Jurnal Ekonomi dan Bisnis.
Vol.
14 No.
4 Desember 2025
P - ISSN
: 2503-4413
E - ISSN
: 2654-5837.
Hal 1206 Ae 1219
PERAN DIGITALISASI DAN MANAJEMEN PEMASARAN DALAM
MENINGKATKAN KETAHANAN INDUSTRI MIKRO DAN KECIL (IMK)
DENGAN COMPETITIVE ADVANTAGE SEBAGAI VARIABEL MEDIASI
Fenina Berliana Putri* Manajemen.
Fakultas Manajemen dan Bisnis,Universitas Horizon Indonesia.
Karawang.
Indonesia Ade Sofyan Manajemen.
Fakultas Manajemen dan Bisnis,Universitas Horizon Indonesia.
Karawang.
Indonesia Siti Aisyah Maulidah Manajemen.
Fakultas Manajemen dan Bisnis,Universitas Horizon Indonesia.
Karawang.
Indonesia *Corresponding Author Fenina Berliana Putri krw@horizon.
ARTICLE INFO
Article history :
Received:
10 October 2025 Revised:
07 November 2025 Accepted:
24 November 2025
ABSTRACT
The acceleration of digital transformation has reshaped the competitive landscape of micro and small industries (IMK).
Despite this shift.
IMK in Indonesia, particularly within the leather, leather goods, and footwear subsector, continue to face significant challenges in maintaining business resilience due to resource limitations and intense competition from imported products.
This research examines the role of digitalization and marketing management in enhancing IMK resilience, considering competitive advantage as an intermediary element that links the two.
The research adopts a quantitative approach to analyze the data systematically with a descriptive verificative design was applied, involving 202 respondents selected through the Isaac and Michael formula.
Structural Equation Modeling (SEM) using SmartPLS software was employed to analyze the data collected in this study.
These findings demonstrate how digitalization and marketing management strengthen both competitive advantage and business resilience.
Moreover, competitive advantage serves as a mediating mechanism that links digitalization and marketing management to resilience, emphasizing the pivotal role of differentiation, cost leadership, and service responsiveness in sustaining IMK Theoretically, this study introduces novelty by positioning competitive advantage not merely as an outcome but as a central mediator that bridges digital strategies and resilience, a perspective that remains underexplored in prior research.
From a practical standpoint, this research contributes useful perspectives for policymakers and entrepreneurs in crafting adaptive strategies that reinforce IMK competitiveness and sustainability within the digital context.
Keywords: Digitalization.
Marketing Management.
Competitive Advantage.
Business Resilience, micro and small industries This is an open access article under the CCAeBY-SA license.
PENDAHULUAN
Industri Mikro dan Kecil (IMK) memegang peranan penting dalam menopang perekonomian nasional.
Selain menjadi sektor utama penyerap tenaga kerja.
IMK juga berkontribusi terhadap peningkatan PDB dan penguatan basis ekonomi di tingkat lokal.
Namun demikian, dalam beberapa tahun terakhir.
IMK menghadapi tantangan serius yang ditandai dengan penurunan signifikan jumlah unit usaha.
Data Badan Pusat Statistik mencatat, jumlah IMK pada subsektor kulit, barang kulit, dan alas kaki merosot tajam dari 76.
273 unit pada 2017 menjadi 536 unit pada 2023 (BPS, 2.
Kondisi ini mengindikasikan lemahnya daya saing IMK dalam menghadapi derasnya arus produk impor serta keterbatasan kemampuan adaptasi terhadap transformasi digital yang semakin mendominasi lanskap bisnis modern.
Situasi tersebut menegaskan urgensi penguatan ketahanan IMK melalui strategi yang selaras dengan tuntutan era digital.
Digitalisasi terbukti mampu mengoptimalkan kinerja operasional, memperluas jangkauan pasar, serta menstimulasi inovasi dalam pengembangan produk dan layanan.
Di sisi lain, penerapan manajemen pemasaran yang tepat memungkinkan IMK membangun kedekatan dengan konsumen, memperkuat citra merek, serta menciptakan diferensiasi dari pesaing.
Integrasi antara digitalisasi dan manajemen pemasaran diyakini dapat memperkuat daya tahan IMK (Malik & Murni, 2.
, terutama apabila diiringi dengan penciptaan keunggulan bersaing .
ompetitive advantag.
yang berkelanjutan (Hisnul et al.
, 2.
Sejumlah penelitian terdahulu memang telah menyoroti ketahanan UMKM, namun sebagian besar masih berfokus pada inovasi, kewirausahaan, atau dukungan pemerintah sebagai faktor utama.
