Jurnal Dinamika Ilmu Komunikasi ISSN: 2776-5490 - Vol.
No.
, 113-128
Pengaruh Brand Ambassador ATEEZ Terhadap Keputusan Pembelian Produk Nacific oleh ATINY Indonesia DOI: https://doi.
org/10.
32509/dinamika.
Tabita Desy Andriyana.
Dewi Kartika Sari.
Rendy Hermanto Abraham Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga Gedung H Jalan Diponegoro 52-60 Salatiga.
Indonesia *Email Korespondensi: andriyanatabita@gmail.
Abstract Ae This study aims to determine the influence of the ATEEZ brand ambassador on the purchasing decisions of Nacific products by Indonesian Atiny consumers.
This study focuses on three dimensions of source credibilityAiattractiveness, expertise, and trustworthinessAiwhich are considered to influence consumersAo perceptions and purchasing behavior.
The study employed a quantitative method involving the distribution of a questionnaire to 398 respondents who are ATEEZ fans and have previously purchased Nacific products.
Data analysis was conducted using multiple linear regression analysis with SPSS.
The F-test results showed a calculated F-value of 153.
676 with an R-squared value Partially, the trustworthiness dimension emerged as the most dominant factor influencing purchasing decisions.
Among the three variables, trustworthiness was the most dominant factor in driving consumer purchasing decisions.
This indicates that the honesty and consistency of idols in promoting products are key values for fans in validating the quality of those products.
These findings underscore that the credibility of K-pop brand ambassadors plays a strategic role in strengthening brand image and increasing interest in and purchasing decisions regarding beauty products in Indonesia.
Keywords: Brand Ambassador.
ATEEZ.
Purchase Decision.
Nacific.
Atiny Indonesia Abstrak Ae Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh brand ambassador ATEEZ terhadap keputusan pembelian produk Nacific oleh konsumen Atiny Indonesia.
Kajian ini berfokus pada tiga dimensi kredibilitas sumber, yaitu daya tarik .
, keahlian .
, dan kepercayaan .
yang dianggap memengaruhi persepsi serta perilaku pembelian konsumen.
Penelitian menggunakan metode kuantitatif dengan penyebaran kuesioner kepada 398 responden yang merupakan penggemar ATEEZ dan pernah membeli produk Nacific.
Analisis data dilakukan melalui uji regresi linear berganda menggunakan SPSS.
Hasil uji F menunjukkan nilai F hitung sebesar 153.
676 dengan nilai R Square sebesar 53,9%.
Secara parsial, dimensi kepercayaan.
menjadi faktor paling dominan memengaruhi keputusan pembelian.
Di antara ketiga variabel tersebut, kepercayaan menjadi faktor yang paling dominan dalam mendorong keputusan pembelian konsumen.
Hal ini mengindikasikan bahwa kejujuran dan konsistensi idola dalam mempromosikan produk menjadi nilai utama bagi penggemar dalam memvalidasi kualitas produk tersebut.
Temuan ini mempertegas bahwa kredibilitas brand ambassador K-pop memiliki peran strategis dalam memperkuat citra merek serta meningkatkan minat dan keputusan pembelian produk kecantikan di Indonesia.
Kata Kunci: Brand Ambassador.
ATEEZ.
Keputusan Pembelian.
Nacific.
Atiny Indonesia Pendahuluan Industri kecantikan di Indonesia merupakan salah satu sektor yang mengalami perkembangan pesat dalam beberapa tahun terakhir.
Pertumbuhan ini dipengaruhi oleh meningkatnya jumlah penduduk dan kesadaran masyarakat untuk menjaga penampilan serta kesehatan kulit.
Akses informasi melalui media sosial, tren kecantikan global, dan gaya hidup modern juga mendorong masyarakat menjadikan perawatan diri sebagai kebutuhan utama.
Data Submitted: December 2025.
Accepted: April 2026.
Published: June 2026 Licensed Under A Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.
0 International License Jurnal Dinamika Ilmu Komunikasi ISSN: 2776-5490 - Vol.
No.
, 113-128
menunjukkan bahwa pendapatan industri kecantikan nasional naik sebesar 48% dalam tiga tahun, yaitu dari Rp21,45 triliun pada tahun 2021 menjadi Rp31,77 triliun pada tahun2024(Waluyo, 2.
Pertumbuhan ini menunjukkan besarnya potensi pasar Indonesia, sehingga berbagai merek internasional, termasuk merek Korea, semakin aktif memasuki pasar.
Salah satu faktor yang berpengaruh besar terhadap perkembangan industri kecantikan di Indonesia adalah fenomena Korean Wave atau Hallyu.
Fenomena ini mencakup musik, drama, fashion, dan gaya hidup yang secara luas memengaruhi preferensi terutama generasi Penyebaran Hallyu menumbuhkan minat terhadap tren kecantikan Korea atau Kbeauty(S.
Puspita, 2.
Produk K-beauty dikenal dengan karakteristik penggunaan bahan alami, inovasi ilmiah, teknologi modern, serta fokus pada kesehatan kulit jangka panjang.
Produk asal Korea juga banyak diminati karena dinilai aman, ramah bagi kulit sensitif, membantu menjaga keseimbangan pH, dan minim risiko iritasi(Satrio, 2.
Popularitas Kbeauty di Indonesia tampak pada laporan Compas Insight yang menunjukkan bahwa lima merek skincare Korea menempati posisi teratas penjualan di Tokopedia(Compass, 2.
