Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
Penga ru h Viral Market ing da n Int ernet Cel ebrity E nd orsement t erhada p Impul se Bu ying M ela lu i O nl ine Tru st Re in d r a P r as i st a B is ma 1 .
Ef fed D a rt a H a di 2 F a kul tas E ko nom i d an Bi s ni s .
U ni vers i tas B e n gku lu b i s m 4r ei nd ra @gm ai l.
c om , eda r ta @u ni b .
ABSTRACT
The purpose of this study is to examine the impact of viral marketing and internet celebrity endorsement on impulsive buying behavior through online trust in the context o f the Erigo brand.
The study utilizes primary data and adopts a quantitative approach with purposive sampling techniques.
The study's population includes all consumers who have purchased Erigo products in the city of Bengkulu, totaling 130 respondents.
Str uctural Equation Modeling - Partial Least Squares (SEM -PLS) version 4.
0 is employed as the research method.
The research findings indicate that viral marketing and internet celebrity endorsement have a positive and significant impact on online trust.
Howev er, it was observed that the effect of viral marketing on impulsive buying behavior is not statistically significant, and internet celebrity endorsement has a non -significant negative influence on impulsive buying behavior.
Furthermore, the study reveals t hat online trust has a positive and significant impact on impulsive buying behavior.
Additionally, the research results demonstrate that both viral marketing and internet celebrity endorsement significantly influence impulsive buying behavior through the mediator of online trust.
Keywords: viral marketing, internet celebrity e ndorsement, online trust, impulse buying ABSTRAK Tujuan dilakukannya penelitian ini adalah untuk menguji dampak dari viral marketing dan internet celebrity endorsement terhadap impul se buying melalui online trust pada konsumen brand Erigo.
Data yang digunakan penelitian ini adalah data primer.
Penelitian ini mengadopsi pendekatan kuantitatif dan menerapkan teknik purposive sampling.
Populasi penelitian mencakup seluruh konsumen yang p ernah melakukan pembelian produk Erigo di Kota Bengkulu, yang berjumlah sebanyak 130 responden.
Penelitian ini menggunakan metode Structural Equation Modeling - Partial Least Squares (SEM-PLS) versi 4.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa 1512 | Volume 6 Nomor 3 2024 Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
viral marketing d an internet celebrity endorsement memiliki dampak positif dan signifikan terhadap online trust.
Namun, terdapat temuan bahwa pengaruh viral marketing terhadap perilaku impulse buying tidak signifikan, dan internet celebrity endorsement memiliki pengaruh ne gatif yang juga tidak signifikan terhadap perilaku impulse buying.
Selain itu, ditemukan bahwa online trust memiliki dampak positif dan signifikan terhadap perilaku impulse buying.
Selanjutnya, hasil penelitian juga mengungkapkan bahwa viral marketing dan internet celebrity endorsement memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap perilaku impulse buying melalui online trust.
Kata kunci: pemasaran viral, internet selebriti endorser, kepercayaan online, pembelian impulsif
P E ND AH UL UA N
D alam e ra di gi tal , m a nus i a m em a nfa at ka n pe r kem ba n gan i nt er ne t u nt uk m emp erm u dah m ere ka da lam h al kom u ni kas i , m enc ari i nfo rm as i , da n b ela nj a s ec a ra o n li n e.
Men ur ut i n form as i ya ng d i pe ti k d ari la por an W e A re S oc i al, te r ja di pe ni n g k at an s eb es ar 5,44% da lam j um lah p en g gu n a i n te r net di I ndo nes i a ji k a di ba n di n g ka n d eng a n t ahun s e be lum ny a.
Pa da bu la n Ja nua ri 202 3, j um lah pe n g gu na i nt er ne t di I nd on es i a m enc ap ai 213 j u ta i n di vi d u (A n nur , 202 .
H a l i ni m e nu n ju kk an ba hwa I nd on es i a t erm as uk d alam daf ta r ne g ara de n ga n j um lah pe n g gu na i n t er ne t ter b es ar .
Pa da ta n g ga l 2 0 Jun i 2 023.
G ood S t ats m e ng elu ar k an d at a ya n g m e n ya ta ka n b ahw a In do n es i a m e nem pa ti pe ri n g ka t 4 s e ba gai n e gara d en g an pe ng g un a i n te r net p ali n g b an y ak di bum i ( Yo na ta n , 2 023 ) .
S e ba gi an bes a r m anus i a m e n g gu na ka n i n te rn e t un tu k m enc uk up i ke bu tuh an kes eh ari a n nya b e rdam pa k ke ba n ya k pe ru bah a n per i la ku k ons um e n dal am duni a p em as a ra n, s al ah s a tu n ya ya k ni i m puls e b uyi n g.
Me nu ru t ( R oo k & G ar d ner , 1 993 ) , i m pu ls e bu yi n g a da lah t i n da ka n ta k ter e nc a na y a ng m e li b at ka n pe n gam bi la n ke put us a n c e pa t u n tu k s eg er a m em be l i s u atu p ro du k.
P a kai a n m eru pa ka n s a lah s a tu pr odu k ya n g pa li ng di m i na ti d a n b a n ya k ter j ual m e lalui p la tfo rm o n li n e.
Di ku ti p da ri CN BC N ew s .
Eri go s e ba g ai s a lah s a tu b r a nd pa kai a n l ok al y a n g pali n g po pul er di I nd on es i a bers am a R af fi Ahm a d s eb a gai c el eb ri ty e n dors eme n t Eri go , b e rhas i l m e rai h r eko r pe n jua la n y an g m e nc a pai R p 5 Mi li a r da lam w a ktu ku ra n g d ari 1 0 m e ni t m ela lui s es i li v e s t re am i n g di p la tform 1513 | Volume 6 Nomor 3 2024 Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
S ho pe e Li v e p ada t ang g a l 18 A gus tus 2023 (I n do nes i a , 20 22 ) .
Ce le br i t y e nd ors em en t m er up a ka n or an g terk e na l ya n g m em a nf aa tk an k e te nar a nn ya un tuk m er ek om en das i kan a tau m em bi n ta ng i s u atu p ro du k dal am s e bu ah i k la n (S hi m p, 2 008 ) .
Ce le bri t y En do rs em e n t i ni d ap at be rpe n ga ruh pos i ti f ter had ap i m puls e bu yi ng (T a np li , 2 02 .
K em udi a n .
V i r al m ar ke ti n g ju ga di ka ta ka n s eb ag ai f ak to r ya ng d ap at m em pe n gar uhi i m pu ls e bu yi n g (Li ya na pa thi ra na, 2 021 ) .
V i r al m a rk eti n g m en uru t ( Ko tle r & A rm s t ro n g, 2 004 ) ada lah v ers i i n te rn et d ari pem as ar a n m ulu t ke m u lu t ya n g m e nu lar s ehi n g ga m e nd oro n g k o ns um e n u nt uk m en c e ri t ak an s ua tu pro du k a tau j as a ke pad a tem a n t em a n m e re ka.
Dor on g an y a ng b er as al da ri fa kto r - f ak to r s epe rti p em as a ra n vi ra l d an d uk un g an d ari s ele b ri ti b i s a m em i c u k ei n gi n an s es eor an g u ntu k s e ge ra m em beli p ro du k ter te n tu.
S elai n i tu , k e perc ay aa n ju g a m e n ja di f ak to r pe nt i n g y an g da p a t m e ne n tu kan k e put us a n akhi r s es e ora n g u ntu k m el ak u ka n pem be li a n.
Pe ne li t i an s e be lum ny a y an g di la kuk an o leh (Iri an i et a l.
, 202 .
m e n ga ta kan b ah wa o nli ne t rus t m em pu ny ai pe n ga ruh pos i ti f d a n s i g ni f kan t er had ap i m p uls e buy i ng .
O nli ne trus t ad al ah ke y aki na n ya ng tum buh p ad a s ua tu e n ti t as a ta u pi h ak un tu k m em e nuhi k ewa ji b an d en gan h ara pa n ya n g te lah di t et ap ka n.
Ke pe rc a ya an i ni da pa t m e n jadi d oro n ga n ya n g m end oro n g s es e ora n g m e la ku ka n pem be li an m el alui d ari n g (C ha n g & Fa ng , 2 013 ) .
