BISECER (Business Economic Entrepreneurshi.
Vol.
VI No.
Bulan Januari Tahun 2023
P-ISSN: 2599-3097
E-ISSN: 2714-9986
ANALISIS PENGARUH PRODUK.
PROMOSI DAN FASILITAS
TERHADAP VOLUME PENJUALAN
(Studi Kasus Di Toko Roti AAN Ungara.
Imas Siti Bianca Faula Agoestian .
Nurmiyati .
Pitaloka Dharma Ayu Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Darul Ulum Islamic Centre Sudirman GUPPI Email: biancafaula4febpagi@gmail.
com , nurnik3373@gmail.
com , ayuloka@gmail.
Abstrak Toko Roti AAN merupakan salah satu usaha dagang yang bergerak di bidang usaha makanan yaitu Perkembangan Toko Roti ANN yang stagnan atau kurang berkembang daripada toko roti lainnya hal ini di duga karena di sebabkan oleh produk yang kurang banyak pilihan variannya sehingga kosumen merasa bosan dengan pilihan produk yang tidak berubah-ubah, promosi yang di jalankan kurang tepat sasaran dan fasilitas yang ada di toko kurang lengkap sehingga berpengaruh terhadap volume penjualan di Toko Roti AAN.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh produk, promosi dan fasilitas di TokoRoti AAN.
Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan teknik pengambilan sempelmenggunakan purposive sampling dengan jumlah sampel diperoleh sebanyak 96 responden merujuk pada rumus roscoe dan di olah oleh SPSS versi 25.
Hasil penelitian menunjukan produk berpengaruh terhadap volume penjualan dengan hasil perhitungan nilai thitung 4,256 > ttabel 1,986, promosi tidak memiliki pengaruh terhadap volume penjualan dengan hasil perhitungan nilai thitung 0,456 < ttabel 1,986, fasilitas berpengaruh terhadap volume penjualan dengan hasil perhitungan nilai thitung 3,742 > ttabel 1,986.
Sedangkanhasil pengujian secara simultan produk, promosi dan fasilitas secara bersama-sama memiliki pengaruh terhadap volume penjualan dengan hasil perhitungan nilai Fhitung 22,612 > Ftabel 2,70.
Kata Kunci : Produk.
Promosi.
Fasilitas.
Volume Penjualan.
Abstract AAN Bakery is one of the trading businesses engaged in the food business, namely bread.
The development of the ANN Bakery which is stagnant or less developed than other bakeries is suspected because it is caused by a product that lacks many choices of variants sothat consumers feel bored with the choice of products that do not change, the promotions thatare run are not well-targeted and facilities in the store is incomplete so that it affects the salesvolume at the AAN Bakery.
This study aims to determine and analyze the effect of products, promotions, and facilities at AAN Bakery.
This study uses a quantitative method with a sampling technique using purposive sampling with a total sample of 96 respondents referringto the Roscoe formula and processed by SPSS version 25.
The results showed that the product had an effect on sales volume with the results of the calculation of the value of tcount 4.
256 > ttable 1.
986, the promotion had no effect on sales volume with the calculated value of tcount 0.
456 < ttable 1.
986, facilities had an effect on salesvolume with the calculated value of 742 > ttable 1.
While the results of simultaneous testing of products, promotions, and facilities together have an influence on sales volume withthe results of the calculation of the value of Fcount 22.
612 > Ftable 2.
Keywords: Products.
Promotions.
Facilities.
Sales Volume.
PENDAHULUAN
Pada era globalisasi saat ini dunia usaha berkembang dengan sangat pesat.
Banyak perusahaan berkompetisi untuk menguasai pangsa pasar yang ada, yaitu dengan cara membuat perencanaan pemasaran yang baik demi mendapatkan pencitraan yang positif di benak konsumen.
Menurut Kotler dan Keller .
pemasaran adalah suatu fungsi organisasi dan serangkaian proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan, dan memberi nilai kepada pelanggan dan untuk mengelola hubungan pelanggan dengan cara menguntungkan pemangkuorganisasi dan pemangku kepentingannya.
