E-ISSN : 3046-4617
P-ISSN : 1410-9247
DOI : 10.
37817/jurnalmanajemen.
Pengaruh Strategi Konten Video.
Live Streaming Dan Free Product Terhadap Keputusan Pembelian Nailart Goldlashes Ponorogo Swesti Mahardini1.
Malik Hidayat2.
Risa Putri Saqira3 Manajemen.
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi YAI.
Jakarta.
Indonesia E-mail: swestimahardini@gmail.
com, malikhidayat2020@gmail.
saqilakitty13@gmail.
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi pemasaran modern, seperti Konten Video.
Live Streaming, dan pemberian Free Product, terhadap keputusan pembelian produk Nailart Goldlashes di Ponorogo.
Penelitian dilandaskan teori yang mendukung tentang Konten Video.
Live Streaming.
Free Product, dan Keputusan Pembelian.
Penelitian ini menggunakan data primer dengan metode kuantitatif yang digunakan yaitu mengumpulkan data melalui kuesioner.
Populasi pada penelitian ini adalah konsumen Nailart Goldlashes.
Sampel dihitung menggunakan rumus Lemeshow, berdasarkan hasil sampel yang digunakan adalah 100 sampel.
Teknik yang digunakan adalah purposive sampling.
Data diolah menggunakan aplikasi SmartPLS SEM 4.
dihitung dengan uji outer model, uji inner model, serta uji hipotesis.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa Konten Video dan Live Streaming secara signifikan mempengaruhi keputusan pembelian.
Sebaliknya.
Free Product tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Implikasi dari temuan ini adalah perusahaan perlu mengoptimalkan strategi Konten Video dan Live Streaming dengan memilih influencer yang relevan, ini mengindikasikan bahwa konsumen saat ini sangat responsif terhadap konten visual yang menarik dan interaksi langsung dengan penjual.
Sementara itu, perlu dilakukan diversifikasi strategi untuk meningkatkan pengaruh adanya Free Product Kualitas Free Product juga mempengaruhi persepsi konsumen terhadap merek untuk meningkatkan efektivitasnya.
Kata kunci : Keputusan Pembelian.
Konten Video.
Produk Gratis.
Siaran Langsung.
ABSTRACT
This study aims to analyze the influence of modern marketing strategies, such as Video Content.
Live Streaming, and Free Product provision, on purchasing decisions for Nailart Goldlashes products in Ponorogo.
The study is based on supporting theories about Video Content.
Live Streaming.
Free Products, and Purchasing Decisions.
This study uses primary data with quantitative methods used, namely collecting data through The population in this study were Nailart Goldlashes consumers.
The sample was calculated using the Lemeshow formula, based on the results of the sample used was 100 samples.
The technique used was purposive sampling.
Data was processed using the SmartPLS SEM 4.
1 application.
The results of the hypothesis test study showed that Video Content and Live Streaming significantly influenced purchasing decisions.
Conversely.
Free Products did not have a significant effect on purchasing decisions.
The implication of this finding is that companies need to optimize Video Content and Live
Jurnal Manajemen Vol 12 No 3 Oktober 2025
E-ISSN : 3046-4617
P-ISSN : 1410-9247
DOI : 10.
37817/jurnalmanajemen.
Streaming strategies by selecting relevant influencers, this indicates that consumers are currently very responsive to attractive visual content and direct interaction with sellers.
Meanwhile, it is necessary to diversify strategies to increase the influence of Free Products.
The quality of Free Products also affects consumer perceptions of the brand to increase its Keywords: Free Product.
Live Streaming.
Purchasing Decision.
Video Content.
PENDAHULUAN
Kecantikan merupakan aspek penting bagi wanita, dan industri kecantikan terus berkembang dengan beragam produk (Krisnawati et al.
, 2.
Perawatan tangan .
merupakan proses perawatan untuk kuku dan tangan yang meliputi pembersihan, perawatan kutikula pada kuku.
Mayoritas wanita menggunakan kuteks atau cat kuku biasa.
Namun kini nail art menjadi tren dengan berbagai teknik seperti stone nail polish, kutek, stiker, dan nail art halal.
