Analysis of Product Quality.
Price, and Brand Trust on Purchasing Interest of Phonska Plus NPK Fertilizer Retailers in Deli Serdang Regency Analisis Kualitas Produk.
Harga dan Kepercayaan Merek terhadap Minat Beli Retailer pada Pupuk NPK Phonska Plus di Kabupaten Deli Serdang Muhamad Ari Wibowo .
Erwansyah .
Fitra Arlina Nasution .
1,2,.
Study Program of Management.
Faculty of Social Sains.
Universitas Pembangunan Panca Budi Email: .
Muhamadariwibowo0503@gmail.
ARTICLE HISTORY
Received .
Maret2.
Revised .
Mei 2.
Accepted .
Mei 2.
KEYWORDS Product Quality.
Price.
Brand Trust.
Purchase Interest.
This is an open access
article under the CCAeBY-SA
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kualitas produk, harga dan kepercayaan merek terhadap minat beli retailer pupuk NPK Phonska Plus di Kabupaten Deli Serdang.
Objek pada penelitian ini adalah retailer pupuk NPK Phonska Plus di Kabupaten Deli Serdang.
Populasi dan sampel penelitian ini berjumlah 40 retailer.
Pengolahan data menggunakan SPSS Versi 26.
Pengujian data yang dilakukan menggunakan uji asumsi klasik dan regresi linear berganda.
Nilai t hitung kualitas produk sebesar 4,904 > t tabel 1,688 dan signifikansi 0,000 < 0,05, maka kualitas produk secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli.
Nilai t hitung harga sebesar 2,708 > t tabel 1,688 dan signifikansi 0,010 < 0,05, maka harga secara parsial berpengaruh positif dan signifikan minat beli.
Nilai t hitung harga sebesar 8,643> t tabel 1,688 dan signifikansi 0,000 < 0,05, maka kepercayaan merek secara parsial berpengaruh positif dan signifikan minat beli.
Hasil uji F menunjukkan bahwa di peroleh Fhitung 106,656 > Ftabel 2,64 nilai signifikan 0,000 < 0,005 artinya kualitas produk, harga dan kepercayaan merek secara simultan berpengaruh signifikan terhadap minat beli.
Hasil uji RA sebesar 0,899 artinya 89,9% minat beli dapat diperoleh dan dijelaskan oleh variabel kualitas produk, harga dan kepercayaan merek.
ABSTRACT
This study aims to determine the effect of product quality, price, and brand trust on purchasing interest of NPK Phonska Plus fertilizer retailers in Deli Serdang Regency.
The object of this study was NPK Phonska Plus fertilizer retailers in Deli Serdang Regency.
The population and sample of this study amounted to 40 retailers.
Data processing used SPSS Version 26.
Data testing was carried out using the classical assumption test and multiple linear regression.
The calculated t value of product quality was 4.
904> t table 1,688 and a significance of 0.
000 <0.
05, so product quality partially had a positive and significant effect on purchasing interest.
The calculated t value of price was 2.
708> t table 1.
688 and a significance of 0.
010 <0.
05, so price partially had a positive and significant effect on purchasing interest.
The calculated t value of price is 8.
t table 1.
688 and significance 0.
000 <0.
05, then brand trust has a partial positive and significant effect on purchase interest.
The F test results show that the F count is 106.
656> F table 2.
significant value 0.
000 <0.
005 means that product quality, price and brand trust simultaneously have a significant effect on purchase interest.
The RA test result is 0.
899 meaning that 89.
9% of purchase interest can be obtained and explained by the variables of product quality, price and brand trust.
PENDAHULUAN
Sektor pertanian memegang peran yang krusial dalam perekonomian Indonesia, khususnya dalam penyediaan pangan dan penyerapan tenaga kerja.
Dalam era persaingan bisnis yang ketat, industri agrokimia, khususnya sektor pupuk, menghadapi tantangan yang kompleks.
Pada sub sektor pangan, wilayah Deli Serdang saat ini merupakan salah satu daerah yang memberikan kontribusi yang cukup signifikan terhadap ketahanan pangan Provinsi Sumatera Utara (BPS, 2.
