65
PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP PENINGKATAN VOLUME
PENJUALAN PULPY ORANGE DI CV SIMPANG UTAMA
Febry Rosady febryrosady@gmail.
Universitas Muhammadiyah Berau ABSTRACT The purpose of the research conducted was to determine and analyze the increase in sales volume of orange pulpy at CV Simpang Utama.
The study was conducted on 43 active outlets as respondents.
The analytical tools used are: validity test, reliability test, multiple linear regression, correlation coefficient, coefficient of determination, t test.
F test.
Based on the results of the study, it can be seen that the results of the T Test show that all variables, namely Product (X.
, price (X.
Promotion (X.
Distribution (X.
have a partial and significant effect on increasing the sales volume of orange pulpy at CV Simpang Utama, and it is also known based on the results of the F test that all independent variables have a simultaneous effect on increasing the sales volume of orange pulpy with a calculated value of > Ftabel or 149.
338 > 2.
Keywords: Products.
Prices.
Promotions.
Distribution and Sales Volume.
PENDAHULUAN
Setiap perusahaan yang menghasikan barang diharapkan selalu mengerti dan memahami apa yang terjadi di pasar dan apa yang menjadi keinginan konsumen, di era globalisasi seperti saat ini, munculnya persaingan dalam dunia bisnis tidak bisa dihindari lagi, oleh karena itu perusahaan dihadapkan dengan berbagai peluang dan ancaman, baik yang berasal dari luar maupun dari dalam negeri.
Semakin sengitnya persaingan dapat dipicu oleh semakin majunya teknologi, salah satunya teknologi produksi.
Kemajuan teknologi produksi berdampak pada sulitnya membedakan antara produk Ae produk suatu perusahaan dengan perusahaan yang lainnya.
Rendy Septi Sanjaya .
Persaingan yang semakin ketat antar usaha yang sejenis telah menyebabkan keadaan pasar berubah, di mana keadaan pasar beralih dari sellerAosmarket .
ekuatan terletak ditangan penjua.
menjadi buyerAosmarket .
ekuatan pasar ditangan pembel.
Suatu perusahaan memiliki beberapa tujuan yang hendak dicapai, baik tujuan jangka pendek maupun tujuan jangka panjang.
dalam jangka pendek biasanya untuk merebut hati konsumen terutama untuk produk yang baru diluncurkan.
mempertahankan produk-produk yang sudah ada agar tetap eksis.
Perusahaan untuk mencapai kesuksesan tidak lepas dari kegiatan pemasaran yang sangat membantu keberhasilan perusahaan.
Fungsi utama perusahaan adalah melakukan strategi pemasaran yaitu rencana untuk memilih dan menganalisis target pasar, mengembangkan, dan memelihara bauran pemasaran yang dapat memuaskan apa yang dibutuhkan konsumen.
CV Simpang Utama di Tanjung Redeb sebagai salah satu distributor makanan ringan dan minuman kemasan.
CV Simpang Utama memiliki 3 gudang penyimpanan barang yang tersebar di Tanjung Redeb.
CV Simpang Utama menjadi satusatunya distributor resmi dari PT Coca Cola Eorupacific Partners.
sudah tentu menghadapi persaingan didalam mendapatkan pelanggan.
Simpang Utama menyadari tidaklah mudah tanpa ada sebuah tindakan nyata berupa dengan menggunakan strategi yang tepat untuk meningkatkan jumlah pelanggan.
Strategi merupakan kunci penting terhadap keberhasilan sebuah perusahaan dalam meraih Strategi adalah kerangka yang membimbing serta mengendalikan pilihan yang menetapkan sifat dan arah dari suatu organisasi, di JES [Jurnal Ekonomi STIEP] Vol.
No.
November 2022 mana pilihan tersebut berkaitan dengan ruang lingkup produk, pertumbuhan, laba/untung.
Melalui strategi pemasaran dengan menggunakan konsep strategi bauran pemasaran.
CV Simpang Utama mampu mengemban visi, misi dan tujuannya dalam kepercayaan dan loyalitas pelanggan pada produk yang di tawarkan.
Pimpinan dan manajemen bersama dengan karyawannya berupaya menerapkan strategi bauran pemasaran sebagai inti atau strategi kunci untuk meningkatkan volume penjualan produknnya.
Strategi distribusi merupakan saluran yang di gunakan oleh produsen untuk menyalurkan produk dari produsen ke konsumen atau industri pemakai.
Pemilihan tempat distribusi yang tepat sangat penting di lakukan untuk memperluas pasar dalam mencapai keuntungan yang di inginkan.
Adapun kebijakan strategi pemasaran yang di lakukan oleh perusahaan dapat di bagi atas beberapa strategi yaitu strategi produk, strategi harga, strategi penyaluran distrubusi dan strategi promosi.
