Jurnal Ilmiah Mahasiswa Nias Selatan Vol.
8 No.
2 Edisi Juli 2025
E-ISSN : 2828-0946
P-ISSN: 2614-381X
PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN SEPEDA MOTOR BEAT OLEH KONSUMEN DI
PT.
KENCANA MULIA ABADI TELUKDALAM
Josep Rijal Wau Mahasiswa Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Nias Raya joseprijal@gmail.
Abstrak Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh penetapan harga dan pemasaran terhadap pilihan pembelian sepeda motor Beat dari PT.
Kencana Mulia Abadi Telukdalam.
Ini disebut sebagai penelitian kuantitatif asosiatif.
Populasi penelitian ini terdiri dari seluruh PT.
Pelanggan Kencana Mulia Abadi Telukdalam, dengan jumlah sampel sebanyak 40 responden yang diambil melalui pendekatan Accidental Sampling.
Strategi pengumpulan data penelitian ini adalah dengan menyebarkan kuesioner kepada Metode analisis yang digunakan adalah analisis linier berganda.
Berdasarkan temuan penelitian ini, variabel harga (X.
dan variabel promosi (X.
sama-sama mempunyai pengaruh yang cukup besar terhadap pilihan pembelian pelanggan.
Untuk meningkatkan nilai keputusan pembelian pada PT.
Kencana Mulia Abadi Telukdalam, perlu dilakukan evaluasi harga pesaing dan memastikan harga yang ditetapkan kompetitif dan sebanding dengan nilai produk.
mampu mengidentifikasi nilai tambah yang dapat diberikan kepada konsumen.
Misalnya, meningkatkan atau menambah fitur, jaminan, atau layanan purna jual untuk meningkatkan nilai produk.
pendekatan periklanan yang lebih sukses yang berfokus pada manfaat produk.
Misalnya saja penggunaan platform digital dan media sosial untuk meningkatkan jangkauan dan interaksi dengan konsumen.
meningkatkan pelatihan karyawan dalam komunikasi penjualan untuk memastikan staf penjualan memiliki pengetahuan produk yang memadai dan dapat memberikan informasi yang meyakinkan kepada calon pembeli.
mengembangkan platform atau website online yang informatif mengenai sepeda motor beat, meliputi fitur, spesifikasi, dan review pelanggan.
Selain melakukan program edukasi untuk meningkatkan pengetahuan konsumen mengenai manfaat dan keunggulan produk, memberikan uji coba demo produk kepada calon konsumen, serta merancang metode penetapan harga dan periklanan yang efektif untuk merangsang pengambilan keputusan terhadap sepeda motor beat.
Kata Kunci: Harga.
Promosi.
Keputusan Pembelian.
Abstract The aim of this research is to determine the influence of pricing and marketing on purchasing choices for Beat motorbikes from PT.
Kencana Mulia Abadi Telukdalam.
This is referred to as Copyright .
Josep Rijal Wau.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-Share Alike 4.
International License.
Jurnal Ilmiah Mahasiswa Nias Selatan Vol.
8 No.
2 Edisi Juli 2025
E-ISSN : 2828-0946
P-ISSN: 2614-381X
associative quantitative research.
The population of this study consisted of all PT.
Kencana Mulia Abadi Telukdalam customers, with a total sample of 40 respondents taken using an Accidental Sampling approach.
The data collection strategy for this research is by distributing questionnaires to respondents.
The analytical method used is multiple linear analysis.
Based on the findings of this research, the price variable (X.
and the promotion variable (X.
both have quite a large influence on customer purchasing choices To increase the value of purchasing decisions at PT.
Kencana Mulia Abadi Telukdalam, it is necessary to evaluate competitor prices and ensure that the prices set are competitive and commensurate with the value of the product.
able to identify added value that can be provided to consumers.
For example, improving or adding features, warranties or after-sales services to increase product value.
develop a more successful advertising approach that focuses on product benefits.
For example, the use of digital platforms and social media to increase reach and interaction with consumers.
increasing employee training in sales communications to ensure sales staff have adequate product knowledge and can provide convincing information to prospective and develop an informative online platform or website about beat motorbikes, including features, specifications and customer reviews.