Meskipun Nacific berada pada urutan kelima setelah Innisfree.
COSRX.
The Saem, dan Some By Mi, masuknya Nacific dalam daftar tersebut menunjukkan bahwa merek ini cukup diminati dan mampu bersaing dengan pemain besar lainnya.
Nacific adalah merek kecantikan Korea Selatan yang telah memiliki official store di berbagai negara, termasuk Indonesia.
Merek ini dikenal dengan konsep natural beauty melalui penggunaan bahan-bahan alami dan fokus pada kesehatan kulit.
Nacific menyediakan produk skincare seperti cleanser, toner, serum, pelembap, dan masker, serta produk kosmetik seperti cushion, blush on, eyeliner, eyeshadow, dan lip product(NACIFIC, 2.
Keberagaman produk membuat Nacific dapat memenuhi berbagai kebutuhan konsumen.
Dalam memperkuat visibilitas dan menarik konsumen.
Nacific menggunakan strategi pemasaran dengan menggandeng selebriti Korea sebagai brand ambassador.
Sebelumnya.
Nacific telah berkolaborasi dengan Chanyeol EXO dan Stray Kids, kemudian memilih ATEEZ sebagai brand ambassador berikutnya(@nacific_kr, 2.
Selebriti Korea dinilai memiliki daya tarik global yang kuat sehingga mampu memengaruhi preferensi konsumen melalui citra positif mereka.
ATEEZ adalah boy group K-pop yang debut pada 2018 di bawah KQ Entertainment.
terdiri dari delapan anggota dan dikenal dengan penampilan energik, konsep musik yang kuat, serta koreografi yang khas(@ATEEZofficial, 2.
Popularitas mereka meningkat tajam secara internasional setelah tampil di Coachella 2024 dan menjadi grup K-pop pertama yang tampil sebagai headliner di festival Mawazine(Yusron, 2.
Popularitas global ini membuat ATEEZ memiliki jutaan penggemar, termasuk di Indonesia, sehingga berpengaruh besar dalam membentuk tren konsumsi.
Meskipun beberapa penelitian telah mengkaji brand ambassador K-pop pada merek Nacific seperti Chanyeol EXO dan Stray Kids, penelitian khusus mengenai pengaruh ATEEZ sebagai brand ambassador masih sangat terbatas.
Setiap fandom memiliki karakteristik berbeda dalam hal kedekatan emosional, intensitas dukungan, dan pola konsumsi.
Karena itu, temuan penelitian terdahulu tidak dapat digeneralisasi kepada fandom Atiny.
Oleh sebab itu, diperlukan penelitian yang secara khusus meneliti bagaimana pengaruh ATEEZ terhadap keputusan pembelian Atiny Indonesia.
Atiny Indonesia dipilih sebagai subjek penelitian karena merupakan fandom dengan tingkat aktivitas tinggi di media sosial(@wowfakta.
ateez, 2.
Kegiatan komunitas seperti proyek ulang tahun member, perayaan anniversary, hingga aktivitas bersama seperti noraebang atau karaoke menunjukkan adanya keterlibatan emosional antara idol dan penggemar(@tinyraebang, 2.
Dalam psikologi pemasaran, dijelaskan bahwa konsumen Pengaruh Brand Ambassador ATEEZ Terhadap Keputusan Pembelian Produk Nacific oleh ATINY Indonesia Tabita Desy Andriyana, et al.
Jurnal Dinamika Ilmu Komunikasi ISSN: 2776-5490 - Vol.
No.
, 113-128
sering mengambil keputusan berdasarkan emosi, rasa suka, dan pengalaman subjektif(Rachmad et al.
, 2.
Prinsip kesukaan dari Robert Cialdini juga menegaskan bahwa konsumen cenderung membeli produk dari figur yang mereka sukai.
Penelitian ini mengacu pada Source Credibility Theory oleh Hovland.
Janis, dan Kelly di tahun 1953 yang menyatakan bahwa kredibilitas komunikator memengaruhi sejauh mana pesan diterima audiens(Winoto, 2.
Ohanian di tahun 1990 menegaskan bahwa kredibilitas sumber terdiri atas tiga dimensi: attractiveness .
aya tari.
, trustworthiness .
, dan expertise .
(Dausat & Muthohar, 2.
Ketiga dimensi ini berperan penting dalam efektivitas brand ambassador dalam memengaruhi keputusan pembelian.
Penelitian terdahulu mengenai efektivitas brand ambassador K-Pop telah banyak dilakukan, namun sebagian besar masih bersifat deskriptif dan belum mengkritisi perbedaan karakteristik antar penggemar.
Penelitian oleh Agustiani Putri di tahun 2022 membuktikan pengaruh positif Chanyeol EXO terhadap keputusan pembelian Nacific (Agustiani Putri et al.
, 2.
, sedangkan Najla dan tim di tahun 2024 menemukan bahwa brand ambassador Stray Kids dan Interaksi Media Sosial juga sukses mendorong keputusan pembelian pada merek yang sama.
Meskipun kedua penelitian tersebut sama berfokus pada Nacific, temuan tersebut tidak dapat digeneralisasikan pada fandom Atiny.
