ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA UMKM DUPA
JULUNGWANGI DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN
Ni Nyoman Juli Nuryani1.
Ni Kadek Trisna Ayu Absari2 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Satya Dharma Singaraja Jln.
Yudistira No.
Kendra.
Kec.
Buleleng.
Bali Telp.
E-mail : komangjulinuryani060776@gmail.
com (Korespondin.
Submit: 24 Juni 2025 Review: 19 Oktober 2025 Publish: 26 Oktober 2025 Abstract: The research on the marketing strategy analysis of UKM Dupa Julungwangi aims to understand the marketing strategy of UKM Dupa Julungwangi in increasing its sales.
analyzes the strategies used by applying the marketing mix consisting of the 4P (Product,Price,Place,Promotio.
This research uses a qualitative descriptive method because it aims to describe the conditions in the field.
The data collection techniques used in this study are observation, interviews, and documentation.
The data analysis techniques applied in this study are data reduction, data presentation, and conclusion drawing.
Consumers are commonly referred to as the central point that must be considered by the market.
UD Dupa Julungwangi is an MSME engaged in the retail sector, particularly incense and other worship In the production process of incense.
UD Dupa Julungwangi has a very good development due to the curiosity strategy used, which can compete with other companies in the same field.
This study uses qualitative research with the main informants being the owner of UD Dupa Julungwangi and several consumers/customers.
The results of the study show that a good marketing strategy can increase product sales at UD Dupa Julungwangi.
Thus, marketing strategy is very important to pay attention to in order to develop the company in the Keywords: Marketing Strategy.
Increase Sales Seiring dengan perkembangan zaman, perdagangan telah menjadi aspek yang sangat penting dalam kehidupan manusia.
Setiap individu memerlukan sumber daya dan kekayaan untuk memenuhi kebutuhan Keberagaman di kalangan para pedagang dapat dilihat dari berbagai faktor yang memengaruhi, baik faktor internal maupun eksternal, yang menjadikan perilaku dan strategi pemasaran mereka beragam.
Hal ini tercermin dalam aspek pelayanan, promosi produk, penetapan harga, serta kualitas produk yang ditawarkan masingmasing pedagang.
Para pengusaha perlu bersikap teliti dalam mengidentifikasi berbagai peluang maupun ancaman yang mungkin dihadapi oleh produk yang mereka Saat ini, dunia bisnis menghadapi persaingan yang semakin ketat dalam memenuhi kebutuhan konsumen yang terus berkembang dan semakin cerdas dalam memilih apa yang mereka butuhkan.
Usaha Kecil Menengah (UKM) memiliki peranan berfungsi sebagai pendorong ekonomi lokal, pencipta lapangan kerja, dan agen pemberdayaan masyarakat.
Selain itu UKM juga berperan dalam pendistribusian hasilhasil pembangunan dan merupakan motor penggerak pertumbuhan aktivitas ekonomi Perhatian pada pengembangan sektor Usaha.
Mikro.
Kecil dan Menengah (UMKM) memberikan makna tersendiri pada usaha untuk menekan angka kemiskinan suatu negara , pertumbuhan dan pengembangan sektor UMKM sering diartikan sebagai salah satu indikator keberhasilan pembangunan, khususnya bagi negara-negara yang memiliki income perkapita yang rendah.
Seiring jumlah usaha yang bermunculan, khususnya di sektor dupa, tidak semua dapat bertahan dalam jangka waktu panjang.
Kegiatan promosi yang dilakukan oleh sebuah diarahkan, dikendalikan, dan dianggarkan Analisis Strategi Pemasaran Pada Umkm Dupa Julungwangi Dalam Meningkatkan Penjualan (Ni Nyoman Juli Nuryani.
Ni Kadek Trisna Ayu Absar.
keuangan perusahaan tersebut.
Pemasaran dapat dilakukan melalui berbagai platform media sosial seperti Facebook.
Instagram.
TikTok, dan Shopee.
Saat ini, hampir semua pelaku usaha memanfaatkan media sosial atau platform bisnis untuk menawarkan produk mereka.
Menurut Rizal .
Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang memungkinkan individu dan kelompok untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka melalui penciptaan serta pertukaran produk dan nilai secara timbal balik dengan orang lain.
Sedangkan menurut Yusuf .
Pemasaran adalah serangkaian aktivitas yang melibatkan penciptaan, komunikasi, penawaran, dan pertukaran antara individu atau kelompok untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka, sekaligus menciptakan nilai bagi pelanggan.
