Journal of Education and Research (JEDARR) http://jurnal.
id/index.
php/jedarr Vol.
4 No 2 Desember 2025
e-ISSN 2830-7798
p-ISSN 2962-2794
ANALISIS BEBERAPA FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERILAKU
PEMBELIAN IMPULSIF MAHASISWA
Handini Retnowati Kusno1*.
Albrian Fiky Prakoso2 Universitas Negeri Surabaya 21036@mhs.
id, 2albrianprakoso@unesa.
Abstrak:
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh rendahnya kontrol diri terhadap pembelian impulsif pada mahasiswa dengan mengacu pada Theory of Planned Behavior (TPB).
Fenomena meningkatnya perilaku konsumtif di kalangan mahasiswa dan masih terbatasnya studi yang mengkaji kontrol diri dalam impulsivitas berdasarkan TPB menjadi dasar dilakukannya penelitian ini.
Metode yang digunakan pendekatan kuantitatif eksplanatori dengan sampel 174 mahasiswa Program Studi Pendidikan Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Negeri Surabaya Angkatan 2021 yang dipilih melalui proportional random sampling.
Data dikumpulkan melalui kuesioner tertutup dan dianalisis menggunakan Structural Equation Modelling Partial Least Square (SEM-PLS) melalui perangkat lunak SmartPLS 4.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa rendahnya kontrol diri berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif dengan nilai t-statistic 6,689 dan p-values 0,000.
Temuan ini menegaskan bahwa individu dengan tingkat kontrol diri yang lebih rendah cenderung lebih mudah terdorong untuk membeli secara spontan tanpa pertimbangan kebutuhan dan konsekuensi.
Secara teoritis, peenlitian ini memperkaya kajian TPB dengan memasukkan kontrol diri sebagai salah satu faktor psikologis yang berperan dalam perilaku Secara praktis, hasil studi ini dapat menjadi pertimbangan dalam pengembangan program literasi keuangan dan pembentukan regulasi diri mahasiswa untuk menekan kecenderungan pembelian Kata kunci: Kontrol Diri yang Rendah.
Pembelian Impulsif.
Mahasiswa.
PENDAHULUAN
Perkembangan teknologi dalam era revolusi industri 5.
0 telah memicu perubahan besar dalam pola konsumsi masyarakat, termasuk peningkatan aktivitas belanja daring dalam beberapa tahun terakhir (Hou et al.
Tren ini semakin menguat selama pandemi dan Journal of Education and Research (JEDARR) http://jurnal.
id/index.
php/jedarr Vol.
4 No 2 Desember 2025 e-ISSN 2830-7798 p-ISSN 2962-2794 terus berlanjut hingga saat ini (Cui et al.
Yi et al.
Laporan We Are Social tahun 2024 menunjukkan 59,3% pengguna internet di Indonesia melakukan transaksi digital, menempatkan Indonesia sebagai negara dengan aktivitas belanja daring tertinggi di Asia Tenggara (Catherin 2.
Kondisi ini mencerminkan pergeseran budaya konsumsi yang kini lebih impulsif dan berbasis sistem digital Seiring perubahan perilaku konsumen dan meningkatnya ekspektasi mereka, platform e-commerce memiliki kesempatan untuk mengoptimalkan berbagai strategi dalam menarik perhatian pembeli (Ratchford et al.
Selain itu, e-commerce juga memberikan kemudahan bagi konsumen dalam menjelajahi beragam produk baru sekaligus membantu mengurangi rasa ketidakpastian dan risiko yang mungkin muncul terkait penjual atau barang, meskipun tanpa adanya pengalaman langsung sebelumnya (Cano-Leiva et al.
Beragam penawaran menarik yang ditampilkan kerap mendorong individu untuk melakukan pembelian secara spontan tanpa melalui proses pertimbangan terlebih dahulu.
Perilaku ini umumnya terjadi pada mereka yang terdorong oleh motivasi untuk mencari harga yang lebih murah atau penawaran diskon tertentu (Bandyopadhyay et al.