Apart from conducting educational programs to increase consumer knowledge regarding the benefits and advantages of products, providing product demo trials to potential consumers, as well as designing effective pricing and advertising methods to stimulate decision making regarding beat motorbikes.
Keywords : Price.
Promotion.
Purchase Decision.
Pendahuluan Perusahaan harus lebih berhati-hati ketika merancang taktik pemasaran untuk bersaing dalam lingkungan komersial Untuk menghadapi masalah ini, hal tersebut membuat semua masyarakat yang melaksanakan kegiatan usaha mencari cara efektif untuk mempertahankan pangsa pasarnya.
Strategi pemasaran yang tepat menjadi kesuksesan perusahaan, karena kegiatan pemasaran memiliki peran penting dalam meraih laba dari penjualan produk yang dimilikinya, serta kelangsungan hidup suatu perusahaan di tentukan oleh kebijakan strategi pemasarannya yang Kegiatan pemasaran melibatkan berbagai aspek, diantaranya aspek harga dan promosi.
Penetapan harga yang kompetitif dan metode promosi yang kuat pembelian pelanggan.
Harga sebuah produk atau layanan akan mempengaruhi persepsi nilai yang dirasakan oleh konsumen.
Konsumen sering membandingkan harga dengan keunggulan produk.
Konsumen lebih cenderung membeli suatu produk jika mereka yakin keuntungan yang diterima wajar dibandingkan dengan harga yang Iklan yang efektif dapat meningkatkan kesadaran pelanggan terhadap barang atau produk yang dikasih.
Melalui iklan, promosii langsung, perusahaan dapat menyebarluaskan barang baru atau menginformasikan keunggulan produk yang ada kepada calon konsumen.
Copyright .
Josep Rijal Wau.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-Share Alike 4.
International License.
Jurnal Ilmiah Mahasiswa Nias Selatan Vol.
8 No.
2 Edisi Juli 2025
E-ISSN : 2828-0946
P-ISSN: 2614-381X
Meningkatnya kesadaran memudahkan konsumen dalam mempertimbangkan produk saat mengambil keputusan Konsumen Kualitas, promosi, kenyamanan, layanan, dan berdampak pada keputusan ini.
Akibatnya, organisasi harus memiliki pemahaman yang kuat tentang perilaku pelanggan dan mengembangkan strategi pemasaran dalam bentuk lebih efektif.
Berdasarkan observasi yang dilakukan peneliti menemukan banyak data antara lain data harga sepeda motor Beat dan data penjualan setiap produk di PT.
Kencana Mulia Abadi Telukdalam, seperti berikut:
Tabel 1.
Harga Sepeda Motor Matic Honda Tabel 1.
Harga Sepeda Motor MaticYamaha Nama Produk Harga Gear 125 Rp 18.
Mio M3 125 Rp 17.
Sumber : Yamaha Motor .
Apabila harga terlalu tinggi, risiko konsumen enggan atau tidak mampu membelinya menjadi nyata.
Dampaknya adalah penurunan permintaan yang dapat merugikan perusahaan.
Oleh karena itu, penetapan harga yang bijak adalah kunci berkelanjutan dalam pasar motor Beat.
Seperti tabel 1.
Tabel 2.
Penjualan Sepeda Motor Beat Tahun 2022 Sumber:PT.
Kenana Mulia Abadi Telukdalam Nama Produk Harg.
New Beat Sporty CBS Rp 18.
New Beat Sporty DX CBS Rp 19.
ISS
Sumber :PT.
Kencana Mulia Abadi Telukdalam.
Keterjangkauan harga motor Beat, seperti pada Tabel 1.
1, menjadi elemen krusial dalam penelitian ini.
Temuan peneliti menegaskan bahwa daya saing harga motor Beat masih terbilang cukup tinggi dibandingkan dengan produk kompetitornya sesama produk motor matic yaitu yamaha seperti pada Tabel 1.
Yamaha pentingnya daya beli konsumen, telah mengadopsi kebijakan harga yang lebih kompetitif untuk produk sepeda motor Langkah ini sejalan dengan upaya perusahaan untuk memperluas pangsa pasar dan memberikan nilai tambah kepada pelanggan melalui penawaran harga yang lebih terjangkau.
Bulan Januari Februari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Oktober November Desember Total Berdasarkan Tabel 1.