Kesuksesan pemasaran dapat di ukur dengan meningkatkan hasil penjualan untuk mendapatkan keuntungan yang sudah di targetkan oleh perusahaan, maka dari itu perusahaan perlu memerluas jangkauan Saat ini bisnis yang sedang berekembang di Indonesia salah satunya adalah usaha di BISECER (Business Economic Entrepreneurshi.
| 79 BISECER (Business Economic Entrepreneurshi.
Vol.
VI No.
Bulan Januari Tahun 2023
P-ISSN: 2599-3097
E-ISSN: 2714-9986
bidang makanan yang menjadikan bisnis ini sangat menjanjikan.
Perkembangan bisnis makanan yang terjadi saat ini sangat pesat hal tersebut dapat terlihat jelas dengan munculnya berbagai perusahaan makanan yang berinovasi dengan varian produknya.
Pelaku usaha di tuntut harus bisa mempertahankan pasar dan memenangkan persaingan.
Dalam memenangkanpersaingan, perusahaan harus mampu memahami kebutuhan dan keinginan Toko Roti AAN merupakan salah satu usaha dagang yang bergerak di bidang usaha makanan yaitu roti.
Toko Roti AAN berdiri pada tahun 1997 yang terletak di Jl.
Pemuda Alunalun Lama No.
Sembungan.
Ungaran.
Kecamatan Ungaran Barat.
Semarang Jawa Tengah.
Toko Roti AAN merupakan toko roti legendaris yang mempertahankan cita rasa zaman old.
Toko Roti AAN sudah hampir 25 tahun berdiri di Ungaran banyak masyarakat sekitar yang masih kurang familiar dengan nama toko tersebut.
Perkembangan Toko Roti ANN yang stagnan atau kurang berkembang dari pada toko roti lainnya hal ini di duga karena di sebabkan oleh produk yang kurang banyak pilihan variannya sehingga kosumen merasa bosan dengan pilihan produk yang tidak berubah-ubah, promosi yang di jalankan kurang tepat sasaran dan fasilitas yang ada di toko kurang lengkap sehingga berpengaruh terhadap volume penjualan diToko Roti AAN.
Perumusan masalah dalam penelitian ini ialah apakah produk, promosi dan fasilitas berpengaruh terhadap volume penjualan secara parsial ataupun simultan.
Adapun tujuan penelitian ini untuk mengetahui pengaruh produk, promosi dan fasilitas secara parsial ataupun simultan.
TINJAUAN PUSTAKA
Produk adalah sesuatu yang dapat di jualkan di pasar untuk melengkapi keinginan dan kebutuhan, barang fisik, layanan, ide, orang, organisasi, tempat, acara, properti, informasi Kotler dan Keller .
Promosi adalah suatu aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi, membujuk atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan Moniharapon .
Fasilitas adalah segala sesuatu yang bersifat peralatan fisik dan di sediakan pihak penjual jasa untuk mendukung kenyamanan konsumen Apriyadi .
Ada beberapa faktor yang mempengaruhi volume penjualan antaralain adalah harga jual, produk .
arang atau jas.
yang di tawarkan, promosi yang di rancang, selaruan distribusi dan mutu Kotler .
Kerangka Pikir Produk (X.
Promosi (X.
Volume Penjualan (Y) Fasilitas (X.
Gambar 1 Kerangka Berpikri Analisis Pengaruh Produk.
Promosi, dan Fasilitas TerhadapVolume Penjualan.
Sumber : Dikembangkan untuk penelitian ini .
Keterangan :
Garis Parsial Garis Simultan BISECER (Business Economic Entrepreneurshi.
| 80 BISECER (Business Economic Entrepreneurshi.
Vol.
VI No.
Bulan Januari Tahun 2023
P-ISSN: 2599-3097
E-ISSN: 2714-9986
Hipotesis Hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap perumusan masalah penelitian dimana rumusan masalah penelitian telah dinyatakan dalam bentuk kalimat pertanyaan.
Dikatakan sementara, karena jawaban yang diberikan baru didasarkan pada teori yang relevan, belum didasarkan pada fakta-fakta empiris yang diperoleh dari pengumpulan data Sugiyono, .
Tujuan menggunakan hipotesis adalah agar fokus pada informasi atau data yang diperlukan bagi pengujian hipotesis.