Mekanisme pemasaran digital terbukti tidak hanya menciptakan kemudahan akses produk, tetapi juga menstimulasi dorongan pembelian spontan (Phan et al 2.
Hal ini sejalan dengan pandangan Huang et al.
bahwa impulsive buying merupakan keputusan beli yang tidak direncanakan, sering dipicu emosi, dan terjadi dalam rentang waktu yang singkat.
Fenomena tersebut paling kuat terjadi pada Generasi Z, kelompok usia 17Ae27 tahun yang tumbuh dalam lingkungan teknologi dan media sosial yang turut mempengaruhi cara mereka dalam membuat keputusan konsumsi (Dimock 2019.
Rahilly et al.
, 2.
Generasi muda cenderung memiliki preferensi yang lebih tinggi terhadap aktivitas belanja daring dibandingkan dengan generasi yang lebih tua Iyer et al.
dan menjadi penggerak utama ekspansi e-commerce global (Wood 2.
Kondisi ini juga tercermin dalam kebiasaan konsumsi mahasiswa yang termasuk dalam kategori Generasi Z.
Mahasiswa memiliki daya beli yang lebih besar dibandingkan pelajar jenjang sekolah menengah, namun belum sepenuhnya memahami konsep konsumsi yang bijak.
Kondisi ini membuat mereka lebih rentan terhadap perilaku pembelian impulsif (Luo et al.
Penelitian oleh Chan et al .
menunjukkan bahwa sekitar 62,8% mahasiswa menunjukkan tanda-tanda kecanduan terhadap belanja daring.
Lebih lanjut.
Rodrigues et al .
mengungkapkan bahwa Journal of Education and Research (JEDARR) http://jurnal.
id/index.
php/jedarr Vol.
4 No 2 Desember 2025 e-ISSN 2830-7798 p-ISSN 2962-2794 menemukan 76,5% mahasiswa melakukan pembelian daring mingguan dengan 40Ae80% bersifat impulsif.
Fakta ini menunjukkan bahwa mahasiswa adalah kelompok yang rentan mengalami konsumsi berbasis stimulus digital.
Pengamatan awal pada mahasiswa FEB UNESA memperlihatkan pola yang sejalan dengan temuan tersebut.
Sebagian besar responden mengaku membeli produk fashion dan skincare tanpa rencana akibat promosi kilat, gratis ongkir, dan ajakan influencer.
Pembelian sering dilakukan sebagai bentuk self-reward dan pelarian stres .
oping mechanis.
, bukan berdasarkan kebutuhan nyata.
Kondisi ini menandakan bahwa keputusan konsumsi tidak hanya digerakkan oleh faktor rasional, tetapi juga oleh kemampuan mengatur dorongan yang datang secara tiba-tiba.
Perilaku pembelian impulsif yang muncul di kalangan mahasiswa program studi Pendidikan Ekonomi Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Negeri Surabaya dapat ditekan melalui kemampuan individu dalam mengendalikan dorongan internal yang dikenal sebagai kontrol diri.
Kontrol diri berfungsi mengatur dorongan, memfilter godaan, dan mendorong pengambilan keputusan rasional (Kuhn 2.
Individu yang memiliki kontrol diri rendah lebih mudah terdorong melakukan pembelian tanpa perencanaan (Iyer et al.
Rook and Fisher 1.
Oleh karena itu, penting untuk memperkuat kontrol diri agar perilaku konsumtif bisa dikendalikan dan keputusan lebih selaras dengan tujuan jangka Penelitian ini menggunakan theory of planned behavior (TPB) sebagai dasar teoritis.
Pada kerangka Theory of Planned Behavior (TPB), kontrol diri tercermin dalam komponen perceived behavioral control, yaitu persepsi individu mengenai kemampuan mengatur tindakan dan konsekuensi perilaku konsumsi (Ajzen 1.
TPB telah digunakan untuk menjelaskan pembelian impulsif seperti yang dikemukakan oleh (Cheung and To 2.