(Suraida, 2.
Variasi desain dan warna-warni nail art menarik perhatian dan terus dikembangkan.
Seni menghias kuku ini berkembang pesat, baik nail art halal maupun non-halal, karena wanita semakin peduli terhadap penampilan.
Tren warna baru pun mendorong minat wanita untuk mencoba nail art.
Nail art tidak hanya diaplikasikan pada kuku tangan, tetapi juga kuku kaki.
Salah satu produk yang digunakan adalah cat kuku, yang berfungsi mewarnai, menghias, mempercantik, dan melindungi kuku.
(Hamudyah et al.
, 2.
Penggunaan cat kuku berulang kali bertujuan meningkatkan efek dekoratif dan mencegah cat kuku mudah terkelupas.
Manicure dan kesehatan seperti mencegah kerusakan kuku, melancarkan peredaran darah, dan mencegah pertumbuhan jamur kuku.
Seiring waktu, salon kuku di Indonesia pun semakin menjamur dengan berbagai penawaran Gambar 1.
Fake Nail Custom .
Sumber:https://w.
com/goldl ashes?igsh=MXV5N3FueGVjMmh4dQ Selain jasa Nail Art Goldlashes Studio juga mengadakan kelas kursus bagi customer yang ingin membuka usaha sendiri dan menjual fake nail custom.
Dalam konteks mendominasi, topik yang menarik untuk didiskusikan adalah bagaimana strategi pemasaran Live Streaming memengaruhi keputusan pembelian konsumen.
Salah satu strategi pemasaran yang paling populer Goldlashes memasarkan fake nail dengan cara membuat sesi live streaming untuk mempromosikan produk secara langsung kepada calon pembeli.
(Hasanah et al.
, 2.
Dengan fitur live streaming di tiktok konsumen dapat dengan mudah mengetahui lebih dalam mengenai detail informasi sebuah produk yang akan dibeli, seperti bahan, tekstur, bentuk, kelebihan, dan Sehingga konsumen dapat lebih objektif dan terpuaskan secara informasi dalam mengambil keputusan untuk membeli atau tidak, sekaligus berinteraksi langsung dengan pembeli.
Free product
merupakan barang yang ditawarkan secara Jurnal Manajemen Vol 12 No 3 Oktober 2025
E-ISSN : 3046-4617
P-ISSN : 1410-9247
DOI : 10.
37817/jurnalmanajemen.
gratis sebagai insentif pada pembelian suatu Pemberian free product kepada konsumen merupakan salah satu bentuk dari (Lislindawati Muhammad, 2.
Dari uraian tersebut dapat ditarik kesimpulan bahwa free product dapat berdampak secara langsung pada proses perilaku konsumen membeli produk.
(Sadjijo et al.
, 2.
Jadi sebelum konsumen pada tahap mengambil keputusan pembelian, konsumen akan memiliki minat beli dari beberapa informasi yang diperoleh mengenai Stimulasi untuk membeli barang, dikombinasikan dengan perasaan tertarik terhadap barang tersebut, menimbulkan keinginan untuk membeli barang tersebut, yang kemudian menimbulkan perasaan persuasif bahwa barang tersebut memiliki manfaat yang mendorong orang untuk membayar atau menukarnya dengan uang.
Uji variabel tertentu untuk menentukan niat pembelian ulang konsumen.
Niat pembelian ulang berasal dari tingginya pengalaman berbelanja konsumen terhadap barang atau jasa tertentu.
Berdasarkan permasalahan diatas maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul: AuPengaruh Strategi Konten Video.
Live Streaming Dan Free Product Terhadap Keputusan Pembelian Nailart GoldlashesAy LANDASAN TEORI Teori utama yang digunakan pada penelitian ini yaitu AuConsumer Behavior TheoryAy atau teori perilaku konsumen.
Penelitian ini Nailart Goldlashes.
faktor-faktor ini mencakup keputusan pembelian, kepuasan konsumen, pengaruh sosial dan media, serta konten video, live streaming dan free product.
Setiap faktor diukur melalui beberapa indikator yang relevan dengan objek penelitian.