3 terlihat adanya penurunan signifikan dalam penjualan sepeda motor merek Beat di kota Telukdalam selama beberapa bulan dalam kurun waktu satu tahun.
Penurunan ini berpotensi berdampak negative kepada masyarakat untuk melakukan pembelian.
Sesuai dengan yang kita bahas dari atas, menggerakkan penjualan suatu produk menjadi sangat jelas.
Copyright .
Josep Rijal Wau.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-Share Alike 4.
International License.
Jurnal Ilmiah Mahasiswa Nias Selatan Vol.
8 No.
2 Edisi Juli 2025
E-ISSN : 2828-0946
P-ISSN: 2614-381X
Berdasarkan latar belakang pada penelitian ini mengungkapkan bahwa dalam industri sepeda motor, harga dan promosi memiliki penting pada pembentukan preferensi konsumen sehingga dapat melakukan pembelian.
Oleh karena itu penelitii ingin melaksanakan penellitian dengan judul: AuPengaruh Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Beat Oleh Konsumen di PT.
Kencana Mulia Abadi TelukdalamAy.
Konsep Harga Konsep harga merupakan nilai moneter yang diberikan atau ditetapkan pada suatu produk atau layanan dalam suatu pasar.
Harga adalah komponen kunci dalam pilihan pembelian dan menunjukkan nilai yang diperlukan untuk memperdagangkan produk dan jasa.
Menurut Oentoro dalam Sudaryono .
mengatakan bahwa Auharga .
adalah suatu nilai tukar yang bisa disamakan dengan uang atau barang lain untuk manfaat yang diperoleh dari suatu barang atau jasa bagi seseorang atau kelompok pada waktu tertentu dan tempat tertentuAy.
Sementara menurut Fakhrudin .
mengatakan bahwa Auharga adalah suatu nilai yang dinyatakan dalam bentuk rupiah guna pertukaran/transaksi atau sejumlah uang yang harus dibayar konsumen untuk mendapatkan barang dan jasaAy.
Menurut Ramli dalam Indrasari .
mengatakan bahwa Aupengertian harga disebutkan sebagai nilai relatif dari produk atau jasa dan bukan indikator pasti dalam menunjukkan besarnya sumber daya yang diperlukan dalam menghasilkan produk atau jasaAy.
Selanjutnya menurut Alma Indrasari .
mengatakan bahwa Auharga .
adalah sejumlah uang yang dibayarkan atas jada, atau jumlah nilai yang konsumen tukar dalam rangka mendapatkan manfaat dari memiliki atau menggunakan barang atau jasaAy.
Konsep Promosi Promosi merupakan aspek pemasaran yang berguna dalam mempengaruhi persepsi, sikap, serta perilaku konsumen dengan cara berbagi informasi mengenai suatu barang, layanan, atau merek kepada target pasar.
Konsep promosi melibatkan penggunaan berbagai strategi dan teknik meningkatkan minat, dan mendorong pembelian atau aksi dari konsumen.
Menurut Muslichah dalam Sitorus .
mengemukakan bahwa Aupromosi adalah menyebarkan informasi, mempengaruhi, membujuk, dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutanAy.
Menurut Hermawan dalam Sitorus .
mengatakan bahwa Aupromosi adalah salah satu komponen prioritas dari memberitahukan kepada konsumen bahwa perusahaan meluncurkan produk baru pembelianAy.
Sementara menurut Lupiyoadi dalam Sitorus .
menyebutkan bahwa Aupromosi adalah salah satu variabel dalam bauran pemasaran yang sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam memasarkan produk/jasaAy.
Konsep Keputusan Pembelian Konsep keputusan pembelian mengacu pertimbangan kepada pelanggan sebelum Menurutt Setiadi dalam Sangadji .
mengatakan bahwa Copyright .
Josep Rijal Wau.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-Share Alike 4.
International License.
Jurnal Ilmiah Mahasiswa Nias Selatan Vol.
8 No.
2 Edisi Juli 2025
E-ISSN : 2828-0946
P-ISSN: 2614-381X
Aukeputusan pembelian adalah proses Harga yang dapat dijangkau oleh pengintegrasian yang mengombinasikan semua tareget pasarnya.
pengetahuan untuk mengevaluasi dua b.