Dalam kaitannya dengan produk, promosi, dan fasilitas secara persial dan simultan terhadap volume penjualan, maka rumusan hipotesis dalam penelitian ini adalah :
Eo Hipotesis 1 .
H0 : Secara parsial tidak ada pengaruh antara Produk (X.
terhadap Volume Penjualan Toko Roti AAN (Y).
Ha : Secara parsial ada pengaruh antara Produk (X.
terhadapVolume PenjualanToko Roti AAN (Y).
Eo Hipotesis 2 .
H0 : Secara parsial tidak ada pengaruh antara Promosi (X.
terhadap Volume Penjualan Toko Roti AAN (Y).
Ha : Secara parsial ada pengaruh antara Promosi (X.
terhadap Volume PenjualanToko Roti AAN (Y).
Eo Hipotesis 3 .
H0 : Secara parsial tidak ada pengaruh antara Fasilitas (X.
terhadap Volume Penjualan Toko Roti AAN.
Ha : Secara parsial ada pengaruh antara Fasilitas (X.
terhadap Volume PenjualanToko Roti AAN.
Eo Hipotesis 4 .
H0 : Tidak ada pengaruh secara simultan antara Produk.
Promosi, dan Fasilitas Terhadap Volume Penjualan Toko Roti AAN.
Ha : Secara simultan ada pengaruh antara Produk (X.
Promosi (X.
, dan Fasilitas (X.
Terhadap Volume Penjualan Toko Roti AAN (Y).
METODE PENELITIAN
Lokasi penelitian ini di laksanakan di Toko Roti AAN yang berlokasi di Jl.
Pemuda Alunalun Lama No.
Sembungan.
Ungaran.
Kecamatan Ungaran Barat.
Semarang Jawa Tengah.
Menurut Sugiyono .
metode penelitian merupakan cara ilmiah untuk mendapatkan data dengan tujuan dan keguanaan tertentu.
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian asosiatif yang bertujuan untuk mengetahui hubungan atau pengaruh antara dua variabel atau lebih.
Pengambilan sample dalam penelitian ini akan menggunakan metode purposive sampling.
Responden yang di pilih menjadi responden adalah masyarakat Kecamatan Ungaran yang pernah membeli atau mengkonsumsi Roti AAN dan usia remaja sampai dengan dewasa serta melakukan pembelian minimal dua kali pembelian.
Karena populasi dari penelitian ini adalah semua masyarakat Kecamatan Ungaran dan jumlahnya tidak di ketahui secara pasti .
opulasi infinit.
Menurut Sugiyono .
untuk penelitian dengan menggunakan populasi infinite maka jumlah sample yang di gunakan merujuk pada rumus Roscoe.
Berdasarkan pedoman pengambilan sample, maka jumlah sample yang di gunakan dalam penelitian ini adalah sebesar 96 responden.
Penelitian ini menggunakan cara pengumpulan data dengan metode survey dan observasi/wawancara.
Oleh karena itu, pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan metode kuesioner, yang di gunakan dalam penelitian ini adalah kuesioner yang di bagikan kepada responden.
Angket atau kuesioner merupakan teknik pengumpulan data yang di lakukan dengan cara memberi seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada responden Sugiyono .
Pengujian data yang di gunakan dalam penelitian ini meliputi uji korelasi, uji regresi, koefisien determinasi.
Selanjutnya pengujian hipotesis menggunkana Uji t dan uji F dengan bantuan Software IBM SPSS 25.
Software IBM SPSS 25.
BISECER (Business Economic Entrepreneurshi.
| 81 BISECER (Business Economic Entrepreneurshi.
Vol.
VI No.
Bulan Januari Tahun 2023
P-ISSN: 2599-3097
E-ISSN: 2714-9986
HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Korelasi Sederhana Analisis korelasi sederhana dalam penelitian ini digunakan untuk menguji 3 variabel independen dengan variabel dependen apakah ada hubungan atau tidak.
Penelitian ini menguji apakah ada hubungan antara produk, promosi dan fasilitas terhadap volume penjualan pada Toko Roti AAN.
Hasil pengujian uji korelasi sederhana dengan menggunakan program spss versi 25 dapat dilihat pada Tabel sebagai berikut :
Tabel 1 Hasil uji korelasi sederhana Correlations Produk Volume Produk Promos Fasilita Penjualan Pearson Correlation Sig.
