ISSN: 3025-9312
Bisma.
Vol 8.
No 9.
January 2024 ANALISIS PENGARUH HARGA KOMPETITIF.
DAYA TARIK PROMOSI
DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN MEMBELI SEPEDA
MOTOR MEREK HONDA DI PT NUSANTARA SURYA SAKTI
KABUPATEN MELAWI
Nova Oktaviana Email: novaoktaviana@50gmail.
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Widya Dharma Pontianak
ABSTRAK
PT Nusantara Surya Sakti di Kabupaten Melawi merupakan dealer resmi sepeda motor merek Honda.
Dealer adalah badan usaha atau perorangan yang memasarkan produk secara langsung kepada konsumen.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Harga Kompetitif.
Daya Tarik Promosi dan Kualitas Produk.
Metode penelitian yang digunakan penulis adalah metode Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner dan wawancara.
Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang menggunakan jenis sepeda motor merek Honda pada PT Nusantara Surya Sakti Cabang Pontianak.
Teknik pengambilan data sampel menggunakan purposive sampling dan jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 105 Teknik analisis data menggunakan analisis data kuantitatif dan menggunakan regresi linier berganda yang terstandarisasi.
Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik,regresi linear berganda, koefisien determinasi (R.
, uji parsial uji F dan uji T.
Untuk mengelola data pada penelitian ini menggunakan bantuan program SPSS versi 23.
Berdasarkan hasil penelitian ini dapat diketahui bahwa variabel harga kompetitif, daya tarik promosi, kualitas produk memberikan pengaruh yang signifikan dan simultan terhadap variabel keputusan membeli sepeda motor merek Honda.
KATA KUNCI: Harga Kompetitif.
Daya Tarik Promosi.
Kualitas Produk dan Keputusan Membeli PENDAHULUAN Perkembangan di dunia industri otomotif sekarang ini sangat pesat, hal tersebut dikarenakan semakin ketatnya persaingan dibidang industri otomotif, berbagai cara yang dilakukan oleh para pelaku bisnis untuk menjaga atau mengunggulkan produknya dengan pesaing lainnya.
Industri otomotif adalah salah satu sektor andalan yang memiliki kontribusi cukup besar terhadap perekonomian nasional.
Industri otomotif memiliki potensi untuk berkembang setiap tahunnya, hal ini karena disebabkan oleh keberagaman aktivitas kerja setiap orang harus melakukan segala aktivitas tersebut secara cepat, terutama untuk mengatasi kepadatan lalu lintas diperkotaan dan jalan kecil yang hanya bisa dilalui sepeda motor di daerah pendalaman dan lainnya.
Berkembangnya PT Nusantara Surya Sakti mengharuskan untuk mampu bersaing dan dapat mencari tau apa yang diinginkan atau menjadi kebutuhan konsumen.
ISSN: 3025-9312
Bisma.
Vol 8.
No 9.
January 2024 Perkembangan perusahaan otomotif yang didukung oleh adaptasi teknologi dan ketersediaan stok sepeda motor.
Oleh karena itu perlu diperhatikannya faktor yang dapat menarik minat konsumen seperti harga kompetitif.
Dengan harga yang kompetitif atau terjangkau dan berbeda dari para pesaing lain akan mudah menarik pelanggan.
Masih banyak konsumen yang belum sepenuhnya yakin akan produk yang ditawarkan oleh PT Nusantara Surya Sakti, oleh karena itu harus menjaga kualitas produk yang terdapat digudang maupun dijual atau diserahkan kepada konsumen agar semakin puas dengan kualitas produk yang ditawarkan.
Daya tarik promosi juga merupakan faktor yang penting bagi perusahaan yang bergerak di bidang industry otomotif seperti PT Nusantara Surya Sakti karena salah satu kesuksesan sebuah perusahaan otomotif adalah Daya tarik promosi adalah segala hal yang diupayakan oleh perusahaan dalam membujuk atau mempengaruhi konsumen dan menyebarkan informasi agar konsumen dapat menerima dan membeli produk yang ditawarkan perusahaan.
Jika konsumen tertarik dengan promosi yang diberikan karyawan yang baik maka dengan mudah dapat mempengaruhi konsumen untuk mengambil keputusan untuk membeli sepeda motor di PT Nusantara Surya Sakti.
