Journal of Sustainability Business Research Vol 4 No 4 Desember 2023 ISSN : 2746 Ae 8607 Pengaruh Promosi Penjualan Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Panci Tiga Jaya Di Kecamatan Porong Surya Pratama Putra Paa1.
Moch.
Munir Rahman2 .
Didik Subijantoro3 Universitas PGRI Adi Buana Surabaya Email : robertmun94@gmail.
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menjelaskan pengaruh promosi penjualan dan harga terhadap keputusan pembeli.
Penelitian ini menggunakan sampel 66 orang yang pernah membeli panci Tiga Jaya di Kecamatan Porong.
Hasil penelitian ini memberikan bukti bahwa promosi penjualan dan harga berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembeli secara parsial dan simultan.
Kata kunci : promosi penjualan, harga, keputusan pembeli.
ABSTRACT
This study aims to explain the effect of sales promotions and prices on buyer decisions.
This study used a sample of 66 people who had bought a Tiga Jaya pan in Porong District.
The results of this study provide evidence that sales promotions and prices have a significant positive effect on buyers' decisions partially and simultaneously.
Keywords: sales promotion, price, buyer's decision.
Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya
Journal of Sustainability Business Research
Vol 4 No 4 Desember 2023
ISSN : 2746 Ae 8607
PENDAHULUAN
Latar Belakang Panci merupakan salah satu alat masak berbentuk silinder atau mengecil pada bagian bawahnya.
Banyak kegunaan panci dalam hal memasak, salah satunya digunakan untuk memasak asi dan sayur.
Semakin berkembangnya dalam teknologi industri panci, mendorong pelaku Usaha Kecil Menengah (UKM) untuk lebih kreatif dalam melakukan promosi serta harus pandai dalam membaca harga pasar agar panci yang diproduksi bisa laku di pasaran.
Terdapat kurang lebih ada 20 UKM panci di daerah Kecamatan Porong.
UKM panci Tiga Jaya selain berdagang secara offline saat ini mengikuti kemajuan dunia perdagangan online media web, media sosial serta menjadikan suatu alat dalam melakukan promosi Terlebih lagi kondisi dunia yang terkena dampak virus COVID-19 mengharuskan seseorang untuk tidak bersentuhan secara langsung untuk meminimalisasi terkena virus COVID-19, media online sangat berperan penting dan dibutuhkan untuk melakukan promosi dan penjualan.
Harga merupakan hal yang kritis untuk mendapatkan keuntungan bagi pengusaha panci Tiga Jaya di Kecamatan Porong.
Bagi ibu-ibu rumah tangga pemilihan harga sangat penting, apalagi dengan kondisi sekarang akibat COVID-19 yang menyebabkan ruang gerak terbatas otomatis penghasilan kebanyakan orang juga terbatas.
Hal tersebut mengharuskan para ibu rumah tangga untuk mengatur uang sebaik mungkin untuk membeli produk dengan harga yang tepat.
Saat untuk memutuskan membeli, konsumen memiliki banyak faktor yang menjadi tolak ukur seperti faktor promosi, faktor pelayanan, faktor harga, dan faktor lain yang mempengaruhi keputusan pembelian panci Tiga Jaya.
Bagi pelaku UKM panci di Kecamatan Porong harus memahami betul faktor apa yang membuat pelanggan memutuskan membeli panci para pelaku UKM panci di Kecamatan Porong.
Dengan mengetahui faktor tersebut, otomatis pendapatan para pelaku UKM panci di Kecamatan Porong juga semakin tinggi.
Berdasarkan hasil observasi awal di lapangan melalui wawancara singkat kepada pembeli panci Tiga Jaya bahwa pembeli suka akan harga yang masih lebih murah daripada merek panci lain.
Selain karena harga murah, kemudahan pembelian via online langsung diantar gratis menyebabkan pembeli merasa tertarik untuk membeli panci Tiga Jaya.