Perkembangan pemanfaatan pupuk di Indonesia semakin meningkat, dapat dilihat dari banyaknya jasa penyedia dan pasokan pupuk yang masuk ke berbagai daerah sehingga semakin besar ketersediaan pasokan pupuk yang masuk dan menunjang sektor pertanian (Widajanto, 2.
Sehingga, permintaan akan pupuk terus mengalami peningkatan seiring dengan luasnya lahan pertanian dan komoditas yang dihasilkan, seperti padi, jagung, dan kelapa sawit.
Di Kabupaten Deli Serdang pupuk yang digunakan dalam peningkatan hasil pertanian dan yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan hara tanaman secara lengkap serta seimbang salah satunya adalah pupuk NPK Phonska Plus.
Pupuk ini adalah inovasi dari Petrokimia Gresik Holding Company PT Pupuk Indonesia yang berbeda dari Phonska bersubsidi karena diperkaya dengan unsur hara mikro Zinc dan Sulfur.
Jurnal Fokus Manajemen.
Vol.
6 No.
2 2026 page: 323 Ae 332 | 323 p-ISSN 2809-9931 e-ISSN 2809-9141 Keberadaan berbagai merek pupuk sejenis di pasaran menciptakan persaingan yang kompetitif.
Menurut Budi .
retailer perlu mengetahu faktor-faktor apa saja yang harus dipertimbangkan untuk menarik perhatian petani sebagai konsumen.
Produsen pupuk tidak hanya bersaing untuk menarik perhatian petani sebagai konsumen akhir, tetapi juga harus memenangkan kepercayaan dan minat beli dari retailer atau pengecer.
Retailer berperan sebagai ujung tombak distribusi yang langsung berinteraksi dengan petani.
Mereka adalah pihak yang mempengaruhi keputusan pembelian di tingkat grass-root.
Minat beli retailer terhadap suatu produk pupuk menjadi indikator kritis yang akan menentukan keberhasilan penetrasi pasar produk tersebut.
Minat beli retailer tidak terbentuk secara instan, melainkan dipengaruhi oleh beberapa faktor menurut Maulidah .
bahwa faktor yang mempengaruhi minat beli yaitu harga, kualitas produk, pekerjaan, gaya hidup, motivasi dan sosial.
Hal tersebut didukung oleh Lee .
yang mengatakan bahwa dalam hasil penelitian Faktor-faktor yang Mempengaruhi Loyalitas Retailer terhadap Distributor Produk Elektronik yaitu kualitas produk dan kepercayaan merek merupakan faktor utama yang menciptakan loyalitas.
Sehingga dapat dikatakan kualitas produk menjadi faktor primordials.
cenderung akan tertarik untuk menjual produk yang telah terbukti secara nyata dalam meningkatkan hasil panen, memiliki komposisi yang konsisten, dan fisik yang baik .
eperti tidak mudah menggumpa.
Soliha .
mendefinisikan kualitas produk sebagai signifikansi nilai yang ditentukan oleh pelanggan, memungkinkan penentuan apakah layanan atau produk penjual memenuhi atau melampaui harapan pelanggan, yaitu penjual harus memastikan kualitas produknya.
Hal tersebut didukung oleh Fatimatuzahra .
dengan judul Pengaruh Harga dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Petani Padi Pupuk Bersubsidi PT Pupuk Kujang.
Studi Kasus Pada KiosKios Di Wilayah Karawang Timur Tahun 2022 yang menyatakan bahwa adanya pengaruh positif dan signifikan antara harga dan kualitas produk.
Selain itu, terdapat pengaruh secara parsial antara variabel harga terhadap minat beli, pengaruh secara parsial variabel kualitas produk terhadap minat beli dan pengaruh simultan antara harga dan kualitas produk yang mempengaruhi minat beli.
Pada tahun 2021, tepatnya pada Bulan Oktober beredar indikasi peredaran pupuk palsu, termasuk NPK Phonska, di wilayah Kabupaten Deli Serdang.