Hal ini dikarenakan setiap fandom memiliki tingkat aktivitas media sosial, pola keterlibatan, dan ikatan fandom yang berbeda, terlihat pada karakteristik Atiny Indonesia melalui berbagai proyek perayaan bersama (@tinyraebang, 2024.
@wowfakta.
ateez, 2.
Kelemahan lain dari literatur pemasaran kecantikan saat ini adalah adanya kecenderungan untuk menyamakan dampak seluruh dimensi kredibilitas secara umum.
Peneliti (Aprianti & Tjiptodjojo, 2.
pada Scarllet Whitening serta (Ruth et al.
, 2.
pada Daviena Skincare secara konsisten menunjukkan bahwa kehadiran brand ambassador atau digital influencer efektif membentuk persepsi positif dan meningkatkan daya beli konsumen.
Namun, penelitian tersebut belum menguji secara mendalam bagaimana dimensi dalam Source Credibility Theory yaitu attractiveness, trustworthiness, dan expertise bekerja secara parsial pada industri perawatan kulit .
yang memiliki tingkat keterlibatan konsumen yang tinggi .
igh involvemen.
Hubungan emosional yang kuat antara idola dan penggemar sering kali membuat keputusan pembelian tidak hanya didasarkan pada kesukaan visual makro sesuai prinsip Robert Cialdini, melainkan pada rasa percaya bahwa pesan yang disampaikan oleh idola bersifat akurat dan jujur.
Oleh karena itu, penelitian ini dirancang untuk mengisi celah tersebut dengan menganalisis secara kritis dimensi kredibilitas mana yang paling dominan dalam memengaruhi keputusan pembelian.
Dengan dasar teori dan temuan terdahulu tersebut, penelitian ini bertujuan menganalisis sejauh mana kredibilitas ATEEZ sebagai brand ambassador memengaruhi keputusan pembelian produk Nacific oleh Atiny Indonesia.
Penelitian ini diharapkan memberikan kontribusi akademis terhadap literatur komunikasi pemasaran dan perilaku konsumen, serta kontribusi praktis bagi perusahaan kecantikan dalam merancang strategi pemasaran yang efektif di tengah persaingan industri yang semakin dipengaruhi budaya pop dan digital marketing.
Metodologi Penelitian Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, yaitu metode yang mengolah data numerik untuk menjawab pertanyaan penelitian secara objektif(Waruwu et al.
, 2.
Pendekatan ini dipilih karena selaras dengan tujuan penelitian yang berfokus pada pengukuran pengaruh kredibilitas brand ambassador ATEEZ terhadap keputusan pembelian konsumen Atiny Indonesia.
Data yang diperoleh melalui penyebaran kuesioner kemudian dianalisis secara Pengaruh Brand Ambassador ATEEZ Terhadap Keputusan Pembelian Produk Nacific oleh ATINY Indonesia Tabita Desy Andriyana, et al.
Jurnal Dinamika Ilmu Komunikasi ISSN: 2776-5490 - Vol.
No.
, 113-128
statistik sehingga mampu menunjukkan hubungan terukur antara variabel independen dan Jenis penelitian yang diterapkan adalah penelitian deskriptif, yaitu penelitian yang bertujuan menyajikan data apa adanya tanpa melakukan generalisasi yang lebih luas(Sugiyono.
Pendekatan deskriptif ini memungkinkan peneliti memahami bagaimana kredibilitas ATEEZ memengaruhi keputusan pembelian pada kelompok konsumen tertentu, yakni Atiny Indonesia.
Penelitian ini dilakukan di Indonesia pada periode 24 September 2025 hingga 1 Oktober 2025, dengan waktu yang disesuaikan agar pengumpulan data berlangsung efektif.
Populasi penelitian adalah seluruh penggemar ATEEZ yang tergabung dalam komunitas Atiny Indonesia.
Berdasarkan jumlah pengikut akun Instagram @ateez.
indonesia, populasi diperkirakan mencapai 59.
000 orang.
Dari populasi tersebut, sampel penelitian ditentukan menggunakan rumus Slovin agar jumlah sampel representatif dan sesuai dengan tingkat kesalahan .
argin of erro.
yang dapat Teknik ini memungkinkan peneliti memperoleh sampel yang efektif serta meminimalkan bias penelitian.
Rumus Slovin:
yea= ycA ya ycAyeIA Diketahui:
Populasi (N) = 59.
Margin of error.
= 5% .
Maka hasilnya, yey.
yayaya ya yey.
a, yay.
A yey.
yayaya yea= ya yey.
a, yayayay.
yayaya yea= ya yayeyi, ye yey.
yayaya yea= yayeyn, ye yea = ycyyi, yyn yea= Jumlah sampel yang digunakan adalah 397,98 dibulatkan menjadi 398 Penelitian ini melibatkan dua jenis variabel, yaitu variabel independen (X) dan variabel dependen (Y).
Variabel independen merupakan kredibilitas brand ambassador ATEEZ, yang diukur melalui tiga indikator utama berdasarkan Source Credibility Theory dari Hovland dan Ohanian yang pertama.
Attractiveness, yang mencakup daya tarik fisik, gaya, karisma, dan persona yang memengaruhi persepsi konsumen.
Expertise, yaitu kemampuan atau pengetahuan ATEEZ dalam menyampaikan informasi produk secara meyakinkan.
dan ketiga Trustworthiness, yaitu tingkat kejujuran dan kredibilitas yang diberikan konsumen kepada ATEEZ.
