Vol 3 No.
1 Januari 2026 P-ISSN : 3047-2792 E-ISSN : 3047-2032.
Hal 254 - 258
JURNAL ILMIAH MANAJEMEN
DAN AKUNTANSI
Halaman Jurnal: https://journal.
id/index.
php/jimat Halaman UTAMA Jurnal : https://journal.
DOI:https://doi.
org/10.
69714/wdrmkw60 ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM IKLAN AQUA AoTidak Semua Air Itu AQUAAo
PADA ERA DIGITAL
Syabrina Octaviani a*.
Yushie Mariab.
Dhea Annatasya c.
Rahel Anastasia d a* Fakultas Ekonomi dan Bisnis / Program Studi Manajemen Pemasaran.
syabrinaoctaviani10@gmail.
Universitas Jayabaya.
Jalan Pulomas Selatan Kav.
Kota Jakarta Timur.
Daerah Khusus Ibukota Jakarta Fakultas Ekonomi dan Bisnis / Program Studi Manajemen Pemasaran.
yushiemaria@gmail.
Universitas Jayabaya.
Jalan Pulomas Selatan Kav.
Kota Jakarta Timur.
Daerah Khusus Ibukota Jakarta c Fakultas Ekonomi dan Bisnis / Program Studi Manajemen Pemasaran.
dheaannatasya0308@gmail.
Universitas Jayabaya.
Jalan Pulomas Selatan Kav.
Kota Jakarta Timur.
Daerah Khusus Ibukota Jakarta d Fakultas Ekonomi dan Bisnis / Program Studi Manajemen Pemasaran.
rhlanastasia@gmail.
Universitas Jayabaya.
Jalan Pulomas Selatan Kav.
Kota Jakarta Timur.
Daerah Khusus Ibukota Jakarta * Penulis Korespondensi: Syabrina Octaviani ABSTRACT In the digital age, advertising marketing strategies have become crucial for bottled water products, including AQUA.
This study aims to analyze the marketing strategy in the AuNot All Water is AQUAAy advertisement in the digital age using a qualitative approach to understand the message, communication techniques, and the effectiveness of digital strategies in building consumer trust.
The results of the study indicate that the integration of conventional and digital strategies through informative messages and the effective use of digital platforms increases consumer reach and engagement.
The novelty of this research lies in the presentation of a model for adapting classic messages into digital content that is relevant to the Fast-Moving Consumer Goods industry, providing an academic contribution in the form of strategic guidance for wellknown brands in facing digital transformation.
Overall, the flexibility of marketing strategies has been proven to strengthen brand awareness amid intense industry competition.
Keywords: marketing strategy.
AQUA advertising.
digital era.
Abstrak Di era digital, strategi pemasaran iklan menjadi krusial bagi produk Air Minum Dalam Kemasan (AMDK), termasuk AQUA.
Penelitian ini bertujuan menganalisis strategi pemasaran dalam iklan "Tidak Semua Air Itu AQUA" di era digital dengan pendekatan kualitatif untuk memahami pesan, teknik komunikasi, serta efektivitas strategi digital dalam membangun kepercayaan konsumen.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa integrasi strategi konvensional dan digital melalui pesan yang informatif serta penggunaan platform digital secara efektif meningkatkan jangkauan dan keterlibatan konsumen.
Kebaruan penelitian ini terletak pada pemaparan model adaptasi pesan klasik menjadi konten digital yang relevan bagi industri Fast-Moving Consumer Goods (FMCG), memberikan kontribusi akademis berupa panduan strategis bagi merek ternama dalam menghadapi transformasi digital.
Secara keseluruhan, fleksibilitas strategi pemasaran terbukti memperkuat brand awareness di tengah persaingan industri yang ketat.
Kata Kunci: strategi pemasaran.
iklan AQUA.
era digital.