Pencocokkan harga dengan kualitas perilaku alternatif atau lebih, dan memilih salah satau diantaranyaAy.
Selanjutnya Kualitas produk bisa menjadi hal menurut Peter dan Olson dalam Indrasari penting dalam naiknya harga barang .
mengatakan bahwa Aukeputusan yang di berikan kepada konsumen.
pembelian konsumen adalah proses untuk c.
Kesesuaian harga dengan manfaat.
mengkombinasikan pengetahuan untuk Konsumen akan merasa puas ketika mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif dan memilih satu diantaranyaAy.
mengkonsumsi apa yang ditawarkan Kemudian menurut Engel dalam sesuai dengan nilai yang telah Firmansyah .
mengatakan bahwa "keputusan pembelian merupakan sebuah d.
Harga dapat mempengarui konsumen proses yang terdiri dari beberapa tahap, dalam mengambil keputusan.
yaitu pengenalan kebutuhan, pencarian Ketika harga tidak sesuai dengan informasi, evaluasi alternatif sebelum pembelian, pembelian, konsumsi, dan evaluasi alternatif sesudah pembeliaAy.
Menurut Firmansyah Dalam Indrasari .
mengatakan bahwa Aukeputusan untuk tidak melakukan pembelian.
pembelian adalah kegiatan pemecah Sebaliknya jika harga sesuai, konsumen masalah yang dilakukan individu dalam akan mengambil keputusan untuk pemilihan alternatif perilaku yang sesuai dari dua alternatif perilaku atau lebih dan Indikator Promosi dianggap sebagai tindakan yang paling Indikator promosi merupakan faktor tepat dalam membeli dengan terlebih penting dalam mengukur keberhasilan proses upaya promosi suatu produk atau jasa.
pengambilan keputusanAy.
Dengan perusahaan dapat mengevaluasi sejauh Indikator Harga Indikator harga merupakan instrumen mana kampanye promosi mereka efektif yang penting dalam konteks pemasaran dalam meraih target yang ingin dicapai.
karena memberikan pemahaman yang Menurut Sitorus .
menyatakan lebih baik tentang pasar, membantu bahwa indikator dalam promosi ialah :
perusahaan mengambil keputusan strategis a.
Advertising .
Iklan menjadi satu indikator promosi yang cerdas, dan memperoleh keunggulan kompetitif dalam industri yang kompetitif.
mempromosikan produk kepada target Menurut Kotler dalam Indrasari audiens melalui media seperti televisi, .
mengemukakan bahwa terdapat radio, media cetak, digital, dan lainnya.
enam indikator yang mencirikan harga.
Iklan Keenam indikator tersebut adalah :
Keterjangkauan harga.
Copyright .
Josep Rijal Wau.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-Share Alike 4.
International License.
Jurnal Ilmiah Mahasiswa Nias Selatan Vol.
8 No.
2 Edisi Juli 2025
E-ISSN : 2828-0946
P-ISSN: 2614-381X
produk tersebut.
Direct marketing .
emasaran langsun.
Pemasaran hubungan langsung dengan konsumen individual yang ditargetkan secara hati-hati untuk meraih respon segara dan mencapai hubungan pelanggan yang abadi.
Personal Selling .
enjualan persona.
Indikator ini merupakan penyajian secara lisan oleh perusahaan kepada satu atau beberapa calon pembeli dengan tujuan agar barang atau jasa yang ditawarkan dapat terjual.
Public relation .
ubungan masyaraka.
Teknik hubungan masyarakat ini sangat penting karena menghubungkan perusahaan dengan kepentingan publik yang lebih besar.
Indikator Keputusan Pembelian Indikator faktor-faktor dalam membeli suatu produk.
Menurut Kotler Indrasari .
keputusan pembelian diantaranya adalah :
Pengenalan kebutuhan adalah keputusan pembelian yang mengacu pada kesadaran konsumen tentang kebutuhan atau masalah yang perlu Konsumen akan cenderung membeli produk yang dianggap dapat memenuhi kebutuhan atau memcahkan masalah mereka.
Pencarian informasi.
Pencarian informasi mengacu pada langkah atau tindakan yang diambil oleh konsumen informasi tentang produk sebelum membuat keputusan Pengevaluasian alternatif.