Atas dasar uraian paragraf di atas dilakukan penelitian untuk mengukur pengaruh promosi penjualan dan harga yang diberikan untuk konsumen dalam melakukan keputusan pembelian terhadap pembelian panci Tiga Jaya di Kecamatan Porong.
Sehingga penelitian ini diberi judul AuPengaruh Promosi Penjualan Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Panci Tiga Jaya Di Kecamatan PorongAy.
METODE PENELITIAN
Penelitian ini gunakan pendekatan penelitian kuantitatif.
Dengan populasinya seluruh pelanggan pembeli panci Tiga Jaya di Kecamatan Porong.
Sampel penelitian ini 66 orang dengan penghitungan ukuran minimal sampel pendapat Tabachnick .
3 : .
Teknik pengumpulan data pakai kuesioner, studi kepustakaan dengan mencari referensi yang berhubungan dalam riset lewat sumber- sumber yang jelas.
Variabel yang diteliti meliputi faktor promosi penjualan (XCA) dan faktor harga (XCC) sehingga bisa dikenal pengaruh keputusan pembelian (Y) yang merupakan variabel terikat.
Dalam riset teknik yang digunakan buat menganalisis data yang sudah diperoleh memakai regresi linier berganda serta buat permudah analisis pakai bantuan program SPSS IBM 22.
Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya
Journal of Sustainability Business Research
Vol 4 No 4 Desember 2023
ISSN : 2746 Ae 8607
HASIL PENELITIAN
Analisis Data Penelitian Uji Validitas Tabel 1 Uji Validitas Sumber : Data diolah SPSS Dari hasil pengujian validitas data tabel 1 nilai r-tabel 0,242 , dari jumlah sampel dikurangi (-) 2, yang berarti 66 Ae 2 = 64, tingkat signifikan 0,05 .
%), jadi nilai r-tabel 0,242.
Setiap indikator dinyatakan valid apabila angka r-hitung .
pada hasil SPSS 22 lebih besar atau sama dengan r-tabel (Ghozali Imam, 2011:52-.
Pengujian tersebut pada tabel 1 didapati hasil uji validitas buat seluruh item dari tiap statment memiliki nilai r hitung > r tabel .
hitung > 0.
, sehingga totalitas item dinyatakan valid, sehingga hasil pada kuisioner ini layak buat digunakan selaku data pengujian penelitian.
Uji Reliabilitas Tabel 2 Uji Reliabilitas Sumber : Data diolah SPSS Dari tabel 2, didapat nilai CronbachAos Alpha sebesar 0,780 .
romosi penjuala.
, 0,692 .
, dan 0,742 .
eputusan pembel.
Semua nilai CronbachAos Alpha lebih dari 0,6, dinyatakan bahwa variabel promosi penjualan, harga, dan keputusan pembeli memiliki data yang reliabel.
Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya Journal of Sustainability Business Research Vol 4 No 4 Desember 2023 ISSN : 2746 Ae 8607 Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas Data Gambar 1 Uji Normalitas Gambar 1 di atas grafik normal plot titik-titik tersebar mendekati garis diagonal, serta penyebaran titik-titik mendekati arah garis diagonal.
Dari gambar 1 di atas membuktikan bahwa model regresi bisa digunakan untuk asumsi normalitas.
Uji Multikolinearitas Tabel 3 Uji Multikolinieritas Sumber : Data diolah SPSS Pada table 3 di atas memperlihatkan untuk tiap variabel memiliki nilai untuk promosi penjualan (X.
dengan nilai tolerance 0,929, harga (X.
dengan nilai tolerance 0,929 dan promosi penjualan (VIF) dengan nilai VIF 1,077, harga (VIF) mempunyai nilai VIF 1,077.
Dapat dikatakan persamaan regresi tidak terdapat problem multikolineritas.
Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya Journal of Sustainability Business Research Vol 4 No 4 Desember 2023 ISSN : 2746 Ae 8607 Uji Heterokedasititas Gambar 2 Uji Heteroskedastisitas Dari gambar 2 Scatterplot titik-titik tersebar tidak beraturan dan menyebar di sisi atas serta di bawah nol .
pada sumbu Y.
Dari hasil membuktikan tidak ada heteroskedastisitas pada model regresi (Ghozali Imam, 2011: 139-.
Uji Autokorelasi Durbin Watson Tabel 4 Uji Autokorelasi DW (Durbin Watso.
Sumber : Data diolah SPSS Berdasarkan tabel Durbin Watson nilai du untuk penelitian ini k .
dan N .
dengan signifikansi 5% adalah 1,664.
Dari perhitungan untuk uji autokorelasi tabel 4 di atas didapatkan nilai du .
< Durbin Watson .
< 4 - du .
sehingga dapat dinyatakan tidak ada gejala autokorelasi.
Analisis Regresi Linier Berganda Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya Journal of Sustainability Business Research Vol 4 No 4 Desember 2023 ISSN : 2746 Ae 8607 Tabel 5 Uji Regresi Linier Berganda Sumber : Data diolah SPSS Dari hasil koefisien regresi di atas, dapat dibuat suatu persamaan regresi sebagai berikut:
Y= 5,653 - 0,307 X1 - 0,367 X2
Didapatkannya nilai konstanta sebesar 5,653 yang menunjukkan jika variabel bebas sama dengan nol .
hingga variabel terikat bernilai 5,653 satuan.
Koefisien variabel promosi penjualan didapatkannya nilai sebesar 0,307 serta memliki nilai koefisien positif, perihal tersebut menampilkan kalau mempengaruhi sejalan, hingga tiap kenaikan nilai variabel bebas promosi penjualan satu satuan, hendak hadapi kenaikan nilai variabel terikat keputusan pembelian sebesar 0,307.
Koefisien di variabel faktor harga didapatkannya nilai sebesar 0,367 serta mempunyai nilai koefisien positif, perihal tersebut menampilkan kalau ada pengaruh yang sejalan, yang maksudnya tiap kenaikan nilai variabel harga satu satuan, hingga hendak tingkatkan nilai variabel keputusan pembelian sebesar 0,367.
Ujian Hipotesis Uji t (Uji Parsia.
Untuk hasil uji t pada tabel 5 di atas menampilkan kalau nilai t-hitung pada variabel promosi penjualan sebesar 2,998 bersama nilai signifikasi sebesar 0,004 serta memperlihatkan untuk pengaruh yang ditimbulkan bersifat positif kepada variabel terikat .
eputusan pembel.
Jadi semakin banyak dan menarik promosi penjualan yang dilakukan maka semakin naik atau banyak panci yang terjual di Kecamatan Porong.
Untuk hasil uji t pada tabel 5 di atas menampilkan kalau nilai t-hitung pada variabel harga sebesar 2,849 bersama nilai signifikasi sebesar 0,006 serta memperlihatkan untuk pengaruh yang ditimbulkan bersifat positif kepada variabel terikat .
eputusan pembel.
, sehingga bisa dijelaskan harga berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembeli.
Dari indikator kuesioner yang dibagikan berisikan tentang tentang potongan harga .
dan harga yang murah, jadi semakin banyak melakukan potongan harga dan semakin murah harga panci maka akan semakin banyak panci yang terjual di Kecamatan Porong.
Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya Journal of Sustainability Business Research Vol 4 No 4 Desember 2023 ISSN : 2746 Ae 8607 Uji F (Uji Smulta.
Tabel 6 Uji Hasil Uji Statistik F Sumber : Data diolah SPSS Karena tingkat signifikansi pada tabel 6 lebih kecil dari 0,05 .
dinyatakan syarat Ha diterima, dari pembuktian uji F pada tabel 6 dinyatakan promosi penjualan dan harga terhadap keputusan pembelian memiliki pengaruh secara simultan .
ersama-sam.