KERANGKA PEMIKIRAN
Harga Kompetitif Harga kompetitif merupakan suatu nilai dalam sebuah produk yang ditawarkan terhadap produk untuk memproseskan produknya lebih unggul dari pada produk lain, harga yang mereka dapatkan yang berupa biaya sesuai dengan manfaat produk yang mereka dapatkan Menurut Putri dan Ferdinand .
Menurut Tjiptono .
harga merupakan komponen yang berpengaruh langsung terhadap laba perusahaan.
tingkat harga yang ditetapkan mempengaruhi kuantitas yang terjual.
Selain itu, secara tidak langsung harga juga mempengaruhi biaya, karena kuantitas yang terjual berpengaruh pada biaya yang ditimbulkan dalam kaitannya dengan efisiensi produksi.
Terhadapat 4 indikator yang mencirikan harga.
Menurut Kotler dan Amstrong .
sebagai berikut:
Keterjangkauan harga.
Kesesuaian harga dengan kualitas produk.
ISSN: 3025-9312
Bisma.
Vol 8.
No 9.
January 2024 Daya saing harga.
Kesesuaian harga dengan manfaat.
H1: Harga kompetitif berpengaruh signifikan terhadap keputusan membeli Daya Tarik Promosi Menurut Kurniawan dan Kunto .
3: .
promosi adalah suatu komunikasi informasi penjual dan pembeli bertujuan untuk merubah sikap dan tingkah laku pembeli sebelumnya tidak mengenal menjadi mengenal sehingga menjadi pembeli dan mengingat produk tersebut.
Menurut Sudaryono .
promosi merupakan suatu usaha dari pemasar dalam menginformasikan dan mempengaruhi orang atau pihak lain sehingga tertarik untuk melakukan transaksi atau pertukaran produk barang atau jasayang Calon pembeli akan mengetahui produk atau jasa saat perusahaan memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya.
Beberapa indikator daya tarik promosi Kotler & Amstrong .
Iklan jelas dan lengkap Bahasa iklan mudah dipahami Terdapat informasi tambahan Iklan aktraktif Iklan provokatif H2: Harga kompetitif berpengaruh signifikan terhadap keputusan membeli Daya Tarik Promosi Daya tarik merupakan kemampuan untuk memikat perhatian orang terhadap barang atau jasa yang ditawarkan, yang dapat menimbulkan rasa keingintahuan.
Tjiptono dan Chandra .
7: .
: daya tarik mencerminkan manfaat yang dapat ditawarkan penjual dalam rangka mendapatkan respon yang berupa perhatian pelanggan atau distibutor sebagaimana dirumuskan dalam tujuan dari program Daya tarik lebih cenderung memperlihatkan keunggulan manfaat yang ditawakan supaya masyarakat dapat menanggapi dengan mudah maksud dari sebuah produk yang ditawarkan.
ISSN: 3025-9312
Bisma.
Vol 8.
No 9.
January 2024 Morissan .
0: .
: AuMengatakan bahwa daya tarik menekankan pada pemenuhan kebutuhan konsumen terhadap aspek praktis, fungsional, kegunaan suatu produk dan juga menekankan pada atribut yang dimiliki suatu produk tertentuAy.
Menurut Sethi .
, promosi adalah bentuk persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diukur untuk merangsang pembelian produk dengan daya tarik jangkauan serta frekuensi promosi.
Bauran promosi yang dilakukan perusahaan akan menciptakan suatu penilaian tersendiri pada pikiran konsumen sehingga penilaian konsumen terhadap promosi produk secara langsung maupun tidak langsung akan menciptakan image terhadap suatu produk.
Periklanan tidak hanya dimaksudkan untuk memberi dampak dalam jangka pendek saja tetapi sebagai dasar untuk jangka panjang.
Periklanan akan mempertinggi keakraban dengan nama merek, yang mana akan berdampak di masa yang akan datang ketika konsumen membutuhkan produk/jasa tersebut.
Perikalan akan menigkatkan pengulangan dan mencegah agar konsumen tidak lupa terhadap nama merek, yang mana akan meningkatkan kemungkinan konsumen akan menggunakan produk/jasa tersebut jika mereka membutuhkannya di masa yang akan datang (Tellis.