Misalnya, penelitian Sofyan .
menekankan peran inovasi teknologi dalam mendorong nilai tambah UMKM, sementara Talahi & Ie .
menyoroti moderasi dukungan pemerintah dalam proses transformasi digital.
Sementara itu.
Rini et al .
menegaskan pentingnya resiliensi sebagai mediator pengaruh self-efficacy terhadap kinerja industri kulit di Magetan.
Namun, kajian yang secara khusus mengintegrasikan digitalisasi dan manajemen pemasaran dengan competitive advantage sebagai variabel mediasi dalam menjelaskan ketahanan IMK, khususnya pada subsektor kulit, barang kulit, dan alas kaki, belum banyak dilakukan.
Menindaklanjuti kesenjangan yang ada, studi ini difokuskan untuk mengkaji pengaruh digitalisasi dan manajemen pemasaran terhadap ketahanan IMK dengan competitive advantage sebagai variabel mediasi.
Kontribusi utama penelitian ini adalah menawarkan kerangka konseptual yang menjelaskan bagaimana adopsi teknologi digital dan strategi pemasaran dapat ditransformasikan menjadi keunggulan kompetitif yang menopang keberlangsungan usaha di tengah persaingan global.
Dari sisi praktis, hasil penelitian ini memberikan rekomendasi strategis bagi pembuat kebijakan dan pelaku usaha untuk merancang program pemberdayaan IMK yang selaras dengan perkembangan ekonomi digital.
Penelitian ini juga berperan dalam tercapainya tujuan Sustainable Development Goals (SDG.
, khususnya terkait pengentasan kemiskinan (SDGs .
, menciptakan lapangan kerja yang layak, dan meningkatkan perekonomian (SDGs .
, serta pengurangan ketimpangan (SDGs .
Berdasarkan uraian tersebut, penelitian ini tidak hanya memberikan kontribusi akademis, tetapi juga relevan secara sosial dan ekonomi untuk memperkuat peran IMK sebagai motor penggerak pembangunan nasional yang berkelanjutan (Kementerian Perencanaan Pembangunan Nasional/ Badan Perencanaan Pembangunan Nasional, 2.
KERANGKA TEORI DAN STUDI EMPIRIS
Digitalisasi merupakan proses penerapan teknologi digital dalam aktivitas bisnis, mulai dari produksi hingga distribusi dan pemasaran.
Revolusi digital telah secara fundamental mengubah cara bisnis menciptakan nilai.
Usaha kecil dan menengah (UKM), dengan keterbatasan sumber daya yang dimilikinya, harus beradaptasi dengan lanskap baru ini untuk mempertahankan keunggulan bersaing melalui transformasi digital (Lu & Shaharudin, 2.
Digitalisasi dapat meningkatkan efisiensi, memperluas jangkauan pasar, dan memperkuat daya saing industri kecil (Firdausya & Ompusunggu, 2.
serta akan meningkatkan ketahanan usaha (Hisnul et al.
, 2.
Dalam konteks Industri Mikro dan Kecil (IMK), digitalisasi sangat penting karena keterbatasan sumber daya seringkali membuat mereka sulit bersaing tanpa dukungan teknologi.
Nuryakin .
dalam laporan yang diterbitkan Asian Productivity Organization menegaskan bahwa digitalisasi merupakan salah satu pendorong utama pertumbuhan UKM di negara berkembang, termasuk Indonesia.
Manajemen pemasaran adalah proses pencapaian tujuan bisnis melalui perencanaan, pelaksanaan, dan evaluasi strategi pemasaran yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan target Penerapan strategi pemasaran yang efektif dapat memperkuat posisi kompetitif organisasi serta membina loyalitas pelanggan secara berkelanjutan (Azzahra et al.
, 2.
Penelitian Fitrianingsih et al.
, .
menemukan bahwa business plan dan strategi pemasaran digital berpengaruh signifikan terhadap ketahanan UMKM pasca pandemi, meskipun efeknya lebih kuat ketika dimediasi oleh strategi bisnis.
Temuan terbaru menunjukkan bahwa meskipun peluang untuk pemasaran digital menjanjikan, tantangan masih ada, terutama terkait dengan terbatasnya sumber daya manusia yang terampil dalam teknologi dan kurangnya pemahaman tentang pemasaran digital (Adria et al.
, 2.