Petani melaporkan adanya gejala penurunan laju pertumbuhan tanaman serta perubahan warna pupuk saat direndam, yang mengindikasikan adanya penurunan mutu Kondisi ini menimbulkan kekhawatiran kualitas pupuk yang beredar di pasar, secara tidak langsung berpotensi menggerus kepercayaan retailer maupun petani terhadap produk NPK Phonska Plus.
Dari fakta tersebut menyebutkan bahwa kepercayaan petani akan merek suatu produk khususnya pupuk menjadi hal yang sangat krusial terhadap minat beli retailer dalam pemenuhan pupuk bagi petani di Kabupaten Deli Serdang.
Retailer akan menghindari produk yang sering menimbulkan keluhan dari petani, karena hal itu dapat merusak reputasi toko mereka.
Sehingga faktor ketiga yang tidak kalah penting adalah kepercayaan merek .
rand trus.
Kepercayaan ini dibangun dari konsistensi kualitas, reputasi perusahaan, dukungan pemasaran .
eperti iklan dan promos.
, serta pelayanan purna jual.
Sebuah merek yang telah terpercaya di mata retailer dan petani akan lebih mudah diterima dan Retailer akan merasa lebih aman dan yakin untuk berinvestasi dalam stok produk merek tersebut, karena risiko penolakan pasar lebih kecil.
LANDASAN TEORI
Minat Beli Kotler dan Keller .
dalam Meto & Yohanes, et al.
mendefinisikan minat beli sebagai perilaku konsumen yang muncul sebagai respons terhadap persepsi terhadap produk yang ditawarkan, yang ditandai dengan adanya keinginan dan kecenderungan untuk melakukan pembelian.
Menurut Putri .
, minat beli adalah kecenderungan yang muncul dalam diri konsumen untuk melakukan pembelian terhadap suatu produk berdasarkan pengalaman dan informasi yang diterima.
Minat beli menjadi indikator penting yang menghubungkan persepsi dan minat beli aktual dengan dorongan psikologis dalam diri konsumen yang didasari oleh persepsi positif, kebutuhan, dan keinginan, yang kemudian mempengaruhi keputusan untuk membeli suatu produk dalam waktu dekat atau di masa yang akan Kualitas Produk Kualitas produk adalah karakteristik dari suatu produk atau layanan yang bergantung pada kemampuannya untuk memenuhi kebutuhan yang telah ditentukan dan mempunyai sifat laten (Tjiptono.
Indikator kualitas produk: .
Kinerja, .
Estetika, dan .
Kesesuaian.
Menurut Andrian .
, bahwa produk bukan hanya dari tampilan saja, tetapi keseluruhan produk juga mempengaruhi keputusan 324 | Muhamad Ari Wibowo.
Erwansyah.
Fitra Arlina Nasution .
Analysis of Product Quality.
Price, and Brand Trust on .
pembeli, mulai dari informasi, ketersediaan, hingga kualitas.
Apabila informasi produk tidak jelas, maka konsumen dapat ragu dengan kualitas produk.
Harga Menurut Kotler .
harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu barang atau jasa atau jumlah dari nilai uang yang ditukar konsumen atas manfaat-manfaat karena telah membeli atau menggunakan produk atau jasa tersebut.
Indikator harga yaitu: .
Keterjangkauan Harga, .
Kesesuain harga dnegan kualitas produk, .
Kesesuain harga dengan manfaat, dan .
Harga sesuai kemampuan atau daya saing harga.
Konsumen sering kali membandingkan harga antar merek yang menawarkan manfaat serupa.
Harga suatu produk dianggap lebih tinggi tanpa menawarkan keunggulan tambahan, maka minat beli bisa menurun (Anggarani, 2.
Kepercayaan Merek Kepercayaan merek adalah salah satu aset penting bagi perusahaan, karena keberadaanya dapat mempengaruhi presepsi konsumen, yang akhirnya menciptakan kesan positif terhadap merek tersebut (Janah, 2.
Indikator kepercayan merek menurut Firmansyah .
yaitu Identitas Merek.
Personalitas Merek.