-taile.
Promosi Pearson Correlation Sig.
-taile.
Fasilitas Pearson Correlation Sig.
-taile.
Volume Pearson 393** .
498** .
Penjual Correlation Sig.
-taile.
**.
Correlation is significant at the 0.
01 level .
-taile.
Sumber: Data deskriptif olahan peneliti .
Berdasarkan tabel di atas dapat di artikan bahwa produk memiliki hubungan yang rendah terhadap volume penjualan di lihat dari nilai korelasi yaitu 0,393 yang artinya rendah dengan interprestasi koefisien korelasi berada di antara 0,20 Ae 0,399.
Promosi memiliki hubungan yang sedang terhadap volume penjualan di lihat dari nilai korelasi yaitu 0,498 yang artinya sedang dengan interprestasi koefisien korelasi berada di antara 0,40 Ae 0,599 dan fasilitasmemiliki hubungan sedang terhadap volume penjualan di lihat dari nilai korelasi yaitu 0,547 yang artinya sedang dengan interprestasi koefisien korelasi berada di antara 0,40 Ae 0,599.
Uji Korelasi Berganda Analisis korelasi berganda dalam penelitian ini digunakan untuk megetahui hubungan antara 3 variabel bebas .
yang dihubungkan dengan variabel terikat .
Analisis korelasi berganda pada penelitian ini digunakan untuk mengetahui hubungan produk, promosi dan fasilitas secara simultan dengan volume penjualan.
Hasil pengujian korelasi berganda dapat dilihat sebagai berikut :
Tabel 2 Hasil uji korelasi berganda Model Summary Std.
Error Change Statistics Adjusted of the R Square Sig.
R Square Estimate Change Change Change Model R Square df1 df2 612 3 91 .
Predictors: (Constan.
Fasilitas.
Produk.
Promosi Sumber: Data deskriptif olahan peneliti .
Berdasarkan tabel di atas hasil nilai dari korelasi berganda di tujukan oleh nilai R tabel BISECER (Business Economic Entrepreneurshi.
| 82 BISECER (Business Economic Entrepreneurshi.
Vol.
VI No.
Bulan Januari Tahun 2023
P-ISSN: 2599-3097
E-ISSN: 2714-9986
yaitu sebesar 0,654 yang artinya hubungan produk, promosi dan fasilitas terhadap volume penjualan di artikan kuat dengan interprestasi berada di antara 0,60 Ae 0,799.
Uji Regresi Sederhana Analisi regresi linear sederhana pada penelitian ini digunakan untuk menguji pengaruh masing masing variable independen dengan variabel dependen yang dalam penelitian ini adalah untuk menguji Produk (X.
dengan Volume Penjualan (Y).
Promosi (X.
dengan Volume Penjualan (Y).
Fasilitas (X.
dengan Volume Penjualan (Y).
Dalam penelitian ini hasil uji regresi linear sederhana dapat dilihat pada tabel berikut :
Pengaruh produk terhadap volume penjualan Tabel 3 Hasil Analisis regresi sederhana produk terhadap volume penjualan Coefficientsa Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients Std.
Error Beta Model (Constan.
Produk Dependent Variable: Volume Penjualan Sig.
Sumber: Data deskriptif olahan peneliti .
Y= 11,099 0,445X1 Berdasarkan pada tabel di atas bahwa model regresi koefisien regresi variabel produk sebesar 0,445 dan bertanda positif.
Artinya jika produk mengalami kenaikan satu satuan maka volume penjualan akan meningkat sebesar 0,445 satuan.
Pengaruh promosi terhadap volume penjualan Tabel 4 Hasil analisis regresi sederhana promosi terhadap volume penjualan Coefficientsa Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients Std.
Model Error Beta (Constan.
Promosi .
Dependent Variable: Volume Penjualan Sig.
Sumber: Data deskriptif olahan peneliti .
Berdasarkan pada tabel di atas bahwa model regresi koefisien regresi variabel promosi sebesar 0,352 dan bertanda positif.