P e nel i ti an i ni a ka n m e n ga nal i s i s bi dan g pem as ar an di ma na f ak to r - fa k tor s e pe rti vi ra l m ar ke ti n g , c e le bri t y en do rs em e n t, da n o nl i n e t rus t s a li ng b e ri n te ra ks i u n tu k m em be n tuk p en g alam an k o ns um e n da n m em e n ga ru hi kep ut us a n p em b eli an m e re ka , khus us n ya p ad a p eri la ku i m puls e bu yi n g.
Mes ki pu n v i r al m ar ke ti n g da n i n ter ne t c e le bri t y e ndo rs em en t s u dah ba n ya k di t eli ti p en g aru hn ya t er had ap i m p uls e bu yi n g, n amu n per a n da ri o nl i ne tr us t s eb a gai m e di a to r d ari v i r al m ar ke ti n g d an i nt er ne t c ele b ri t y end ors em en t te rha da p i m puls e b u yi ng m as i h pe rlu di ka ji l ebi h la n ju t.
T I NJ AU A N L IT ERA TU R
De fin is i Ope r a si on al d an Pen gem ban gan H ip ot e si s V i r al M a r ket in g V i r al m a r ke ti n g m er up ak an s tr at e gi bi s ni s ya n g m eli ba t ka n j e j ari n g s os i al g un a m em prom os i ka n s uat u pro du k.
Pem as ar an v i r al i ni 1514 | Volume 6 Nomor 3 2024 Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
d ap at m e n ye ba r de ng a n c e pa t, m i ri p de ng a n b a gai m a na vi r us m e nular m e lal ui pe rc a ka pa n d ari s atu ora n g ke o ra n g lai n .
K eti ka k o ns um en m em ba nt u p erus ahaa n dal am m e ny e bark a n p es a n p em as a ran m e rek a k e p en g gu na l ai n, m a ka i ni bi s a di s e bu t j u ga s e ba ga i vi ral m a rk eti ng ( A b bas & A li , 20 20 ) .
( Ki m & Lo wr ey , 20 10 ) ju ga m e n ya ta ka n b ahwa v i r al m a rk eti n g ada lah a la t pem as ar an at au fe nom en a pem as ar an u n tuk m e nd oro n g ora n g s up ay a be r ba gi p es a n.
Da lam bi s ni s m ode r n v i r al m ar ke ti n g m e ru pa ka n s tr at e gi bi s ni s y an g s a n ga t efe kti k u n tuk m em prom os i ka n s ua tu p ro duk d al am du ni a pem as a ra n.
S em a ki n t er ke na l s ua tu p rod uk , m ak a p refe re ns i k ons um e n un tu k m em i li h p ro du k te rs e bu t ak an m eni n g ka t.
I n t e rn et C e le b rit y En d o r semen t Ce le br i t y e ndo rs em en t m e rup ak a n s eti ap i nd i vi du y a ng pun ya t i n g ka t pop ul ari tas t i n ggi da n m em a nf aa tk an po pu la ri t asn y a u n tu k t am pi l be rs am a n ya d al am s e buah i k la n ( Mc C rac ke n, 19 .
S em ak i n t i n g gi r epu tas i c e leb ri t y en do rs em e nt , s em a ki n bes ar k em am puan m e re ka u ntu k m em pe n ga ruhi ba ny ak o ran g .
I nt er ne t c ele b ri ty de n ga n t i n g ka t po pu l a ri t as ti n g gi ad al ah m ere ka ya n g da pa t m en y e bar ka n i nfo rm as i d en g an m u dah da n m e n ja ng k au k hal a ya k luas m el alui a k ti vi tas o n li n e (Mc Qua rri e et a l.
, 20 13 ) .
I nt er ne t c el eb ri ty e nd ors em en t m e n gac u pad a s t ra te gi p em as ara n di m an a s ele b ri ti a tau t o koh t er ke na l d alam du ni a i n te r net , s e pe rti Yo uT u bers , i n f lue nc er m e di a s os i a l, a tau p em b ua t ko n te n o nl i n e di gu na ka n s eba g ai ju ru b i c a ra at au d uku n ga n un tu k m em prom os i ka n pro du k a ta u m er ek t er te n tu di p la tfo rm o n li n e.
Dal am ko n te ks i ni , po pul ari tas dan p e ng ar uh m ere ka dal am ra na h di gi t al di g u na ka n u ntu k m em e n ga ruhi s i ka p da n ti nd ak an k ons um en ter had ap pro du k at au la yan a n y an g di p rom os i ka n.
On lin e Tr us t K epe rc a ya a n at au ya n g bi as a di s e bu t s e ba g ai t rus t , s er i n g k ali di ar ti ka n s e b a g ai hu bu n ga n di a nt ar a d ua en ti tas , di m a na s atu b e rti nd ak s e ba gai pi h ak pem erc ay ai , s em e n tar a ya n g lai n b e rpe ra n s e ba g ai ya n g di pe rc a ya ka n (T a dd eo, 200 .
O n li n e trus t m e ru pa kan k e ya ki na n ya n g m un c ul t e rh ada p s u atu pi h ak u ntu k m e la ks a na ka n k e wa ji ba n s es u ai de n ga n eks pe tas i , k ep erc ay aa n i ni da pa t m e n jadi p e ndo ro n g b a gi s es e ora n g u nt uk m el ak uk an pem be li a n m e lalui p la tf orm o n li n e ( Cha n g & Fa n g, 201 .
O n li ne trus t da lam k o nteks 1515 | Volume 6 Nomor 3 2024 Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
i nt er ne t m e n gac u pa da ti n gk at ke ya ki na n s u at u i n di vi du pa da s aa t m e re ka m e la ku ka n i n ter aks i de n ga n p la tf orm ata u e n ti tas o nli ne t er te n tu.
I mpu l se B uyin g ( Ro ok & G ar dn er , 1 993 ) da lam pe ne li ti a n ny a m e n ye bu tka n b ah wa i m p uls e bu yi n g a dal ah ti n da ka n ti da k t er enc a na ya n g me li ba tk an p e ng am b i la n kep utus an c e pa t u nt uk s e ge ra m e la ku ka n p em b eli an t er had ap s u at u p rod uk .
Me nu ru t ( Hus nai n e t a l.
, 201 .
, ke pu tus a n p em b eli an ti da k s ela lu d i re nc a n ak an , ti d ak di per ti m ba n gk an s ec a ra m a ta n g, da n ta n pa a las a n ya n g r as i on a l.
B i as a n ya, ora ng s ec a ra i m p uls i f m em b eli b a ra n g - b ar an g ya ng m em bua t m e re ka m eras a n y am a n ata u h al - h al y a n g m em pu n yai ni lai em os i o na l.
(R ook , 198 .
b e rpe n da pat bah wa p em b eli a n i m p uls i f te rj adi ke ti k a ko ns um e n m e ras a m en da pa t dor on g an y an g ti ba - ti ba , s e ri n g k a li s a n ga t k ua t d an m e nd oro n g m e re ka u n tuk s e ge ra m em be li s es ua tu.
Dor on ga n un tu k m em be li i n i m em i li k i e lem e n k es e na n ga n ya n g kom p le ks d a n bi s a m e ni m bul ka n ko nf li k em os i o n al.
S el ai n i tu, pem be li a n i m p uls i f s eri ng k al i t er j adi ta n pa pe rti m ba n ga n m at an g t e rh a da p k ons ek uen s i ya ng m u n gki n ti m bu l a ki ba t ny a.
P en ge mb an g an H ipo t e si s V i r al M a r ket in g t e rh ad ap On lin e Tr us t V i r al m a r ket i n g s er i n g ka li m eli ba t ka n u las a n pos i ti f d an r ek om e ndas i dari p e ng g un a at au s ele b ri ti ya n g te rli bat da lam k am p a ny e.
D am pa k p a ndem i m e m bu at pe la n g ga n ber ali h k e p em b eli an o nl i n e, s ehi n g ga p es a n vi r al ya n g m e re ka ter i m a da ri t em a n dan k el uar g a m e n ja di l e bi h m u dah di teri m a da n m em i li ki t i n gk at k e perc ay aa n ya n g t i n g gi (I ri a ni e t al .
, 202 .
H as i l pe ne li t i an ( Li y an ap athi ra na , 20 21 ) , ( Kal ok a, 20 .
, da n ( A ndi ni e t al .
, 2 0 .
m e nu n ju kk an b ahw a v i r al m a r ke ti n g be rp e ng ar uh s i gni fi ka n t er hadap o nl i n e tr us t .