Ketiga indikator ini telah terbukti relevan dan sering digunakan dalam penelitian pemasaran(Dausat & Muthohar, 2.
Variabel dependen dalam penelitian ini adalah keputusan pembelian, yaitu perilaku konsumen membeli produk Nacific setelah dipengaruhi brand ambassador.
Keputusan ini mencakup proses mulai dari mengenali kebutuhan hingga perilaku setelah pembelian.
Pengaruh Brand Ambassador ATEEZ Terhadap Keputusan Pembelian Produk Nacific oleh ATINY Indonesia Tabita Desy Andriyana, et al.
Jurnal Dinamika Ilmu Komunikasi ISSN: 2776-5490 - Vol.
No.
, 113-128
Model Konseptual dan Hipotesis Berdasarkan Source Credibility Theory, model konseptual penelitian ini menempatkan Daya Tarik(X.
Keahlian(X.
, dan Kepercayaan(X.
sebagai variabel yang memengaruhi Keputusan Pembelian (Y).
Hipotesis formal yang diajukan adalah:
A H1: Daya Tarik berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
A H2: Keahlian berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
A H3: Kepercayaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
A H4: Daya Tarik.
Keahlian, dan Kepercayaan secara simultan berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
Pengumpulan Data Data dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan secara daring melalui platform seperti Instagram.
Twitter.
WhatsApp, dan Telegram.
Untuk menjaga kualitas data dan menghindari bias, peneliti melalukan screening reponden: di awal halaman untuk memastikan responden adalah Atiny dan pernah membeli produk Nacific.
Untuk menghindari bias jawaban, instrumen pertanyaan disusun secara seimbang menggunakan butir pertanyaan positif.
dan negatif.
yang diukur dengan skala Likert 1 Ae 5.
Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling, di mana responden dipilih berdasarkan kriteria khusus, yaitu anggota aktif fandom Atiny Indonesia dan pernah membeli produk Nacific setidaknya satu kali.
Teknik ini dipilih untuk memastikan bahwa data diperoleh dari individu yang relevan dan berpengalaman dengan produk serta brand Secara keseluruhan, pendekatan kuantitatif, desain deskriptif, penggunaan kuesioner, dan purposive sampling membentuk landasan metodologis yang kuat untuk menganalisis pengaruh kredibilitas ATEEZ terhadap keputusan pembelian konsumen.
Tabel 1.
Instrumen Demografis responden Pertanyaan Jawaban Skala Pengukuran Nama Nama responden Nominal Jenis biologis/Klasifikasi a.
Pria Nominal Wanita Usia < dari 17 tahun Rasio 17 sampai dengan 22 tahun 23 hingga 28 tahun > 28 tahun Domisili (Kot.
Isian Nominal Pekerjaan Pelajar/Mahasiswa Nominal Karyawan Swasta
ASN
Lainnya Pendapatan/Gaji dalam 1 bulan 000 Ae 1.
Rasio 000 Ae 2.
000 Ae 3.
> 3.
Sumber: Hasil Penelitian, 2025.
Instrumen penelitian ini disusun untuk menilai sejauh mana pengaruh brand ambassador ATEEZ terhadap keputusan pembelian produk Nacific oleh konsumen Atiny di Indonesia.
Instrumen tersebut mencakup variabel, indikator, serta item pertanyaan, dan menggunakan Pengaruh Brand Ambassador ATEEZ Terhadap Keputusan Pembelian Produk Nacific oleh ATINY Indonesia Tabita Desy Andriyana, et al.
Jurnal Dinamika Ilmu Komunikasi ISSN: 2776-5490 - Vol.
No.
, 113-128
skala Likert 1-5, dengan ketentuan: 1= Sangat Tidak Setuju, 2 = Tidak Setuju, 3 = Netral, 4 = Setuju, dan 5 = Sangat Setuju, sebagaimana ditampilkan pada tabel 2.
Variabel
Brand
Ambassador
(X)
Brand
Ambassador
(X)
Brand
Ambassador
(X)
Keputusan Pembelian (Y) Tabel 2.
Instrumen Pertanyaan pada Kuesioner Penelitian Indikator Pertanyaan Favorable Pertanyaan Unfavorable Daya Ketampanan member 1.
Ketampanan member Ateez (Attractivenes.
Ateez dalam iklan dalam iklan produk Nacific Nacific tidak membuat saya tertarik membuat saya tertarik Gaya berpakaian Ateez Gaya berpakaian Ateez dengan daya tarik dalam promosi produk ketertarikan saya pada Nacific terlihat berkelas Nacific dari aspek fisik, dan menarik Sikap sopan santun dan Kepribadian member ramah member Ateez tidak Ateez yang sopan dan membuat saya tertarik pada ramah kepada fans produk Nacific saya terhadap Nacific Keahlian Dalam promosi member 1.
Member Ateez (Expertis.
Ateez memahami manfaat produk Nacific produk Nacific Penjelasan Ateez mengenai pengetahuan, serta 2.
Penjelasan skincare sulit saya pahami pengalaman yang Ateez Saya ragu member Ateez skincare mudah saya ambassador terkait penggunaan skincare terkait produk yang 3.
Saya yakin member Ateez berpengalaman dalam merawat kulit menggunakan skincare Kepercayaan Saya merasa member 1.
Saya merasa member Ateez (Trustworthines.