Asosiasi Merek.
Sikap & Perilaku Merek.
Srisusilawati dkk .
mengemukakan bahwa kekuatan merek terletak pada apa yang telah konsumen pelajari, rasakan, lihat, dan dengar tentang merek yang mencakup berbagai dimensi, antara lain: .
Kesadaran merek .
rand awarenes.
Merupakan tingkat sejauh mana konsumen mengenali atau mengingat sebuah merek.
Asosiasi merek .
rand association.
: Merupakan segala hal yang melekat dalam pikiran konsumen mengenai merek, termasuk kualitas, nilai, atau pengalaman sebelumnya.
Perceived quality: Merupakan persepsi konsumen terhadap kualitas yang ditawarkan oleh merek.
Loyalitas merek .
rand loyalt.
: Merupakan komitmen pelanggan untuk membeli ulang atau tetap menggunakan suatu merek secara konsisten.
METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilaksanakan pada retailer Pupuk NPK Phonska Plus di Kabupaten Deli Serdang.
Penelitian dilakukan tahun 2025.
Metode penelitian yang digunakan yaitu penelitian asosiatif, yaitu penelitian yang dilakukan untuk mengetahui pengaruh antara dua variabel independen .
ualitas produk, harga, kepercayaan mere.
dan variabel dependen .
inat bel.
Adapun sampel pada penelitian ini yaitu sebanyak 40 retailer pupuk yang pernah atau telah membeli produk NPK Phonska Plus di Kabupaten Deli Serdang.
Dengan teknik pengumpulan data dilakukan daftar pertanyaan .
Pengolahan data dilakukan dengan menggunakan SPSS Versi 26 serta analisis data menggunakan uji kualitas data, uji asumsi klasik, uji regresi linier berganda, uji hipotesis dan uji determinasi.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Tabel 1 Uji Validitas Kualitas Pupuk (X.
Item-Total Statistics P01
P02
P03
P04
P05
P06
P07
P08
Scale Mean if Item Deleted 31,43 31,34 31,25 31,31 31,30 31,33 31,30 31,26 Scale Variance if Item Deleted 12,382 13,296 14,089 13,085 11,911 12,557 13,345 13,430 Cronbac Corrected Itemh's Alpha if Total Correlation Item Deleted ,584 ,833 ,620 ,828 ,438 ,848 ,557 ,835 ,729 ,812 ,599 ,830 ,606 ,830 ,587 ,832 Sumber : Hasil Pengolahan SPSS Versi 26 Berdasarkan Tabel 2 yang menampilkan hasil output SPSS, diketahui bahwa seluruh 8 .
butir pernyataan pada variabel kualitas produk memiliki nilai Corrected Item-Total Correlation lebih besar dari 0,30.
Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa seluruh pernyataan yang digunakan dalam pengukuran variabel kualitas produk dinyatakan valid (Sugiyono, 2.
Jurnal Fokus Manajemen.
Vol.
6 No.
2 2026 page: 323 Ae 332 | 325 p-ISSN 2809-9931 e-ISSN 2809-9141 Tabel 2 Uji Validitas Harga (X.
Item-Total Statistics Scale Mean if Item
Scale Variance if Item Corrected Item-Total Deleted Deleted Correlation P01
27,74
40,263
,890
P02
27,79
41,770
,837
P03
27,69
40,818
,879
P04
27,59
43,013
,686
P05
27,74
40,263
,890
P06
27,75
40,489
,880
P07
27,61
43,543
,717
P08
27,69
40,818
,879
Sumber : Hasil Pengolahan SPSS Versi 26 Cronbach's Alpha if Item Deleted ,946 ,949 ,947 ,959 ,946 ,946 ,956 ,947 Dari Tabel 3 di atas hasil output SPSS diketahui hasil uji validitas dari 8 .
pernyataan pada variabel harga hasil Corrected Item-Total Correlation > 0.
30 sehingga dapat disimpulkan bahwa semua pernyataan yang digunakan dalam model variabel harga adalah valid, (Sugiyono, 2.