H 1 : V i ra l m ar ke ti ng b e rpe n ga ruh pos i t i f s i g ni fi ka n t erh ada p o nl i n e t rus t I n t e rn et C e le b rit y En d o r semen t t e rh ada p On lin e T r ust I n ter n et c e le bri ti es s e ri ng ka li m em i l i ki p e ng i ku t ya n g b es a r d a n b e rkom i tm e n di pl at fo rm o nl i n e m e re ka .
Ba n ya kn y a pe n gi k ut y ang m em i li ki o pi ni pos i ti f t erh ada p i n ter n et c e le bri t y e n do rs em e nt 1516 | Volume 6 Nomor 3 2024 Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
b e rti nd ak s e ba gai i s y a ra t i kut - i ku ta n, m e na n da ka n pi li h an ko le kti f d an k e ya ki na n ora n g ban y a k ( Ay di n et a l.
, 20 21 ) .
Ke ti ka s el eb ri ti i ni m em be ri k an duk un ga n a tau m e re kom e nd as i k a n pr odu k a tau m e rek t er te n tu, p e ngi ku t m er ek a c en de rung te r ba wa pe n ga ruh p os i ti f.
K epe rc a ya a n ko ns um e n da pa t m eni n gk a t ka re na m er ek a m eras a s e le bri ti ya n g m er ek a s u ka m e n duk un g p ro du k a tau m e re k t ers eb ut.
P e nel i ti an ya n g di la ku ka n s e be lum n ya ol eh ( Da ga , 202 .
, ( Ha li k, 2 020 ) , da n (S uh ar to & N as i kah , 202 .
m e nu n ju kk an bah wa i n te r net c e le bri t y e ndo rs em en t be rp en g aruh s i g ni fi ka n terh ad ap o nli ne trus t.
H 2 : In te r net c ele b ri ty e ndo rs e m e n t be rp en g ar uh pos i ti f s i g ni fi k a n t er had ap o nl i n e tr us t V i r al M a r ket in g t e rh ad ap Impu l se B uyin g M en uru t (Ko tl er & Arm s tr on g , 2 004 ) , vi ra l m a rk eti n g m e ru pak an v a ri a n i nt er ne t d ari p em as a ra n m u lu t ke m u lu t ya n g s a n ga t m e nu lar d a n m e nd oro n g k ons um e n u ntu k ber bag i i n form as i te n ta ng p rodu k a ta u l a ya na n ke pad a o ra n g lai n m el alui p la tf orm on li ne.
Ko nt e n vi ral s e ri ng ka li m e nc i pta ka n p eras aa n F OMO , ke ti ka k ons um e n m eli hat b ah wa ba n ya k or ang l ai n te rli ba t da lam s es ua tu ya n g v i ra l, m e re ka m e ras a per lu u ntu k i k ut s e rt a ag ar ti d ak m e le wa tk an kes em pa tan t ers eb ut da n dap at m e ndo ro n g ter j adi n ya pem be li a n i m p uls i f.
P e nel i ti an (Hus na i n e t al .
, 2 016 ) , (B a ghe ri & Mok ht ara n , 2 018 ) d an ( Li y an ap athi ra na , 2 021 ) m en un ju k kan b ah wa v i ra l m a rk eti n g b e rpe n ga ruh pos i t i f s i g ni fi ka n t erh ada p i m p uls e bu yi n g.
H 3 : V i ra l m ar ke ti ng b e rpe n ga ruh s i g ni fi ka n t erh ad ap i m p uls e b u yi ng I n t e rn et C e le b rit y En d o r semen t t e rh ada p I mpu l se Bu yin g S e le bri ti o nli ne s e ri n g k ali m em i li ki bas i s p en gi ku t y an g kuat y a n g m e ras a te rhub u n g s ec a ra em os i o na l d en g an m er eka .
Ke ti ka s e le bri ti m em ber i k an du ku n ga n k ep ada p ro du k at au m e re k t er te n tu, p e ng i ku t m e re ka a ka n m e ras a pe rlu u nt uk m em be li p ro duk t ers eb ut ( S i v a, 202 .
Me nu rut ( Ya n g e t a l.
, 20 08 ) , ke ada an em os i on a l dari k e ka gum a n ya n g be rle bi h an te rha dap i n ter n et c e le bri t y s e ja lan de n ga n s i f at hed oni s da ri pem be li a n i m puls i f.
In i s e j ala n de n ga n pe ne li t i an t er dah ulu da ri ( Li et a l.
, 202 .
, (T a np li , 20 .
da n ( Pers ada et al.
2 022 ) ya n g m en unj u k ka n b ahw a i n ter n et c e le bri t y e ndo rs em e n t b e rpe n ga ruh s i g ni fi ka n t erh ad ap i m p uls e b u yi ng .
H 4 : In te r net c ele b ri ty e ndo rs em e n t be rp en g ar uh pos i t i f s i g ni fi k a n t er had ap i m puls e b uy i ng 1517 | Volume 6 Nomor 3 2024 Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
On lin e Tr us t t er ha da p I mpu l se Bu yin g K epe rc a ya a n a dal ah f a kto r ps i k olo gi s ya n g m em i li ki p en g aruh s i g ni fi ka n te rha dap ke pu tus a n pem beli a n ko ns um e n.
K eti ka k e perc ay aa n di ba n gu n, k ons um e n a ka n m e la ku ka n a k ti vi t as p em b eli an ( S us i l ow ati , 201 .
P e nel i ti an (I ri a ni e t a l.
, 202 .
, (K hok ar & Gu pta, 2 019 ) , d an ( Che n e t al .
, 202 .
m e nun j u kk an b ah wa on li ne t rus t b e rpe n ga ruh s i g ni fi ka n t erh ad ap Im puls e B u yi n g .
H 5 : O nli ne trus t b erp e ng ar uh pos i ti f s i gn i fi ka n t erh ada p i m pu ls e b u yi ng On lin e Tr us t m emed ia si Vi r a l Ma r ket in g t e rh ad ap Imp ul se B uyin g Di s aa t s es eo ra n g m e ne ri m a a ta u m ei lha t ko nt en ya n g ters e ba r s ec ara vi ral da n ti m bul m i na t u ntu k s e ge ra m em be li s ua tu pro duk t ers eb ut , i ni di k en al s e ba gai i m p uls e bu yi n g.
Ke pe rc a ya an m en j adi f ak to r pe nti n g u ntuk m e n dor on g k ei n gi n a n s es eo ra n g u n tuk m em be li p ro du k ters eb ut .
Hal i ni di p er kua t o leh p e neli ti a n ( Li y an apa thi ra na, 2 021 ) , (K hok ar & G up ta , 2 019 ) , da n ( I ri a ni e t a l.
, 202 .
y an g m e nu n ju kk an b ahw a V i ral Ma rk eti n g be rp en g aru h pos i ti f t er hadap Im puls e Bu yi n g m el al ui O nli ne T r us t s e bag ai va ri a be l m edi as i H 6 : V i r al m ar ke ti ng b e rp en g aru h p os i ti f s i gni fi k an t erh adap i m p uls e b u yi ng m e la lui o nli ne trus t On lin e Tr us t m emed ia si In t e rn et Ce le br it y En d o rs emen t t e rh ad ap I mpu l se B uyi n g S em aki n ti n g gi po pu la ri t as s e ora n g s el e bri ti , s em a ki n ti ng gi t i n g ka t ke pe rc a yaa n m as ya ra ka t te rha dap p r odu k y an g di en dors e o leh s e le bri ti ters eb ut .
R ek om e ndas i y ang di be ri ka n ol eh c e le bri ty e nd ors e r m ela lui i k la n y an g di bi nt an gi n ya d apa t m en dor on g s es eo r ang u n tuk m e la ku ka n pem be li a n s ec a ra i m p uls i f.
P en eli ti a n s eb e lum n ya o leh ( Che n et a l.
, 20 21 ) da n (Wi j ay a & S uas i h, 20 20 ) m e nu n ju kk an b ah wa I n te rn et C eleb ri t y E ndo rs em e n t b e rpe n ga ruh pos i ti f t er had ap Im puls e Bu yi n g m el al ui O nli ne T r us t s e bag ai va ri a be l m edi as i .
H 7 : I nt er ne t c e le bri ty en do rs em e nt b er pe n ga ruh pos i ti f s i g ni fi kan t er had ap i m puls e buy i ng m e la lui o nli ne tr us t M ETOD E PE NE L IT IAN 1518 | Volume 6 Nomor 3 2024 Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
P e nel i ti an i ni m e ng g u na ka n s t udi d es k ri pti f y a ng di a nali s i s d en g an pe n de ka ta n ku a nti ta ti f d an ber fo kus pa da k ons um e n Eri go.