Hal ini merujuk pada proses dimana calon pembeli mempertimbangkan berbagai pilihan produk sebelum membuat keputusan akhir.
Keputusan pembelian adalah tindakan memilih diantara berbagai pilihan yang tersedia.
Perilaku sesudah membeli merupakan tindakan atau perbuatan dilaksanakan untuk kelancaran produk.
Metode Penelitian Jenis Penelitian Jenis penelitian yang dipakai peneliti dalam penelitiian ini adalah penelitian kuantitatif bersifat asosiatif.
Jenis dan Sumber Data Jenis Data yang digunakan pada penelitian ini adalah data kuantitatif.
Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah sumber data primer.
Dimana peneliti mengumpulkan data dengan menyebarkan kuisioner yang telah dipersiapkan kepada seluruh konsumen tantang harga dan promosi sepeda motor beat di PT.
Kencana Mulia Abadi Telukdalam.
Teknik Pengumpulan Data Data primer yang diambil dari tanggapan yang diberikan oleh responden yang terdapat dikuisioner, kemudian skor atau nilai untuk berbagai pilihan jawaban ditentukan memakai skala Likert.
Menurut Sugiyono menjelaskan bahwa Auskala likert digunakan untuk mengukur sikap, pendapat dan persepsi seseorang atau sekelompok orang tentang fenomena sosialAy.
Skala likert dibagi menjadi lima tingkat atau lima pilihan jawaban dalam setiap instrumen Copyright .
Josep Rijal Wau.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-Share Alike 4.
International License.
Jurnal Ilmiah Mahasiswa Nias Selatan Vol.
8 No.
2 Edisi Juli 2025
E-ISSN : 2828-0946
P-ISSN: 2614-381X
= Jumlah deviasi standar Uji Parsial (Uji .
Uji t dipakai supaya bisa menilai masing-masing variabel-variabel Sugiyono menyatakan rumus dibawah ini:
Sangat Setuju (SS) Setuju (S) Ragu-Ragu (RR) Tidak Setuju (TS) Sangat Tidak Setuju (STS) = 1 Uji Validitas Pendekatan korelasi product moment digunakan untuk menganalisis korelasi skor tiap item dengan skor total untuk uji Menurut Sugiyono .
, korelasi product moment menggunakan rumus sebagai berikut:
Keterangan :
= Nilai thitung = Penafsiran = Nilai yang dihipotesiskan se.
=Kesalahan standar dari penafsiran Uji Simultan (Uji F) Menurut Ghozali .
, mengatakan bahwa Auuji pengaruh simultan digunakan independen secara bersama-sama atau dependenAy.
Keterangan :
= Koefisien korelasi
= Jumlah subyek
= Skor setiap item
= Skor setiap item
(X)
= kuadrat jumlah skor item
= Jumlah kuadrat skor item
(Y )
= Kuadrat jumlah skor total Uji Reliabilitas Menurut Ghozali .
mengatakan bahwa Auuji reliabilitas adalah uji yang digunakan untuk mengukur kuesioner yang merupakan indikator dari variabelAy.
Uji reliabilitas ini dilakukan terhadap item yang telah divalidasi melalui metode uji Rumus tes Cronbach's Alpha :
Keterangan :
= Nilai Fhitung = Koefisien determinasi = Jumlah variabel = Jumlah pengamatan .
kuran populas.
Koefisien Determinasi Menurut Ghozali .
6 :.
mengatakan bahwa Auuji determinasi (R.
koefisien determinasi adalah nilai yang digunakan untuk untuk mengetahui seberapa jauh kemampuan konstribusi variabel dependen (X) terhadap naik atau turunnya variabel dependen (Y)Ay.
Keterangan :
= Reliabilitas instrumen = Banyak butir pertanyaan = Deviasi standar total Keterangan :
= Koefisien determinasi.
(Y-) = Kuadrat selisih nilai Y riil dengan nilai prediksi.
Copyright .
Josep Rijal Wau.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-Share Alike 4.
International License.
Jurnal Ilmiah Mahasiswa Nias Selatan Vol.
8 No.
2 Edisi Juli 2025
E-ISSN : 2828-0946
P-ISSN: 2614-381X
(Y-)2 = kuadrat selisih Y dengan nilai rata-rata Uji Model regresi Pendekatan analisis regresi linier berganda yang digunakan.