PENDAHULUAN
Pemasaran mencakup penyampaian berita, hiburan, dan periklanan guna membangun hubungan dengan Melalui pemanfaatan multimedia seperti video, audio, dan gambar, perusahaan berupaya meningkatkan kesadaran publik terhadap produk atau layanan yang ditawarkan.
Bowo .
menjelaskan Naskah Masuk 2 Januari 2026.
Revisi 4 Januari 2026.
Diterima 12 Januari 2026.
Terbit 13 Januari 2026 Syabrina Octaviani dkk / Jurnal Ilmiah Manajemen dan Akuntansi Vol 3 No.
254 Ae 258 bahwa manajemen pemasaran memainkan peran penting dalam menentukan apa yang dibutuhkan dan diinginkan oleh pelanggan, dan menciptakan solusi untuk memenuhi kebutuhan tersebut dengan cara yang efisien dan efektif.
Di era digital, strategi iklan menjadi semakin vital karena persaingan antar-merek yang kian ketat.
Iklan tidak hanya berfungsi sebagai penyampai informasi, tetapi juga sarana membangun citra merek, menciptakan pengalaman emosional, dan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.
Penggunaan platform digital seperti media sosial dan kampanye interaktif kini lebih dominan karena memberikan dampak yang lebih cepat, terukur, dan adaptif terhadap dinamika pasar.
Sebagai salah satu alat bauran promosi .
romotion mi.
, iklan sangat efektif untuk menjalin komunikasi antara perusahaan dan konsumen, terutama bagi produk konsumsi.
Melalui iklan, khalayak dapat memperoleh informasi mendalam mengenai produk, yang pada akhirnya mampu meningkatkan penjualan dan menggerakkan perekonomian nasional.
Sejak tahun 1973.
AQUA telah menjadi ikon Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) di Indonesia.
Slogan "Tidak Semua Air Itu AQUA" merupakan bukti komitmen perusahaan dalam menyediakan air yang berkualitas dan aman.
Keberhasilan AQUA menjadi top-of-mind masyarakat tidak lepas dari strategi pemasaran konsisten dalam membangun ekuitas merek dan kepercayaan.
Saat ini, di bawah naungan DanoneAQUA, perusahaan menerapkan prinsip 3P (People.
Planet.
Profi.
melalui program keberlanjutan dan edukasi hidrasi sehat.
Namun, kampanye "Tidak Semua Air Itu AQUA" kini menghadapi tantangan perilaku konsumen yang sangat bergantung pada informasi digital serta kompetisi merek yang semakin ketat.
AQUA dituntut untuk mengadaptasi pesan klasiknya ke dalam berbagai format digital, seperti video YouTube dan influencer Oleh karena itu, penelitian ini penting untuk menganalisis bagaimana sebuah merek kuat beradaptasi dengan perubahan lanskap media.
Fokus analisis diarahkan pada strategi konten, pemilihan kanal komunikasi, serta efektivitas kampanye dalam mencapai tujuan pemasaran di era digital.
TINJAUAN PUSTAKA
Strategi Pemasaran Produk AQUA Melalui Pendekatan Segmenting.
Targeting, dan Positioning (STP) Strategi pemasaran modern kini berfokus pada penciptaan nilai bagi pelanggan dan pembangunan hubungan yang berkelanjutan di tengah dinamika pasar digital yang sangat kompetitif.
Penggunaan pendekatan Segmenting.
Targeting, dan Positioning (STP) tetap menjadi kerangka fundamental yang relevan untuk memenangkan persaingan industri.
Pendekatan ini menekankan pentingnya pemahaman mendalam terhadap karakteristik pasar sebelum perusahaan merancang strategi komunikasi dan bauran pemasarannya (Kotler & Keller, 2.
Strategi Segmenting AQUA Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar yang heterogen menjadi kelompok-kelompok pembeli yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku agar strategi pemasaran dapat dirancang secara lebih tepat AQUA menerapkan multi-segment strategy dengan membagi pasar berdasarkan empat kriteria Segmentasi Demografis AQUA melakukan segmentasi demografis yang sangat luas untuk mencapai mass market appeal.