Tabel 3 Uji Validitas Kepercayaan Merek (X.
Item-Total Statistics Scale Mean if Scale Variance if Item Deleted Item Deleted P01
26,75
22,289
P02
26,61
22,443
P03
26,75
21,255
P04
26,84
20,739
P05
26,82
20,684
P06
26,67
22,091
P07
26,64
22,501
P08
26,82
21,150
Sumber : Hasil Pengolahan SPSS Versi 26 Corrected ItemTotal Correlation ,643 ,673 ,692 ,720 ,732 ,627 ,692 ,786 Cronbac h's Alpha if Item Deleted ,895 ,893 ,891 ,889 ,887 ,897 ,892 ,883 Dari Tabel 4 di atas hasil output SPSS diketahui hasil uji validitas dari 8 .
pernyataan pada variabel kepercayaan merek hasil Corrected Item-Total Correlation > 0.
30 sehingga dapat disimpulkan bahwa semua pernyataan yang digunakan dalam model variabel kepercayaan merek adalah valid, (Sugiyono, 2.
Tabel 4 Uji Validitas Minat Beli (Y) Item-Total Statistics Scale Mean if Scale Variance if Item Deleted Item Deleted P01
26,75
22,289
P02
26,61
22,443
P03
26,75
21,255
P04
26,84
20,739
P05
26,82
20,684
P06
26,67
22,091
P07
26,64
22,501
P08
26,82
21,150
Sumber : Hasil Pengolahan SPSS Versi 26 Corrected ItemTotal Correlation ,643 ,673 ,692 ,720 ,732 ,627 ,692 ,786 Cronbac h's Alpha if Item Deleted ,895 ,893 ,891 ,889 ,887 ,897 ,892 ,883 326 | Muhamad Ari Wibowo.
Erwansyah.
Fitra Arlina Nasution .
Analysis of Product Quality.
Price, and Brand Trust on .
Tabel 5 Uji Realibilatas Kualitas Produk (X.
Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items ,918 Sumber : Hasil Pengolahan SPSS Versi 26 Berdasarkan dari tabel 6 di atas dapat dilihat output SPSS diketahui nilai CroncobachAos Alpha sebesar 0,918 > 0,60 sehingga dapat disimpulkan bahwa pernyataan yang telah diberikan kepada setiap responden yang terdiri dari 8 .
pada variabel kualitas produk adalah reliable.
Tabel 6 Uji Realibilatas Harga (X.
Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items ,968 Sumber : Hasil Pengolahan SPSS Versi 26 Berdasarkan dari Tabel 7 di atas dapat dilihat output SPSS diketahui nilai CroncobachAos Alpha sebesar 0,968 > 0,60 sehingga dapat disimpulkan bahwa pernyataan yang telah diberikan kepada setiap responden yang terdiri dari 8 .
pada variabel harga adalah reliabel.
Tabel 7 Uji Realibilatas Kepercayaan Merek (X.
Reliability Statistics Cronbach's Alpha
,850
Sumber : Hasil Pengolahan SPSS Versi 26 N of Items Berdasarkan dari Tabel 8 di atas dapat dilihat output SPSS diketahui nilai CroncobachAos Alpha sebesar 0,968 > 0,60 sehingga dapat disimpulkan bahwa pernyataan yang telah diberikan kepada setiap responden yang terdiri dari 8 .
pada variabel kepercayaan merek adalah reliabel.
Tabel 8 Uji Realibilatas Minat Beli (Y) Reliability Statistics Cronbach's Alpha
,850
Sumber : Hasil Pengolahan SPSS Versi 26 N of Items Tabel 9 Hasil Uji Kolmogorov-Smirnov Test One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Normal Parametersa,b Mean Std.
Deviation Absolute Positive Negative Most Extreme Differences Test Statistic Asymp.
Sig.
-taile.
Test distribution is Normal.
Calculated from data.
Lilliefors Significance Correction.
This is a lower bound of the true significance.
Sumber : Hasil Pengolahan SPSS Versi 26 Unstandardize d Residual ,0000000 1,04233460 ,096 ,096 -,067 ,096 ,200c,d Jurnal Fokus Manajemen.