Chandy dan Thaivanich 2.
Penemuannya memberikan kesan jika memberikan perbedaan dalam preferensi individu, kategori produk akan diubah, yaitu dengan menambahkan pilihan, juga akan mampu berubah .
secara potensial.
Menurut Kotler dan Keller .
6: .
: promosi adalah aktivitas yang mengkomunikasikan keunggulan produk dan membujuk pelanggan sasaran untuk Dengan adanya promosi perusahaan dapat secara tidak langsung mengenalkan kualitas dari barang dan jasa yang ditawarkan kepada masyarakat.
Menurut Belch .
1: .
, daya tarik promosi dapat di definisikan dengan indikator sebagai berikut:
Artribut (Feature Appea.
Menekankan atau fokus pada sifat atau kualitas tertentu yang dimiliki suatu barang dan jasa.
Berita atau informasi (New Appea.
Iklan menggunakan berita atau pengumuman media massa mengenai produk bersangkutan dalam iklannya untuk menarik perhatian konsumen.
Popularitas (Popularity Appea.
ISSN: 3025-9312 Bisma.
Vol 8.
No 9.
January 2024 Ketenaran suatu barang atau jasa dengan menampilkan sejumlah tokoh atau sejumlah ahli yang menggunakan atau merekomendasikan produk bersangkutan atau menunjukan produk bersangkutan sebagai pemimpin pasar.
Keunikan konsep Ide abstrak yang dapat digunakan untuk menagadakan klarifikasi atau pergolongan yang pada umumnya dinyatakan dalam satu istilah atau rangkaian kata.
H3: Daya tarik Promosi signifikan terhadap keputusan membeli Keputusan Menabung Perilaku konsumen merupakan tindakan-tindakan yang secara langsung terlibat dalam usaha memperoleh, menentukan produk dan jasa termasuk proses pengambilan keputusan menabung dan mengikuti tindakan tersebut (Tjiptono, 2.
Kebutuhan nasabah tersebut ditentukan oleh perilaku nasabah yang akan mempengaruhi tindakan dan keputusan nasabah untuk menggunakan tabungan Simpedes tersebut.
Menurut Ferdinand .
4: .
keputusan menabung dapat di definisikan dengan indikator sebagai berikut:
Minat transaksional Kecendurungan seseorang untuk membeli produk.
Minat ini dapat diartikan keinginan seseorang untuk segera membeli/memiliki suatu produk.
Minat refensial Kecenderungan seseorang mereferensikan produk kepada orang lain.
Minat preferensial Minat yang menggambarkan perilaku seseorang yang memiliki preferensi utama pada produk tersebut.
Preferensi ini hanya dapat diganti jika terjadi sesuatu dengan produk preferensinya.
Preferensi bahwa produk tertentu itulah yang sedang diinginkan dan seseorang tersebut berhak untuk mengabaikan pilihan yang lain.
Minat eksploratif Minat ini menggambarkan perilaku seseorang yang selalu mencari informasi mengenai produk yang dimintanya dan mencari informasi untuk mendukung sifatsifat positif dari produk tersebut.
ISSN: 3025-9312
Bisma.
Vol 8.
No 9.
January 2024
GAMBAR 1
KERANGKA PEMIKIRAN
Citra Perusahaan (X.
Kepercayaan Anggota (X.
Daya Tarik Promosi (X.
Keputusan Menabung (Y) Sumber: Data Olahan, 2021
HIPOTESIS
Menurut Sekaran .
6: .
: AuHipotesis bisa didefinisikan sebagai hubungan yang diperkirakan secara logis di antara dua atau lebih variabel yang diungkapkan dalam bentuk pernyataan yang dapat di ujiAy.
Menurut Ridwan .
3: .
: AuHipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan masalah atau sub masalah yang diajukan oleh peneliti, dijabarkan dari landasan dan kajian teori dan masih harus diuji kebenaranyaAy.