Salah satu tantangan terbesar dalam pemasaran adalah menjaga agar konsumen tetap setia menggunakan produk yang ditawarkan, yang sering kali disebut sebagai loyalitas pelanggan.
Menurut Philip Kotler .
, strategi pemasaran yaitu pola pikir pemasaran yang digunakan untuk fokus pada menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan yang kuat dengan mereka.
Strategi pemasaran adalah logika pemasaran dimana perusahaan berharap untuk, menciptakan nilai pelanggan dan mencapai hubungan yang menguntungkan (Kotler and Armstrong.
Salah satu usaha kecil dan menengah (UKM) di Desa Sangsit adalah UD Dupa Julungwangi.
Usaha ini memproduksi dan menjual berbagai jenis dupa, dan melakukan pemasaran secara langsung dan dari sosial media kepada pelanggan.
Saat ini, jenis usaha seperti ini semakin meningkat, dengan banyak perusahaan baru maupun yang sudah beroperasi lama.
UD Dupa Julungwangi Sangsit saat ini menghadapi tantangan terkait strategi pemasaran yang kurang optimal, yang berdampak pada penurunan angka Oleh karena itu, penting bagi perusahaan untuk meningkatkan dan Jurnal Daya Saing (Vol.
XI.
No.
i Oktober 2.
memaksimalkan upaya pemasaran, baik secara langsung maupun tidak langsung.
Langkah ini tidak hanya bertujuan untuk meningkatkan kualitas perusahaan dan produk yang ditawarkan kepada pelanggan, tetapi juga untuk menjaga hubungan yang baik antara perusahaan dan pelanggan.
Berbicara pemasaran.
Menurut Sofjan Assauri .
bauran marketing adalah campuran dari sebuah aktivitas yang terdiri dari sistem marketing dan dikendalikan perusahaan untuk mempengaruhi respon pembeli dan Marketing bauran pemasaran juga bisa disebut dengan 4P .
roduk, harga, promosi, dan lokas.
dalam strategi marketing, yang bisa digunakan oleh Adapun bagian dari 4P yang berkaitan dengan usaha yang dijalankan yaitu: Pertama, produk-produk yang dihasilkan berbagai macam bentuk mulai dari dupa lokal dengan berat mulai dari satu ons hingga lima ons, dan ada dupa premium dengan berat mulai dari tiga ons hingga satu kilo, dan masih ada banyak jenis dupa lainnya dengan berat atau tampilan yang Kedua ada harga, harga merupakan salah satu strategi yang paling penting dalam menetukan harga jual produk dan dari harga jual produk ini memiliki keuntungan yang diperoleh.
Ketiga ada promosi, promosi merupakan salah satu strategi yang digunakan oleh perusahaan dalam mempengaruhi konsumen dalam membeli produk yang dihasilkan dengan cara memberikan promosi yang menarik sehingga konsumen untuk membeli produk yang dihasilkan dan konsumen tahu bahwa perusahaan tersebut menghasilkan produk yang mampu menarik konsumen untuk membeli barang tersebut.
Keempat lokasi, merupakan salah satu strategi yang sangat penting dalam mencapai tujuan perusahaan, sehingga dalam menentukan tempat maka perusahaan harus melihat apakah tempat yang dipilih cocok untuk melakukan produksi dan sebagai tempat penyaluran sampai ke konsumen.
ISSN: 2407-800X
ISSN: 2541-4356
Analisis Strategi Pemasaran Pada Umkm Dupa Julungwangi Dalam Meningkatkan Penjualan (Ni Nyoman Juli Nuryani.
Ni Kadek Trisna Ayu Absar.
penelitian ini bejumlah 4 orang dengan 1 orang pemilik dan 3 orang konsumen yang berbelanja di Toko Dupa Julungwangi.
Teknik pengumpulan data dalam penelitian wawancara dan dokumentasi.
Berdasarkan pada tabel 1 di atas dapat dilihat total produksi dupa di UD Dupa Julungwangi tujuh tahun terakhir dari rentang tahun 2018-2024.
Waktu terus berjalan dan lika-liku perjalanan dalam mengembangkan usahanya UD Dupa Julungwangi ini tetap bisa mempertahankan persaingan yang semakin banyak dan ketat, dimana persaingan itu khususnya di bidang yang sama yaitu menjual dupa.
Pemilik.
Dari data tabel 2 dapat dilihat total penjualan terbanyak pada tahun 2018 yaitu Namun mengingat adanya Pandemi Covid-19 yang mengganggu perekonomian masyarakat menyebabkan daya beli masyarakat menurun dimana pada tahun 2019-2024 penjualan dupa terus mengalami penurunan.