Dari segi usia.
AQUA menargetkan semua kelompok usia mulai dari anak-anak, remaja, dewasa, hingga lansia.
Dari segi pendapatan.
AQUA fokus pada kelas menengah ke atas sebagai target utama, namun tetap menjaga aksesibilitas bagi kelas menengah bawah melalui berbagai pilihan ukuran dan harga.
Dari segi pekerjaan.
AQUA menyasar berbagai profesi seperti karyawan kantoran, profesional, pelajar, mahasiswa, ibu rumah tangga, dan pengusaha.
Segmentasi Geografis AQUA menerapkan segmentasi geografis yang mencakup seluruh wilayah Indonesia.
Dengan lebih dari 25 pabrik yang tersebar dari Sumatra.
Jawa.
Sulawesi, hingga Bali.
AQUA memastikan ketersediaan produk di setiap sudut negeri.
Di area urban.
AQUA fokus pada convenience dan lifestyle, sementara di area rural, fokus pada edukasi pentingnya air bersih dan pembangunan infrastruktur distribusi.
Analisis Strategi Pemasaran dalam Iklan Aqua AoTidak Semua Air Itu AquaAo pada Era Digital (Syabrina Octavian.
Syabrina Octaviani dkk / Jurnal Ilmiah Manajemen dan Akuntansi Vol 3 No.
254 Ae 258 Segmentasi Psikografis Dari segi psikografis.
AQUA menargetkan konsumen dengan gaya hidup sehat dan aktif.
AQUA
memposisikan dirinya sebagai bagian dari healthy lifestyle, bukan sekadar produk untuk menghilangkan Dari segi nilai.
AQUA menargetkan konsumen yang menghargai kualitas, keamanan, dan kepercayaan pada brand.
Konsumen yang brand conscious dan willing to pay premium untuk kualitas menjadi segmen penting bagi AQUA.
Segmentasi Behavioral Segmentasi behavioral dari segi tingkat penggunaan.
AQUA fokus pada heavy users yang mengonsumsi air minum setiap hari, baik di rumah, kantor, maupun saat bepergian.
Konsumen ini memiliki lifetime value tinggi dan menjadi prioritas dalam strategi retention.
Strategi Targeting AQUA Berdasarkan segmentasi yang telah dilakukan.
AQUA menerapkan differentiated marketing strategy.
Strategi ini memungkinkan AQUA untuk menargetkan beberapa segmen pasar dengan produk dan pendekatan pemasaran yang disesuaikan dengan karakteristik masing-masing segmen.
Target Pasar Primer Target pasar primer AQUA adalah konsumen kelas menengah ke atas di perkotaan seperti keluarga muda, instansi, dan perhotelan.
Segmen ini memiliki daya beli yang memadai, awareness tinggi terhadap kesehatan, dan kebiasaan konsumsi AMDK yang sudah terbentuk.
Mereka bersedia membayar harga premium untuk kualitas dan kepercayaan brand.
Target Pasar Sekunder Target sekunder mencakup konsumen kelas menengah bawah yang mulai memiliki awareness terhadap pentingnya air bersih.
Seperti masyarakat di daerah rural/pedesaan, pedagang dan retailer seperti warung, toko kelontong.
Meskipun price-sensitive, segmen ini memiliki potensi pertumbuhan besar seiring peningkatan ekonomi Indonesia.
Strategi Positioning AQUA Strategi positioning AQUA dibangun melalui kombinasi antara kekuatan historis merek, kualitas produk, manfaat yang ditawarkan, serta penguatan citra melalui pemasaran digital.
Pendekatan ini membuat AQUA berhasil mempertahankan posisinya sebagai market leader sekaligus top of mind dalam kategori Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) di Indonesia.