P e nel i ti an i ni di la ks a na ka n s el am a p e ri od e S ep tem be r hi n gga N o vem be r tahu n 202 3.
D al am m e ne ntu ka n s am pe l p en eli ti an , te k ni k p ur pos i ve s am p li n g di g un ak an de n ga n kr i te ri a b eri ku t: .
Res po nd en t el ah m el a ku ka n pem be li a n da n m e ng g u na ka n B ra nd Er i g o, .
R es p on de n m em i li ki tem pa t ti n g gal di K ota Be n gku lu .
Pe ne li ti a n i ni m e li b at ka n s e ba n yak 130 r es po nd e n s e ba g ai jum lah s am p el ya ng di g un ak an .
Da ta di k um p ul ka n m el alui s u rv ei o nli ne m en g g un ak an G oo gl e Fo rm d en g an p e ng g un aa n s ka la li ke rt y a n g m e nc a ku p poi n - poi n m u lai dari "s an g at t i d ak s et u ju" ( .
hi n g ga "s a n ga t s et u ju " ( .
P e nel i ti an i ni m e ne ra p ka n m et ode a nali s i s dat a d en g an m en gg u na ka n S t r uct u ral Eq u at io n Mo del - Pa r ti al L ea st Sq u a re (S EM - P LS ) ve rs i 4 .
H A SIL D A N P EMB AHA SA N
G am bar 2.
Mo del S tru kt ur al S um be r: D at a P ri m er.
Di ol ah ta hu n 202 3 U ji Va l idit a s T a be l 1.
Has i l U ji V a li d i tas 1519 | Volume 6 Nomor 3 2024 Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
I t em
I n di k at or VM1
VM2
VM3
VM4
VM5
VM6
VM7
IC E1
IC E2
IC E3
IC E4
IC E5
OT 1
OT 2
OT 3
OT 4
I B1
I B2
I B3
I B4
I B5
V a l idit a s K on ve rg en
L oa din g
AVE
F act o r V a l idit a s D is k ri min an S t at us C r os s L oa din g V a li d V a li d V a li d V a li d V a li d V a li d V a li d V a li d V a li d V a li d V a li d V a li d V a li d V a li d V a li d V a li d V a li d V a li d V a li d V a li d V a li d S um be r: D a t a P ri m er.
Di o lah 202 3 U ji va li di tas ko n ve rg e n ya n g m e li bat kan b es a ra n o ute r loadi n g s e ti a p i ndi ka to r te rh ada p va ri a be l lat en d a n ni l ai Av er ag e V ari anc e E x tr ac t ed (AV E), s es u ai de n ga n ped om a n y a n g di u rai ka n o leh ( Ha i r et a l.
, 20 11 ) .
Dal am p ed om a n i ni , ni lai loa di n g f ak to r > 0,7 da n A V E > 0,5 di a ng g ap s e ba g ai ni lai i dea l, m e nu n juk ka n bah wa i n di ka tor - i ndi ka tor t ers eb ut val i d da lam m en gu ku r ko ns tr uk ya n g di bua t.
P e n gu ji an v a li di tas di s k ri m i n an m eli b at ka n p e ni lai a n c ros s - l oadi n g u n tu k s e ti ap v a ri a be l, d a n ni lai - n i l ai t ers e bu t h arus > 0, 7.
Has i l m enu n ju kk a n b ah wa m as i n g - m as i ng v ari a bel m em i li ki lo adi n g fa k tor le bi h bes ar d ari 1520 | Volume 6 Nomor 3 2024 Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
0 ,70 .
AV E > 0, 5, d a n ni lai c r os s - lo adi n g > 0 ,7 , s ehi n gg a dapat di s i m pu lk an ba hw a s em u a k ons tr uk ya ng di u ji da lam pe neli ti a n i ni d ap at di a n gg ap va li d.
U ji R el ia b il it as T a be l 2.
Has i l U ji Reli a bi li t as V a r ia be l V i r al M ar ke ti ng I n ter n et Ce le bri t y E nd ors em en t O n li n e T rus t I n puls e Bu yi n g C omp o sit e Re l ia b il it y ( rh o _.
9 3 7 R eli ab el R eli ab el R eli ab el R eli ab el C r on b a chAo s A lph a S t at us S um be r: D at a P ri m er.
Di o lah 202 3 U ji re li a bi li tas da lam pe rhi t un g an P ar ti a l Le as t S qu ar es ( PL S ) m e n g gu na ka n dua p e nd ek at an , yai tu c om p os i te r eli ab i li t y dan C ro nb ac h a lph a.
U ntu k m e ni la i re li a bi li tas ko ns t ru k, ni l ai c om pos i te r eli abi li ty d an C ro nb ac h a lph a s eha rus ny a le bi h bes a r da ri 0 ,7, s es uai d en g an pa ndu a n yan g di beri ka n o leh (G hoz ali , 201 .
T abe l 2 y an g di s a ji k a n di a tas m e n gi ndi kas i ka n b ah wa k eem pat va ri ab e l ya ng di te li ti d alam pe nel i ti an i ni m em i li ki n i lai C ro n bac h's a lp ha dan c om pos i te re li a bi li t y y a n g m e le bi hi a n g ka 0 ,7 0.
O leh kar en a i t u, d apat di s i m pu lk an ba hwa k o ns t ruk da lam pe ne li t i a n i ni d a pa t di an g g ap s e ba g ai re li a be l.
M od el St ru kt u r a l ( In n e r M ode .
Go o d nes s O f Fi t T a be l 3.
Has i l U ji R Sq u a re V a r ia be l Im puls e Bu yi n g O n li n e T rus t 1521 | Volume 6 Nomor 3 2024 R Squ ar e Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
S um be r: D at a P ri m er.
Di o lah 202 3 B er das ar ka n ta be l 3 di at as da pa t di li ha t bah wa R - Squ a r e v a ri a be l i m p uls e b u yi n g s e bes ar 0, 611 A r ti n y a, i m pu ls e b u yi ng m em pu ny ai pe n ga ruh de n ga n k ate g ori m o der at , ba hwa i m p uls e b uy i n g d ap at di jel as k a n o leh vi r al m a r keti n g da n i nt er ne t c e le bri t y e nd ors em en t s e bes ar 6,1 1%.
R- S qu a re v a ri a be l on li ne t rus t s eb es ar 0 ,71 7.
A rti n ya , o nli n e tr us t m em pu n yai pe n ga ruh de n ga n k a te go ri k ua t, b ahw a o n li n e t rus t da pa t di j elas ka n ole h vi r al m ar ket i n g da n i nt er ne t c el eb ri ty e nd ors em en t s e bes a r 7, 17% .
D ir ec t E ff ec t T a be l 4.
Has i l U ji Hi p ot es i s Di r ec t E ffec t V a r ia be l O r igin s am p l S am p me an ( O) S t an da r d ev i at i ( STD EV S i g ni fi ka n T i d ak S i g ni fi ka n - 0 .
T i d ak
S i g ni fi ka n ( M) V i r al
M ar ke ti ng
- > On li ne
T r us t I n ter n et
Ce le br i t y
E nd ors em
ent -> O n li n e
T r us t V i r al
M ar ke ti ng
- > Im pu ls e
B u yi n g
I n ter n et
Ce le br i t y
E nd ors em
ent -> 1522 | Volume 6 Nomor 3 2024
s t at i st i cs
v a lu Ket e ran g
S i g ni fi ka n ( |O / STD E
V|)
Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
Im puls e B u yi n g O n li n e T r us t - > Im puls e B u yi n g S i g ni fi ka n S um be r: D at a P ri m er.
Di o lah 202 3 K oefi s i en p ath a tau i n ner m od el ad ala h s e bu ah i ndi ka to r yan g m e n gu kur ti n gk at s i g ni fi ka ns i d alam p e ng u ji a n hi pot es i s .
T i n gk at s i g ni fi ka ns i i ni di ev a luas i m ela lui s kor k oefi s i en p ath a ta u i nn er m o del , ya n g di u n g ka p ka n d alam ni lai T - s tat i s ti c .
Me nu ru t p a ndua n y a n g d i b eri ka n o leh ( H ai r e t a l.