METODE
Lokasi penelitian dilakukan di UD Dupa Julungwangi yang bertempat di Desa Sangsit.
Banjar Tegal.
Kecamatan Sawan.
Kabupaten Buleleng.
Informan Jurnal Daya Saing (Vol.
XI.
No.
i Oktober 2.
HASIL Strategi Pemasaran yang Diterapkan oleh UD Dupa Julungwangi Strategi Pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang atau jasa, denganmenggunakan pola rencana dan teknik tertentu sehingga jumlah penjualanmenjadi lebih tinggi (Astuti & Armada, 2.
Dalam strategi pemasaran ada yang namanya bauran pemasaran atau lebih sering disebut sebagai Marketing Mix.
Menurut Kotler dan Amstrong .
, bauran pemasaran merupakan alat taktis yang digunakan dalam pemasaran, yang mencakup produk, harga, tempat, dan Semua elemen ini dipadukan oleh perusahaan untuk menciptakan respon yang diharapkan di pasar sasaran.
Dengan demikian, bauran pemasaran mencakup segala upaya yang dilakukan perusahaan memberikan nilai kepada pelanggan.
Bauran variabel yang dapat dikontrol, variabel tersebut terdiri dari dari produk .
, harga .
, tempat .
, dan promosi .
, atau yang sering disebut dengan 4P.
Perusahaan merancang bauran pemasaran yang terintegraasi untuk menghasilkan respon yang diinginkan dalam pasar sasaran.
Dengan strategi merancang bauran pemasaran terintegrasi yang terdiri dari 4P .
roduct, price, place.
Produk (Produc.
Produk adalah sesuatu yang bersifat kompleks, baik yang bisa dirasakan secara fisik maupun yang tidak, mencakup berbagai aspek seperti kemasan, harga, dan layanan yang diberikan oleh perusahaan.
Sama halnya dengan produk yang ISSN: 2407-800X
ISSN: 2541-4356
Analisis Strategi Pemasaran Pada Umkm Dupa Julungwangi Dalam Meningkatkan Penjualan (Ni Nyoman Juli Nuryani.
Ni Kadek Trisna Ayu Absar.
diciptakan oleh UD Dupa Julungwangi ini sendiri, dilihat dari kualitas dan beraneka ragam jenis-jenis produk yang tersedia dan selalu mengikuti keluaran dupa terbaru yang sedang diminati oleh para konsumen.
Karena jika sebagai pemilik usaha tidak berinovasi itu akan sangat berpengaruh besar terhadap keberlangsungan usaha.
Harga (Pric.
Harga adalah sejumlah uang yang digunakan sebagai alat tukar untuk mendapatkan produk atau jasa.
Menurut Mardia et al.
, harga merujuk pada jumlah uang yang dikeluarkan untuk memperoleh suatu produk atau jasa, atau bisa juga dianggap sebagai nilai yang mendapatkan manfaat dari penggunaan produk atau jasa tersebut.
Hal ini sama juga dengan harga yang ditetapkan oleh salah satu pelaku usaha UKM yang ada di Sangsit yaitu UD Dupa Julungwangi, dimana harga harus ditentukan dengan baikdan berjangka panjang, jadi adanya konsistensi long price.
Walaupun kedepannya terjadi kenaikkan harga namun itu tidak terlalu signifikan dan tidak berulang-ulang kali.
Jurnal Daya Saing (Vol.
XI.
No.
i Oktober 2.
ISSN: 2407-800X
ISSN: 2541-4356
Analisis Strategi Pemasaran Pada Umkm Dupa Julungwangi Dalam Meningkatkan Penjualan (Ni Nyoman Juli Nuryani.
Ni Kadek Trisna Ayu Absar.
di daerah desa.
Tempat (Plac.
Lokasi merupakan tempat dimana suatu kegiatan usaha atau perusahaan beroperasi dan melakukan kegiatan untuk menghasilkan barang,atau jasa atau temnpat bagi konsumen untuk datang dan berbelanja.
Pemilihan lokasi usaha yang strategis dan tepat akan menentukan keberhasilan suatu usaha di masa yang akan datang.
Menurut Riadi .
, lokasi adalah tempat usaha yang sangat mempengaruhi keinginan seseorang konsumen untuk datang dan Lokasi tempat berdirinya UD Dupa Julungwangi sekarang benar-benar strategis dan mudah untuk ditemui walaupun Jurnal Daya Saing (Vol.
XI.
No.
i Oktober 2.