Misalnya, berdasarkan kesesuaian harga dengan kualitas dan manfaat produk yang diterima Jurnal Manajemen Vol 12 No 3 Oktober 2025 konsumen, sementara pengaruh sosial diukur melalui ulasan online.
Keputusan Pembelian Menurut (Swesti et al.
pengambilan keputusan konsumen untuk membeli atau tidak suatu produk, yang dipengaruhi oleh pengalaman sebelumnya.
Proses ini merupakan tindakan fisik atau intelektual konsumen dalam menyelesaikan pembelian, yang merupakan pilihan akhir setelah mengevaluasi produk dari berbagai Konten Video Menurut (Putra et al.
konten video adalah bentuk komunikasi digital yang menggabungkan audio dan visual untuk menyampaikan pesan atau informasi.
Live Streaming Menurut (Febriani & Sudarwanto 2.
, adalah media interaktif yang menarik dan berfokus pada pengguna, menawarkan interaksi real-time antara pelanggan dan Free Product Free product merupakan barang yang ditawarkan secara gratis sebagai insentif pada pembelian suatu produk (Latifa, 2.
Kerangka Pemikiran Konten Video Live Streaming Keputusan Pembelian Nailart Goldlashes Free Product Gambar 2.
Kerangka Pemikiran Keterangan :
: Konten Video (X.
Terhadap Keputusan Pembelian Nailart Goldlashes (Y) : Live Streaming (X.
Terhadap Keputusan Pembelian Nailart Goldlashes (Y) : Free Product (X.
Terhadap Keputusan Pembelian Nailart Goldlashes (Y) E-ISSN : 3046-4617
P-ISSN : 1410-9247
METODOLOGI
Dalam penelitian ini, populasi yang menjadi fokus adalah seluruh pelanggan Nailart Goldlashes, dengan estimasi 2.
pelanggan dalam kurun waktu enam bulan, namun jumlah pastinya belum diketahui.
Untuk menentukan ukuran sampel yang representatif dari populasi yang tidak diketahui, digunakan rumus Lemeshow dengan margin of error 10%, menghasilkan 100 sampel.
Teknik pengambilan sampel yang diterapkan adalah nonprobability sampling jenis purposive sampling, dengan kriteria inklusi meliputi konsumen berusia 17-50 tahun, pernah berinteraksi dengan konten online Goldlashes, berdomisili di Indonesia .
hususnya Ponorog.
, berjenis kelamin laki-laki atau perempuan, dan telah melakukan pembelian nail art minimal dua Teknik analisis yang digunakan yaitu uji statistik deskriptif, uji outer model atau model pengukuran yang terdiri dari uji konvergen, diskriminan, dan reliabilitas, uji inner model atau model struktural yang terdiri dari uji r-square dan f-square, serta uji Pengolahan data menggunakan SmartPLS versi 4.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Statistik Deskriptif Menurut (Sujarweni 2.
statistik deskriptif merupakan cara untuk menggambarkan berbagai karakteristik data yang berasal dari suatu sampel.
Berdasarkan data karakteristik jenis kelamin responden, ditunjukkan jumlah responden sebanyak 1 orang .
%) dengan jenis kelamin laki-laki, dan 99 orang .
%) dengan jenis kelamin perempuan.
Untuk karakteristik responden berdasarkan Tingkat usia diperoleh sebanyak 17-27 tahun sebanyak 90 orang .
%), usia 28-38 tahun sebanyak 7 orang .
%), dan usia 39-49 tahun sebanyak 3 orang .
%).
Uji Outer Model Dalam pengujian model pengukuran atau outer model dilakukan uji validitas konvergen .
onvergent validit.
, uji validitas DOI : 10.
37817/jurnalmanajemen.
iscriminant validit.
, dan uji reliabilitas .
omponent reliabilit.
Evaluasi ini penting untuk memastikan bahwa model yang diusulkan dapat memberikan hasil yang dapat dipercaya dan mendukung temuan Uji Validitas Konvergen (Convergent Validit.
Outer loading adalah tahap awal dalam uji validitas dengan kriteria yang harus >0,7 agar indikator tersebut dapat dikatakan valid.