Sugiyono .
mengartikan analisis linier berganda menggambarkan hubungan antara variabel bebas dan variabel terikat.
Rumus nya dibawah ini:
Sumber:Peneliti .
Tabel 4 dihasilkan nilai CronbachAos Alpha 0,872 > 0,60.
Jika nilai di atas 0,60 maka.
Sebaliknya, jika memiliki nilai lebih kecil dari 0,60 maka, item itu dianggap belum memiliki reliabilitas.
Uji Validiitas dan reliabiliitas Variabell Promosi (X.
Tabel 5.
Uji Validitas Promosi (X.
Keterangan :
= Variabel terikat = Konstanta
X1-X2
= Koefisien regresi atau iindependent variabel b1-b2 = Koefisien regresi = kesalahan penggangu Corrected Item-Total Correlation 0,591 0,675 0,760 0,591 0,591 0,760 0,675 0,760 0,675 0,760 Sumber : Peneliti .
No Item Pernyataan Hasil Penelitian dan Pembahasan Uji Instrumen Uji Validitas dan Reliabilitas Variabel Harga Tabel 3.
Uji Validitas Harga (X.
Corrected Item-Total Correlation 0,624 0,781 0,471 0,471 0,628 0,781 0,781 Sumber :Peneliti .
No Item Pernyataan 0,444 0,444 0,444 0,444 0,444 0,444 0,444 0,444 0,444 0,444 Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Pada Tabel 5, nilai r yang dihitung untuk statistik item-total adalah positif untuk item 1Ae10.
Pada ambang signifikansi = 0,05 diperoleh nilai r tabel sebesar 0,444.
Dengan perbandingan rhitung > rtabel, maka butir 1Ae10 dianggap valid.
Tabel 6.
Uji Reliabilitas Variabel Promosi (X.
Keterangan 0,444 0,444 0,444 0,444 0,444 0,444 0,444 Keterangan Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Pada Tabel 1, nilai r yang dihitung dalam statistik item-total menghasilkan temuan yang menguntungkan untuk item 1 sampai 7.
Dengan menggunakan = 0,05, nilai r tabel adalah 0,444.
Hasil perbandingan rhitung > rtabel maka butir 1Ae7 dianggap valid.
Tabel 4.
Uji Reliabilitas Variabel Harga (X.
Sumber:Peneliti .
Tabel 6 diperoleh nilai CronbachAos Alpha sebesar 0,915 > 0,60.
Jika memiliki nilai di atas 0,60 maka, item tersebut dianggap Copyright .
Josep Rijal Wau.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-Share Alike 4.
International License.
Jurnal Ilmiah Mahasiswa Nias Selatan Vol.
8 No.
2 Edisi Juli 2025
E-ISSN : 2828-0946
P-ISSN: 2614-381X
memiliki reliabilitas.
Tetapi, jika memiliki nilai lebih kecil dari 0,60, item ini dianggap tidak memiliki reliabilitas.
Uji Validitas dan Reliabilitas Variabel Keputusan Pembelian (Y) Tabel 7.
Uji Validitas Keputusa Pembelian (Y) Berdasarkan Gambar 1, peneliti menyimpulkan bahwa model regresi penyebaran data berlangsung disekitar garis diagonal dan mengikuti arahnya, menunjukkan pola distribusi yang normal.
Uji Heterokedastisitas Gambar 1.
Uji Heterokedastisitas Sumber:Peneliti .
Tabel 5 memperlihatkan nilai r yang dihitung untuk statistik item-total adalah positif untuk item 1Ae6.
Nilai rtabrl sebesar 0,444 untuk taraf signifikansi = 0,05.
Hasil perbandingan rhitung > rtabel maka butir 1Ae6 dianggap valid.
Berdasarkan Tabel 6 nilai CronbachAos Alpha sebesar 0,928 > 0,60.
Jika memiliki nilai di atas 0,60 maka, item tersebut dianggap memiliki reliabilitas.
Tetapi, jika memiliki nilai lebih kecil dari 0,60 , item Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas Data Temuan pengujian menunjukkan bahwa sampel populasi mempunyai distribusi normal.