Competitive advantage adalah kemampuan perusahaan untuk menciptakan nilai yang berbeda dibandingkan pesaing melalui diferensiasi produk, kepemimpinan biaya, maupun fokus Dalam konteks era digital, keunggulan bersaing berkelanjutan tidak hanya ditentukan oleh strategi biaya atau diferensiasi semata, melainkan juga oleh pengembangan kapabilitas dinamis, inovasi berkelanjutan, serta pemanfaatan teknologi digital yang mampu memperkuat adaptasi usaha terhadap perubahan lingkungan (Lu & Shaharudin, 2.
Dalam skala IMK, keunggulan bersaing menjadi faktor penentu keberlanjutan usaha, terutama di tengah gempuran produk impor.
Penelitian Rini et al.
, .
menunjukkan bahwa resiliensi dapat memediasi pengaruh selfefficacy terhadap kinerja IKM kulit, yang mengindikasikan bahwa variabel mediasi seperti competitive advantage sangat relevan dalam menjembatani pengaruh faktor internal terhadap Ketahanan usaha .
usiness resilienc.
didefinisikan sebagai kemampuan perusahaan untuk bertahan, beradaptasi, dan pulih dari tantangan eksternal.
Paramitha & Suhartini .
menemukan bahwa manajemen krisis berbasis teknologi berpengaruh signifikan terhadap resiliensi UMKM di masa pandemi Covid-19, meskipun dukungan pemerintah dan kewirausahaan belum optimal.
Hal ini sejalan dengan penelitian Sofyan .
yang menegaskan bahwa inovasi dan resiliensi merupakan kunci utama pemulihan UMKM di Indonesia.
METODE PENELITIAN
Penelitian ini disusun dengan menerapkan pendekatan kuantitatif melalui metode deskriptif-verifikatif.
Pemilihan pendekatan kuantitatif dilakukan karena studi ini berfokus pada pengujian hubungan kausal antarvariabel yang didasarkan pada data empiris.
Metode deskriptif digunakan untuk menggambarkan secara menyeluruh kondisi penerapan digitalisasi dan manajemen pemasaran pada sektor Industri Mikro dan Kecil (IMK), sedangkan metode verifikatif digunakan untuk menguji hipotesis mengenai pengaruh digitalisasi, manajemen pemasaran, dan competitive advantage terhadap ketahanan IMK.
Populasi penelitian mencakup seluruh pelaku IMK pada subsektor kulit, barang dari kulit, dan alas kaki di Jawa Barat sebanyak 16.
292 unit usaha (BPS Jawa Barat, 2.
dengan penentuan jumlah sampel yang mengacu pada rumus Isaac dan Michael dengan tingkat toleransi kesalahan 7%, sehingga diperoleh 202 responden.
Responden ditetapkan melalui teknik purposive sampling dengan mempertimbangkan kriteria yang telah ditentukan sebelumnya, di antaranya pelaku usaha bergerak pada sektor kulit, barang dari kulit, atau alas kaki di wilayah Jawa Barat, lama usaha minimal dua tahun, menggunakan media digital untuk pemasaran, serta mengelola strategi pemasaran secara mandiri.
Pengumpulan data dilakukan menggunakan instrumen kuesioner dengan skala Likert lima tingkat yang dirancang untuk mengukur indikator pada empat konstruk penelitian utama, yaitu digitalisasi, manajemen pemasaran, competitive advantage, dan ketahanan IMK.
Data primer dikumpulkan secara langsung dari responden, sementara data sekunder berasal dari publikasi resmi BPS.
Kementerian Koperasi dan UKM, serta penelitian terdahulu.
Untuk memperkuat validitas, penelitian juga dilengkapi dengan wawancara dan observasi lapangan.
Variabel digitalisasi diukur melalui adopsi e-commerce, media sosial, sistem pembayaran digital, serta teknologi baru (Sharabati et al.
, 2024.
Hokmabadi et al.
, 2024.
Prihandono et al.
, 2.
manajemen pemasaran mencakup perencanaan, pengembangan produk, promosi, distribusi, dan kapabilitas penjualan (Fitrianingsih et al.
, 2022.
Sharabati et al.
, 2.
competitive advantage mencakup diferensiasi produk, kepemimpinan biaya, kualitas, responsivitas layanan, serta inovasi (Rini et al.
, 2024.
Prihandono et al.
, 2024.
Farida & Setiawan, 2.
sedangkan ketahanan IMK mencakup manajemen krisis, kemampuan bertahan, proses pemulihan, adaptabilitas, dan inovasi (Paramitha & Suhartini, 2022.
Sofyan, 2.