Hubungan antara Citra Perusahaan dengan Keputusan Menabung Pada penelitian yang dilakukan oleh Nurwanto .
yang meliputi pengaruh citra perusahaan terhadap keputusan menabung pada CU Khatulistiwa Bakti, mengatakan bahwa citra perusahaan berpengaruh positif terhadap keputusan menabung nasabah karena citra yang dimiliki CU Khatulistiwa Bakti menciptakan keyakinan kepada nasabah untuk memutuskan menabung.
Dalam penelitian Seftiani .
yang meneliti pengaruh citra perusahaan terhadap keputusan nasabah menabung pada CU Khatulistiwa Bakti di Pontianak, membuktikan bahwa citra perusahaan mempengaruhi keputusan nasabah dalam menabung.
H0: Tidak terdapat pengaruh antara citra perusahaan terhadap keputusan menabung H1: Terdapat pengaruh antara citra perusahaan terhadap keputusan menabung.
Hubungan antara Kepercayaan Anggota terhadap Keputusan Menabung ISSN: 3025-9312 Bisma.
Vol 8.
No 9.
January 2024 Berdasarkan hasil penelitian terdahulu oleh Arista dan Triastuti .
yang mengatakan bahwa trust berpengaruh positif terhadap minat konsumen.
Penilitian Setiawan dan Achyar .
menyatakan bahwa faktor kepercayaan memiliki pengaruh langsung pada minat konsumen.
H0: Tidak terdapat pengaruh antara kepercayaan anggota terhadap keputusan H2: Terdapat pengaruh antara kepercayaan anggota terhadap minat menabung.
Hubungan antara Daya Tarik Promosi terhadap Keputusan Menabung Neha et al .
menyatakan bahwa di antara berbagai alat promosi penjualan, seperti: penawaran, premium dan kontes berpengaruh positif terhadap minat untuk menabung konsumen, dan dapat disimpulkan bahwa alat promosi penjualan berperan penting dalam minat untuk menabung konsumen.
Menurut Varian Onggusti.
Jovita Alfanso .
menyatakan bahwa ada antara variabel promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat menabung konsumen.
Berdasarkan hasil penelitian terdahulu oleh Adiyanti .
menyatakan bahwa daya tarik promosi berpengaruh signifikan terhadap minat menabung.
Berdasarkan penelitian sebelumnya, hal tersebut dapat memperkuat hipotesis yang diajukan oleh peneliti:
H0:Tidak terdapat pengaruh antara daya tarik promosi terhadap keputusan menabung H3:Terdapat pengaruh antara daya tarik promosi terhadap keputusan menabung.
METODE PENELITIAN
Penelitian menggunakan metode asosiatif yaitu mencoba memberikan pernyataan yang menunjukkan dugaan tentang hubungan antara tiga variabel atau lebih.
Antara variabel citra perusahaan,kepercayaan anggota dan daya tarik promosi terhadap keputusan menabung pada CU Khatulistiwa Bakti di Pontianak.
Populasi dalam penelitian ini adalah anggota pada CU Khatulistiwa Bakti di Pontianak.
Dalam penelitian ini penulis menetukan sampel sebanyak 100 responden dengan menggunakan rumus Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling.
Dalam penelitian ini penulis menggunakan teknik analisis kualitaif dimana hasil pengisian kuisioner dikumpulkan, ditabulasi, dan dijabarkan.
Jawaban responden dihitung menggunakan skala rating.
Data diolah menggunakan program statistical pacekage for social science ( SPSS) versi 22.
ISSN: 3025-9312
Bisma.
Vol 8.
No 9.
January 2024
PEMBAHASAN
Uji Validitas dan Reliabilitas Uji Validitas TABEL 1
CU KHATULISTIWA BAKTI DI PONTIANAK
UJI VALIDITAS
Variabel Citra Perusahaan Kepercayaan Anggota Daya Tarik Promosi Keputusan Menabung X1.
X1.
X1.
X1.
X2.
X2.
X2.
X2.
X3.
X3.
X3.
X3.
Y1.
Y1.
Y1.
Y1.
0,659
0,648
0,621
0,478
0,688
0,660
0,528
0,561
0,644
0,659
0,627
0,560
0,559
0,566
0,818
0,818
0,1966
0,1966
0,1966
0,1966
0,1966
0,1966
0,1966
0,1966
0,1966
0,1966
0,1966
0,1966
0,1966
0,1966
0,1966
0,1966
Keterangan Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Sumber: Data olahan 2021 Berdasarkan Tabel 3.