Ateez tidak benar Ae benar menggunakan produk kepercayaan dan Nacific Nacific Member Ateez terlihat 2.
Member Ateez tampak dan pesan yang promosi dan kurang dapat produk Nacific Saya merasa pesan yang 3.
Pesan yang disampaikan oleh member Ateez sulit member Ateez dapat saya terima Informasi Saya mencari informasi 1.
Saya tidak tertarik mencari informasi mengenai Nacific Nacific meskipun Ateez yang Ateez Saya tidak mendapatkan Saya Nacific rekomendasi mengenai produk Nacific dari Ateez (Atin.
Pengaruh Brand Ambassador ATEEZ Terhadap Keputusan Pembelian Produk Nacific oleh ATINY Indonesia Tabita Desy Andriyana, et al.
Jurnal Dinamika Ilmu Komunikasi ISSN: 2776-5490 - Vol.
No.
, 113-128
Variabel Indikator Keputusan Pembelian (Y) Keputusan Keputusan Pembelian (Y) Tingkat pembelian Pertanyaan Favorable Pertanyaan Unfavorable komunitas penggemar Ateez (Atin.
Saya membeli produk 1.
Saya tidak tertarik membeli Nacific setelah melihat produk Nacific meskipun Ateez menjadi brand Ateez yang menjadi brand Adanya Ateez sebagai 2.
Saya akan tetap memilih merek lain meskipun Ateez membuat saya lebih menjadi brand ambassador Nacific dibanding merek lain Ateez membuat saya 1.
Ateez tidak membuat saya membeli produk Nacific Nacific lebih banyak lebih banyak dibandingkan sebelum 2.
Saya merasa tidak puas setelah membeli produk Nacific Saya setelah membeli produk Nacific Sumber: Hasil Penelitian, 2025.
Uji validitas pada penelitian ini dilakukan untuk memastikan bahwa instrument benarbenar mengukur variabel yang dimaksud.
Pengujian menggunakan teknik korelasi Pearson Product Moment, di mana suatu item dinyatakan valid apabila nilai r hitung melebihi r tabel pada tingkat signifikansi <0,05.
Selanjutnya, uji reliabilitas dilakukan untuk menilai konsistensi instrument dalam menghasilkan data yang stabil.
Reliabilitas diukur menggunakan CronbachAos Alpha, dan instrument dinyatakan reliabel jika nilai alpha lebih dari 0,70.
Analisis data dilakukan setelah seluruh data dihimpun dan diolah menggunakan SPSS.
Analisis deskriptif digunakan untuk menggambarkan karakteristik variabel, sedangkan analisis inferensial digunakan untuk menilai hubungan antarvariabel.
Penelitian ini memakai regresi linear sederhana untuk menguji pengaruh brand ambassador terhadap keputusan pembelian dan regresi linear berganda untuk melihat pengaruh beberapa variabel independent terhadap variabel dependen.
Rumus yang digunakan, disajikan berikut ini:
Regresi Linear Sederhana yao = yao yauya Keterangan:
Y= variabel dependen X= variabel independen a= konstanta .
pabila nilai x sebesar 0, maka Y akan sebesar a atau konstant.
b= koefesien regresi .
ilai peningkatan atau penuruna.
Regresi Linear Berganda yao = yao yauyayaya yauyayaya .
yauyayaya Keterangan:
Y= variabel dependen X1,X2= variabel independen a= konstanta .
pabila nilai x sebesar 0, maka Y akan sebesar a atau konstant.
b1,b2= koefesien regresi .
ilai peningkatan atau penuruna.
Pengaruh Brand Ambassador ATEEZ Terhadap Keputusan Pembelian Produk Nacific oleh ATINY Indonesia Tabita Desy Andriyana, et al.
Jurnal Dinamika Ilmu Komunikasi ISSN: 2776-5490 - Vol.
No.
, 113-128
Hasil dan Pembahasan Penelitian ini memakai pendekatan kuantitatif dengan analisis data berbasis SPSS untuk mengukur pengaruh brand ambassador ATEEZ terhadap keputusan pembelian produk Nacific.
Data dikumpulkan melalui kuesioner online yang diisi oleh 398 Atiny Indonesia yang telah membeli produk tersebut.
Instrumen menggunakan skala Likert 1-5, dan seluruh data dianalisis secara statistik guna menilai pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen, baik secara terpisah maupun bersamaan.
Dengan gambaran karakteristik sebagai berikut:
Tabel 3.
Hasil Pengujian dari Segi Karakteristik Jenis Biologis/Klasifikasi Kelamin
Klasifikasi
Frekuensi
Persentase % Kelamin
Pria
6,3%
Wanita
93,7%
Jumlah Sumber: Hasil Penelitian, 2025 Merujuk pada tabel 3, mayoritas responden adalah perempuan, yaitu 373 orang atau 93,7%.
Sementara itu, responden pria berjumlah 25 orang dengan persentase 6,3%.
Tabel 4.
Hasil Pengujian dari Segi Karakteristik Usia
Usia
Frekuensi
Persentase % <17th 0,2% 17 Ae 22th
51,8%
23 Ae 28th
37,9%
>28th 10,1% TOTAL Sumber: Hasil Penelitian, 2025.
Mengacu pada data di tabel 4, terlihat bahwa responden paling banyak dalam rentan usia 17 Ae 22th sebanyak 206 orang dengan persentase 51,8%.