Proses analisis data dilakukan dengan menerapkan metode Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Squares (PLS) melalui perangkat lunak SmartPLS.
Langkah-langkah analisis meliputi pengujian validitas konstruk dan reliabilitas, penilaian outer model untuk mengidentifikasi hubungan antara indikator dan variabel laten, serta evaluasi inner model guna mengukur pengaruh langsung maupun tidak langsung antarvariabel.
Uji signifikansi dilakukan melalui bootstrapping, sedangkan uji mediasi digunakan untuk menganalisis peran competitive advantage sebagai variabel mediator.
Berdasarkan kerangka konseptual, penelitian ini mengajukan tujuh hipotesis yang menguji pengaruh digitalisasi dan manajemen pemasaran terhadap competitive advantage maupun ketahanan IMK, serta peran competitive advantage dalam memediasi kedua variabel tersebut terhadap ketahanan IMK.
Melalui metode yang diterapkan, penelitian ini diharapkan mampu menyumbangkan bukti nyata bagi perumusan kebijakan keberlanjutan IMK di era digital.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada penelitian ini, pengolahan data dilakukan dengan menerapkan metode Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Squares (PLS).
Tahapan analisis terdiri atas dua proses utama, yakni penilaian outer model .
odel pengukura.
serta pengujian inner model .
odel struktura.
Tahapan pertama adalah outer model, yang berfungsi untuk mengidentifikasi keterkaitan antara indikator dan variabel laten.
Evaluasi dilakukan melalui uji validitas dan reliabilitas yang mencakup sebagai berikut.
Indicator Reliability merupakan ukuran yang digunakan untuk mengevaluasi sejauh mana setiap indikator mampu merepresentasikan variabel laten secara konsisten.
Dalam penerapan SEM-PLS, pengujian reliabilitas dilakukan dengan mengamati nilai outer loading pada masing-masing Sebuah indikator dianggap memiliki tingkat reliabilitas yang baik apabila nilai outer loading Ou 0,70.
Semakin tinggi nilai outer loading, maka semakin kuat kontribusi indikator tersebut dalam menggambarkan konstruk yang diukur.
Gambar 1.
Model Struktural Ketahanan Industri Kecil dan Menengah (IKM) Sektor Kulit di Jawa Barat Berdasarkan hasil analisis menggunakan algoritma SmartPLS, seluruh indikator pada Model Ketahanan IKM sektor kulit di Jawa Barat menunjukkan nilai loading factor di atas 0,70.
Temuan ini menunjukkan bahwa setiap konstruk telah memenuhi syarat konvergensi yang memadai, sehingga layak digunakan sebagai alat ukur variabel yang diteliti.
Berikut tabel loading faktor terbesar yang menggambarkan representasi masing-masing konstruk dari setiap indikator dalam penelitian ini.
Tabel 1.
Loading Factor Konstruk Pernyataan Digitalisasi (X.
Manajemen Pemasaran (X.
Keunggulan Bersaing (Z) Saya menerima dan menggunakan pembayaran digital .
wallet atau transfer bank onlin.
dalam transaksi penjualan sehari-hari.
Saya secara aktif melakukan promosi .
klan, media sosial, atau even.
untuk meningkatkan visibilitas dan penjualan produk.
Usaha saya lebih tanggap terhadap kebutuhan pelanggan Ae saya cepat beradaptasi dengan perubahan preferensi pelanggan sehingga dapat melayani lebih baik daripada pesaing.
Usaha saya mudah beradaptasi dan mengubah strategi ketika menghadapi perubahan tren pasar atau tantangan baru dalam Ketahanan IMK
(Y)
Simbol Indikator X1.
Loading Factor X2.
Sumber: Data diolah, 2025 Berdasarkan hasil pada tabel, seluruh indikator memperlihatkan nilai loading factor lebih besar dari 0,70 yang menunjukkan bahwa konstruk telah mencapai tingkat konvergensi yang Indikator paling dominan untuk setiap konstruk adalah: penggunaan pembayaran digital .
-wallet atau transfer bank onlin.
pada variabel Digitalisasi .
, promosi aktif pada variabel Manajemen Pemasaran .
, adaptasi terhadap kebutuhan pelanggan pada variabel Keunggulan Bersaing .
, serta kemampuan beradaptasi menghadapi perubahan tren pasar pada variabel Ketahanan IKM .
Temuan ini menegaskan bahwa indikator-indikator tersebut merupakan representasi utama yang membentuk setiap konstruk penelitian.