12 dapat disimpulkan bahwa variabel citra perusahaan dikatakan valid karena hasil nilai dari uji validitas untuk setiap pernyataan melebihi rtabel yaitu 0,1966.
Hasil rhitung dari setiap pernyataan untuk variabel citra perusahaa adalah X1.
1 sebesar 0,659 .
X1.
2 sebesar 0,648 .
X1.
3 sebesar 0,621 dan X1.
4 sebesar 0,478.
Variabel kepercayaan anggota dikatakan valid karena hasil nilai dari uji validitas untuk setiap pernyataan dari variabel tersebut melebihi nilai rtabel yaitu 0,1966.
Hasil rhitung dari setiap pernyataan untuk variabel kepercayaan anggota adalah X2.
1 sebesar 0,688 .
X2.
2 sebesar 0,660 .
X2.
3 sebesar 0,528 dan X2.
4 sebesar 0,561.
Variabel daya tarik promosi dikatakan valid karena hasil nilai dari uji validitas untuk setiap pernyataan variabel tersebut melebihi nilai rtabel yaitu 0,1966.
Hasil rhitung dari setiap pernyataan untuk variabel daya tarik promosi adalah X3.
1 sebesar 0,644 .
X3.
2 sebesar 0,659 .
X3.
sebesar 0,627 dan X3.
4 sebesar 0,560.
Dan untuk variabel dependen yaitu kinerja pemasaran dikatakan valid karena nilai dari hasil uji validitas untuk variabel tersebut juga menghasilkan nilai yang melebihi nilai rtabel.
Hasil rhitung dari setiap pernyataan untuk ISSN: 3025-9312 Bisma.
Vol 8.
No 9.
January 2024 variabel keputusan menabung adalah Y1.
1 sebesar 0,559 .
Y1.
2 sebesar 0,566 .
Y1.
sebesar 0,818 dan Y1.
4 sebesar 0,818.
Uji Reliabilitas TABEL 2
CU KHATULISTIWA BAKTI DI PONTIANAK
UJI RELIABILITAS
Variabel Citra Perusahaan (X.
Kepercayaan Anggota (X.
Daya Tarik Promosi (X.
Keputusan Menabung (Y) Koefisien
Alpha Cronbach
0,717
0,734
0,766
0,837
Status Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel Sumber: Data Olahan, 2021 Berdasarkan Tabel 2 menunjukkan bahwa seluruh hasil perhitungan CronbachAos Alpha menunjukkan nilai diatas 0,6 yang berarti variabel dapat diterima dan reliabel.
Variabel citra perusahaan memiliki nilai CronbachAos Alpha sebesar 0,717, variabel kepercayaan anggota sebesar 0,734, variabel daya tarik promosi sebesar 0,766 dan variabel keputusan menabung sebesar 0,837.
Sehingga dapat disimpulkan bahwa setiap butir pernyataan pada variabel citra perusahaan, kepercayaan anggota, daya tarik promosi dan keputusan menabung dinyatakan reliabel dan instrumen yang digunakan dalam penelitian dapat dipercaya.
Uji Koefisien Determinasi (RA) TABEL 3
CU KHATULISTIWA BAKTI DI PONTIANAK
UJI KOEFISIEN DETERMINASI
Model Summaryb Model R Square Adjusted R Std.
Error of Durbin-Watson Square the Estimate Predictors: (Constan.
Daya Tarik Promosi.
Kepercayaan Anggota.
Citra Perusahaan Dependent Variable: Keputusan Menabung Sumber: Data olahan, 2021 Berdasarkan Tabel 3 di atas dapat diketahui bahwa koefisien determinasi (R Squar.
yang diperoleh sebesar 0,816 atau sebesar 81,60 persen.
Hal ini menunjukkan variabel independen yaitu Citra Perusahaan (X.
Kepercayaan Anggota (X.
Dan Daya Tarik Promosi (X.
mampu menjelaskan variasi yang terjadi pada variabel dependen yaitu ISSN: 3025-9312 Bisma.
Vol 8.