Dengan demikian, kontrol diri bukan hanya variabel psikologis, tetapi juga bagian struktural dari TPB yang berperan langsung dalam pembentukan impulsive buying.
Penelitian terdahulu telah mengidentifikasi adanya hubungan signifikan antara kontrol diri dan impulsive buying (Anggraini 2024.
Fauzan.
Tiara, and Sosialita 2024.
Nyrhinen et al.
Namun sebagian besar kajian masih berfokus pada konsumen umum atau pengguna marketplace secara luas.
Belum banyak penelitian yang meneliti mahasiswa Pendidikan Ekonomi sebagai kelompok yang memiliki pengetahuan keuangan lebih baik, tetapi tetap Journal of Education and Research (JEDARR) http://jurnal.
id/index.
php/jedarr Vol.
4 No 2 Desember 2025 e-ISSN 2830-7798 p-ISSN 2962-2794 menunjukkan kecenderungan konsumtif yang tinggi.
Berdasarkan gap tersebut, penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh kontrol diri rendah terhadap pembelian impulsif mahasiswa FEB UNESA angkatan 2021.
Penelitian ini diharapkan memperkuat dukungan empiris terhadap TPB dan memberikan pemahaman lebih dalam mengenai perilaku konsumsi mahasiswa di era digital.
METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode eksplanatori yang bertujuan untuk menguji hubungan kausal antar variabel laten serta membuktikan bahwa hipotesis penelitian.
Populasi penelitian meliputi 306 mahasiswa program studi pendidikan di Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Negeri Surabaya Angkatan 2021.
Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah probability sampling dengan jenis proportional random sampling agar distribusi sampel sebanding dengan proporsi populasi.
Jumlah sampel ditentukan menggunakan rumus Slovin karena populasi telah terdefinisi jelas serta distribusi responden relative homogen.
Rumus dihitung pada margin of error 5% .
= 0,.
sehingga diperoleh ukuran sampel sebanyak 174 responden.
Instrumen pengumpulan data berupa kuesioner tertutup berbentuk Google Form yang dibagikan secara daring melalui WhatsApp kepada responden.
Skala pengukuran menggunakan Likert lima tingkat untuk menilai persepsi terkait variabel penelitian.
Indikator tiap konstruk disusun berdasarkan teori dan instrument terdahulu, kemudian disesuaikan dengan penelitian mahasiswa.
Rujukan utama indikator meliputi (.
), sehingga konten pernyataan tetap berada dalam batas validitas konsep.
Sebelum digunakan dalam pengambilan data, instrumen direview oleh dosen ahli dan diuji coba instrumen pada 30 responden di luar sampel utama menggunakan SPSS versi 25 untuk memastikan instrumen memenuhi syarat kelayakan pengukuran.
Validitas diuji melalui pearson correlation dengan kriteria nilai r hitung > r tabel, sedangkan reliabilitas diukur melalui CronbachAos Alpha dengan batas minimal 0,60 sebagai syarat konsistensi instrumen.
Analisis data menggunakan Structural Equation Modelling-Partial Least Square (SEMPLS) melalui SmartPLS versi 4.
Pemilihan SEM-PLS didasarkan pada dua pertimbangan yaitu model bersifat prediktif dengan hubungan mediasi antar variabel laten, serta SEM-PLS mampu menganalisis data non-normal dan ukuran sampel menengah.
Pengujian dilakukan Journal of Education and Research (JEDARR) http://jurnal.
id/index.
php/jedarr Vol.
4 No 2 Desember 2025 e-ISSN 2830-7798 p-ISSN 2962-2794 melalui dua tahapan utama, yaitu outer model yang mencakup konvergen (AVE), validitas diskriminan, dan reliabilitas komposit, serta inner model untuk melihat hubungan antar (Hair et al.
Proses bootstrapping dengan 5.
000 resampling digunakan untuk menguji signifikansi jalur struktural.