Construct Reliability and Convergent Validity, digunakan untuk menilai konsistensi internal serta tingkat akurasi indikator dalam merepresentasikan konstruk penelitian.
Reliabilitas konstruk diuji melalui nilai CronbachAos Alpha dan Composite Reliability, sedangkan validitas konvergen dievaluasi menggunakan Average Variance Extracted (AVE).
Suatu konstruk dinyatakan reliabel dan valid apabila nilai yang diperoleh memenuhi standar minimum yang ditetapkan, sehingga instrumen dapat digunakan dalam analisis lebih lanjut.
Tabel 2.
Average Variance Extracted (AVE).
CronbachAos Alpha, dan Internal consistensy Outer Model Digitalisasi (X.
Manajemen Pemasaran (X.
Kemampuan Bersaing (Z) Ketahanan IMK (Y) Cronbach's Alpha Composite Reliability Average Variance Extracted (AVE) P Value Sumber: Data diolah, 2025 Berdasarkan Hasil pengujian menunjukkan bahwa keempat model pengukuran memiliki reliabilitas internal yang memadai, dengan nilai Alpha Cronbach dan Reliabilitas Komposit di atas 0,60 untuk keempat model pengukuran tersebut.
Selain itu, nilai AVE jauh lebih tinggi dari 0,50 .
< 0,.
Hal ini memberikan bukti yang cukup tentang validitas konvergen untuk semua indikator yang digunakan untuk menilai konstruk yang dimaksud.
Discriminant Validity, dimaksudkan untuk menilai sejauh mana konstruk dalam model memiliki perbedaan makna dan fungsi yang jelas antara satu dengan lainnya.
Uji ini menunjukkan sejauh mana indikator suatu variabel tidak memiliki korelasi tinggi dengan variabel lain, sehingga setiap konstruk dapat diukur secara unik dan tidak tumpang tindih.
Dalam analisis SEM-PLS, validitas diskriminan diuji menggunakan dua pendekatan, yaitu Heterotrait-Monotrait Ratio (HTMT) dan Fornell-Larcker Criterion.
Metode Fornell-Larcker menilai perbedaan konstruk dengan membandingkan akar kuadrat AVE dengan korelasi antar konstruk, di mana nilai akar AVE yang lebih tinggi menunjukkan validitas diskriminan yang terpenuhi.
Dalam analisis SEM-PLS, uji HTMT dimanfaatkan untuk menilai sejauh mana hubungan antar konstruk yang berbeda menunjukkan keterpisahan konsep.
Konstruk dinyatakan memiliki validitas diskriminan yang memadai apabila nilai HTMT tidak melampaui batas 0,90.
Kedua metode tersebut memastikan setiap konstruk dalam model benar-benar memiliki perbedaan konseptual yang jelas.
Tabel 3.
Heterotrait-Monotrait Ratio (HTMT) Konstruk Digitalisasi (X.
Heterotrait-Monotrait Ratio (HTMT) Digitalisasi (X.
Manajemen Pemasaran (X.
Kemampuan Bersaing (Z) Ketahanan IMK (Y) Fornell Lacker Criterion Digitalisasi (X.
Manajemen Pemasaran (X.
Kemampuan Bersaing (Z) Ketahanan IMK (Y) Manajemen Pemasaran (X.
Kemampuan Bersaing (Z) Ketahanan IMK (Y) Sumber: Data diolah, 2025 Berdasarkan hasil uji HTMT diperoleh bahwa nilai rasio antar konstruk berada pada rentang 0,483 hingga 0,878, masih di bawah batas toleransi 0,90.
Temuan terserbut menegaskan setiap konstruk penelitian memiliki diskriminan yang memadai.
Uji Fornell-Larcker juga memperkuat hasil tersebut, di mana nilai AVE di diagonal melampaui korelasi antar konstruk yang berada di bawahnya.
Dengan demikian, model penelitian ini terbukti memenuhi kriteria validitas diskriminan baik melalui pendekatan HTMT maupun Fornell-Larcker.
Goodness of Fit (GoF) adalah indeks dalam SEM-PLS untuk menilai kesesuaian model secara Berikut nilai Gof dalam penelitian ini.
Tabel 4.
Goodness of Fit (GoF) Fit Summary Saturated Model Estimated Model
SRMR
Sumber: Data diolah kembali 2025 Standardized Root Mean Square Residual (SRMR) sebesar 0.
cceptable fi.
menurut data pada table di atas bahwa angka ini kurang dari batas atas 0.
10 (Schermelleh et al, 2.
