Jurnal Akuntansi Manajemen Madani Vol.
No.
Oktober 2022
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN
KONSUMEN DALAM MEMBELI RUMAH
(STUDI KASUS DI PERUMAHAN TAMA CITY 4 SANGATTA)
Kaharuddin Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen Indonesia - Samarinda Email: kahar_asa@yahoo.
Muhammad Nasir Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Nusantara Sangatta Email : m84.
nazir@gmail.
Meita Sondang Riski Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Nusantara Sangatta meitasondang@yahoo.
Abstrak Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh persepsi harga, lokasi terhadap keputusan konsumen membeli rumah di perumahan Tama City 4 Sangatta.
Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif yakni menguji dan menganalisis data dengan perhitungan angka-angka dan kemudian menarik kesimpulan atas pengujian tersebut.
Objek yang diteliti adalah konsumen yang membeli rumah di perumahan Tama City 4 Sangatta.
Jumlah konsumen yang menjadi sampel penelitian sebanyak 70 responden.
Dari hasil analisa diketahui bahwa : pertama, persepsi harga .
berpengaruh terhadap keputusan membeli rumah di perumahan Tama City 4 Sangatta.
kedua, lokasi .
berpengaruh terhadap keputusan membeli rumah di perumahan Tama City 4 Sangatta.
ketiga, berdasarkan uji F terdapat pengaruh yang signifikan antara persepsi harga .
dan lokasi .
terhadap keputusan membeli rumah di perumahan Tama City 4 Sangatta.
Kata kunci : persepsi harga, lokasi, keputusan membeli PENDAHULUAN Rumah sebagai tempat tinggal merupakan salah satu kebutuhan pokok manusia selain makanan dan pakaian.
Setiap manusia membutuhkan rumah untuk tempat berlindung, berkumpul dan melakukan aktivitas bersama keluarga.
Rumah juga merupakan aset sekaligus sarana investasi.
Rumah bukan hanya berfungsi sebagai tempat tinggal atau hunian, lebih dari itu rumah juga mempunyai fungsi strategis dalam perannya sebagai pusat pendidikan keluarga, persesuaian budaya dan peningkatan kualitas generasi mendatang.
Saat ini di kota Jurnal Akuntansi Manajemen Madani.
Vol, 8.
No.
Oktober 2022 besar bahkan di tingkat kabupaten, banyak dibangun perumahan untuk tempat Perumahan dan pemukiman merupakan aspek penting dalam analisis ekonomi wilayah dan perkotaan.
Hal ini disebabkan karena kegiatan perumahan dan pemukiman merupakan salah satu kebutuhan pokok dalam kehidupan masyarakat yang sangat menentukan tingkat kemakmuran dan kesejahteraan sosial, bahkan perkembangan dalam pembangunan tersebut juga sekaligus mencerminkan kemajuan tingkat peradaban suatu masyarakat atau bangsa (Sjafrizal, 2014:.
Perumahan dan pemukiman merupakan salah satu kebutuhan dasar manusia yang menyangkut kelayakan dan taraf kesejahteraan hidup masyarakat.
Meningkatnya kebutuhan masyarakat terhadap kepemilikan rumah yang dapat memberikan rasa aman, berada dalam satu kawasan, dengan harga yang terjangkau membuat developer perumahan berlomba-lomba membuat rumah sesuai kriteria konsumen.
Saat ini konsumen lebih senang memiliki rumah sendiri sekalipun minimalis dari pada harus kontrak bertahun-tahun.
Developer juga bekerjasama dengan perbankan dalam memasarkan rumah yang akan dijual sehingga konsumen dapat membeli rumah secara kredit kepada pihak perbankan.
Konsumen membeli rumah sesuai dengan jenis yang ditawarkan berdasarkan Di kabupaten Kutai Timur, khususnya di Sangatta, terdapat perumahan Tama City 4 yang berlokasi di Jl.
Padat Karya Pendidikan samping SMK2 Kelautan.
Sangatta.
Perumahan Tama City 4 ini berdiri tahun 2018 dengan developer perumahannya PT.
Bawa Jaya Tama.
Observasi penulis terhadap perumahan ini adalah setiap tahun semakin banyak yang membeli rumah di Tama City 4.
Perumahan Tama City 4 Sangatta hanya menjual rumah satu tipe, yaitu tipe 36 .
unian keci.
dengan luas lahan 90 m 2.
Dilihat dari harga jualnya, memang cukup murah yaitu sekitar Rp.
000,- dapat dibayar secara kredit dengan bunga flat 5 % sampai lunas.
Meskipun harga nya cukup murah, namun kualitas rumahnya perlu dipertanyakan apakah daya tahannya sampai lima atau sepuluh tahunan.