Selanjutnya dalam rentan usia 23 Ae 28th sebanyak 151 orang dengan persentase 37,9%, dalam rentan usia >28th terdapat responden sebanyak 4- orang dengan persentase 10,1%.
Sedangkan untuk rentan usia <17th sebanyak 1 orang dengan persentase 0,2%.
Tabel 5.
Hasil Pengujian dari Segi Karakteristik Domisili Domisili Frekuensi
Persentase% Jabodetabek
38,2%
Jogjakarta
5,8%
Jawa Tengah 16,6% Jawa Timur
9,5%
Surabaya
6,3%
Bali Jawa Barat
12,3%
Luar Jawa
10,3%
TOTAL
Sumber: Hasil Penelitian, 2025.
Mengacu pada tabel 5 yang memuat karakteristik domisili responden, diketahui bahwa sebagian besar responden tinggal di wilayah Jabodetabek, yaitu sebanyak 152 orang .
,2%).
Responden yang berdomisili di Jawa Tengah sebanyak 66 orang .
,6%), kemudian domisili Jawa Barat sebanyak 49 orang .
,3%) dan responden yang berdomisili di Luar Jawa sebanyak 41 orang .
,3%).
Sementara, responden yang berdomisili di Jawa Timur berjumlah 38 orang Pengaruh Brand Ambassador ATEEZ Terhadap Keputusan Pembelian Produk Nacific oleh ATINY Indonesia Tabita Desy Andriyana, et al.
Jurnal Dinamika Ilmu Komunikasi ISSN: 2776-5490 - Vol.
No.
, 113-128
,5%).
Surabaya sebanyak 25 orang .
,3%).
Jogjakarta sebanyak 23 orang .
,8%), dan Bali sebanyak 4 orang .
%).
Tabel 6.
Hasil Pengujian dari Segi Karakteristik Profesi
Profesi
Frekuensi
Persentase% Pelajar/Mahasiswa 55,5% Karyawan Swasta
26,1%
ASN
2,1%
Lainnya 16,3% TOTAL Sumber: Hasil Penelitian, 2025.
Berdasarkan tabel 6, mayoritas pekerjaan responden adalah Pelajar/Mahasiswa sebanyak 221 orang .
,5%).
Kemudian, responden yang bekerja sebagai Karyawan Swasta sebanyak 104 orang .
,1%), dari kalangan ASN sebanyak 8 orang .
,1%), dan untuk kategori pekerjaan lainnya sebanyak 65 orang .
,3%) Tabel 7.
Hasil Pengujian dari Segi Karakteristik Gaji/Penghasilan Gaji/Penghasilan Frekuensi Persentase% <Rp.
20,1%
Rp.
000 Ae Rp.
20,6%
Rp.
000 Ae Rp.
21,4%
Rp.
000 Ae Rp.
13,8%
>Rp.
24,1%
TOTAL
Sumber: Hasil Penlitian, 2025.
Merujuk pada tabel 7, kelompok responden dengan pendapatan di atas Rp.
merupakan yang terbanyak, yaitu 96 orang .
,1%).
Kategori penghasilan Rp.
000-Rp.
000 mencakup 85 orang .
,4%), diikuti rentang Rp.
000-Rp.
000 sebanyak 82 orang .
,6%).
Responden berpendapatan di bawah Rp.
000 berjumlah 80 orang .
,1%), sedangkan pendapatan Rp.
000-Rp.
000 tercatat sebanyak 55 orang .
,8%).
Tabel 8.
Hasil Perhitungan Statistik-Uji Validitas Item-Total Statistics Cronbach's Scale Mean Scale Corrected Alpha if Item Variance if Item-Total Item R tabel Deleted Item Deleted Correlation Deleted P01 101.
P02 103.
P03 102.
P04 103.
P05 102.
P06 102.
P07 102.
P08 102.
P09 102.
Keterangan Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Pengaruh Brand Ambassador ATEEZ Terhadap Keputusan Pembelian Produk Nacific oleh ATINY Indonesia Tabita Desy Andriyana, et al.
Jurnal Dinamika Ilmu Komunikasi ISSN: 2776-5490 - Vol.
No.
, 113-128
P10 103.
P11 102.
P12 103.
P13 102.
P14 103.
P15 102.
P16 104.
P17 102.
P18 103.
P19 102.
P20 103.
P21 102.
P22 103.
P23 102.
P24 103.
P25 102.
P26 104.
P27 102.
P28 103.
P29 102.
P30 103.
Sumber: Hasil Penelitian, 2025.
Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Mengacu pada tabel 8, hasil pengujian menunjukkan bahwa seluruh item memiliki nilai r hitung yang melebihi r tabel, sehingga semua pernyataan dalam instrumen dinyatakan valid.
Tabel 9.
Hasil Pengujian-Uji Realibilitas Alpha Role of Keterangan Cronbach Thumb Daya Tarik(Attractivenes.
Reliable Keahlian(Expertis.
Reliable Variabel Kepercayaan(Truthworthines.
Reliable Keputusan Pembelian Sumber: Hasil Penelitian, 2025.
Reliable Berdasarkan tabel 9, seluruh instrumen penelitian memiliki nilai Cronbach Alpha diatas 6, sehingga dinyatakan reliabel.
Selanjutnya, uji norrmalitas dilakukan untuk memastikan bahwa data pada masingmasing variabel berdistribusi normal, yang merupakan prasyarat dalam analisis regresi.