Hipotesis dinyatakan signifikan jika nilai t-statistic > 1,96 dan p-value < 0,05 pada tingkat signifikansi 5% (Hair et al.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Penelitian ini melibatkan 174 responden mahasiswa Program Studi Pendidikan Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Negeri Surabaya.
Karakteristik responden meliputi jenis kelamin, program studi, dan usia.
Distribusi responden tersaji pada tabel berikut:
Tabel 1.
Data Distribusi Responden Kriteria Jenis Kelamin Program Studi Usia Perempuan Laki-Laki Pendidikan Adminitrasi Perkantoran Pendidikan Akuntansi Pendidikan Bisnis Pendidikan Ekonomi 21 tahun 22 tahun 23 tahun 24 tahun Persentase (%) 27,59% 86,13% 27,12% 25,16% 21,24% 26,47% 5,20% 82,66% 13,87% 1,16% Jumlah Berdasarkan hasil analisis karakteristik responden, mayoritas responden merupakan perempuan .
,63%) dan berada pada usia 22 tahun .
,18%).
Sebaran program studi relatif merata, menunjukkan bahwa data representatif terhadap populasi mahasiswa FEB UNESA Berdasarkan hasil pengujian outer model terhadap variabel kontrol diri yang rendah (X) dan pembelian impulsif (Y) dilakukan melalui uji validitas dan reliabilitas.
Uji validitas melibatkan indikator loading factor.
AVE, dan HTMT.
Seluruh indikator pada variabel kontrol diri rendah memiliki nilai loading factor > 0,70 dengan AVE .
> 0,50.
Sedangkan, indikator pembelian impulsif memiliki loading factor > 0,70 dan AVE .
> 0,5.
Hasil ini Journal of Education and Research (JEDARR) http://jurnal.
id/index.
php/jedarr Vol.
4 No 2 Desember 2025 e-ISSN 2830-7798 p-ISSN 2962-2794 menunjukkan kedua variabel memenuhi kriteria validitas konvergen.
Selain itu, didukung hasil pengujian discriminant validity menggunakan nilai HTMT, dimana nilai di bawah 0,90 menunjukkan bahwa indikator telah mampu mengukur konstruk secara diskriminatif (Hair et al.
Hasil dari seluruh uji tersebut disajikan dalam tabel berikut ini:
Tabel 2.
Hasil Uji Validitas Variabel
Kontrol Diri yang Rendah (X) Pembelian Impulsif (Y) Indikator Convergent Validity Loading factor
AVE
0,594
0,706
Discriminant Validity 0,880 Nilai composite reliability dan cronbachAos alpha yang diperoleh dari hasil analisis menunjukkan bahwa variabel kontrol diri yang rendah (X) memiliki nilai masing-masing sebesar 0,929 dan 00,913.
Sementara itu, variabel pembelian impulsif (Y) memperoleh nilai composite reliability sebesar 0,935 dan cronbachAos alpha sebesar 0,916.
Pengujian reliabilitas dengan composite reliability dan CronbachAos Alpha menunjukkan kedua variabel berada di atas batas standar 0,70, sehingga instrumen dinyatakan reliabel (Hair et al.
Tabel 3.
Hasil Pengujian Reabilitas Variabel
Kontrol Diri Yang Rendah (X) Pembelian Impulsif (Y) Composite Reliability 0,929 0,935 Cronbach's Alpha
0,913
0,916
Tahapan selanjutnya adalah pengujian hipotesis untuk mengidentifikasi hubungan kausal antar variabel dalam model.
Pengujian dilakukan dengan metode bootstrapping dan hasilnya ditampilkan pada tabel berikut :
Journal of Education and Research (JEDARR) http://jurnal.
id/index.
php/jedarr Vol.
4 No 2 Desember 2025 e-ISSN 2830-7798 p-ISSN 2962-2794 Tabel 4.
Hasil Pengujian Hipotesis Variabel Kontrol Diri Yang Rendah (X) terhadap Pembelian Impulsif (Y) T-Statistic 6,689 P-Value 0,000 Pada hasil uji hipotesis tersebut, diketahui nilai p-value sebesar 0,000 serta nilai tstatistic sebesar 6,689.