Perkembangan dalam dunia pemasaran saat ini terjadi begitu cepat, salah satunya yaitu bidang penjualan produk minumana.
Pandemi COVID 19 memberikan dampak besar terhadap penjualan produk minuman.
Banyak produk yang mengalami penurunan penjualan pada masa pandemi COVID 19.
Bahkan tidak sedikit produk yang jadi rusak karena tidak ada proses penjualan.
Di tengah berkurangnya volume penjualan produk minuman, berdasarkan data penjualan di CV Simpang Utama pulpy orange menjadi salah satu produk yang mengalami peningkatan penjualan di masa pandemi covid 19.
TINJAUAN TEORETIS
Pemasaran Pemasaran .
adalah kegiatan manusia yang ditujukan untuk memuaskan kebutuhan .
dan keinginan .
melalui pertukaran Pemasaran merupakan proses manajerial mempertemukan keinginan seseorang atau kelompok melalui penciptaa, penawaran, dan pertukaran.
Pemasaran pada dasarnya merupakan salah satu fungsi perusahaan dalam mencari sumber dana serta cara mengalokasikannya secara efesien.
Pemasaran .
merupakan kegiatan transaksi pertukaran nilai yang dimiliki oleh masingmasing pihak, misalnya pertukaran produk yang dimiliki oleh perusahaan terhadap uang yang dimiliki oleh pelanggan (Malau, 2.
Pemasaran merupakan aktivitas, mengatur penawaran yang memiliki nilai bagi pelanggan, klien, mitra dan masyarakat pada umumnya.
Menurut Sudaryono .
pemasaran merupakan suatu perpaduan dari aktivitas-aktivitas yang saling berhubungan untuk mengetahui kebutuhan konsumen melalui penciptaan, penawaran dan pertukaran produk dan jasa yang bernilai serta mengembangkan promosi, distribusi, pelayanan dan harga agar kebutuhan konsumen dapat terpuaskan dengan baik pada tingkat keuntungan tertentu.
Marketing Mix (Bauran Pemasara.
Marketing mix atau bauran pemasaran adalah perangkat alat pemasaran taktis yang dapat yang dipadukan oleh firm untuk menghasilkan respon yang diinginkan pasar sasaran.
Marketing mix adalah semua faktor yang dapat dikuasai oleh seseorang manajer pemasaran dalam rangka mempengaruhi permintaan konsumen terhadap barang dan jasa.
Bauran pemasaran merupakan strategi campuran kegiatan marketing agar dicari kombinasi maksimal sehingga mendatangkan hasil yang paling memuaskan.
Menurut Assauri .
bauran pemasaran merupakan kombinasi variable atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran, variabel yang dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk mempengaruhi reaksi para pembeli atau konsumen.
Variabel tersebut meliputi produk, harga, promosi dan distribusi.
Keempat variabel tersebut saling mempengaruhi, sehingga semuanya penting sebagai suatu kesatuan strategi yaitu strategi bauran Istilah Bauran Pemasaran (Marketing Mi.
mengacu pada panduan strategi produk, harga, distribusi/tempat, promosi yang bersifat unik yang dirancang untuk menghasilkan pertukaran yang saling memuaskan dengan pasar yang dituju dengan sasaran akhir untuk meningkatkan volume penjualan.
Volume Penjualan Volume penjualan merupakan jumlah unit produk yang mampu dijual perusahaan.
Semakin tinggi volume penjualan maka perusahaan tersebut memiliki strategi pemasaran yang baik.
Volume penjualan adalah jumlah unit penjualan nyata perusahaan dalam satu periode tertentu.
Jadi volume penjualan adalah hasil dari penjualan yang diukur menggunakan satuan.
Menurut Kotler dan Amstrong .
menyimpulkan bahwa ada beberapa indikator dari volume penjualan adalah sebagai berikut: 1.
Produk .
Promosi .
Harga .
Tempat.
Akivitas penjualan banyak dipengaruhi oleh indikator yang dapat meningkatkan aktivitas perusahaan.
Oleh karena itu manajer penjulan perlu memperhatikan indikatorindikator penjualan.
Menurut Efendi dalam Nasution JES [Jurnal Ekonomi STIEP] Vol.
No.
November 2022 al .
indikator yang sangat penting dalam tempat/saluran distribusi yang bertujuan untuk melihat peluang pasar yang dapat memberikan laba yang maksimum.
Secara umum rantai saluran distribusi yang semakun luas akan menimbulkan biaya yang lebih besar, tetapi semakin luasnya saluran distribusi maka produk perusahaan akan semakin dikenal oleh masyarakat luas dan mendorong naiknya angka penjualan yang ahirnya berdampak pada peningkatan volume penjualan.
Based on his opinion sales volume is an achievement which is expressed quantitatively in terms of physical volume or unit of a product.