Model struktural telah mencapai tingkat kecocokan yang memadai dengan data penelitian, sesuai dengan standar goodness of fit yang dipersyaratkan baik dengan data empiris yang diperoleh dari pelaku UKM kulit di Jawa Barat.
Hal ini mengindikasikan bahwahubungan antarvariabel yang digunakan dalam penelitian, yaitu digitalisasi, manajemen pemasaran, kemampuan bersaing, dan ketahanan IMK dapat dijelaskan secara memadai oleh model yang diajukan.
Dengan kata lain, model ini mampu merepresentasikan kondisi nyata yang terjadi di lapangan, sehingga temuan penelitian dapat dijadikan dasar yang valid untuk memahami bagaimana penerapan digitalisasi dan strategi pemasaran berkontribusi terhadap terciptanya kemampuan bersaing dan pada akhirnya meningkatkan ketahanan UKM kulit di Jawa Barat.
Tahap kedua dalam dalam analisis data dengan SEM-PLS adalah inner model .
odel struktura.
, yaitu evaluasi yang menilai hubungan kausal antarvariabel laten sesuai hipotesis Pada tahap ini, analisis dilakukan melalui nilai R-square untuk melihat kekuatan penjelasan variabel endogen, path coefficient untuk mengukur arah dan besarnya pengaruh.
Qsquare untuk menguji relevansi prediktif, serta uji signifikansi dengan bootstrapping.
Pengujian terhadap inner model dilakukan untuk mengetahui tingkat kemampuan model struktural dalam menggambarkan hubungan antarvariabel yang menjadi fokus penelitian Koefisien determinasi (R.
dan Relevansi prediktif (Q.
digunakan sebagai dasar dalam menilai kemampuan model.
Nilai RA menggambarkan proporsi variabilitas konstruk endogen yang dapat dijelaskan oleh konstruk eksogen.
Evaluasi model PLS dilakukan dengan terlebih dahulu mengamati nilai R-square pada setiap konstruk endogen, sedangkan hasil perhitungan R-square dengan bantuan perangkat lunak SmartPLS 3 disajikan pada tabel berikut:
Tabel 5.
Nilai Effect Size (F.
R Square (R.
, dan Stone GeisserAos (Q.
Path Coeficient Model Kemampuan Bersaing X1 Ie Z X2 Ie Z Model Business Performance ZIeY X1 Ie Y X2 Ie Y Model P Value 95% CIBC Effect Size .
R Square (R.
485*** Q Square (Q.
507*** Sumber: Data diolah, 2025 CIBC (Confidence Intervals Bias Correcte.
*** p < 0.
Merujuk pada tabel sebelumnya, kesimpulannya adalah sebagai berikut:
Model kemampuan bersaing memiliki nilai koefisien jalur X 1 ke Z dan X2 ke Z .
X1 =
299, 1.
X2 = 0.
521 p < 0.
sangat signifikan.
Hal tersebut ditunjukkan dengan nilai t statistik mampu memberikan p value 0.
000 < 0.
001 untuk koefisien X1 dan X2 ke Z dengan tidak memberikan angka nol.
Hasil uji R2 sebesar 0.
Artinya, sebesar 48.
variasi kemampuan bersaing dapat dijelaskan oleh digitaliasasi dan manajemen pemasaran.
Adapun sebesar 51,50% sisanya dipengaruhi oleh variabel lain di luar model penelitian ini.
Statistik Q2 untuk model kemampuan bersaing sebesar 0.
300 lebih besar dari nol.
Artinya konstruk digitalisasi dan manajemen pemasaran memiliki relevansi prediktif yang memadai dalam memprediksi variasi konstruk kemampauan bersaing.
Dilihat dari nilai statistik f2 memiliki nilai sebesar 0.
146 dan 0.
Artinya bahwa digitalisasi memiliki efek moderat dan manajemen pemasaran memiliki efek besar dalam menjelaskan variasi kemampuan bersaing.
Model ketahanan IMK memiliki nilai koefisien jalur Z ke Y .
Z = 0.
294, p < 0.
= 0.
332, p < 0.
X2 = 0.
240, p < 0.
sangat signifikan.
Hal tersebut ditunjukkan dengan nilai t statistik mampu memberikan p value < 0.
05 untuk koefisien Z.
X 1.
X2 ke Y dengan tidak memberikan angka nol.
Hasil uji R2 sebesar 0.
Artinya, sebesar 70% variasi ketahanan IMK dapat dijelaskan oleh kemampuan bersaing, digitaliasasi dan manajemen pemasaran.