Artinya jika promosi mengalami kenaikan satu satuan makavolume penjualan akan meningkat sebesar 0,352 satuan.
Pengaruh fasilitas terhadap volume penjualan Tabel 5 Hasil analisis regresi sederhana fasilitas terhadap volume penjualan Coefficientsa Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients Model Beta B Std.
Error (Constan.
Fasilitas .
Dependent Variable: Volume Penjualan Sig.
Sumber : Data primer penelitian yang di olah peneliti 2022
Y= 13,342 0,369X3
Berdasarkan pada Tabel 4.
9 di atas bahwa model regresi koefisien regresi variabel fasilitas sebesar 0,369 dan bertanda positif.
Artinya jika fasilitas mengalami kenaikan satu satuan maka volume penjualan akan meningkat sebesar 0,352 satuan.
BISECER (Business Economic Entrepreneurshi.
| 83 BISECER (Business Economic Entrepreneurshi.
Vol.
VI No.
Bulan Januari Tahun 2023
P-ISSN: 2599-3097
E-ISSN: 2714-9986
Uji Regresi Berganda Tabel 6 Hasil analisis regresi berganda Coefficientsa Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients Beta B Std.
Error Model (Constan.
Produk .
Promosi .
Fasilitas .
Dependent Variable: Volume Penjualan Sig.
Sumber : Data primer penelitian yang di olah peneliti 2022 Y=5,225 0,394 X1 0,042X2 0,321X3 e Berdasarkan tebel 4.
10 di atas dapat di uraikan sebagai berikut :
Nilai konstanta .
ilai yc.
Volume Penjualan sebesar 5,225 yang menyatakan jikavariabel produk (X.
, promosi (X.
dan fasilitas (X.
tidak mengalami perubahan maka volume penjualan di Toko Roti AAN akan mengalami perubahan sebesar 5,225.
Nilai koefisien regresi produk (X.
sebesar 0,394 menunjukan arah hubungan positif .
antara produk dengan volume penjualan, hal tersebut menunjukan jika variabel produk naik satu satuan maka volume penjualan akan naik sebesar 0,394 satuan.
Nilai koefisien regresi promosi (X.
sebesar 0,042 menunjukan arah hubungan positif .
antara promosi dengan volume penjualan, hal tersebut menunjukan jika variabel promosi naik satu satuan maka volume penjualan akan naik sebesar 0,042 satuan.
Nilai koefisien regresi fasilitas (X.
sebesar 0,321 menunjukan arah hubungan positif .
antara fasilitas dengan volume penjualan, hal tersebut menunjukan jika variabel fasilitas naik satu satuan maka volume penjualan akan naik sebesar 0,321 satuan.
Determinasi (Adjuted R Squr.
Tabel 7 Hasil pengujian determinasi Model Model Summary Adjusted R Square R Square Std.
Error of the Estimate Predictors: (Constan.
Fasilitas.
Produk.
Promosi Sumber : Data primer penelitian yang di olah peneliti 2022 Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui nilai koefisien determinasi .
djusted R squar.
sebesar 0,408.
Hal ini berarti variabel bebas berupa Produk (X.
Promosi (X.
Dan Fasilitas(X.
mampu menerangkan sebesar 40,8% terhadap variabel terikat berupa Volume Penjualan.
Sedangkan sisanya 59,2% didapat dari .
% - 40,8%) diterangkan oleh variabel bebas lainnya.
Uji Hipotesis Uji t (Parsia.
Kriteria uji t adalah membandingkan nilai thitung dengan ttabel, dimana thitung diperoleh dari hasil pengolahan data, sementara ttabel diperoleh dari ttabel dengan rumus t .
ca/2.
n-k-.
yang berarti t .
,50/2 .
96-3-.
= .
,25 .
= 1,986 sehingga diketahui ttabel sebesar 1,986 dengan tingkat signifikasi 0,05.
Jika taraf yang dihasilkan dari perhitungan dibawah 0,05 makahipotesis diterima, sebaliknya jika taraf signifikasi yang dihasilkan lebih dari 0,05 maka hipotesis ditolak.
Berikut merupakan hasil analisis uji t :
Tabel 8 Hasil analisis uji t Coefficientsa Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients BISECER (Business Economic Entrepreneurshi.
| 84 BISECER (Business Economic Entrepreneurshi.