, 20 11 ) , da lam pe n gu ji an hi potes i s d en g an ti n g ka t k eper c a yaa n s e bes a r 5 pe rs e n, ni lai T - s ta ti s ti c ha rus m e le bi hi 1 ,96 u n tu k hi po tes i s t wo - tai le d d a n 1, 64 u nt uk hi po tes i s o n e t ai l ed ag ar di a n g gap s i gni fi k an .
Da lam p e neli ti a n i ni , ni lai t - ta bel u n tuk ta raf s i gn i fi kan s i s eb es a r 5% pa da u ji o ne - t ai l ed ad al ah s e bes ar 1 ,64 .
P en g u ji a n hi po tes i s u n tu k s eti ap hu bu n ga n va ri a be l di j el as k an s e ba g ai b eri ku t:
P en g a ruh Vi r a l Ma rk et in g t e rh ad ap On l in e T r ust B er das ar ka n h as i l ou tp ut t ab el has i l u ji hi po tes i s di r ec t ef fec t t s ta ti s ti c s u n tuk va ri a be l vi ra l m ar ke ti n g te rha da p v ari abe l O nli ne T r us t s e bes ar 4.
1 55 > 1 .
6 4 da n p ad a ni lai p va lue s eb es ar 0 .
00 0 <
0 ,05 0.
B er das a rk a n has i l uj i te rs e but m a ka H1 pad a pe ne li t i an di te ri m a .
V i r al m a r ke ti n g be rpe n ga ruh pos i ti f s i g ni fi ka n pad a o nli ne tr us t.
K eti ka ko n te n a tau p ro du k da ri E ri go m e n ja di vi ra l, h al i tu d ap at m e ni n gk at ka n ke pe rc a ya a n.
Keti ka o ran g m e li ha t m e re k E ri go i ni p op ule r, m e rek a c e nd er u n g le bi h per c a ya te rha da p p ro du k a tau l a ya na n ya n g di taw ar ka n ole h E ri go.
V i ra l m ar ke ti n g s e ri ng ka li m e li b at ka n or an g - o ra n g ya n g m em b agi kan k o nt en a tau p roduk k e pad a t em a n- t em a n m e re ka .
Re kom e nd as i dar i tem an a tau a n g go ta ke lua rga a da lah s a lah s a tu fa k tor ter pe n ti n g d alam m em ba n gu n ke pe rc a ya an.
J i k a s es eor an g m eli h at ba hw a t em a n - t em a n ny a m em perc a yai Ei ri go, m e re ka c e nde ru n g le bi h p erc ay a j ug a.
H as i l pe neli ti a n i ni di duk ung o leh pe ne li ti an ( Li ya na pa thi ra na, 20 21 ) , (K alo ka , 2 016 ) , dan ( A ndi ni 1523 | Volume 6 Nomor 3 2024 Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
e t a l.
, 2 014 ) ya n g m e nu n ju kk an ba hwa v i ra l m ar ke ti n g b er pe n ga ruh s i g ni fi ka n t erh ada p o nl i n e tr us t .
P en g a ruh In t e rn et C e le b r it y En d o r semen t t e rh ad ap On l in e T r u st B er das ar ka n h as i l ou tp ut t ab el has i l u ji hi po tes i s di r ec t ef fec t t s ta ti s ti c s un tu k va ri a be l I n te rn et Cel eb ri t y E nd ors em en t t er hadap v a ri a be l On li ne T rus t s e b es ar 2 .
70 7 > 1 .
64 d a n pa da ni lai p val ue s e bes ar 0.
0 03 < 0, 05 0.
Be rdas ar ka n h as i l u ji ters eb ut m ak a H 2 pada p e neli ti a n di te ri m a.
I n ter n et c ele b ri t y en do rs em e n t ber pe n ga ruh pos i ti f s i g ni fi ka n t er had ap o n li n e t rus t.
I n ter ne t c e le bri ty e ndo rs em e n t a dala h ke ti ka s e ora n g t ok oh te r ken a l di i n te r net , s e per ti s e le bri ti m edi a s os i al atau Y ouT u b er, m en du kun g a tau m e n gi kla n ka n pro du k a tau m e re k s e perti E ri go.
In i da pa t be rd am p ak s i g ni fi ka n pa da o n li n e t rus t ( kep erc ay aan o nl i n .
Ke ti ka s eora n g i n te rn et c el eb ri t y de n ga n re pu tas i b ai k da n k re di bi li tas y an g kua t m e n duk un g Eri go, ha l i ni d ap at m em beri ka n k e perc ay a a n tam bah an k ep ada m er ek t e rs e bu t.
Or a ng c e nd eru n g p erc ay a bah wa p rod uk a tau la ya na n y a n g d i re kom e n das i k a n o leh s e le bri ti t ers e bu t m em i li ki kua li t as ya n g b ai k.
H as i l p ene li ti a n i ni di du ku n g ol eh pe n eli ti a n ( Da ga, 202 .
, (H ali k, 202 .
, da n (S uh ar to & N as i ka h, 20 20 ) ya n g m e nu n juk ka n b ah wa i nte r ne t c e le bri ty e nd ors em en t ber pe ng a ruh s i g ni fi ka n te rha da p on li ne t rus t.
P en g a ruh Vi r a l Ma rk et in g t e rh ad ap Imp ul se B uyin g B er das ar ka n h as i l ou tp ut t ab el has i l u ji hi po tes i s di r ec t ef fec t t s ta ti s ti c s u nt uk vari a be l vi ra l m a r ket i ng te rha da p va ri a be l i m pu ls e b u yi ng s e bes ar 1.
139 < 1.
64 da n pa da n i l ai p va lue s e bes ar 0 .
12 7 >
0 ,05 0.
Ber das a r ka n h as i l u ji t ers e bu t m ak a H 3 pa da p en eli ti an di tol ak .
V i r al m ar ke ti ng b er pe n ga ruh pos i ti f nam u n ti d ak s i gni fi ka n t er had ap i m pu ls e buy i ng .
Mes ki pu n te rd ap a t ba n ya k i kl an y a ng m u nc ul di pl at fo rm m e di a s os i al ya n g m em p rom os i ka n p ro duk y an g te n gah v i r al , i ni ti da k s ela lu m e n ga ki ba tk an s es eor an g i n gi n m e la ku ka n p em b eli an i m pu ls i f ( W a ti e t a l.
, 20 22 ) .
B a n ya k ko nte n vi ra l h an ya m e na ri k pe rha ti a n s es aa t, d an o ra n g m un g ki n l up a te n ta n gny a d en g an c e pa t.
Pem b eli an i m p uls i f s eri n gk ali m un c ul ke ti k a s es eo ra ng m eras a s a n ga t ter kes an at au t e rta ri k d en ga n pr od uk at au pe na war an t er te ntu.
K on te n vi ral m u n gki n t i d ak m em i li ki da ya t ari k ya n g c uk up ku at u ntu k m e nd oro n g ti nda ka n p em be li a n i m puls i f.
H as i l pe neli ti a n i ni di du ku ng 1524 | Volume 6 Nomor 3 2024 Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
o leh p en eli ti a n (W at i et a l.
, 2 022 ) y ang m en un j uk ka n b ahw a vi ral m a rk eti n g b er pe n ga ruh ti d ak s i g ni fi ka n te rha da p i m pu ls e b uyi n g.
P en g a ruh B uyin g In t e rn et C e le b rit y En d ors emen t t e rh ad ap Im pu l se B er das ar ka n h as i l ou tp ut t ab el has i l u ji hi po tes i s di r ec t ef fec t t s ta ti s ti c s u n tu k var i a bel i n te rn et c el eb ri t y e ndo rs em e n t t er hadap v a ri a be l i m pu ls e b uy i ng s eb es ar 1.
4 19 < 1 .
6 4 da n p ada ni lai p v alue s e bes ar 0.
0 78 > 0, 05 0.
Be rdas ar ka n h as i l u ji ters eb ut m ak a H 4 pada p e neli ti a n di to la k.
I n ter n et c ele b ri t y e n dors em e nt ne ga ti f b er pe n gar uh ti d ak s i g ni fi ka n ter had ap i m puls e bu yi n g .
Wa lau pu n ko ns um en s a at i ni c e nd eru n g m em i li ki ti n g ka t ke perc a yaan ya n g l ebi h ti ng gi t erh ada p i kl an m edi a s os i al , m ere ka m u n gki n ti d ak s e la lu be r ga ntu n g pa da k eha di r a n s el eb ri ti d al am i k la n t ers ebut .