Adapun sisa sebesar 50,30% dipengaruhi oleh variabel lain di luar model penelitian ini.
Statistik Q2 untuk model ketahanan IMK sebesar 0.
322 lebih besar dari nol.
Artinya konstruk kemampuan bersaing, digitalisasi dan manajemen pemasaran memiliki relevansi prediktif yang memadai dalam memprediksi variasi konstruk ketahanan IMK.
Dilihat dari nilai statistih f2 memiliki nilai sebesar 0.
0,164
Artinya bahwa digitalisasi dan manajemen pemasaran memiliki efek moderat dalam menjelaskan variasi ketahanan IMK.
Pengujian Hipotesis.
Dasar Pengujian hipotesis dilakukan berdasarkan hasil keluaran inner weight.
Melalui metode Partial Least Squares (PLS), hubungan antarvariabel diuji secara statistik menggunakan teknik bootstrapping untuk memperoleh estimasi yang lebih akurat dan mengurangi ketidaknormalan Proses ini melibatkan 5.
000 kali resampling dan menghasilkan nilai loading serta statistik t sebagaimana disajikan pada tabel berikut.
Gambar 2.
Uji Hipotesis Model Ketahanan Industri Kecil dan Menengah (IKM) Sektor Kulit di Jawa Barat Berdasarkan Gambar di atas maka dapat disimpulkan hipotesis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
Hipotesis Penelitian Tabel 6.
Hasil Uji Hipotesis Direct Effect dan Indirect Effect Hubungan antar Koefisien t statistik CR P Value Konstruk X1 Ie Z X2 Ie Z X1 Ie Y X2 Ie Y ZIeY X1 Ie Z Ie Y X2 Ie Z Ie Y Keterangan Hipotesis Penelitian Ha Diterima Ha Diterima Ha Diterima Ha Diterima Ha Diterima Ha Diterima Ha Diterima Sumber: Data diolah, 2025 Berdasarkan Tabel di atas, seluruh hipotesis penelitian (H1AeH.
terbukti signifikan dengan nilai t-statistic > 1,96 dan p-value < 0,05, sehingga semua hipotesis diterima.
Digitalisasi (X.
berpengaruh positif signifikan terhadap Keunggulan (Z) (=0,299.
p<0,.
dan Ketahanan IKM (Y) (=0,332.
p<0,.
Manajemen Pemasaran (X.
juga berpengaruh positif signifikan terhadap Keunggulan Bersaing (Z) (=0,521.
p<0,.
dan Ketahanan IKM (Y) (=0,240.
p=0,.
Keunggulan Bersaing (Z) berpengaruh signifikan terhadap Ketahanan IKM (Y) (=0,294.
p<0,.
Bersaing Pengaruh Digitalisasi (X.
terhadap Ketahanan IKM (Y) juga terjadi secara tidak langsung melalui Keunggulan Bersaing (Z) (=0,088.
p=0,.
Demikian pula.
Manajemen Pemasaran (X.
berpengaruh terhadap Ketahanan IKM (Y) melalui mediasi Keunggulan Bersaing (Z) (=0,153.
p=0,.
Usaha Mikro dan Kecil (UMK) (Y) ditemukan diperkuat oleh digitalisasi (X.
dan manajemen pemasaran (X.
, baik secara langsung maupun tidak langsung melalui kemampuan bersaing (Z), menurut hasil penelitian.
Konsisten dengan penelitian sebelumnya, penelitian ini menemukan bahwa digitalisasi dan manajemen pemasaran memiliki peran mediasi yang signifikan dalam hubungan antara ketahanan usaha dan keunggulan kompetitif.
Djiu et al .
menemukan bahwa competitive advantage menjadi mekanisme penting yang menghubungkan adopsi teknologi dengan kinerja ekspor UMKM.
Zahara et al .
menambahkan bahwa competitive advantage memperkuat pengaruh sumber daya internal terhadap performa bisnis, sementara Navaia et al .
menegaskan bahwa strategi kepemimpinan biaya dapat menjadi jalur mediasi yang efektif antara inovasi dan kinerja ekspor.
Dengan demikian, temuan ini memperkuat bukti empiris bahwa competitive advantage berfungsi sebagai penghubung kritis dalam mengalihkan pengaruh faktor eksternal dan internal menuju ketahanan usaha.
Hal ini diperkuat dengan bukti sebagai berikut:
Digitalisasi terbukti tidak hanya meningkatkan kemampuan bersaing UMK, tetapi juga secara langsung memperkuat ketahanan usaha.