Vol.
6 No.
2 2026 page: 323 Ae 332 | 327
p-ISSN 2809-9931
e-ISSN 2809-9141
Hasil Histogram Uji Normalitas Gambar 1 PP-Plot Uji Normalitas Sumber : Hasil Pengolahan SPSS Versi 26
Tabel 10 Hasil Uji Multikolinearitas Coefficientsa
Model
Kualitas_Pembelian Harga
Kepercayaan_Merek Dependent Variable: Minat_Beli Sumber : Hasil Pengolahan SPSS Versi 26
Collinearity Statistics Tolerance VIF
,500
1,998
,997
,499
1,003
2,002
Hasil Uji Heteroskedastisitas Gambar 2 Scatterplot Uji Heteroskedastisitas Sumber : Hasil Pengolahan SPSS Versi 26 Berdasarkan Gambar 4.
Scatterplot menunjukkan bahwa sebaran residual tidak membentuk pola Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa model regresi tidak mengalami masalah heteroskedastisitas (Sugiyono, 2.
Hasil Regresi Linier Berganda Model analisis data yang digunakan u untuk menguji besarnya Pengaruh Kualitas Produk.
Harga dan Kepercayaan Merek terhadap Minat Beli Retailer pada Pupuk Phonska Plus di Kabupaten Deli Serdang.
Adapun model persamaan yang digunakan adalah sebagai berikut:
Keterangan:
Y= Minat Beli (Dependent Variabe.
= Konstanta = Koefisien regresi berganda (Multiple Regressio.
X1 = Kualitas Produk X2= Harga X3= Kepercayaan merek E = error term Tabel 11 Hasil Regresi Linier Berganda Coefficientsa Model (Constan.
Kualitas_Produk Harga Kepercayaan_Merek Dependent Variable: Minat_Beli Sumber : Hasil Pengolahan SPSS Versi 26 Unstandardized Coefficients Std.
Error
5,026
2,118
,247
,050
,068
,025
,681
,079
328 | Muhamad Ari Wibowo.
Erwansyah.
Fitra Arlina Nasution .
Analysis of Product Quality.
Price, and Brand Trust on .
Tabel 12 Hasil Uji Simultan (Uji-F) ANOVAa
Model
Sum of Squares Mean Square Regression 376,603 125,534 Residual 42,372 1,177 Total
418,975
Dependent Variable: Minat_Beli Predictors: (Constan.
Kepercayaan_Merek.
Harga.
Kualitas_Produk Sumber : Hasil Pengolahan SPSS Versi 26
106,656
Sig.
,000b Berdasarkan Tabel 13 di atas dapat dilihat bahwa signifikan yang diperoleh 0,000 nilai ini jauh lebih kecil dari 0,005 sehingga Ha diterima dan Ho ditolak.
Berdasarkan nilai Fhitung sebesar 106,656 sedangkan Ftabel sebesar 2,64 maka Ha diterima dan Ho ditolak untuk mendapatkan nilai Ftabel.
Maka dapat disimpulkan bahwa model regresi pada penelitian in terkait kualitas produk, harga dan kepercayaan merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli.
Tabel 13 Hasil Uji Parsial (Uji -.
Coefficientsa Model (Constan.
Kualitas_Produk Harga
Kepercayaan_Merek Dependent Variable: Minat_Beli Sumber : Hasil Pengolahan SPSS Versi 26
2,373
4,904
2,708
8,643
Sig.
,023
,000
,010
,000
Tabel 14 Hasil Uji Koefisien Determinasi Model Summary Model R Square Adjusted R Square ,948 ,899 ,890 Predictors: (Constan.
Kepercayaan_Merek.
Harga.
Kualitas_Produk Sumber : Hasil Pengolahan SPSS Versi 26 Std.
Error of the Estimate 1,085 Berdasarkan Tabel 14 hasil uji statistic pada nilai Adjustes R Square 0,890 dapat disebut koefisien determinasi, hal ini berarti 0,899 .