Pengujian normalitas menggunakan metode Kolmogorov-Smirnov dengan tingkat signifikansi 0,05.
Tabel 10.
Hasil Uji Normalitas Asymp.
Sig Kriteria Keterangan > 0.
Berdistribusi Normal Sumber: Hasil Penelitian, 2025.
Pengaruh Brand Ambassador ATEEZ Terhadap Keputusan Pembelian Produk Nacific oleh ATINY Indonesia Tabita Desy Andriyana, et al.
Jurnal Dinamika Ilmu Komunikasi ISSN: 2776-5490 - Vol.
No.
, 113-128
Dari hasil analisis pada Tabel 10, diperoleh nilai Asymp.
Sig sebesar 0,158, yang lebih tinggi dari batas signifikansi 0,05.
Dengan demikian, data dalam penelitian ini dinyatakan memenuhi asumsi normalitas.
Selanjutnya, uji multikolinearitas dilakukan untuk memastikan ada atau tidaknya hubungan linear yang kuat antar variabel independen dalam model regresi.
Model regresi yang baik adalah model yang bebas dari gejala multikolinearitas.
Tabel 11.
Hasil Uji Multikolinearitas Variabel Tolerance VIF Keterangan Daya Tarik Tidak muncul gejala multikolinearitas Keahlian Tidak muncul gejala multikolinearitas Kepercayaan Tidak muncul gejala multikolinearitas Sumber: Hasil Penelitian, 2025.
Berdasarkan tabel 11, hasil pengujian menunjukkan bahwa seluruh variabel independen memiliki nilai Tolerance di atas 0,10 dan nilai VIF di bawah 10.
Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat multikolinearitas antara variabel Daya Tarik.
Keahlian, dan Kepercayaan, sehingga masing-masing variabel dapat berpengaruh secara mandiri terhadap variabel dependen.
Berikutnya, uji heterokedastisitas dilakukan untuk mengetahui ada atau tidaknya perbedaan varian residual dalam model regresi.
Penelitian ini menggunakan metode Glejser untuk mendeteksi potensi heterokedastisitas pada model yang diuji.
Tabel 12.
Hasil Uji Heterokedastisitas Variabel Sig.
Keterangan Daya Tarik Model bebas dari heteroskedastisitas Keahlian Model bebas dari heteroskedastisitas Kepercayaan Model bebas dari heteroskedastisitas Sumber: Hasil Penelitian, 2025.
Hasil pengujian pada tabel 12, menunjukkan bahwa seluruh variabel independen memiliki nilai signifikansi di atas 0,05.
Dengan demikian, model regresi dinyatakan bebas dari gejala heterokedastisitas.
Kemudian, untuk pengujian autokorelasi dilakukan untuk melihat apakah terdapat hubungan antara residual pada suatu pengamatan dengan pengamatan lainnya.
Pengujian ini menggunakan nilai Durbin-Watson (DW).
Tabel 12.
Hasil Pengujian Autokorelasi Durbin - Watson Keterangan Residual tidak menunjukkan Sumber: Hasil Penelitian, 2025.
Menurut tabel 12, nilai DW berada dalam kisaran -2 hingga 2, sehingga dapat disimpulkan bahwa data tidak mengalami autokorelasi.
Kondisi ini menunjukkan bahwa residual antar pengamatan bersifat independen.
Uji Linearitas kemudian dilakukan untuk memastikan adanya hubungan linier antara variabel independen (Daya Tarik.
Keahlian, dan Kepercayaa.
dengan variabel dependen (Keputusan Pembelia.
Pengujian menggunakan ANOVA Test of Linearity pada SPSS, di mana hubungan dinyatakan linear apabila nilai signifikansinya lebih besar dari 0,05.
Pengaruh Brand Ambassador ATEEZ Terhadap Keputusan Pembelian Produk Nacific oleh ATINY Indonesia Tabita Desy Andriyana, et al.
Jurnal Dinamika Ilmu Komunikasi ISSN: 2776-5490 - Vol.
No.
, 113-128
Variabel Daya Tarik Keahlian Kepercayaan Sumber: Hasil Penelitian, 2025.
Tabel 13.
Hasil Pengujian Linearitas Sig Keterangan Hubungan Linear Hubungan Linear Hubungan Linear Berdasarkan tabel 13, ditemukan bahwa nilai signifikansi berada di atas 0,05.
Dengan begitu, hubungan linear antara variabel independen (Daya Tarik.
Keahlian, dan Kepercayaa.
dengan variabel dependen (Keputusan Pembelia.
dapat dinyatakan ada.
Berikutnya, regresi linier sederhana diterapkan untuk mengukur tingkat pengaruh variabel independen (Brand Ambassado.
terhadap variabel dependen (Keputusan Pembelia.
Melalui analisis ini, bentuk hubungan antara kedua variabel tersebut dapat diidentifikasi dan Tabel 14.
Hasil Analisis Regresi Linier Sederhana Variabel Koefisien B Konstanta Brand Ambassador Sumber: Hasil Penelitian, 2025.
Berdasarkan tabel 14, diperoleh hasil persamaan sebagai berikut:
yao = y.
yiycyc ya.
yeyya Berdasarkan hasil yang tertera pada tabel 14 (Hasil Analisis Regresi Linier Sederhan.
, diperoleh interpretasi sebagai berikut:
- Konstanta .