No 9.
January 2024 Keputusan Menabung (Y) yaitu sebesar 81,60.
Sedangkan sisanya 18,40 persen dijelaskan oleh sebab-sebab lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Uji Regresi Liniear Berganda TABEL 4
CU KHATULISTIWA BAKTI DI PONTIANAK
UJI REGRESI LINEAR BERGANDA
Coefficientsa Model Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients Std.
Error Beta (Constan.
Citra Perusahaan Kepercayaan Anggota Daya Tarik Promosi Dependent Variable: Keputusan Menabung Sig.
Sumber: Data olahan, 2021 Berdasarkan Tabel 4, hasil uji regresi linear berganda pada variabel citra perusahaan menunjukkan Beta sebesar 0,536 sedangkan pada variabel kepercayaan anggota menunjukkan Beta sebesar 0,472 dan pada variabel daya tarik promosi Beta sebesar 0,136.
Maka, persamaan yang digunakan dalam penelitian ini sebagai berikut:
Y = 0,536X1 0,472X2 0,136X3
Penjelasan mengenai hasil penilaian terhadap persamaan regresi linear berganda diatas adalah sebagai berikut :
Nilai koefisien regresi untuk X1 atau variabel citra perusahaan yaitu memiliki nilai sebesar 0,536.
Ini menunjukkan bahwa jika variabel citra perusahaan mengalami kenaikan 1 poin juga akan terjadi kenaikan pada variabel keputusan menabung sebesar 0,536.
Nilai tersebut dapat dinyatakan koefisien bernilai positif yang artinya terdapat pengaruh antara variabel citra perusahaan terhadap keputusan menabung.
Nilai koefisien regresi untuk X2 atau variabel kepercayaan anggota yaitu memiliki nilai sebesar 0,472.
Ini menunjukkan bahwa jika variabel kepercayaan anggota mengalami kenaikan 1 poin juga akan terjadi kenaikan pada variabel keputusan menabung sebesar 0,472.
Nilai tersebut dapat dinyatakan koefisien bernilai positif yang artinya terdapat pengaruh antara variabel kepercayaan anggota terhadap keputusan menabung.
Nilai koefisien regresi untuk X3 atau variabel daya tarik promosi yaitu memiliki nilai sebesar 0,136.
Ini menunjukkan bahwa jika variabel daya tarik promosi
ISSN: 3025-9312
Bisma.
Vol 8.
No 9.
January 2024 mengalami kenaikan 1 poin juga akan terjadi kenaikan pada variabel keputusan menabung sebesar 0,136.
Nilai tersebut dapat dinyatakan koefisien bernilai positif yang artinya terdapat pengaruh antara variabel daya tarik promosi terhadap keputusan menabung.
Uji F
TABEL 5
CU KHATULISTIWA BAKTI DI PONTIANAK
HASIL ANALISA UJI F
ANOVAa Model Sum of Squares Mean Square Regression 1 Residual Total Dependent Variable: Keputusan Menabung Predictors: (Constan.
Daya Tarik Promosi.
Kepercayaan Anggota.
Citra Perusahaan Sig.
Sumber: Data Olahan, 2021 Berdasarkan Tabel 5, hasil dari uji F Sig menunjukkan nilai Fhitung adalah sebesar 141,502.
Hal ini menunjukkan bahwa Fhitung lebih besar dari pada Ftabel dengan rumus hitung df = n-k .
, n1 = k-1 .
sebesar 2,70.
Artinya, model layak terhadap persamaan regresi variabel bebas terhadap variabel terikat.
Hasil pengujian juga menunjukkan tingkat signifikansi 0,000 yang lebih kecil dari 0,05 maka dapat dikatakan bahwa variabel citra perusahaan, kepercayaan anggota dan daya tarik promosi mampu menjelaskan variabel keputusan menabung dan model penelitian ini layak untuk Uji T TABEL 6
CU KHATULISTIWA BAKTI DI PONTIANAK
UJI T
Coefficientsa Model Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients Std.
Error Beta (Constan.
Citra Perusahaan Kepercayaan Anggota Daya Tarik Promosi Dependent Variable: Keputusan Menabung Sig.