,9%) minat beli dapat diperoleh dan di jelaskan oleh variabel kualitas produk, harga dan kepercayaan merek sedangkan sisanya 10,1% dijelaskan oleh variabel diluar model yang diteliti.
Pembahasan Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Hasil penelitian menunjukan bahwa kualitas produk Pupuk NPK Phonska Plus berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli retailer di Kabupaten Deli Serdang.
Hal ini terlihat dari Nilai t hitung kualiats produk sebesar 4,904 > t tabel 1.
-k =40-4=36 pada 0,05/ 5%) dan signifikansi 0,000 < 0,05, sehingga Ha diterima dan Ho ditolak, maka kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli.
Kualitas produk yang harus dimiliki untuk menarik minat beli konsumen memiliki kareakteristik berupa desain yang menarik, adanya keunggulan dibandingkan produk lain, secara fisual memiliki ciri khas tertentu berupa daya tarik fisik dan keaslian.
Hasil Penelitian ini sesuai dengan penelitian Farishta Nurmala Putri .
, bahwa bahwa kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli Ulang Distributor pada Pupuk Phonska Plus PT Petrokimia Gresik.
Hasil penelitian ini sesuai dengan tujuan penelitian apakah kualitas produk Pupuk NPK Phonska Plus berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli di Kabupaten Deli Serdang Pengaruh Harga Terhadap Minat Beli Hasil penelitian menunjukan bahwa harga Pupuk NPK Phonska Plus berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli retailer di Kabupaten Deli Serdang.
Hal ini terlihat dari Nilai t hitung harga sebesar 2,708 > t tabel 1,688 .
-k= 40-4= 36 pada 0,05/5%) dan signifikansi 0,010 < 0,05, sehingga Ha Jurnal Fokus Manajemen.
Vol.
6 No.
2 2026 page: 323 Ae 332 | 329 p-ISSN 2809-9931 e-ISSN 2809-9141 diterima dan Ho ditolak, maka harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli.
Harga Pupuk Phonska Plus memiliki keterjangkauan dan kesesuaian untuk menentukan minat beli retailer yaitu keterjangkauan untuk membeli Pupuk Phonska Plus sesuai dengan kemampuan petani, kesesuaian dari harga terhadap kualitas yang diperoleh dari produk tersebut, dan harga yang dibayarkan terhadap produk tersebut harus sesuai dengan nilai manfaat yang diterima oleh retailer atau petani, serta harga juga harus kompetitif dimana tidak terlalu tinggi sehingga menurunkan daya beli retailer bahkan petani, dan tidak terlalu renda hingga menimbulkan keraguan terhadap kualitas pupuk itu sendiri.
Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian Amalia Fatimatuzahra .
, bahwa adanya pengaruh positif dan signifikan antara harga terhadap minta beli petani Petani Padi Pupuk Bersubsidi PT Pupuk Kujang.
Studi Kasus Pada Kios-Kios Di Wilayah Karawang Timur Th.
Hasil penelitian ini sesuai dengan tujuan penelitian apakah harga Pupuk NPK Phonska Plus berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli di Kabupaten Deli Serdang.
Pengaruh Kepercayaan Merek Terhadap Minat Beli Hasil penelitian menunjukan bahwa kepercayaan merek Pupuk NPK Phonska Plus berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli retailer di Kabupaten Deli Serdang.
Hal ini terlihat dari Nilai t hitung kepercayaan merek sebesar 8,643> t tabel 1,688 .
-k= 40-4= 36 pada 0,05/5%) dan signifikansi 0,000 < 0,05 sehingga Ha diterima dan Ho ditolak, maka kepercayaan merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli.
kepercayaan akan merek dilihat dari bagaimana retailer/konsumen mampu mengenali pupuk NPK Phonska Plus dari fisiknya, memiliki ciri khas tersendiri yang membedakan dari produk lain sehingga mampu membangun minat beli retailer hingga menciptakan loyalitas yang tinggi dan menaikkan volume penjualan.
Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian Suci Sang Primadona Gulo .