Apabila tidak valid maka indikator tersebut harus di hapus dari model.
Gambar 3.
Outer loading sebelum eliminasi Berdasarkan gambar pengolahan data diatas menunjukan bahwa sebanyak 60 item dari keseluruhan variabel, sebanyak 49 item yang memiliki nilai >0,7 dan sebanyak 11 item yang memiliki nilai (<0,.
Maka dari itu, 1 item yang memiliki nilai <0.
7 akan dilakukan eliminasi dan uji ulang kembali.
Gambar 4.
Outer loading setelah eliminasi
Dari gambar diatas dapat dilihat setelah indikator-indikator sebanyak 11 item yang dibawah 0,7 dihilangkan, semua nilai di dalam gambar menunjukan bahwa semua Jurnal Manajemen Vol 12 No 3 Oktober 2025
E-ISSN : 3046-4617
P-ISSN : 1410-9247
DOI : 10.
37817/jurnalmanajemen.
indikator yang bernilai diatas 0,7 dan dapat dikatakan valid.
Uji Validitas Diskriminan (Discriminant Validit.
Tabel 1.
Uji Validitas Diskriminan Average Variance Extracted (AVE) (X.
_Konten Video Average variance extracted (AVE) (X.
_Live Streaming (X.
_Free Product (Y)_KeputusanPembeli Variabel dapat dilanjutkan ke pengujian model Uji Inner Model Uji R-Square R-Square memiliki kriteria sebesar 0,75 .
, 0,50 .
, dan 0,25 .
Nilai R-Square pada penelitian ini adalah sebagai berikut:
Tabel 4.
Hasil R-Square Variabel (Y)_KeputusanPembelia R-Square R-Square Sumber: Data Diolah SmartPLS 2024 Sumber: Data Diolah SmartPLS 2024 Nilai pada Average Variance Extracted (AVE) di setiap variabel wajib > 0,5 untuk setiap konstruk dengan nilai korelasi antara konstruk dengan konstruk lainnya dalam Berdasarkan data diatas setiap indikator memiliki AVE diatas 0,5 dan dikatakan valid.
Pada tabel 4.
10 diatas dapat dilihat bahwa nilai R-square yaitu 0,565, nilai tersebut menunjukkan bahwa variabel X1 .
onten vide.
X2 .
ive streamin.
X3 .
ree produc.
, berpengaruh pada variabel Y .
eputusan pembelia.
dan berpengaruh sedang karena nilainya, 0,50 O R2 < 0,75.
Uji Reliabilitas (Composite Reliabilit.
Tabel 2.
Hasil Cronbach's alpha Uji F-Square Nilai f2 dapat diinterprestasi bahwa prediktor variabel laten memiliki pengaruh kecil, menengah dan besar pada level structural dengan nilai f2 0.
02, 0.
15, dan Variabel Cronbach's alpha (X.
_Konten Video (X.
_Live Streaming (X.
_Free Product (Y)_Keputusan Pembelian Sumber: Data Diolah SmartPLS 2024 Tabel 3.
Hasil Composite Reliability (X.
_Konten Video Composite reliability .
(X.
_Live Streaming (X.
_Free Product (Y)_Keputusan Pembelian Variabel Sumber: Data Diolah SmartPLS 2024 Dalam SmartPLS, untuk menguji apakah suatu variabel reliabel dapat dilihat jika nilai Cronbach Alpha dan Composite Reliability lebih dari 0,7.
Berdasarkan tabel 1 dan 2 dapat disimpulkan bahwa dalam pengujian reliabilitas, nilai cronbach's alpha dan composite reliability untuk setiap variabel telah mencapai nilai >0,7.
Oleh karena itu.
Jurnal Manajemen Vol 12 No 3 Oktober 2025 Tabel 5.
Hasil F-Square Variabel (X.
_Konten Video -> (Y)_Minat Beli (X.
_Live Streaming -> (Y)_Minat Beli (X.