Campbell pada Cockril dan Goode .
menyatakan bahwa persepsi harga merupakan faktor psikologis dari berbagai segi yang mempunyai pengaruh yang penting dalam reaksi konsumen kepada harga.
Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Membeli Rumah (Studi Kasus Di Perumahan Tama City 4 Sangatt.
(Kaharuddin.
Muhammad Nasir.
Meita Sondang Risk.
Karena itulah persepsi harga menjadi alasan mengapa seseorang membuat keputusan untuk membeli rumah.
Selain harga, lokasi perumahan juga menentukan pengambilan keputusan konsumen membeli rumah di Tama City 4.
Lokasi menurut Tjiptono .
mengacu pada berbagai aktivitas pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian atau penyaluran barang dan jasa dari produsen kepada konsumen.
Lokasi perumahan Tama City 4 Sangatta termasuk berada di tempat yang cukup strategis.
Dekat dengan sekolahan, kantor pemerintahan Bukit Pelangi, dan tidak terlalu jauh dari pusat Namun memang saat ini infrastruktur seperti jalan menuju perumahan belum baik, apalagi bila hujan turun, jalan masih becek menuju ke perumahan Tama City 4 Sangatta.
KERANGKA TEORI
Keputusan Membeli Keputusan berarti memilih satu diantara beberapa pilihan dari alternatif yang ada.
Pada umumnya, keputusan dibuat dalam rangka untuk memecahkan masalah atau persoalan .
roblem solvin.
Secara umum pengambilan keputusan .
ecision makin.
adalah melakukan penilaian dan menjatuhkan pilihan.
Keputusan ini diambil setelah melalui beberapa perhitungan dan pertimbangan Terry .
menyatakan decision making can be defined as the selection based on same criteria of one behaviore alternative from two or more possible alternative.
Pengambilan keputusan dapat diartikan sebagai pemilihan berdasarkan kriteria yang sama dari satu alternatif perilaku dari dua atau lebih kemungkinan alternatif.
Morhead dan Griffin .
menyatakan bahwa aturan untuk mengambil keputusan menuntut para pemimpin untuk mencari informasi untuk digunakan dalam pengambilan keputusan dan kemudian mengkomunikasikan keputusan-keputusan tersebut kepada yang lain.
Salusu .
menyatakan keputusan merupakan sebuah kesimpulan yang dicapai sesudah dilakukan pertimbangan, yang terjadi setelah satu kemungkinan dipilih, sementara yang lain dikesampingkan.
Yang dimaksud dengan pertimbangan adalah menganalisis beberapa kemungkinan atau alternatif, lalu memilih salah Jurnal Akuntansi Manajemen Madani.
Vol, 8.
No.
Oktober 2022 satu diantaranya.
Menurut Kotler & Keller .
9 :.
keputusan pembelian adalah proses integrasi yang digunakan untuk mengombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif dan memilih satu di Persepsi Harga Harga merupakan unsur bauran pemasaran yang sifatnya fleksibel dimana setiap saat dapat berubah menurut waktu dan tempatnya.
Harga bukan hanya angka-angka yang tertera dilabel suatu kemasan atau rak toko, tapi harga mempunyai banyak bentuk dan melaksanakan banyak fungsi.
Menurut Kotler dan Keller .
, harga adalah satu elemen bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan, elemen lain menghasilkan biaya.
Harga merupakan elemen termudah dalam program pemasaran untuk disesuaikan, fitur produk, saluran, dan bahkan komunikasi membutuhkan banyak waktu.
Campbell pada Cockril dan Goode .
menyatakan bahwa persepsi harga merupakan faktor psikologis dari berbagai segi yang mempunyai pengaruh yang penting dalam reaksi konsumen kepada harga.
Karena itulah persepsi harga menjadi alasan mengapa seseorang membuat keputusan untuk membeli.
Lee dan Lawson-Body .
1: .
mengemukakan bahwa persepsi harga merupakan penilaian konsumen dan bentuk emosional yang terasosiasi mengenai apakah harga yang ditawarkan oleh penjual dan harga yang dibandingkan dengan pihak lain masuk diakal, dapat diterima atau dapat dijustifikasi.
Persepsi harga konsumen dipengaruhi oleh harga yang ditawarkan oleh toko lain dengan barang yang sama.
Persepsi harga menjadi sebuah penilaian konsumen tentang perbandingan besarnya pengorbanan dengan apa yang akan didapatkan dariproduk dan jasa (Zeithaml dalam Kusdyah, 2.