, bahwa adanya pengaruh positif dan signifikan antara Kepercayaan Merek Terhadap Minat Beli Air Minum Aqua Galon Di Medan Perjuangan.
Hasil penelitian ini sesuai dengan tujuan penelitian apakah kepercayaan merek Pupuk NPK Phonska Plus berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli di Kabupaten Deli Serdang.
Pengaruh Kualitas Produk.
Harga dan Kepercayaan Merek terhadap Minat Beli Hasil penelitian menunjukan bahwa kualitas produk, harga dan kepercayaan merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli.
Hal ini terlihat dari Uji F menghasilkan Fhitung 106,656 > Ftabel 2,64 .
-k-1 pada k-4-1=35 pada .
sehingga Ha diterima dan Ho ditolak, artinya kualitas produk, harga dan kepercayaan merek berpengaruh terhadap minat beli.
Hasil penelitian ini mendukung penelitian terdahulu yang dilakukan Prasetyo .
yang menyatakan bahwa kualitas produk, harga, dan kepercayaan secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli Fashion secara KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan Hasil uji t menunjukkan bahwa variabel kualitas produk memiliki nilai t hitung sebesar 4,904 > t tabel 688 dan signifikansi 0,023 < 0,05.
Dengan demikian, kualitas produk secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli.
Nilai t variabel harga memiliki nilai t hitung sebesar 2,074 > t tabel 1,688 dan signifikansi 0,010 < 0,05, maka harga secara parsial berpengaruh positif dan signifikan minat beli.
Nilai t hitung harga sebesar 8,643> t tabel 1,688 dan signifikansi 0,000 < 0,05.
Hal ini menunjukkan bahwa kepercayaan merek secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli.
Hasil uji F menunjukkan bahwa di peroleh Fhitung 106,656 > Ftabel 2,64 nilai signifikan 0,000 < 0,005.
Hal ini menunjukan bahwa kualitas produk, harga, dan kepercayaan merek secara simultan berpengaruh signifikan terhadap minat beli.
Hasil uji koefisien determinasi (RA) sebesar 0,899 menunjukkan bahwa sebesar 89,9% minat beli dapat dijelaskan oleh variabel kualitas produk, harga dan kepercayaan merek.
Saran Dalam penelitian yang dilakukan Kepercayaan Merek adalah variabel yang memiliki pengaruh lebih besar dibandingkan 2 variabel lain yang telah diteliti, maka distributor Pupuk NPK Phonska Plus harus menjaga konsistensi janji produk dan integritas terhadap retailer.
Serta dapat membuat suatu program yang meningkatkan hubungan antara marketing dengan retailer, seperti memberikan pelatihan dalam sosialisasi produk Pupuk NPK Phonska Plus, reward loyalitas, atau kunjungan berkala untuk membangun kedekatan dan keandalan.
330 | Muhamad Ari Wibowo.
Erwansyah.
Fitra Arlina Nasution .
Analysis of Product Quality.
Price, and Brand Trust on .
Kualitas harus tetap menjadi prioritas utama.
Produsen atau distributor harus memastikan konsistensi kualitas fisik .
isalnya, tekstur, kemasan, berat bersi.
yang bermutu dan tidak mudah untuk di palsukan, agar retailer yakin bahwa produk yang mereka jual akan efektif bagi petani dan mengurangi komplain sehingga dapat meningkatkan minat beli.
Meskipun Harga mungkin bukan penentu utama, distributor disarankan untuk memastikan kestabilan harga jual dan margin keuntungan yang adil bagi retailer agar mereka termotivasi untuk menambah kuantum pembelian dan ketersedian stok.
Serta melakukan pengecekan berkala agar tidak terjadi penimbunan Pupuk NPK Phonska Plus yang akan menigkatkan harga secara drastis yang dapat merusak kepercayaan retailer.
Bagi peneliti selanjutnya, disarankan untuk mengembangkan model penelitian yang berbeda dari penelitian ini serta melibatkan jumlah responden yang lebih banyak, agar hasil penelitian yang diperoleh menjadi lebih akurat.
DAFTAR PUSTAKA