Vol.
VI No.
Bulan Januari Tahun 2023
P-ISSN: 2599-3097
E-ISSN: 2714-9986
Model Std.
Error (Constan.
Produk Promosi Fasilitas Dependent Variable: Volume Penjualan Beta Sig.
Sumber : Data primer penelitian yang di olah peneliti 2022 Berdasarkan tabel di atas dapat di ketahui produk menghasilkan nilai t hitung sebesar 4,256 > ttabel sebesar 1,986 nilai tingkat signifikasi .
,000 < 0,.
artinya Ho ditolak dan Ha diterima yaitu ada pengaruh yang signifikan antara produk terhadap volume penjualan Toko Roti AAN.
Promosi menghasilkan nilai t hitung sebesar 0,456 < ttabel sebesar 1,986 nilai tingkat signifikasi sebesar .
,649 > 0,.
artinya Ho diterima dan Ha ditolak yaitu tidak ada pengaruh yang signifikan antara promosi terhadap volume penjualan.
Fasilitas menghasilkan nilai thitung sebesar 3,742 > ttabel sebesar 1,986 nilai tingkat signifikan sebesar .
,000 < 0,.
yang berarti bahwa variabel fasilitas berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan toko roti aanatau dapat di katakan Ha dalam penelitian ini di terima dan Ho di tolak.
Uji F (Simulta.
Uji F digunakan untuk menguji signifikasi pengaruh Produk (X.
Promosi (X.
, dan Fasilitas (X.
secara bersama-sama .
terhadap Volume Penjualan (Y).
Pada tingkat signifikansi 0,05 dengan rumus Ftabel = F .
= F .
= F = .
= 2,70 sehingga diketahui Ftabel sebesar 2.
Adapun hasil dari pengujian Fstatistik dengan pengolahan data menggunakan program SPSS versi 25 adalah sebagai berikut :
Tabel 9 Hasil uji F .
Model ANOVAa Sum of Squares Mean Square Sig.
Regressi Residual 329.
Total Dependent Variable: Volume Penjualan Predictors: (Constan.
Fasilitas.
Produk.
Promosi Sumber : Data primer penelitian yang di olah peneliti 2022 Berdasarkan tabel di atas, dapat dilihat bahwa nilai F statistik atau Fhitung sebesar 612 yang lebih besar dari pada Ftabel yaitu sebesar 2.
612 > 2.
dengan nilai signifikansi 0,000 lebih kecil dari 0,05, maka dapat dikatakan bahwa variabel Produk.
Promosi dan Fasilitassecara bersama - sama berpengaruh signifikan terhadap Volume Penjualan Toko Roti AAN.
Dengan demikian hipotesis (H.
dalam penelitian ini diterima dan (H.
KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan :
Berdasarkan hasil penelitian yang sudah di jelaskan dan di paparkan sebelumnya, makakesimpulan yang dapat di tarik adalah sebagai berikut :
Hasil analisis penelitian ini menujukan bahwa produk, promosi dan fasilitas secara signifikan dapat mempengaruhi volume penjualan dengan hasil dari perhitungan yang di peroleh kesimpulan nilai Fhitung 22.
612 > Ftabel 2.
70 dan tingkat signifikansi 0,000 < 0,05 menyatakan bahwa variabel produk, promosi dan fasilitas secara simultan berpengaruh terhadap volume penjualan.
Hasil penelitian menujukan bahwa produk berpengaruh terhadap volume penjualan.
Hal tersebut dapat di lihat melalui hasil penelitian yang menunjukan bahwa variabel produk (X.
memiliki nilai thitung 4,256 > ttabel 1,986 dan nilai signifikansi 0,000 < 0,05 yang berarti bahwa variabel produk (X.
berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan(Y).
Hasil penelitian menujukan bahwa promosi tidak berpengaruh terhadap volume penjualan.
Hal tersebut dapat di lihat melalui hasil penelitian yang menunjukan bahwa variabel BISECER (Business Economic Entrepreneurshi.
| 85 BISECER (Business Economic Entrepreneurshi.
Vol.
VI No.