Kedua indikator ini menunjukkan bahwa hubungan indikator menunjukkan bahwa hubungan antara kontrol diri yang rendah dan pembelian impulsif bersifat signifikan secara statistik.
Artinya, hipotesis yang menyatakan bahwa kontrol diri yang rendah mempegaruhi pembelian impulsif dapat diterima.
Temuan ini mengungkapkan bahwa individu dengan tingkat kontrol diri yang rendah cenderung lebih rentan untuk membeli tanpa rencana.
Pembahasan Berdasarkan hasil uji hipotesis, diperoleh bahwa kontrol diri yang rendah berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif mahasiswa.
Hal ini tercermin dari nilai p-value sebesar 0,000 dan nilai t-statistic sebesar 6,689.
Data tersebut mendukung hipotesis bahwa semakin rendah tingkat kontrol diri yang dimiliki mahasiswa, semakin besar kecenderungan mahasiswa untuk melakukan pembelian secara impulsif.
Temuan ini memperkuat komponen perceived behavioral control dalam theory of planned behavior (TPB) yang dikemukakan oleh Ajzen .
, yang mencerminkan bahwa individu dengan pengendalian diri yang lemah cenderung gagal menahan stimulus konsumsi sehingga mengambil keputusan pembelian secara spontan.
Ketika kontrol internal melemah, kemampuan menimbang kebutuhan dan konsekuensi juga menurun, sehingga impulsif menjadi lebih mungkin terjadi.
Temuan ini konsisten dengan beberapa studi sebelumnya.
Roberts and Manolis .
yang menyatakan bahwa kontrol diri merupakan salah satu determinan utama dalam perilaku konsumtif.
Temuan ini juga memperkuat studi sebelumnya oleh Anggraini .
dan Nyrhinen et al.
yang mengungkapkan adanya hubungan positif dan signifikan antara rendahnya kontrol diri dengan perilaku pembelian impulsif.
Hal ini dikarenakan kontrol diri yang rendah membuat individu lebih rentan terhadap pengaruh emosional dan impulsif dalam proses pengambilan keputusan pembelian.
Hasil temuan ini mengindikasikan bahwa mahasiswa merupakan sebagai bagian dari Journal of Education and Research (JEDARR) http://jurnal.
id/index.
php/jedarr Vol.
4 No 2 Desember 2025 e-ISSN 2830-7798 p-ISSN 2962-2794 generasi Z dikenal memiliki kecenderungan konsumsi yang tinggi.
Gen Z tumbuh dilingkungan digital dengan paparan promosi, flash sale, notifikasi marketplace, hingga konten influencer.
Faktor tersebut mempercepat reward sensation sehingga memicu tindakan konsumtif dalam waktu singkat.
Kondisi ini diperkuat oleh data empiris penelitian yang menunjukkan bahwa mayoritas responden berada pada usia produktif dan aktif dalam aktivitas internet, sehingga lebih rentan terhadap stimulus konsumsi digital.
Secara psikologis, mahasiswa dengan kontrol diri rendah cenderung menggunakan pola affective-based decision making, bukan evaluasi kognitif yang matang.
Lemahnya selfregulation menghambat kemampuan menunda gratifikasi .
elay of gratificatio.
, sehingga keputusan pembelian diambil cepat tanpa pertimbangan.
Algoritma platform belanja yang menciptakan purchase urgency melalui timer promo, penawaran eksklusif, dan push notification semakin menekan individu dengan kontrol diri lemah untuk berperilaku impulsif.
Hal ini menunjukkan bahwa kontrol diri bukan hanya faktor perilaku, tetapi juga indikator sejauh mana stimulus digital mampu mempengaruhi keputusan konsumsi seseorang Selain itu, budaya konsumsi mahasiswa turut memperkuat temuan.