Menurut Schiffman dan Kanuk .
persepsi harga adalah bagaimana cara konsumen melihat harga sebagai harga yang tinggi, rendah dan adil.
Hal ini mempunyai pengaruh yang kuat baik kepada minat beli dan kepuasan dalam Persepsi harga berkaitan dengan bagaimana informasi harga dipahami seutuhnya dan memberikan makna yang dalam oleh konsumen.
Chang dan Wildt dalam Kaura .
mendefinisikan persepsi harga sebagai representasi persepsi konsumen atau persepsi subjektif terhadap harga obyektif produk.
Keadaan Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Membeli Rumah (Studi Kasus Di Perumahan Tama City 4 Sangatt.
(Kaharuddin.
Muhammad Nasir.
Meita Sondang Risk.
persaingan yang semakin kompetitif sekarang ini, perbedaan harga dirasakan menjadi faktor penting dalam keputusan pembelian dimana umumnya konsumen akan memilih harga yang paling murah untuk suatu produk atau layanan yang Lokasi Lokasi menurut Tjiptono .
mengacu pada berbagai aktivitas pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian atau penyaluran barang dan jasa dari produsen kepada konsumen.
Sedangkan menurut Kotler dan Amstrong .
adalah place include company activities that make the product available to target consumers.
Tempat termasuk di dalamnya kegiatan perusahaan membuat produk tersedia untuk konsumen sasaran.
Lupiyoadi dan Hamdani .
mengatakan lokasi adalah keputusan yang dibuat perusahaan atau instansi pendidikan berkaitan dengan di mana operasi dan stafnya akan Pendapat mengenai lokasi dari para ahli tersebut, sampai pada pemahaman penulis bahwa lokasi adalah suatu keputusan perusahaan untuk menentukan tempat usaha, menjalankan kegiatan usaha atau kegiatan operasional, dan mendistribusikan barang atau jasa yang menjadi kegiatan bisnisnya kepada Pentingnya METODE PENELITIAN Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan analisis regresi linear berganda dengan menggunakan SPSS versi 21.
Teknik sampling yang digunakan adalah Nonprobability sampling dengan teknik purposive sampling.
Sugiyono .
menjelaskan bahwa purposive sampling adalah penentuan sampel didasarkan dengan pertimbangan tertentu.
Populasi yang sudah membeli rumah tersebut sebanyak 236 konsumen, namun karena jumlah tersebut dirasa cukup banyak, maka peneliti menggunakan sampel sebanyak 70 responden.
Penentuan banyaknya sampel menggunakan perhitungan teori Slovin.
Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner dan juga dokumen perusahaan.
Jurnal Akuntansi Manajemen Madani.
Vol, 8.
No.
Oktober 2022
HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil analisis regresi linear berganda menunjukkan bahwa besarnya nilai Standardized Coefficients Beta masing-masing variabel yaitu persepsi harga (X.
terhadap keputusan membeli (Y) sebesar 0,544 dan lokasi (X.
terhadap keputusan membeli sebesar 0,250.
Dari nilai Standardized Coefficients Beta masing-masing tersebut memberikan arti bahwa setiap perubahan atau peningkatan variabel independent dapat menyebabkan pengaruh yang berdampak positif terhadap keputusan membeli.
Dampak positif terjadi pada variabel persepsi harga (X.
dan lokasi (X.
, dapat diformulasikan dalam persamaan regresi sebagai berikut : Y = 1,478 0,544 (X.
0,250 (X.
Persamaan tersebut dapat diartikan bahwa setiap perubahan atau peningkatan pada masing-masing variabel independent persepsi harga (X.
dan lokasi (X.
berpengaruh juga terhadap perubahan atau peningkatan keputusan membeli (Y).
Tabel 1.
Uji Koefisien Determinasi Mode R Square Adjusted R Std.
Error of Square the Estimate ,704 ,495 ,480 ,240 Predictors: (Constan.
, x2, x1
Dependent Variable: y
DurbinWatson
1,918
Tabel 1.
menunjukkan bahwa nilai korelasi R sebesar 0,704 dan koefisien diterminasi R Square sebesar 0,495 memberikan gambaran bahwa hubungan antara variabel persepsi harga (X.
dan lokasi (X.
secara bersama-sama terhadap keputusan membeli (Y) pada perumahan Tama City 4 Sangatta tergolong cukup Pengaruh yang dijelaskan oleh variabel persepsi harga (X.
dan lokasi (X.
secara bersama-sama terhadap keputusan membeli sebesar 49,5%, sisanya 50,5% dijelaskan oleh variabel-variabel lain yang tidak masuk dalam model penelitian.
Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Membeli Rumah (Studi Kasus Di Perumahan Tama City 4 Sangatt.