Sales volume indicates a rise and fall of sales and can be expressed in terms of units, pounds, tons, or liters (Khairunnisa, 2.
Volume penjualan adalah pencapaian yang dinyatakan secara kuantitatif dari segi fisik atau volume atau unit suatu produk.
Volume penjualan merupakan suatu yang menandakan naik turunnya penjualan dan dapat dinyatakan dalam bentuk unit, kilo, ton, atau liter (Khairunnisa, 2.
Ay.
Volume penjualan merupakan hasil ahir yang dicapai perusahaan dari hasil penjualan produk yang dihasilkan oleh perusahaan tersebut.
Menurut Marbun dalam Nasution et.
volume penjualan adalah total barang yang terjual oleh perusahaan dalam jangka waktu tertentu.
Semakin besar jumlah penjualan yang dihasilkan perusahaan, semakin besar kemungkinan laba yang akan dihasilkan perusahaan.
METODE PENELITIAN
Analisis menggunakan metode kuantitatif.
Alat analisis yang digunakan adalah: uji validitas,.
uji reliabilitas, regresi linier berganda, koefisien korelasi, koefisien
determinasi, uji t, uji F
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Uji Validitas Butir Pernyataan r-hitung r-tabel Keterangan Pernyataan 1 Valid Pernyataan 2 Valid Pernyataan 3 Valid besar dari nilai r-tabel sehingga dapat dinyatakan semua butir pernyataan yang mengukur variabel tersebut adalah valid.
Butir Pernyataan r-hitung r-tabel Keterangan Pernyataan 1 Valid Pernyataan 2 Valid Pernyataan 3 Valid Pada tabel di atas dapat dilihat bahwa butir-butir pernyataan Harga mempunyai nilai r-hitung lebih besar dari nilai r-tabel sehingga dapat dinyatakan semua butir pernyataan yang mengukur variabel tersebut adalah valid.
Butir Pernyataan r-hitung r-tabel Keterangan Pernyataan 1 Valid Pernyataan 2 Valid Pernyataan 3 Valid Pada tabel di atas dapat dilihat bahwa butir-butir pernyataan Promosi mempunyai nilai r-hitung lebih besar dari nilai r-tabel sehingga dapat dinyatakan semua butir pernyataan yang mengukur variabel tersebut adalah valid.
Butir Pernyataan r-hitung r-tabel Keterangan Pernyataan 1 Valid Pernyataan 2 Valid Pernyataan 3 Valid Pada tabel di atas dapat dilihat bahwa butir-butir pernyataan Promosi mempunyai nilai r-hitung lebih besar dari nilai r-tabel sehingga dapat dinyatakan semua butir pernyataan yang mengukur variabel tersebut adalah valid.
Pada tabel di atas dapat dilihat bahwa butir-butir pernyataan Produk mempunyai nilai r-hitung lebih JES [Jurnal Ekonomi STIEP] Vol.
No.
November 2022 Analisis Regresi Linier Berganda Butir Pernyataan r-hitung r-tabel Keterangan Pernyataan 1 Valid Pernyataan 2 Valid Pernyataan 3 Valid Pernyataan 4 Valid Pernyataan 5 Valid Butir-butir pernyataan variabel Volume penjualan mempunyai nilai r-hitung lebih besar dari nilai r-tabel sehingga dapat dinyatakan bahwa semua butir pernyataan adalah valid, sebagaimana ditunjukkan pada tabel berikut.
Uji Reliabilitas Pengujian dilakukan menggunakan program SPSS untuk memperoleh nilai cronbachAos alpha untuk tiap variabel penelitian, dengan kriteria nilai cronbachAos alpha > 0,70.
Hasil uji reliabilitas adalah sebagai berikut.
Uji Normalitas Variabel Produk N Of Item CronbachAys Alfa Alfa Standar Reliabel Reliabel Berdasarkan regresi linier berganda menunjukkan nilai koefisien regresi masing-masing variabel, yang selanjutnya dibuat persamaan regresi linier berganda, sebagai berikut: Y=6.
326X1 0.
263X2 0.
250X3 0
369X4 Dari regresi di atas dapat diketahui bahwa:
Hasil pengujian regresi linier berganda di atas menunjukkan bahwa distribusi (X.
merupakan faktor yang paling dominan pengaruhnya terhadap peningkatan volume penjualan karena koefisien regresinya paling besar dibandingkan dengan variabel yang lain yaitu sebesar 0,369.
Koefisien Korelasi Kriteria (X.
Harga (X.
Promosi Reliabel Reliabel Reliabel (X.
Distribusi Tabel di atas menunjukkan bahwa nilai koefisien korelasi (R) sebesar 0,970, berarti nilai pengaruh variabel produk, harga, promosi dan distribusi terhadap peningkatan volume penjualan memiliki tingkat hubungan dengan kategori sangat kuat.