Pemanfaatan teknologi digital membantu UMK memperluas jangkauan pasar, mengelola informasi dengan lebih baik, serta melakukan inovasi yang relevan dengan kebutuhan konsumen.
Manajemen pemasaran yang efektif berkontribusi signifikan dalam membangun kemampuan bersaing dan menjaga ketahanan usaha.
Strategi pemasaran yang tepat, mulai dari segmentasi pasar, penetapan harga, hingga komunikasi dengan pelanggan, mampu memberikan stabilitas pendapatan sekaligus menciptakan hubungan jangka panjang dengan konsumen.
Kemampuan bersaing (Z) terbukti menjadi variabel mediasi yang menjembatani pengaruh digitalisasi maupun manajemen pemasaran terhadap ketahanan UMK.
Artinya, ketika UMK mampu meningkatkan daya saing melalui digitalisasi dan strategi pemasaran, maka secara otomatis ketahanan usaha mereka juga akan semakin kuat dalam menghadapi dinamika pasar dan tekanan kompetitif.
Dengan demikian, penelitian ini menegaskan bahwa kombinasi digitalisasi, manajemen pemasaran, dan kemampuan bersaing merupakan kunci utama bagi UMK untuk mencapai ketahanan usaha yang berkelanjutan.
UMK yang mampu mengintegrasikan ketiga aspek ini akan lebih tangguh dalam menghadapi tantangan ekonomi, perubahan perilaku konsumen, maupun persaingan pasar yang semakin ketat.
KESIMPULAN.
SARAN DAN KETERBATASAN
Kesimpulan Penelitian ini menegaskan bahwa Ketahanan usaha mikro dan kecil (IMK) terbukti meningkat melalui penerapan digitalisasi dan penguatan manajemen pemasaran.
Penerapan digitalisasi terbukti meningkatkan efisiensi operasional, perluasan pasar, serta kemampuan adaptasi usaha, sedangkan manajemen pemasaran berperan dalam membangun loyalitas pelanggan, menciptakan diferensiasi produk, dan meningkatkan nilai tambah.
Competitive advantage terbukti berperan sebagai variabel mediasi yang menghubungkan strategi digital dan pemasaran dengan ketahanan usaha, sehingga integrasi ketiga aspek tersebut dapat menjadi landasan strategis untuk memastikan keberlanjutan IMK di tengah tekanan persaingan global.
Temuan ini tidak hanya memperkuat teori sebelumnya, tetapi juga menghadirkan kebaruan dengan menempatkan competitive advantage sebagai mekanisme sentral yang menjembatani strategi digital dan pemasaran terhadap resiliensi bisnis.
Saran Pelaku IMK disarankan mempercepat adopsi teknologi digital, memperkuat strategi pemasaran berbasis diferensiasi produk, serta memanfaatkan media digital untuk membangun hubungan jangka panjang dengan konsumen.
Pemerintah dan pemangku kepentingan perlu mendukung dengan pelatihan, pendampingan, dan akses pembiayaan, sementara akademisi diharapkan melanjutkan riset tentang competitive advantage sebagai mekanisme peningkatan ketahanan usaha Keterbatasan Penelitian ini terbatas pada subsektor kulit di Jawa Barat dengan data berbasis persepsi responden, sehingga hasilnya belum dapat digeneralisasi secara luas.
Variabel lain seperti dukungan pemerintah dan orientasi kewirausahaan belum dianalisis, sehingga penelitian berikutnya perlu memperluas sektor, wilayah, dan variabel agar memperoleh gambaran yang lebih komprehensif mengenai faktor penentu ketahanan IMK.
PENGAKUAN
Penulis dengan hormat menyampaikan apresiasi mendalam kepada Kementerian Pendidikan.
Kebudayaan.
Riset, dan Teknologi Republik Indonesia atas dukungan yang telah diberikan dalam pelaksanaan penelitian ini.
Ucapan terima kasih juga ditujukan kepada Universitas Horizon Indonesia atas dukungan akademiknya, kepada seluruh tim yang berkontribusi dalam penyelesaian penelitian ini, serta kepada para responden dari pelaku Industri Mikro dan Kecil (IMK) subsektor kulit, barang kulit, dan alas kaki di Jawa Barat yang telah berpartisipasi secara berharga dalam pengumpulan data.
Selain itu, penulis mengakui dengan penuh penghargaan berbagai masukan dan saran konstruktif dari rekan sejawat maupun pembimbing, yang telah memberikan kontribusi signifikan dalam meningkatkan kualitas penelitian ini.
REFERENSI