_Free Product -> (Y)_Minat Beli f-square Sumber: Data Diolah SmartPLS 2024 Diketahui nilai F-Square dari variabel Konten Video terhadap keputusan pembelian 404, artinya memiliki pengaruh yang besar, selanjutnya untuk variabel live streaming terhadap keputusan pembelian memiliki pengaruh sedang atau cukup besar dengan nilai 0.
081, dan untuk variabel free
product terhadap keputusan pembelian memiliki pengaruh yang kecil dengan nilai E-ISSN : 3046-4617
P-ISSN : 1410-9247
DOI : 10.
37817/jurnalmanajemen.
Uji Hipotesis Peneliti dapat membuat kesimpulan tentang hubungan antar konstruk yang diuji dengan memperhatikan nilai signifikansi, tstatistik, dan p-value dari pengujian hipotesis yang dilakukan menggunakan metode Setelah itu, dapat ditentukan apakah hipotesis dapat diterima atau tidak.
Kriteria yang diperhatikan jika nilai TStatistik > 1,96 dibandingkan dengan T table dan P-value lebih kecil dari pada tingkat signifikan yang digunakan yaitu <0,05 .
%).
Tabel 4.
1 Path Coefficients KV->KP LS->KP FP->KP Original sample (O) 0,629 0,268 -0,130 Sample mean (M) 0,597 0,263 -0,078 (STDEV) 0,199 0,134 0,160 Tstatistics (|O/STDEV|) 3,170 1,997 0,813 P values 0,002 0,046 0,416 Sumber: Data Diolah SmartPLS 2024 Berdasarkan hasil pengujian hipotesis diatas, berikut adalah penjelasannya:
Pengujian antara variabel Konten Video (X.
dengan Keputusan Pembelian (Y) pada Nailart Goldlashes memilki T Statistik > T Tabel yaitu 3,170 > 1,96 dan memiliki 002 < 0.
Hal ini menunjukkan Konten Video berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan Pembelian.
Pengujian antara variabel Live Streaming (X.
dengan Keputusan Pembelian (Y) pada Nailart Goldlashes memiliki T Statistik 1,997 < 1.
96 dan memiliki signifikansi 0.
< 0.
Hal ini menunjukkan Live Streaming berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan Pembelian.
Pengujian antara variabel Free Product (X.
dengan Keputusan Pembelian (Y) pada Nailart Goldlashes memiliki T Statistik 0,813 > 1.
96 dan tidak signifikan 0.
Disimpulkan Free Product tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian.
Konten Video berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian Hasil yang diperoleh berdasarkan pengolahan data menggunakan SmartPLS 4.
menyatakan bahwa berdasarkan analisis statistik, nilai T-Statistics untuk variabel Konten Video terhadap Keputusan Pembelian adalah 3,170 nilai ini lebih besar dari 1,96 batas yang umum digunakan untuk menunjukkan signifikansi statistik.
Selain itu, nilai P- Value untuk variabel ini adalah 0,002 nilai ini lebih besar dari 0,05 batas yang umum digunakan untuk menunjukkan signifikansi statistik.
Berdasarkan hasil analisis ini, dapat disimpulkan bahwa hipotesis penelitian yang menyatakan bahwa Konten Video memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel Keputusan Pembelian.
Temuan penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian terdahulu, seperti penelitian (Muhammad Rikza, 2.
dan (Brian Ramadhan N.
, 2.
penelitian yang menunjukkan bahwa variabel Konten Video memiliki pengaruh yang positif terhadap variabel Keputusan Pembelian.
Live Streaming berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan analisis statistik, nilai TStatistics untuk variabel Live Streaming terhadap Keputusan Pembelian adalah 1,997 nilai ini lebih besar dari 1,96 batas yang umum digunakan untuk menunjukkan signifikansi statistik.
Selain itu, nilai P- Value untuk variabel ini adalah 0,046 nilai ini lebih besar dari 0,05 batas yang umum digunakan untuk menunjukkan signifikansi statistik.
Berdasarkan hasil analisis ini, dapat disimpulkan bahwa hipotesis penelitian yang menyatakan bahwa Live Streaming memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel Keputusan Pembelian.
Temuan penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian terdahulu, seperti penelitian (Ita Rahmawati L.
dan (Salsabila Vania S.