(Das et al.
, 2 018 ) .
In te r net c e le bri t y e ndo rs em e n t s eri n g kali bers i fa t um um da n k ur an g m e nd al am .
P em b eli a n i m puls i f s er i n g m em e rl uk an i nf orm as i ya n g l e bi h ri nc i te nt an g pr odu k da n pe na wa r an s a at i ni , y an g m ung k i n ti da k di s edi ak an da lam kon t en e ndo rs ya n g di b i nt an gi ole h s e le bri t i .
Dalam p em b eli an i m puls i f, pe n ti n g ju g a ba gi k ons um en u n tuk m em i li ki k e ya ki na n te r kai t ku ali tas d an ke am a na n pro du k y an g a kan m er eka b e li .
In te rn et c e le bri t y e ndo rs em e n t m u ng k i n ti da k s e la lu m em beri ka n t i n g ka t ke pas ti a n y a n g di b ut uhk an , d a n i ni bi s a m e ng ham ba t k e put us a n pem beli an i m puls i f.
Has i l pe ne li t i a n i ni di d uku n g oleh ( W i ja ya & S u as i h, 202 .
y an g da lam pe nel i ti an n ya m enu n ju k ka n ba hwa i nt er ne t c el eb ri ty e nd ors em en t b er pe n gar uh ti da k s i g ni f i k an t er had ap i m p uls e bu yi n g.
P en g a ruh On l in e T ru st t e rh ad ap Impu ls e Bu yin g B er das ar ka n h as i l ou tp ut t ab el has i l u ji hi po tes i s di r ec t ef fec t t s ta ti s ti c s u n tuk var i a bel O nli ne T r us t t erh ad ap va ri a be l i m p uls e b u yi ng s e bes ar 3.
496 > 1.
64 da n pa da n i l ai p va lue s e bes ar 0 .
00 0 <
0 ,05 0.
B er das a rk a n has i l uj i te rs e but m a ka H5 pad a pe ne li t i an di te ri m a .
O n li n e t rus t b er pe ng a ruh pos i ti f s i g ni fi ka n t erh ad ap i m puls e b u yi ng .
K ep erc a y aan o n li n e s e ri n g kal i di pe n ga ruhi ol eh r e putas i m e re k da n u las a n pos i ti f da ri pe la n g ga n.
Ji ka E ri go m em i li ki r ep utas i b ai k da n m en da pa tka n ul as a n pos i ti f dar i pel an g g an a tau i nf lue nc e r, 1525 | Volume 6 Nomor 3 2024 Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
i ni d ap at m em ba n gun k ep erc ay aa n d an m e nd oro n g peri la ku i m puls e b u yi ng .
H as i l pe neli t i a n i n i di d uku n g ol eh p en eli ti a n (Iri an i e t al .
2 021 ) , (Kh ok ar & G up ta , 20 19 ) , da n ( Che n et al.
, 2 02 .
ya ng m e nu n ju kk an bah wa o nli ne trus t be rp e ng ar uh s i g ni fi ka n te rha dap i m p uls e bu yi n g.
I n di re ct E ff ect T a be l 5.
Has i l U ji Hi p ot es i s I ndi rec t Effec t V a r ia be l
O r igin
s am p l
S am p
me an ( O) S t an da r
d evi at i ( STD EV
( M)
V i r al
M ar ke ti ng
- > On li ne
T r us t - > Im puls e
B u yi n g
I n ter n et
Ce le br i t y
E nd ors em
ent -> O n li n e
T r us t - > Im puls e
B u yi n g
s t at i st i cs
v a lu Ket e ran g
S i g ni fi ka n S i g ni fi ka n ( |O / STD E
V|)
S um be r: D at a P ri m er.
Di o lah 202 3 P en g a ruh V i r al M ark et in g t e r ha da p Imp ul se Bu yin g m e l alu i On l in e T ru st B er das ar ka n h as i l ou tp ut ta be l h as i l u ji hi po tes i s i ndi rec t e ffec t t s ta ti s ti c s un tu k v ar i a bel vi ral m a rk eti n g te rha da p v ari a b el Im puls e B u yi n g m el alui O nli n e T rus t s e bes ar 3.
5 21 > 1 .
64 da n pa da ni lai p 1526 | Volume 6 Nomor 3 2024 Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
v a lue s eb es ar 0.
001 < 0, 050 .
Ber das ar ka n h as i l u ji t ers ebu t m a ka H6 p ad a pe ne li ti a n di teri m a .
V i r al m a r ket i n g be rpe n ga ruh pos i ti f s i g ni fi ka n ter had ap i m puls e b u yi ng de n ga n on li ne trus t s e ba gai m e di as i .
Ke perc a yaa n m e ru pakan f ak to r y a ng pe n ti n g da lam m e nd oro n g s es e ora n g m e la ku kan p em b eli an .
K eti ka s es eor an g m eli h at ko n te n v i ra l d ari b ra n d y a ng s u dah ter ke n al d an t er pe rc a ya , i ni ak an m em bua t k ons um e n t ers eb ut t i da k ra gu u ntu k m e la ku ka n pem be li a n s ec ar a i m puls i f.
Has i l p e neli ti a n i ni di duk u ng ol eh p en eli ti a n ( Li y an ap ath i ra na , 20 21 ) , ( Kho ka r & Gu pt a, 20 19 ) , d an (I ri a ni e t a l.
, 202 .
ya n g m en u n ju kk an b ah wa vi ra l m ar ket i n g be r pe n ga ruh s i g ni fi ka n te rha da p i m puls e b u yi ng m e la lui o nli ne trus t.
P en g a ruh In t e rn et C e le b rit y B uyin g m el a lu i On lin e T ru st En d ors emen t t e rh ad ap Im pu l se B er das ar ka n h as i l ou tp ut ta be l h as i l u ji hi po tes i s i ndi rec t e ffec t t s tat i s ti c s un tu k va ri a be l I n te rn e t Ce le b ri t y En do rs em e nt t e rha dap v a ri a be l Im pu ls e Buy i ng m e la lui O nli ne T r us t s e bes ar 1 .
89 6 > 1 .
64 da n p ad a ni l ai p val ue s eb es ar 0.
02 9 < 0 ,05 0.
Be rd as ar ka n h as i l u ji t ers eb ut m a ka H7 p ad a pe ne li ti a n di teri m a .
I n ter n et c ele b ri t y e n dors em e nt be rp e ng ar uh p o s i ti f s i g ni fi kan t er had ap i m pu ls e buy i ng de n ga n on li ne t rus t s e b ag ai m e di as i .
Di s a at s es eor an g i n gi n ber b ela n ja s ec ara o n li ne, ke perc a yaa n me ru pa kan f ak to r pe nti n g ya n g m e n en tu ka n te r jadi a tau ti da kn ya pem be li a n t ers eb ut .
O ra n g ter ke na l s e pe rti s el eb ri ti m em pu n yai ke kua ta n ya ng l e bi h ku at u n tu k m em p en g aru hi pe ri l ak u pem be li a n s es e ora ng di b an di ng ka n de n ga n or an g norm al m e nu rut (Mc C rac ken , 19 .
K eti ka s el eb ri t i ya n g d i i do la ka n m ere kom e nd as i k an a tau m em bi n ta ng i s u atu p rod uk da lam i kl an , ko ns um e n a kan t er do ro ng u ntu k m e la ku ka n i m p uls e bu yi ng kar e na m ere ka m e ras a l eb i h ya ki n dan pe rc a ya t er had ap p rodu k y a n g di re kom e nd as i ka n o leh s ele b ri ti .
H as i l p e neli ti a n i ni di du kun g o leh pe ne li ti a n (Che n et a l.
, 20 21 ) d a n ( Wi jaya & S uas i h , 20 20 ) y a n g m e nu n juk ka n b ah wa I n ter n et c e le bri ty e nd ors em en t be rp eng a ruh s i g ni fi ka n te rh ada p i m puls e bu yi ng m e la lui o nl i n e tr us t .