Promosi (Promotio.
Promosi
komunikasi yang di lakukan oleh pemilik produk atau jasa yang di berikan kepada masyarakat yang memiliki tujuan untuk produk atau jasa, nama perusahaan, dan Tujuan promosi secara umum yaitu untuk menyampaikan tentang barang atau ISSN: 2407-800X
ISSN: 2541-4356
Analisis Strategi Pemasaran Pada Umkm Dupa Julungwangi Dalam Meningkatkan Penjualan (Ni Nyoman Juli Nuryani.
Ni Kadek Trisna Ayu Absar.
jasa yang di produksi kepada pasar, sehingga barang atau jasa tersebut dapat di kenal oleh orang banyak dan di gunakan oleh para Promosi dapat memberikan manfaat yang besar bagi pemasaran produk atau jasa yang di tawarkan karena akan mempengaruhi konsumen secara langsung dan membuatnya tertarik.
Menurut Satriadi .
promosi adalah proses memberikan informasi, membujuk sampai mempengaruhi proses pembelian/penggunaan terhadap suatu produk atau jasa kepada konsumen.
Kendala dalam Menerapkan Strategi Pemasaran Setiap usaha pasti akan menemukan kendala-kendala Sebagai pelaku usaha kita harus bisa memprediksi kendala-kendala apa saja yang mungkin akan terjadi kedepannya sehingga mampu meminimalisir resiko yang terjadi sehingga tidak berdampak sangat signifikan terhadap usaha yang sudah dijalankan.
Kendala dalam setiap usaha itu bisa disebabkan oleh faktor internal dan faktor eksternal.
Faktor internal yang dimaksud adalah sulitnya dalam brending usaha, dilihat dari faktor eksternalnya adalah kondisi yang tidak bisa diprediksi seperti tahun-tahun sebelumnya yaitu adanya wabah virus Covid-19 yang berdampak ke semua sektor.
Hal ini diperkuat dengan hasil wawancara penulis dengan pemilik/owner dari UD Dupa Julungwangi itu sendiri.
Adapun hasil wawancaranya adalah sebagai berikut:
Jurnal Daya Saing (Vol.
XI.
No.
i Oktober 2.
ISSN: 2407-800X
ISSN: 2541-4356
Analisis Strategi Pemasaran Pada Umkm Dupa Julungwangi Dalam Meningkatkan Penjualan (Ni Nyoman Juli Nuryani.
Ni Kadek Trisna Ayu Absar.
luas dan strategis ,walaupun terletak di pedesaan namun tidak sulit untuk menemukan lokasinya.
Selain itu dari segi promosi yang dilakukan oleh UD Dupa Julungwangi sangat inspiratif dengan menggunakan sosial media secara baik dan membuat calon konsumen sangat tertarik untuk mengunjungi UD Dupa Julungwangi PEMBAHASAN Dari hasil wawancara kepada informan konsumen dan pemilik UD Dupa Julungwangi, peneliti menemukan bahwa strategi pemasaran dalam suatu usaha sangat penting untuk keberlangsungan usahanya.
Strategi pemasaran yang dilakukan oleh UD Dupa Julungwangi adalah strategi pemasaran 4P yaitu product,price,place,dan promotion.
Dari semua informan yang peneliti wawancarai hampir sebagian besar sudah menikmati kepuasan terhadap UD Dupa Julungwangi.
Jika dilihat dari segi produk.
UD Dupa Julungwangi sudah memiliki beranekaragam bentuk dan macam dupa yang diminati para konsumen, selain itu dari model atau bentuk yang masih tradisional sampai modern dengan ciri khas dicelup full dengan berbagai aroma yang selalu menjamin kepuasan konsumen.
Inovasi dan kreatifitas selalu mengikuti perkembangan jaman seperti ini.
Dilihat juga dari segi harga yang ditawarkan oleh UD Dupa Julungwangi sangat terjangkau dengan kualitas dupa yang sudah terjamin apalagi tempat yang lebih Jurnal Daya Saing (Vol.
XI.
No.
i Oktober 2.
SIMPULAN Dari permasalahan dan tujuan penelitian yang akan dicapai maka dapat ditarik kesimpulan bahwa strategi pemasaran sangat penting dalam suatu usaha, baik usaha yang bergerak di bidang jasa, dagang, manufaktur atau yang lainnya.
Salah satu pelaku usaha yang terkenal dan esistensi dibidang ritel yang ada di Sangsit yaitu UD Dupa Julungwangi.
UD Dupa Julungwangi menerapkan strategi pemasaran (Marketing Mi.
demi keberlangsungan usahanya.