Bulan Januari Tahun 2023
P-ISSN: 2599-3097
E-ISSN: 2714-9986
promosi (X.
memiliki nilai thitung 0,456 < ttabel 1,986 dan nilai signifikansi 0,456<1,986 yang berarti bahwa variabel promosi tidak berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan (Y).
Hasil penelitian menujukan bahwa fasilitas berpengaruh terhadap volume penjualan.
Hal tersebut dapat di lihat melalui hasil penelitian yang menunjukan bahwa variabel fasilitas (X.
memiliki nilai thitung 3,742 > ttabel 1,986 dan nilai signifikansi 0,000 < 0,05 yang berarti bahwa variabel fasilitas (X.
berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan (Y).
Dengan demikian di temukan bahwa produk, promosi dan fasilitas memiliki pengaruh signifikan terhadap volume penjulan secara simultan yang mampu menjadi salah satu faktor untuk meningkatkan volume penjualan.
Saran :
Berdasarkan kesimpulan yang didapat dari penelitian ini, peneliti memberikan beberapa saran yang kiranya bermanfaat bagi pihak Toko Roti AAN maupun peneliti Peneliti akan memberikan saran berdasarkan pada rata-rata skor jawaban responden dari setiap variabel.
Adapun saran yang diberikan peneliti dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
Saran bagi pemilik, untuk dapat meningkatkan penjualan maka harus memperhatikan variabel-variabel yang mempengaruhinya.
Hasil penelitian ini menunjukan bahwa penerapan menggunakan variabel produk (X.
, promosi (X.
dan fasilitas (X.
berpengaruh terhadap variabel volume penjualan (Y).
Serta hal terpenting harus terus menjaga citra positif agar terus menarik pembeli yang di harapkan akan memberikan dampak pengalaman yang baik bagi pembeli.
Sehingga nantinya pembeli terus berkunjung ke Toko Roti AAN dan dapat meningkatkan volume penjualan di Toko RotiAAN.
Berdasarkan hasil penelitian, ada yang perlu di tingkatkan pada produk karena pada tingkat regresi mendapatkan hasil 0,445.
Hal ini dapat menjadi masukan dengan memperhatikan macam-macam produk yang di tawarkan oleh Toko Roti AAN agar memperbanyak produknya sehingga konsumen tidak merasa bosan terhadap produk yang di tawarkan sehingga dapat meningkatkan volume penjualan yang lebih tinggi lagi.
Berdasarkan hasil penelitian, yang perlu di tingkatkan pada promosi karena pada tingkat regresi mendapatkan hasil 0,352.
Hal ini dapat menjadi masukan dengan meningkatkan jumlah promosi yang di lakukan agar lebih baik efektif dan inofatif seperti memanfaatkan media sosial, ikut serta dalam mengadakan event dan menjadi sponsor pada satu event, bagi-bagi produk dengan memberikan cuma-cuma produk secara langsung kepada pasar atau calon pelanggan ini bisa di sebut dengan memberikan sample tapi jumlah produk yang di berikan tetap di batasi agar tidak mengalami kerugian, berikan intensif bagi setiap pelanggan yang setia ini bisa berupa diskon, kupon, uang atau produk yang sedang hangat di pasarkan.
Dengan hal ini sehingga dapat meraih pelanggan sebanyak mungkin untuk meningkatkan volume penjualan yang lebih tinggi lagi.
Berdasarkan hasil penelitian, yang perlu di tingkatkan pada fasilitas karena pada tingkat regresi mendapatkan hasil 0,369.
Hal ini dapat menjadi masukan dengan meningkatkan fasilitas seperti menambahkan AC di rungan agar konsumen merasa nyaman saat memilih roti, toilet khusus pembeli dan tempat ibadah agar konsumen merasa puas terhadap fasilitas yang di sediakan Toko Roti AAN sehingga dapat meningkatkan volume penjualan yang lebih tinggi lagi.
Bagi peneliti selanjutnya, di harapkan dapat melakukan penelitian lebih dalam dan luas hal apa saja yang mempengaruhi untuk meningkatkan volume penjualan.
Dengan menggunakan metode analisa yang berbeda, serta menambahkan variabel-variabel lain yang dapat mempengaruhi volume penjualan.
DAFTAR PUSTAKA