K ES IM PU L A N DA N SA RA N
1527 | Volume 6 Nomor 3 2024 Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
B er das ar ka n has i l p e neli ti a n , di t ari k k es i m p ula n bah wa t er da pat p e ng ar uh s i g ni fi k an a n tar a vi ra l m ar ke ti n g te rha da p o nli n e t rus t, t er da pa t pe ng ar uh s i g ni fi ka n a n ta ra i nt er ne t c ele b ri t y en do rs em e nt t er had ap o nli ne t rus t , t erd ap at p en ga ruh pos i ti f ti da k s i g ni fi kan a n ta ra vi r al m a rk eti n g da n i m puls e b uyi n g , ter da pa t p en g aruh ne g ati f t i da k s i g ni fi ka n ant ar a i nt er ne t c e le br i t y e n dors em en t te rha dap i m p uls e b uyi n g, t erd ap at pe n ga ruh pos i ti f s i g ni fi ka n an ta ra o nli ne t rus t de n ga n i m puls e b uyi n g, t er da pa t p e n ga ruh s i g ni fi k an a n tara V i r al m a rk eti n g te rh ada p i m pu ls e b uyi n g m e la lui o nli ne tr us t , da n t er da pa t pe ng ar uh s i g ni fi ka n a n ta ra i nt er ne t c ele b ri t y en do rs em e nt t er had ap i m puls e b u yi ng m ela lui o n li ne trus t .
Has i l pe ne li t i an m e n yor oti bah wa ke pe rc a yaa n o nl i n e m e n ja di fa kt or krus i a l da lam p eri la ku pem beli a n i m puls i f.
Per us ahaa n ya n g m em p un y ai ti n g kat k e perc ay aa n ti n g gi d al am tr a ns a ks i o nli n e da pa t m e nc i pt akan l i n g ku n ga n y an g m e nd uk un g kep utus a n pem be li a n i m pu ls i f .
S a ra n da ri pe nuli s u n tu k p e ne li ti an i ni bi s a di pe rl uas de n ga n m e nam bah c a kup an s am pe l da n m em pe rt i m b an g ka n va ri a be l - va ri abel t am baha n ya n g m u ng k i n m em i li ki dam pa k pad a pe ri la ku pem be li an i m p uls i f, s e pe rti fak t or h ar ga , p rom os i , da n pr efe re ns i ko ns um e n.
L a n gk ah i ni a ka n m em be ri k a n pem aham a n ya n g le bi h kom pr ehens i f m e n ge nai fa k tor - fak t or y an g m em e ng a ruh i p eri la ku pem be li an i m p uls i f.
D AF TAR P UST AK A
A b b as .
A .
A .
, & Ali .
( 202 .
V i ra l M ar ke ti ng an d Ho w to M ak e a V i r al B om b i n t he Di g i tal S p ac e to I n ves t t h e Pa ndem i c COV ID - 19.
I n t e r n at io n al J o u rn al Mul tic ul t ur a l Mul ti rel ig io us U n de r st an di n g , 7 ( .
, 3 23 Ae 336 .
A n di ni .
N .
S uha ryo no , & S u na rti .
014 ).
Pe n ga ruh V i ra l M ar ke ti ng T e rha da p K ep erc a ya an Pel an g g an d an Ke put us a n Pem bel i a n ( S tu di p ada Mahas i s wa F ak ul tas I lm u A dm i ni s t ras i U ni vers i tas B ra wi ja y a A n gk at an 20 13 ya n g Mel aku ka n P em b eli a n O nl i n e M ela lui Me di a S os i al I ns t a gram ).
J u r n al A d mi ni st r a si Bi s ni s (J AB) , 1 1 .
), 1 Ae 6.
A n nu r.
M .
023 ).
P en gg un a In te r net d i In do ne si a Te mb us 2 1 3 J ut a O r a ng h i ng ga A wal Dat a boks .
Ka ta da ta.
1528 | Volume 6 Nomor 3 2024 Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
h tt ps :/ /da ta bo ks .
ka ta da ta.
c o.
i d/ dat ap ub li s h /20 23 /09 /2 0/ pe ng g u n a- i n ter ne t - di - i n do nes i a - t em bus - 213- j uta - ora n g- hi n g ga - awa l 2 023 A y di n.
U ra y.
N .
, & S i lah ta ro glu .
G .
( 202 .
Ho w t o E n gage Co ns um e rs T hrou g h E ff ec ti ve S oc i al Me di a U s e Ai Gui d eli nes for Co ns um e r Goo ds Com p a ni es f rom an Em e r gi n g Ma rk et .
J o u rna l o f Th eo re t ic al a nd A pp l i ed El ect ro ni c Co m m e rc e Re se a rc h , 1 6 .
), 7 68 Ae 790 .
B a ghe ri .
N .
S .
, & Mok ht ar an .
M .
018 ).
T he Im p ac t o f E lec t ro ni c Word o f Mou th on On li ne Im p uls e - Bu yi n g Beh avi or o n Z an bi l On li ne S tor e.
enA y In U a A n o AAn I o An o E U CEA n u A CA I C , 1 , 4 00 Ae40 3.
Ch an g .
- S .
, & Fan g .
S .
- R .
An t ec ed en ts an d Di s t i nc ti o ns B e twe en On li ne T rus t an d Di s trus t : Pr edi c ti n g Hi gh a nd Low - R i s k I n ter n et B eha vi o rs .
J o u r n al o f El e ct ro n ic Co m me rc e R es ea r ch , 1 4 .
), 14 9 Ae 166 .
Ch en .
M .
X i e .
, & Li .
Y .
I n ter n et Ce le br i ti es Ao Im p ac t on L u xur y F as hi on Im pu ls e Bu yi n g.
J o u rn al o f Th eo re cti cal a nd Ap p l ied E l ec t ro n ic C o m me rc e R e se a rch , 1 6 , 24 70 Ae24 89.
D ag a.
( 202 .
T he I n flu enc e o f Ce le bri t y E ndo rs em e n t o n the T rus t a n d Dec i s i o ns o f th e P eo pl e Bu yi n g i n O nli ne S h op T h rou gh S oc i a l M edi a i n Ma kas s ar .
I C OBB I: The 3 r d I nte r n ati o n al Co nf e re nce o n B us i ne ss an d B an k i ng I n no v atio n s , 51 Ae55 .
D as .
S .
Das h .
M .
S ahoo .
, & Mi s h ra.
U .
S .
018 ).
S tu dy o n E ff ec ti ve nes s of Cele b ri t y E nd ors em en ts i n P ri nt & S oc i a l Me di a A d ve rti s em e nts o n the Bu yi n g B eha vi our of Co ns um e rs .
Re vi st a E s p ac io s , 3 9 .
), 28 Ae4 3.
Di naS .
, & M ar li e nR .
A .
( 202 .
Pe ra n Cele b ri t y E ndo rs e r.
S oc i a l Me di a M ar ke ti ng d an G a ya H i d up t erh ada p Imp uls e Bu yi n g : S tu di p ad a P e n gg un a Bo d y L oti o n S c a rl et Whi te ni n g Res la j : R eli g i o n E duc a ti o n S oc i a l L aa R oi b a Jou r nal , 6( .
, 1 274 - 12 90.
h tt ps :/ /doi .
o rg /1 0.
47 467 /r es la j .
v6i 3 .
48 96 .
G hoz ali .
( 201 .
SE M M eto de Al t er n at if D e n ga n M e ng gu n ak an P a rt ial L e as t Sq u a re s ( PL S ) .
th e d.
U n i v ers i tas Di po ne go ro.
H ai r .
Ri ng le .
C .
M .
, & S a rs t ed t.
11 ).
T he U s e of P art i al Leas t S qua res ( P LS ) to A dd res s Ma r ke ti n g Man a gem e n t T opi c s .
J o u r n al o f M a rk et i n g T heo r y a n d P r ac tic e , 1 9 ( .
, 1 35 Ae 138 .
H ali k.
A .
020 ).
Im pa c t o n T r us t a n d O nli ne Bu yi ng Dec i s i o ns T h rou gh I nf orm a ti o n Q ual i t y.
Ce le br i t y E nd ors e r a n d P ri c e Pe rc ep ti o n a t 1529 | Volume 6 Nomor 3 2024 Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
I ns ta gr am s i n S u ra ba ya .
A r chi ve s o f Bu sin e ss Re se a rc h , 8 .
), 7 9 Ae H us n ai n.
Qu res hi .
I .
Fa ti m a.
T .
, & A kht ar .
( 201 .
T h e Im p ac t of E le c tro ni c W o rd - o f- M out h o n O nli ne Im p uls e Bu yi n g B eha vi o r:
T he Mo der ati n g Rol e o f Bi g 5 Pe rs o nali ty T r ai ts .
J Acco u nt M a rk , 5 .
, 1 Ae1 0.
I nd on es i a .
C .
022 ).