Kolmogorov-Smirnov Z pada tingkat signiifikansi Asymp.
sebesar 0,439 > 0,05 menunjukkan fakta ini.
Mengamati plot probabilitas normal pada Gambar 1 dapat membantu menentukan apakah nilai residu standar mengikuti distribusi normal.
Sumber:Peneliti .
Pada Gambar 2 dapat disimpulkan bahwa tidak ada susunan atau pola tertentu yang terlihat dari titik yang ada.
Dengan digunakan dalam penelitian ini tidak terkait pada uji asumsi klasik dan teah memenuhi asumsi dasar bahwa variasi Uji Multikolinearitas Tabe 8.
Hasil Uji Multikolinieritas Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients (Const Harga Promo Std.
Error Standardize Collinearity Statistics Coefficients Beta Tolerance VIF Dependent variabel : Keputusan Pembelian Sumber:Peneliti.
Copyright .
Josep Rijal Wau.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-Share Alike 4.
International License.
Jurnal Ilmiah Mahasiswa Nias Selatan Vol.
8 No.
2 Edisi Juli 2025
E-ISSN : 2828-0946
P-ISSN: 2614-381X
Tabel 7, diperoleh nilai VIF sebesar 1,746 < 10 dan nilai TOL sebesar 0,573 > 0,01 untuk setiap variabel independen.
Maka dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat masalah multikolinieritas antar variabel independen dalam model regresi, karna nilai VIF tidak melebihi angka 10.
signifikansi 0,05 dan derajat kebebasan .
n-k-1 .
-3-.
= 37 diperoleh nilai ttabel sebesar 1,687 .
ihat Lampiran .
Karena thitung .
> tabel .
dan taraf signifikansi 0,005 < 0,05 jadi H1 layak diterima dan H0 ditolak.
Ini menandakan jika variabel Promosi (X.
memiliki pengaruh besar terhadap PT.
Keputusan Kencana Mulia Abadi Telukdalam.
Uji Simultan (Uji F) Uji Hipotesiis Uji Parsial (Uji Tabel 9.
Hasil Uji t Model Coefficientsa Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients Std.
Beta Error (Const Harga Promo Dependent Variable: Keputusan Pembelian Regression Mean Square Residual Total Dependent Variable: Keputusan Pembelian Predictors: (Constan.
Promosi.
Harga Sig.
Sig.
Sumber : Peneliti .
Hasil Tabel memperlihatkan taraf signifikansi = 5% .
, ketika indeks df 3 dan indeks df 39 maka nilai Fhitung mencapai 42,828 > nilai Ftabel 3,252.
Artinya seluruh variabel independen seperti harga dan promosi mempengaruhi secara signifikan terhadap variabel keputusan pembelian pada tingkat kepercayaan 95%.
Uji Koefisien Determinasi (R.
Tabel 10 menampilkan nilai R2 dengan nilai 0,698 yang menandakan kalau faktor harga dan promosi di pengaruhi sebesar 69,8% terhadap pilihan pembelian.
Dengan begitu bahwa faktor lain yang tidak terdapat didalam penelitiian ini mempengaruhi 30,2% Sumber:Peneliti .
ANOVAa Sum of Squares Model Variabel Harga (X.
Berdasarkan data pada Tabel 8, nilai thitung variabel harga sebesar 4,709 dengan 0,000.
Sedangkan nilai t tabel pada taraf signifikansi 0,05 sebesar 1,687 dengan derajat kebebasan .
n-k-1 .
-3-.
= 37.
Dengan thitung .
> ttabell .
dan ambang signifikansii sebesar 0,000 < 0,05 jadi H1 diterima sedangkan H0 ditolak.
Ini memperlihatkan kalau PT.
Keputusan Kencana Mulia Abadi Telukdalam dipengaruhi secara signifikan oleh variabel harga (X.
Variabel Promosi (X.
Berdasarkan data Tabel 8 dihasilkan nilai thitung variabel promosii 2,951 ditingkat signifiikansi 0,007.
Sedangkan pada taraf Dependennt Variabel : Keputusan Pembeliian Sumber :Olahan Peneliti .
Pada Tabell 11 diketahui persamaan regresi dihasil olahan data tersebut adalah seperti beriikut :
Y = 6.