Generic Brand Positioning Salah satu pencapaian AQUA adalah keberhasilannya menjadi generic brand, yaitu kondisi ketika nama merek menjadi identik dengan kategori produknya.
Di Indonesia, istilah AuAQUAAy sering dikenal sebagai "Tidak Semua Air Itu AQUA".
Fenomena ini memberikan keuntungan kompetitif signifikan, karena setiap komunikasi pemasaran dari pesaing secara tidak langsung turut mengingatkan konsumen pada AQUA.
Top of Mind Awareness AQUA meraih pencapaian tertinggi pada tingkat top of mind awareness dalam kategori AMDK.
Keberhasilan ini dibangun melalui:
- Keunggulan sebagai pionir sejak 1973 - Investasi pemasaran yang konsisten selama puluhan tahun - Distribusi yang luas sehingga brand selalu terlihat di setiap touchpoint - Word of mouth yang kuat berkat tingginya kepuasan serta kepercayaan konsumen Keseluruhan faktor ini memperkuat posisi AQUA sebagai merek yang pertama kali muncul dalam ingatan Positioning Berdasarkan Atribut Produk AQUA menekankan sejumlah atribut utama:
- Kualitas Tinggi: Mengomunikasikan kemurnian dan kualitas melalui pesan "Tidak Semua Air Itu AQUA".
- Keamanan dan Kebersihan: Proses produksi modern, penyaringan multi-tahap, serta standar higienis - Kepercayaan: Sebagai brand selama lebih dari 50 tahun.
AQUA diposisikan sebagai merek terpercaya lintas generasi.
JURNAL ILMIAH MANAJEMEN DAN AKUNTANSI Vol.
No.
Januari 2026, pp.
254 - 258
Syabrina Octaviani dkk / Jurnal Ilmiah Manajemen dan Akuntansi Vol 3 No.
254 Ae 258 Kesehatan: Air mineral alami dikomunikasikan sebagai bagian penting dari hidrasi optimal dan gaya hidup sehat.
First Mover Positioning Sebagai pionir AMDK di Indonesia.
AQUA memanfaatkan first mover advantage yang memberikan kredibilitas dan otoritas lebih tinggi dibandingkan merek-merek pesaing.
Sejarah panjang ini memperkuat positioning sebagai merek Auyang asliAy dan Auyang pertamaAy.
Penerapan Strategi Pemasaran Digital dalam Memperkuat Positioning AQUA Analisis terhadap aktivitas digital AQUA menunjukkan keterkaitan erat antara teori brand leadership dengan implementasi praktis di media sosial.
Keterkaitan ini terlihat melalui:
Penguatan Positioning Berbasis Atribut dan Kualitas Produk AQUA secara strategis menerapkan strategi content marketing yang berfokus pada edukasi publik mengenai pentingnya hidrasi bagi tubuh, kesehatan secara holistik, serta transparansi proses pemilihan sumber air yang Melalui berbagai kanal komunikasi digital seperti media sosial, video edukatif, dan artikel pada situs web resmi AQUA secara konsisten mengomunikasikan proposisi nilai 'Tidak Semua Air Itu AQUA'.
Strategi komunikasi tersebut dirancang secara sistematis agar selaras dengan positioning dasar merek dalam membangun persepsi kualitas dan kepercayaan konsumen di pasar.
Lifestyle Positioning melalui Kampanye Digital Aktivitas digital seperti kampanye hidup sehat, tips kebugaran, dan interaksi di Instagram atau TikTok menempatkan AQUA sebagai bagian dari gaya hidup sehat masyarakat.
Pendekatan ini membangun kedekatan emosional dan menyampaikan bahwa AQUA lebih dari sekadar produk fungsional.
Green Positioning melalui Komunikasi CSR dan Keberlanjutan AQUA secara aktif mengomunikasikan komitmen terhadap lingkungan melalui kampanye pelestarian sumber daya air dan program daur ulang.