, 2.
penelitian yang menunjukkan bahwa variabel Live Streaming memiliki pengaruh yang Keputusan Pembelian.
Free Product Terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan analisis statistik, nilai TStatistics untuk variabel Free Product terhadap Keputusan Pembelian adalah 0,813 nilai ini lebih kecil dari 1,96 batas yang umum digunakan untuk menunjukkan signifikansi statistik.
Selain itu, nilai P- Value untuk variabel ini adalah 0,416 nilai ini lebih Jurnal Manajemen Vol 12 No 3 Oktober 2025
E-ISSN : 3046-4617
P-ISSN : 1410-9247
DOI : 10.
37817/jurnalmanajemen.
besar dari 0,05 batas yang umum digunakan untuk menunjukkan signifikansi statistik.
Berdasarkan hasil analisis ini, dapat disimpulkan bahwa hipotesis penelitian yang menyatakan bahwa Free Product tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel Keputusan Pembelian.
Dengan kata lain, hasil penelitian menunjukkan bahwa tidak terdapat bukti statistik yang cukup untuk menyimpulkan bahwa variabel Free Product mempengaruhi variabel Keputusan Pembelian.
Temuan penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian terdahulu, seperti penelitian (Sevi Monica M.
, 2.
dan (Lis Lindawati Y.
, 2.
penelitian yang menunjukkan bahwa variabel Free Product tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel Keputusan Pembelian.
pengaruh adanya produk gratis Kualitas produk gratis juga mempengaruhi persepsi konsumen terhadap merek, kombinasikan dengan diskon atau bundling untuk hasil yang lebih optimal.
Berdasarkan pada hasil penelitian, peneliti memiliki beberapa keterbatasan di antaranya ukuran sampel yang relatif kecil yaitu 100 responden, yang dapat membatasi generalisasi hasil dan mengindikasikan perlunya penelitian lanjutan dengan desain yang lebih komprehensif.
Selain itu, fokus penelitian pada wilayah Ponorogo membatasi penerapan langsung hasil pada wilayah lain dengan karakteristik berbeda, serta pembatasan variabel produk gratis pada jenis tertentu membatasi keberlakuan hasil pada jenis produk gratis lainnya.
Terakhir, penelitian ini hanya berfokus pada variabel konten video, live streaming, produk gratis, dan keputusan pembelian, mengabaikan faktor-faktor lain seperti harga, merek, dan promosi yang juga dapat memengaruhi keputusan konsumen.
KESIMPULAN
UCAPAN TERIMA KASIH
Penelitian ini bertujuan untuk menguji dan menganalisis pengaruh konten video, live streaming dan free product terhadap keputusan Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan menggunakan beberapa teknik analisis data, dapat disimpulkan bahwa variabel konten video (X.
berpengaruh terhadap keputusan pembelian, variabel live streaming (X.
berpengaruh terhadap keputusan pembelian dan variabel free product (X.
tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Implikasi manajerial dari temuan ini pada variabel konten video adalah Selain visual yang menarik, kreativitas dalam menyampaikan informasi juga sangat dihargai.
Ini bisa berupa penggunaan narasi yang unik, animasi yang menarik, atau konsep video yang berbeda dari kompetitor.
pentingnya konten video yang menarik dan kreatif Dengan fokus pada aspek visual dan kreativitas, pemilik studio dapat membangun citra merek yang kuat dan meningkatkan penjualan.
Implikasi manajerial pada variabel live streaming adalah pemilik studio perlu berkolaborasi dengan influencer yang lebih relevan dengan produk dan target audiens.
Selain itu.
Menyelenggarakan live streaming secara lebih sering sehingga dapat meningkatkan hubungan dengan merek.
Lalu, implikasi
manajerial pada variabel free product adalah perlu diversifikasi strategi untuk meningkatkan Terima kasih saya ucapkan yang sebesarbesarnya kepada semua pihak yang membantu dan memberi pandangan pada penelitian ini sehingga penelitian ini dapat berjalan dengan Jurnal Manajemen Vol 12 No 3 Oktober 2025
DAFTAR PUSTAKA