Pembahasan Hasil Penelitian Hipotesis 1 Hasil analisa variabel promosi penjualan memiliki pengaruh positif signifikan secara parsial kepada variabel terikat keputusan pembelian, dengan hasil olah SPSS 22 melalui Uji Statistik t hasil tabel 5 di atas.
Dihasilkan tingkat signifikasi variabel bebas promosi penjualan adalah 0,004.
Dari hasil demikian dinyatakan Ho ditolak dan Ha diterima.
Nilai t 2,998 memperlihatkan pengaruh yang dihasilkan pada variabel ini memiliki sifat positif terhadap variabel terikat.
Hipotesis 2 Hasil analisa variabel bebas harga memiliki pengaruh positif signifikan secara parsial kepada variabel terikat keputusan pembelian, dengan hasil olah SPSS 22 melalui Uji Statistik t hasil tabel 5 di atas.
Dihasilkan tingkat signifikasi variabel bebas harga adalah 0,006.
Dari hasil demikian dinyatakan Ho ditolak dan Ha diterima.
Nilai t 2,849 memperlihatkan pengaruh yang dihasilkan pada variabel ini memiliki sifat positif terhadap variabel terikat Hipotesis 3 Variabel promosi penjualan dan harga memiliki pengaruh signifikan secara simultan kepada keputusan pembelian, dengan pembuktian melalui Uji Statistik F pada penelitian ini dihasilkan tingkat signifikansi lebih kecil dari 0,05 .
sehingga Ha diterima.
Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya
Journal of Sustainability Business Research
Vol 4 No 4 Desember 2023
ISSN : 2746 Ae 8607
SIMPULAN
Ada pengaruh positif signifikan promosi penjualan secara parsial kepada keputusan pembeli.
Dari hasil Uji Statistik t pada penelitian ini dihasilkan tingkat signifikasi untuk variabel ini adalah 0,004.
Hasil nilai t 2,998 memperlihatkan pengaruh yang ditimbulkan memiliki sifat positif terhadap variabel terikat.
Ada pengaruh positif signifikan harga secara parsial terhadap keputusan pembeli.
Dari hasil Uji Statistik t pada penelitian ini dihasilkan tingkat signifikasi untuk variabel ini adalah 0,006 dimana 0,006 < 0,050.
Hasil nilai t 2,849 memperlihatkan pengaruh yang ditimbulkan memiliki sifat positif terhadap variabel terikat.
Dari hasil penelitian variabel promosi penjualan dan harga memiliki pengaruh signifikan secara simultan kepada keputusan pembelian, dengan pembuktian melalui Uji Statistik F pada penelitian ini dihasilkan tingkat signifikansi lebih kecil dari 0,05 yaitu 0,00 yang berarti Ha diterima.
IMPLIKASI
Dilakukannya riset tentang pengaruh promosi penjualan dan harga terhadap keputusan pembeli ini, hingga bisa membagikan manfaat kepada pelaku UKM untuk mengenali faktor yang bisa pengaruhi keputusan pembelian para pelanggan.
Keputusan pembelian ialah perihal yang berarti hingga dari itu pihak pelaku usaha UKM panci di Kecamatan Porong butuh mencermati keputusan pembelian pelanggan lewat faktor promosi penjualan dan harga supaya bisa tingkatkan penjualan panci di Kecamatan Porong.
KETERBATASAN PENELITIAN
Penelitian berikutnya agar melakukan waktu yang tepat untuk menyebar kuesioner, karena di waktu pengerjaan penelitian ini terjadi wabah COVID-19 yang menyebabkan peneliti agak kesusahan saat menyebarkan kuesioner ini karena aturan social distancing.
Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya
Journal of Sustainability Business Research
Vol 4 No 4 Desember 2023
ISSN : 2746 Ae 8607
DAFTAR PUSTAKA