Aktivitas Corporate Social Responsibility (CSR) dan green marketing yang dipublikasikan secara digital memperkuat citra sebagai brand yang bertanggung jawab dan berorientasi keberlanjutan.
Convenience Positioning melalui E-Commerce Kehadiran AQUA di berbagai platform e-commerce mempermudah konsumen untuk membeli produk kapan Promosi digital, voucher, dan bundling memperkuat persepsi bahwa AQUA mudah diakses dan praktis untuk kebutuhan sehari-hari.
Brand Leadership Positioning melalui Aktivitas Digital Terintegrasi Implementasi kampanye viral, giveaway, iklan digital, serta sinergi dengan iklan tradisional memperkuat posisi AQUA sebagai pemimpin pasar.
Eksposur digital yang luas mempertahankan statusnya sebagai merek yang paling dikenal, dipercaya, dan terus relevan.
KESIMPULAN
Berdasarkan hasil analisis, dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran yang diterapkan AQUA dalam iklan "Tidak Semua Air Itu AQUA" pada era digital terbukti efektif dalam memperkuat posisi merek sebagai pemimpin pasar AMDK di Indonesia.
AQUA mampu mengintegrasikan pendekatan pemasaran konvensional dengan strategi digital secara harmonis melalui storytelling, emotional branding, pesan edukatif mengenai kualitas air, serta pemanfaatan berbagai saluran digital seperti media sosial, video online, dan kampanye Strategi STP (Segmenting.
Targeting.
Positionin.
yang diterapkan AQUA menunjukkan bahwa perusahaan memiliki pemahaman mendalam terhadap karakteristik konsumen di berbagai segmen, mulai dari demografis, geografis, psikografis, hingga perilaku.
Penerapan strategi targeting yang berbeda untuk pasar primer dan sekunder memungkinkan AQUA menjangkau audiens yang luas sekaligus mempertahankan loyalitas pengguna setia.
Positioning AQUA sebagai air mineral berkualitas tinggi, aman, dan terpercaya diperkuat melalui narasi "Tidak Semua Air Itu AQUA".
Melalui kampanye ini.
AQUA menegaskan kembali diferensiasi produk Analisis Strategi Pemasaran dalam Iklan Aqua AoTidak Semua Air Itu AquaAo pada Era Digital (Syabrina Octavian.
Syabrina Octaviani dkk / Jurnal Ilmiah Manajemen dan Akuntansi Vol 3 No.
254 Ae 258 berdasarkan kualitas sumber air, proses produksi, serta komitmen terhadap kesehatan dan lingkungan.
Kehadiran AQUA di ranah digital juga meningkatkan jangkauan audiens, menciptakan interaktivitas, dan memperkuat brand awareness melalui konten yang relevan dan mudah dibagikan.
Secara keseluruhan, penelitian ini memberikan implikasi akademik yang signifikan bagi pengembangan teori komunikasi pemasaran terintegrasi (Integrated Marketing Communicatio.
, khususnya mengenai bagaimana merek pionir melakukan adaptasi strategi di tengah disrupsi media digital.
Temuan ini menegaskan bahwa kekuatan historis sebuah merek harus didukung oleh kelincahan strategi .
trategic agilit.
agar tetap relevan dengan perilaku konsumen modern.
Secara praktis, hasil penelitian ini memberikan kontribusi bagi para praktisi pemasaran dalam merancang kampanye yang tidak hanya fokus pada aspek fungsional, tetapi juga pada pembangunan keterikatan emosional melalui konten yang edukatif dan interaktif.
Keberhasilan AQUA
menunjukkan bahwa sinergi antara pesan tradisional yang kuat dan inovasi digital yang responsif merupakan kunci utama dalam mempertahankan keunggulan kompetitif dan kredibilitas merek di pasar yang semakin DAFTAR PUSTAKA