Marketing Mix yang diterapkan oleh UD Dupa Julungwangi ini adalah 4P yaitu product ,price, place, promotion.
Setiap usaha dalam bidang apapun akan selalu ada kendala yang harus dilewati, namun itu tidak menjadi tolak ukur usaha yang dijalani akan berhenti atau bahkan sampai bangkrut.
Setiap kendala harus diprediksi, maksudnya adalah kendala-kendala apa yang mungkin terjadi kedepannya, sehingga tidak berpengaruh secara signifikan terhadap usaha yang dijalani jadi sedikit tidaknya dapat terjadinyahal-hal sangat fatal.
Adapun kendala yang dihadapi oleh UD Dupa Julungwangi yang mungkin tidak bisa diprediksi adalah tentang Covid19 yang sangat berdampak ke semua sektor.
Namun dengan demikian tidak membuat UD Dupa Julungwangi ini sampai berhenti beroperasi, hal ini dikarenakan pondasi yang dibangun sudah kuat.
Walaupun sedikit konsumen tetapi tidak benar-benar vakum dan berhenti beroperasi.
ISSN: 2407-800X
ISSN: 2541-4356
Analisis Strategi Pemasaran Pada Umkm Dupa Julungwangi Dalam Meningkatkan Penjualan (Ni Nyoman Juli Nuryani.
Ni Kadek Trisna Ayu Absar.
DAFTAR RUJUKAN Abdullah.
Malik.
Adan.
, & Djay, .
Penerapan strategi meningkatkan usaha kecil dan menengah di desa wawoangi kec.
Sampoiawa ditengah pandemic COVID-19.
Community Development Journal:
Jurnal Pengabdian Masyarakat, 2.
, 7680.
Abdullah.
, & Tantri.
Manajemen pemasaran.
Depok: PT Raja Grafindo Persada.
Ahyar.
, & Abdullah.
Membangun Bisnis Ekosistem Halal.
Jurnal Pasar Modal dan Bisnis, 2.
, 167-182.
Effendi.
AuBAB II TINJAUAN PUSTAKAAy pengaruh-kualitasproduk-harga-promosi-dan-citramerek-terhadap-keputusanpembelian-produk-merek-sariwangidi-kota-bogor.
Ismanto.
Manajemen Pemasaran:
Bauran Pemasaran sebagai Materi Pokok Manajemen Pemasaran.
Kereh.
Tumbel.
, & Loindong.
Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Motor Yamaha Mio Pada Pt.
Hasjrat Abadi Outlet Yamaha Sam Ratulangi.
Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi.
Manajemen.
Bisnis Dan Akuntansi, 6.
Kotler & Armstrong .
Au BAB II
KAJIAN
TEORI
Ay http://repository.
id/775 6/5/5.
BAB II.
Kotler.
, & Armstrong.
Principles of Marketing .
th ed.
Pearson.
Kurtz.
Cantemporary Principles Of Marketing.
International Student Ed.
Thomson Higher Education:
Manson.
Mardia et al.
Kewirausahaan.
Makasar: Yayasan Kita Menulis.
Jurnal Daya Saing (Vol.
XI.
No.
i Oktober 2.
Mujiatun.
Peran Pemerintah Tentang Pengembangan Perekonomian Dalam Perspektif Sistem Ekonomi Kapitalis.
Sosialis.
Dan Islam.
Jurnal Analytica Islamica, 3.
, 90-107.
Philip Kotler .
Au BAB II KAJIAN PUSTAKAAy http://repository.
id/7910/3/ BAB II.
Prasetyo.
, & Santoso.
PENGARUH
KUALITAS
PELAYANAN.
HARGA.
DAN
LOKASI
TERHADAP
KEPUTUSAN
PEMBELIAN
CAFyO KALA SEDUH.
Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen (JIRM), 12.
Ramadhan.
Bela.
, & Prasetyo, .
Analisis strategi meningkatkan penjualan pada usaha makaroni kriukzz.
Jurnal Bina Bangsa Ekonomika, 15.
Riadi .
AuBAB II TINJAUAN PUSTAKA Ay https://repository.
/id/eprint/175/5/BAB II.
Rizal .
Au BAB II KAJIAN PUSTAKAAy http://repository.
id/10033/2/ BAB 2.
pdf#::text=Menurut% 20Rizal .
% 2C pemasaran merupakan suatu proses sosial,tim bal balik produk dan% 20nilai dengan orang la Satriadi dkk .
Au BAB II TINJAUAN PUSTAKAAy