Sumber: Data Olahan, 2021
ISSN: 3025-9312
Bisma.
Vol 8.
No 9.
January 2024 Berdasarkan Tabel 3.
22, diketahui ttabel = n Ae k, yang dimana n adalah jumlah data sebanyak 100 dan k merupakan jumlah variabel sebanyak 4 variabel sehingga 100 Ae 4 = 96 dan hasilnya adalah 1,98498.
Berikut hasil dari uji t yang dilakukan :
Pengujian terhadap variabel citra perusahaan (X.
H1: Berpengaruh positif antara citra perusahaan terhadap keputusan menabung.
Hasil uji t pada variabel citra perusahaan menunjukkan bahwa thitung yang diperoleh adalah sebesar 5,756 lebih besar dari ttabel yaitu 1,98498 .
,756 > 1,98.
Dan dari nilai Sig.
variabel citra perusahaan sebesar 0,000 lebih keil dari 0,05 .
,000 < 0,.
, sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel citra perusahaan (X.
berpengaruh secara positif terhadap keputusan menabung (Y) sehingga H1 Pengujian terhadap variabel kepercayaan anggota (X.
H2: Berpengaruh positif antara kepercayaan anggota terhadap keputusan menabung.
Hasil uji t pada variabel kepercayaan anggota menunjukkan bahwa thitung yang diperoleh adalah sebesar 5,481 lebih besar dari ttabel yaitu 1,98498 .
,481 > 1,98.
Dan dari nilai Sig.
variabel kepercayaan anggota sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,05 .
,000 < 0,.
, sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel kepercayaan anggota (X.
berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan menabung (Y) sehingga H2 diterima.
Pengujian terhadap variabel daya tarik promosi (X.
H3: Berpengaruh positif antara daya tarik promosi terhadap keputusan menabung.
Hasil uji t pada variabel daya tarik promosi menunjukkan bahwa thitung yang diperoleh adalah sebesar 2,513 lebih besar dari ttabel yaitu 1,98498 .
,513 > 1,98.
Dan dari nilai Sig.
variabel daya tarik promosi sesbesar 0,014 lebih kecil dari 0,05 .
,014 < 0,.
, sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel daya tarik promosi (X.
berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan menabung (Y) sehingga H3 diterima.
PENUTUP
Berdasarkan hasil analisis perhitungan dan pembahasan yang telah dilakukan sebelumnya yang dilihat dari tiga variabel yaitu citra perusahaan, kepercayaan anggota, dan daya tarik promosi maka diperoleh kesimpulan bahwa variabel citra perusahaan.
ISSN: 3025-9312 Bisma.
Vol 8.
No 9.
January 2024 kepercayaan anggota dan daya tarik promosi berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan menabung dan implikasi manajerial dari hasil penelitian yang telah dilakukan CU yaitu dengan meningkatkan citra perusahaan sehingga perusahaan dapat menarik minat dan perhatian anggota.
Menjaga kepercayaan anggota dengan selalu menjaga nama baik CU sehingga anggota tetap loyal kepada CU.
Memberikan promosi yang berkualitas di mana sesuai dengan harapan mereka.
Saran yang dapat penulis berikan untuk Credit Union yang bergerak pada bidang produk simpan pinjam dan dapat dimanfaatkan oleh setiap anggota untuk menabung dan mendapatkan pinjaman adalah dengan miningkatkan keseriusan karyawan CU dalam menjalankan tugas dan tanggung jawabnya pada anggota agar dapat menjalin hubungan yang baik antar karyawan dan anggota.
Penulis menilai bahwa perlu adanya pengembangan produk simpanan yang memerlukan pengetahuan akan kebutuhan anggota melalui riset menggunakan media sosial atau website.
Karena anggota adalah kunci utama CU mendapatkan laba dan tetap bertahan dan juga dapat berkembang untuk kedepannya serta memperhatikan promosi yang dapat membuat daya tarik kepada anggota, dikarenakan jika promosi yang tidak sesuai dengan yang diinginkan anggota maka keputusan anggota untuk menabung akan menurun sehingga berdampak pada keputusan menabung,maka dari itu promosi yang dilakukan harus sesuai dengan kebutuhan anggota.
DAFTAR PUSTAKA