Koefisien Determinasi (X.
Volume Penjualan (Y) Nilai koefisien determinasi (R Squar.
sebesar 0,940, jadi pengaruh variabel produk, harga, promosi, dan distribusi terhadap peningkatan volume penjualan sebesar 94,0%.
Sedangkan sisanya 6,0% dipengaruhi oleh faktor lain.
JES [Jurnal Ekonomi STIEP] Vol.
No.
November 2022 Uji t Hasil analisis uji t dengan menggunakan program SPSS dapat dilihat pada tabel berikut ini.
Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui diketahui nilai thitung produk (X.
Harga (X.
Promosi (X.
Distribusi (X.
4,371.
dengan = 0,05 dan df = 37 .
- k - 1 = 43 - 5 - .
Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui diketahui nilai thitung produk (X.
Harga (X.
Promosi (X.
Distribusi (X.
4,371.
dengan = 0,05 dan df = 37 .
- k - 1 = 43 - 5 - .
Produk nilai thitung = 3.
237 dan nilai ttabel = 2.
dapat ditentukan bahwa : thitung>ttabel atau 3.
026 maka Ho diterima artinya terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel produk terhadap peningkatan volume penjualan.
Harga nilai thitung = 2.
510 dan nilai ttabel = 2.
dapat ditentukan bahwa : thitung> ttabel atau 2.
026 maka Ho diterima artinya terdapat pengaruh namun tidak signifikan antara variabel Harga terhadap peningkatan volume penjualan.
Promosi nilai thitung = 2.
896 dan nilai ttabel = 2.
dapat ditentukan bahwa : thitung> ttabel atau 2.
026 maka Ho diterima artinya terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel promosi terhadap peningkatan volume penjualan.
Distribusi nilai thitung = 4.
371 dan nilai ttabel = 2.
dapat ditentukan bahwa : thitung > ttabel atau 4.
> 2.
026 maka Ho diterima artinya terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel distribusi terhadap peningkatan volume penjualan.
Uji F Hasil analisis Uji F dengan menggunakan program SPSS dapat dilihat pada tabel berikut.
Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui nilai F-hitung sebesar 149.
Sedangkan nilai Ftabel sebesar 2,62 dengan = 0,05.
df1 = 4 dan df2 = 43 -5 = 38.
Dengan demikian dapat ditentukan bahwa nilai F- hitung > F-tabel atau 149.
338 > 2,62.
Maka disimpulkan bahwa seluruh variabel independen secara simultan mempunyai pengaruh signifikan terhadap variabel dependen.
PEMBAHASAN
Pengaruh Produk (X.
terhadap peningkatan volume penjualan (Y) Berdasarkan hasil pengujian hipotesis pada variabel Produk (X.
menunjukan bahwa variabel produk (X.
berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan volume penjualan pulpy orange di CV Simpang Utama dengan diketahui nilai thitung > ttabel yaitu thitung = 3.
237 > ttabel = 2.
hal ini menunjukan bahwa produk pulpy orange merupakan produk yang telah dipercaya oleh konsumen.
Pengaruh Harga (X.
terhadap peningkatan volume penjualan (Y) Berdasarkan hasil pengujian hipotesis pada variabel Harga (X.
menunjukan bahwa variabel harga (X.
berpengaruh positif namun tidak signifikan terhadap peningkatan volume penjualan pulpy orange di CV Simpang Utama dengan diketahui nilai thitung > ttabel yaitu thitung = 2.
> ttabel = 2.
Pengaruh Promosi (X.
terhadap peningkatan volume penjualan (Y) Berdasarkan hasil pengujian hipotesis pada variabel Promosi (X.
menunjukan bahwa variabel promosi (X.
berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan volume penjualan pulpy orange di CV Simpang Utama dengan diketahui nilai thitung > ttabel yaitu thitung = 2.
896 > ttabel = 2.
Pengaruh Distribusi (X.
terhadap peningkatan volume penjualan (Y) Berdasarkan hasil pengujian hipotesis pada variabel Distribusi (X.
menunjukan bahwa variabel JES [Jurnal Ekonomi STIEP] Vol.
No.
November 2022 distribusi (X.
berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan volume penjualan pulpy orange di CV Simpang Utama dengan diketahui nilai thitung > ttabel yaitu thitung = 4.
371 > ttabel = 2.
Pengaruh Produk (X.
Harga (X.
Promosi (X.
Distribusi (X.
Terhadap Peningkatan Volume Penjualan (Y) Berdasarkan pengolahan data di atas diketahui bahwa variabel Produk.
Harga.
Promosi, dan Distribusi secara simultan .
ersama Ae sama ) berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume penjualan berdasarkan Fhitung > Ftabel atau 149,338 > 2,62.
DAFTAR PUSTAKA