D u a B r an d Lo k al Di se r bu Ko me nt a r P ed a s Ne ti ze n.
Ada Apa? C n bc i n do nes i a.
h tt ps :/ /w ww .
c nbc i nd on es i a.
c om / ne ws / 20 221 104 201 317 - 43 853 34 /du a - b ra nd - lo ka l - di s e r bu - kom e nta r - p ed as - n eti z e n - ada a pa I ri a ni .
S .
S .
N us w a nt ar a.
A .
, & Kar ti ka .
021 ).
T he Im pac t of G o ver nm ne t R eg ulat i o ns o n Co ns um e rs Beh avi or D uri n g t he Co vi d - 19 Pa ndem i c : A C as e S t ud y i n I ndo nes i a.
J o u r n al o f As i an F i n an ce .
E co no m ic s an d B us i ne ss , 8 .
), 9 39 Ae94 8.
K alo ka .
A .
S .
( 20 16 ).
Pe ng a r uh V i ral Ma r ke ti ng T e rh ad a p Mi n at Bel i K o ns u me n M el al ui K e p e rc a ya a n Ko ns u m en P ad a I ns tag r a m @ m ak a n an j e mbe r .
U n i vers i tas Jem be r.
Kh ok ar .
, & Gup ta .
S .
( 20 19 ).
C li ni c al an d Im m u no lo gi c a l Fea tu res of 7 8 Adu lt P ati en ts w i th Pri m a r y S e lec ti ve I g G S ubc l as s D efi c i e nc i es .
A rc hi vum I m m u no l o g ia e et Th e ra p ia e Ex p e ri me nta l i s , 6 7 , 325 Ae33 4.
Ki m .
, & Low re y.
T .
M .
10 ).
A dv e rti s i n g an d the In t e gra ted M ar ke ti ng Com m u ni c a ti o ns (I MC) P roc es s .
I n Wil e y I nte r n atio n al E n cy cl o pe di a o f M a rke ti ng .
1 Ae2 ).
K ot ler .
P .
, & Arm s tro n g.
004 ).
P ri nc i pl e s o f M a rk eti n g .
0th ed .
P re n ti c e H al l.
L i .
U .
S .
S .
S hi di q qi .
A ras .
, & M ani .
( 202 .
T he Rol e of Ce le br i t y E n do rs em e n t o n Im pu ls e B u yi n g Beh av i or w i th Cus tom e r Lo ya lt y as a M od era ti n g i n the E - Com m e rc e I ndus t r ry .
B us i ne ss E co no m ic .
Co m mu ni ca tio n , an d So c i al Sci e nce s , 5 ( .
, 5 9 Ae L i ya na pa thi r an a.
M .
021 ).
V i r al Mar ke ti n g an d Im pu ls e Bu yi n g w i th the M edi a ti n g E ffec t of O n li n e T rus t: D uri n g th e C ovi d - 19 P a ndem i c .
Pr o ce ed ing s o f t he 1 0 th I nter n a tio na l Co nfe r en ce o n M a na ge m en t a nd Eco n o mic s , 4 11 Ae 426 .
Mc C rac ke n.
( 198 .
W ho i s the Ce le br i t y E ndo rs e r? Cu ltu ral F ou nd ati ons o f the E ndo rs em e n t Pr oc es s .
J o u r nal o f Co ns u m er R e se a rch , 1 6 ( .
, 310 Ae 321 .
1530 | Volume 6 Nomor 3 2024 Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
Mc Qua rri e.
Mi l le r.
, & Phi l li ps .
B .
T he Me g aph one E ffec t : T as t e an d A udi enc e i n Fas hi on B lo g gi n g .
J o u r n al o f C o ns u me r Re se a rch , 4 0 .
), 13 6 Ae 158 .
P ers ad a.
S .
N .
Fa ri da h.
S .
, & Kom al as a ri .
S .
22 ).
Pe n ga ruh C el eb ri t y E nd ors e T e rha da p Im p uls i ve B uyi n g pad a Ge ne ras i Mi l e ni al di B a n ja rm as i n.
J u r n al A l H us n a , 3 .
), 21 1 Ae2 22.
R oo k.
D .
W .
987 ).
T he Bu yi n g Im puls e .
J o u rn al o f Cu sto m er R e se a rch , 1 4 .
), 18 9 Ae 199 .
R oo k.
D .
W .
, & G ar dn e r.
M .
93 ).
In t he M ood : Im pu ls e Bu yi ngAos A ff ec ti ve A nt ec ed en ts .
Re se a rc h I n Co n s um e r B eh av io r , 6 .
), 1 Ae 28.
S hi m p.
T .
( 20 .
A d ve rt is in g .
P ro mo t io n , an d O the r Asp e cts o f I n t e g ra t e d M a rk et i ng Co mm u nic at io ns .
th ed.
S ou th - Wes t er n Co ll e ge.
S uh ar to , & N as i k ah.
D .
( 202 .
T he E ffec t o f Cel e bri ty E ndo rs em e nt a n d T r us t o n Pu rc has i n g D ec i s i o ns Pr oc es s .
I n te r na tio n al J o ur n al o f Eco no mic a nd M a na j e m en St ud ie s , 7 ( .
, 8 Ae25 .
S us i lo wa ti .
T he I nfl ue nc e o f V i r al Ma rke ti n g o n Co ns um er T r us t a nd Its Im pac t o n Purc has e Dec i s i o ns .
J o u r n al o f B us in e ss A d mi ni st r at io n (J A B) , 6 6 ( .
, 1 Ae 9.
T a dde o.
M .
009 ).
D efi ni n g T rus t a n d E - T rus t: f rom O ld T he ori es to N e w Pr ob lem s .
I n t er n a tio na l J o u rn al o f T ec hno l o g y an d H um a n I n t e r ac t io n , 5 ( .
, 23 Ae 35.
T a n pli .
Pe n ga ruh p ada Ik la n Ce le br i t y E n dors er BT S T e rha da p Im pu ls i ve B u yi n g Beh avi or pada Rem a j a di Ko ta Pa da n g.
J u rn al P en di di k a n T am b us a i , 4 ( .
, 345 7 Ae 34 63.
Wa ti .
A .
Bas a lam ah.
M .
, & Ra hm aw ati .
022 ).
P e n garuh L i ng ku n ga n T em a n S e ba y a.
V i ra l Mar ke ti n g , da n Cus tom er O nl i n e R e vi e w T erh ad ap K ep ut us a n P em be li a n Im p uls i f S ec a ra O n li ne di S ho pe e (S tudi Kas us Mah as i s w a Fa ku ltas E ko nom i da n Bi s ni s A n g ka ta n 20 18 U n i v e rs i t as Is lam Ma la n g ).
E -J RM: El ek tro nik J u rn al Ri set M a na j e me n , 1 0 .
, 120 Ae13 3.
Wi ja y a.
, & S u as i h.
N .
N .
R .
20 ).
Pe r an Loc al Ce le br i t y E nd ors em en t p ada I kl a n di Med i a S os i a l T erh ad ap P em be li a n P ro du k Kuli ne r di P ro vi ns i B ali p ada M as a S t ay Hom e Ak i b at P a ndem i C ovi d - 1 9.
J u r n al Bi s ni s St r at eg i , 2 9 ( .
, 11 9 Ae1 33.
Y a n g.
W a n g.
Y .
de , & N i u.
H .
J .
T h e Ef fec ts o f I d ol at r y a nd P ers on ali t y T rai ts o n Im p uls e Bu yi n g: A n Em pi ri c a l S tu dy .
I n t e r n at io n al J o u r n al o f M a na ge m en t Re v ie ws , 2 5 .
), 633 Ae64 0.
Y o na ta n.
A .
Z .
I ndo n es ia P e rin gk at 4 .
I ni D i a 7 N e ga r a 1531 | Volume 6 Nomor 3 2024 Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal Volume 6 No 3 .
1512-1526 P-ISSN 2656-274x E-ISSN 2656-4691 DOI: 10.
47476/reslaj.
P e ng gu n a In t e r net T e rb es a r D u n ia .
D at a.
G oods t a ts .
h tt ps :/ /da ta .
goo ds t at s .
i d /s ta ti s ti c /a g nes z efa n ya yo na ta n/i n don es
i a- pe ri ng ka t - 4- i ni - di a - 7- n e ga ra - p en g gu n a - i nt er ne t - ter bes ar - di d uni a - FL w6V
1532 | Volume 6 Nomor 3 2024