637 0,546 X1 0,359 X2 2.
Copyright .
Josep Rijal Wau.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-Share Alike 4.
International License.
Jurnal Ilmiah Mahasiswa Nias Selatan Vol.
8 No.
2 Edisi Juli 2025 Keteraangan :
= Variabel terikat.
= 6.
= 0,546
= 0,359
= 2.
= 4.
= 2.
Sesuai hasil regresi linear yang ada di Tabel 11, nilai koefisien regresi untuk 0 nilai Ini mengindikasikan bahwa untuk variabel keputusan pembelianmemiliki nilai yang tetap, jika mengabaikan variabel harga dan Koefiisien regresi untuk 1 adalah 0,546, menandakan naiknya variabel harga sebesar 100% menyebabkan peningkatan variabel keputusan pembelian sebesar 54,6%, asalkan faktor lain tetap konstan.
Nilai regresi untuk 2 adalah 0,359, menunjukkan bahwa peningkatan variabel promosi sebesar 100% menyebabkan peningkatan variabel keputusan pembelian sebesar 35,9%, asalkan faktor lain tetap Penutup Kesimpulan Sesuai dengan apa yang telah di bahas maka kesimpulannya yaitu:
Diketahui (X.
Ringkasnya, penetapan harga (X.
memilikii pengaruh menguntungkan pelanggan di PT.
Kencana Mulia Abadi Telukdalam.
Diketahui variabel promosi (X.
Kesimpulannya, promosi (X.
menguntungkan terhadap keputusan E-ISSN : 2828-0946
P-ISSN: 2614-381X
pembelian pelanggan di PT.
Kencana Mulia Abadi Telukdalam.
Diketahui variabel Harga yang dimiliki (X.
dan Promosi (X.
berpengaruh Keputusan Pembelian.
Dengan kata lain variabel harga dan promosi secara bersama-sama mempunyai tingkat kepercayaan sebesar Saran Setelah ada kesimpulan diteruskan dengan adanya saran dibawah ini:
Untuk meningkatkan nilai keputusan pembelian di PT.
Kencana Mulia Abadi Telukdalam, perlu melakukan evaluasi harga pesaing dan dapat dipastikan bahwa harga yang diterapkan bias sebanding dan sesuai nilai barang.
PT.
Kencana Mulia Abadi Telukdalam harus mapu mengidentifikasi nilai tambah yang dapat diberikan kepada Seperti memperbaharui atau menambah fitur, garansi, atau layanan purna jual untuk meningkatkan nilai PT.
Kencana Mulia abadi Telukdalam periklanan yang lebih efektif dengan fokus pada keunggulan produk.
Seperti menggunakan platform digital dan sosial media untuk meningkatkan jangkauan dan interaksi dengan konsumen.
PT.
Kencana Mulia abadi Telukdalam perlu meningkatkan pelatihan karyawan di bidang komunikasi penjualan, dan memastikan bahwa staf penjualan memiliki pengetahuan yang memadai tentang produk dan dapat memberikan informasi yang meyakinkan kepada calon pembeli.
PT.
Kencana Mulia abadi Telukdalam perlu membangun platform online atau Copyright .
Josep Rijal Wau.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-Share Alike 4.
International License.
Jurnal Ilmiah Mahasiswa Nias Selatan Vol.
8 No.
2 Edisi Juli 2025
E-ISSN : 2828-0946
P-ISSN: 2614-381X
situs web yang informatif tentang sepeda motor beat, termasuk fitur, spesifikasi, dan ulasan pelanggan.
Serta melakukan kampanye edukasi untuk meningkatkan kesadaran konsumen tentang manfaat dan keunggulan produk.
PT.
Kencana Mulia abadi Teluk dalam jika perlu menawarkan uji coba demo produk kepada calon konsumen, dan mengembangkan strategi harga dan promosi yang efektif untuk mendorong tingkat keputusan pembelian sepeda motor beat.
Bagi peneliti selanjutnya yang ingin melakukan kajian dengan variabel dependen yang sama dengan penelitian ini, diharapkan untuk menambahkan variabel independen lain yang tidak dibahas di penelitian ini, guna mengembangkan lebih lanjut lagi variabel lain yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian.
Daftar Pustaka