Kebebasan dalam menggunakan uang saku tanpa pengawasan orang tua sehingga kerap mendorong perilaku konsumtif yang kurang rasional (Ranasari and Fajrianthi 2.
Kegiatan membeli atau berbelanja sebenarnya merupakan hal yang wajar dalam rangka memenuhi kebutuhan Namun dalam praktiknya, mahasiswa sering kali kesulitan membedakan antara kebutuhan dan keinginan.
Beberapa individu membeli untuk memuaskan keinginan emosional, bukan untuk memenuhi kebutuhan mendesak (Nurudin 2.
Sebaliknya, hasil penelitian ini berbanding dengan temuan Iyer et al .
serta Pranidia and Anasrulloh .
yang menyatakan bahwa kontrol diri tidak secara langsung memengaruhi pembelian impulsif.
Perbedaan ini dapat disebabkan oleh adanya faktor situasional dan emosional yang memoderasi pengaruh kontrol diri, seperti tekanan sosial, pengalaman emosional, atau kondisi lingkungan tertentu.
Hal ini memberi indikasi bahwa meskipun kontrol diri merupakan faktor inti, pengaruhnya dapat bergeser bergantung pada konteks psikologis dan sosial individu.
Dengan demikian, penelitian ini menegaskan bahwa kontrol diri merupakan faktor psikologis utama yang memengaruhi impulsive buying, terutama pada mahasiswa Gen Z yang hidup dalam ekosistem digital konsumtif.
Journal of Education and Research (JEDARR) http://jurnal.
id/index.
php/jedarr Vol.
4 No 2 Desember 2025
e-ISSN 2830-7798
p-ISSN 2962-2794
SIMPULAN DAN SARAN
Simpulan Hasil riset mengindikasikan bahwa kontrol diri rendah berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif.
Temuan ini mengisi celah penelitian sebelumnya yang belum menguji hubungan tersebut secara spesifik pada konteks mahasiswa ekonomi di lingkungan pendidikan tinggi serta belum mengaitkan secara langsung kontrol diri dengan komponen perceived behavioral control dalam TPB.
Secara empiris, penelitian ini memberikan bukti bahwa lemahnya kontrol diri mempersempit ruang pengendalian perilaku, sehingga meningkatkan kecenderungan individu mengambil keputusan konsumtif secara spontan.
Oleh karena itu, hasil penelitian ini memperkuat konsep TPB dengan menunjukkan bahwa kontrol internal merupakan determinan penting dalam pembentukan perilaku pembelian impulsif.
Saran Penelitian selanjutnya disarankan menambahkan variabel lain yang memungkinkan memoderasi atau memediasi pengaruh kontrol diri terhadap impulsive buying, misalnya self-reward belief, materialisme, emotion-driven spending, paparan iklan digital, atau faktor lingkungan sosial.
Penambahan variabel ini berpotensi memperluas pemahaman mengenai bagaimana mekanisme psikologis bekerja hingga akhirnya memicu perilaku belanja impulsif.
Peneliti berikut juga dapat memperluas penggunaan TPB dengan menguji interaksi perceived behavioral control dengan sikap dan subjective norm sehingga memberikan kontribusi teoritis yang lebih komprehensif.
Secara praktis, mahasiswa perlu mendapatkan pendidikan mengenai manajemen keuangan pribadi dan pelatihan self-regulation untuk meningkatkan kemampuan mengendalikan dorongan belanja sesaat.
Kampus dapat merancang program pembinaan literasi digital belanja sehat seperti workshop financial planning, training pengendalian impuls, dan simulasi keputusan pembelian.
Upaya ini diharapkan membantu mahasiswa mempertimbangkan kebutuhan secara matang sebelum melakukan transaksi, serta mengurangi kecenderungan konsumtif yang tidak terkontrol.
Journal of Education and Research (JEDARR) http://jurnal.
id/index.
php/jedarr Vol.
4 No 2 Desember 2025
e-ISSN 2830-7798
p-ISSN 2962-2794
DAFTAR PUSTAKA