(Kaharuddin.
Muhammad Nasir.
Meita Sondang Risk.
Tabel 2.
menunjukkan bahwa besarnya nilai t hitung untuk variabel persepsi harga adalah 5,425 dan nilai thitung variabel lokasi adalah 2,496, tingkat signifikan yang digunakan adalah 0,05.
Nilai ttabel dapat diketahui melalui tabel statistik pada tingkat 0,05 .
%).
Besarnya ttabel dapat diperoleh dengan cara .
= n-k dalam hal ini n adalah jumlah sampel dan k adalah jumlah variabel.
Pada kasus ini besarnya df dapat dihitung 70-3 atau df = 67 dengan alpha 0,05 didapat ttabel = 1,667.
Jadi dapat disimpulkan bahwa nilai thitung dari masing-masing variabel lebih besar dari nilai ttabel yang artinya persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan membeli pada perumahan Tama City 4 Sangatta, begitu juga dengan lokasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan membeli pada perumahan Tama City 4 Sangatta.
Tabel 2.
Uji t Variabel Penelitian Model Standardized Sig.
Collinearity Coefficients Statistics Beta Tolerance VIF (Constan.
1,478 3,823 ,000 1 x1
,544
5,425
,000
,749
1,336
,250
2,496
,015
,749
1,336
Sumber : Pengolahan data SPSS Tabel 3 menunjukkan bahwa nilai Fhitung 32,883 berada pada signifikansi 0,00 O 0,05, maka hipotesis diterima.
Hal ini menunjukkan bahwa adanya pengaruh persepsi harga (X.
dan lokasi (X.
secara bersama-sama atau simultan terhadap keputusan membeli (Y) pada perumahan Tama City 4 Sangatta.
Dapat disimpulkan bahwa persepsi harga dan lokasi secara simultan berpengaruh terhadap keputusan membeli pada perumahan Tama City 4 Sangatta.
Tabel 3.
Uji F (Simulta.
Model
Sum of Mean
Squares Square Regression 3,779 1,889 Residual 3,850 ,057 Total
7,629
Dependent Variable: y Sig.
32,883
,000b Jurnal Akuntansi Manajemen Madani.
Vol, 8.
No.
Oktober 2022 Predictors: (Constan.
, x2, x1
PENUTUP
Kesimpulan Berdasarkan dari hasil penelitian dapat ditarik kesimpulan yaitu sebagai Secara parsial persepsi harga .
berpengaruh membeli rumah (Y) di perumahan Tama City 4 Sangatta.
Hipotesis pertama dinyatakan terbukti.
Secara parsial variabel lokasi .
berpengaruh terhadap keputusan membeli (Y) rumah di perumahan Tama City 4 Sangatta.
Hipotesis kedua dinyatakan terbukti.
Pengaruh variabel persepsi harga .
dan lokasi .
secara simultan terhadap keputusan membeli (Y) rumah di perumahan Tama City 4 Sangatta tergolong cukup kuat.
Hipotesis ketiga yang menyatakan variabel persepsi harga .
, lokasi .
terhadap keputusan membeli rumah diperumahan Tama City 4 Sangatta terbukti benar, maka hipotesis ketiga dinyatakan terbukti.
Saran Dikarenakan pengaruh variabel independen penelitian yaitu persepsi harga .
dan lokasi .
terhadap keputusan membeli rumah (Y) sebesar 49,5%, artinya terdapat pengaruh variabel lain .
elain kedua variabel persepsi harga dan lokas.
terhadap keputusan membeli rumah sebesar 50,5 %.
Disarankan perlu dilakukan penelitian untuk mengetahui faktor-faktor apa saja yang dapat mempengaruhi keputusan membeli rumah di perumahan Tama City 4 Sangatta.
Hasil perhitungan loading factor, nilai terendah adalah variabel lokasi, maka perlu diperhatikan lebih serius tentang lokasi menuju perumahan Tama City 4 Sangatta.
PT.
Bawa Jaya Tama perlu memikirkan keinginan konsumen agar akses jalan menuju lokasi perumahan menjadi lebih baik.
Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Membeli Rumah (Studi Kasus Di Perumahan Tama City 4 Sangatt.
(Kaharuddin.
Muhammad Nasir.
Meita Sondang Risk.
Meskipun perhitungan loading factor persepsi harga bukan terendah.
PT.
Bawa Jaya Tama tetap harus memperhatikan variabel ini dikarenakan tingginya persaingan usaha bisnis perumahan di Sangatta.
Harga perumahan kompetitor yang ada dapat dijadikan acuan menentukan harga jual perumahan.
DAFTAR PUSTAKA