633 mengindikasikan bahwa ketika persepsi responden terhadap Brand Ambassador ATEEZ berada pada nilai nol, maka nilai Keputusan Pembelian berada pada angka 9.
- Koefisien regresi sebesar 0,490 menunjukkan bahwa setiap kenaikan satu satuan pada variabel Brand Ambassador akan diikuti oleh peningkatan Keputusan Pembelian 490, dengan asumsi variabel lain tidak berubah.
Koefisien regresi yang bernilai positif menandakan adanya hubungan searah antara Brand Ambassador dan Keputusan Pembelian.
Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa keberadaan brand ambassador ATEEZ berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Nacific oleh konsumen Atiny di Indonesia.
Selanjutnya, untuk mengetahui besarnya pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen, digunakan Analisis Regresi Berganda.
Model ini melibatkan tiga variabel independen Daya Tarik atau Acttractiveness.
Keahlian atau Expertise, dan Kepercayaan atau Trustworthiness, serta satu variabel dependen, yakni Keputusan Pembelian.
Tabel 15.
Hasil Analisis Regresi Linear Berganda Variabel Koefisien B Standar Error Konstanta Daya Tarik Keahlian Kepercayaan Sumber: Hasil Penelitian, 2025.
Berdasarkan Tabel 15, diperoleh hasil persamaan regresi sebagai berikut:
yao = y.
ycynyn ya, yeyaya ya, yeynyc ya, yiyaye ya Berdasarkan hasil persamaan regresi tersebut, dapat di interpretasikan bahwa:
Pengaruh Brand Ambassador ATEEZ Terhadap Keputusan Pembelian Produk Nacific oleh ATINY Indonesia Tabita Desy Andriyana, et al.
Jurnal Dinamika Ilmu Komunikasi ISSN: 2776-5490 - Vol.
No.
, 113-128
Konstanta .
388 menunjukkan bahwa apabila variabel Daya Tarik.
Keahlian, dan Kepercayaan bernilai nol, maka nilai Keputusan Pembelian adalah sebesar 9.
Koefisien sebesar 0.
402 mengindikasikan bahwa setiap peningkatan satu satuan pada variabel Daya Tarik akan meningkatkan keputusan pembelian sebesar 0,402, dengan asumsi variabel lainnya tetap kosntan Koefisien sebesar 0.
483 menunjukkan bahw asetiap kenaikan satu satuan pada Keahlian akan meningkatkan keputusan pembelian sebesar 0,483, dengan asumsi variabel lainnya Koefisien 0.
605 menandakan bahwa setiap peningkatan satu satuan pada variabel Kepercayaan akan meningkatkan keputusan pembelian sebesar 0,605, dengan asumsi variabel lainnya teta Tabel 16.
Hasil Uji Hipotesis Variabel Thitung Sig.
Keterangan Daya Tarik Signifikan Keahlian Signifikan Kepercayaan Signifikan F hitung F Sig.
R Square Sumber: Hasil Penelitian, 2025.
Dari hasil analisis, diperoleh F hitung sebesar 153.
676 dengan nilai signifikansi 0.
Karena nilai tersebut berada di bawah 0.
05, maka dapat disimpulkan bahwa Daya Tarik.
Keahlian, dan Kepercayaan berpengaruh secara simultan terhadap Keputusan Pembelian.
Terlihat pada hasil uji t dalam tabel 16, bahwa Daya Tarik memperoleh nilai t hitung 867 dengan tingkat signifikansi 0,000 kurang dari 0,05, sehingga dapat dinyatakan Daya Tarik Brand Ambassador memiliki pengaruh yang sangat besar terhadap Keputusan Pembelian.
Pada faktor Keahlian, tertera besaran t hitung sebesar 5.
402 dengan signifikansi 0,000 < 0,05, sehingga Keahlian Brand Ambassador juga memberikan dampak signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
Variabel Kepercayaan memperoleh nilai t hitung 6.
600 dengan tingkat signifikansi 0,000 kurang dari 0,05, sehingga dapat di tarik kesimpulan variabel ini memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
Berdasarkan hasil analisis, koefisien korelasi sebesar 0,734 menunjukkan adanya hubungan yang kuat antara variabel bebas dan variabel terikat.
Nilai R Square sebesar 0,539 mengindikasikan bahwa ketiga variabel independent mampu menjelaskan 53,9% variasi yang terjadi pada variabel dependen, sementara sisanya sebesar 46,1% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.
Hasil uji t parsial dan simultan menunjukkan bahwa seluruh dimensi Source Credibility Theory berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan Kepercayaan .
sebagai faktor yang paling dominan.
Temuan ini tidak hanya dilihat sebagai angka statistik, melainkan mencerminkan dinamika psikologis dalam perilaku konsumen .
onsumer behavio.
berbasis komunitas .
Secara teoritis, dominansi dimensi kepercayaan ini erat kaitannya dengan psikologi Hubungan Parasosial.
Penggemar K-Pop (Atin.
mengkontruksi hubungan emosional satu arah yang kuat dengan ATEEZ, yang mana idola dianggap sebagai figur yang tulus dan jujur.
Ketika hubungan parasosial semakin kuat, maka loyalitas penggemar akan melebihi batas komersil Promosi produk Nacific oleh ATEEZ tidak lagi dipandang sebagai iklan yang manipulatif, melainkan sebagai bentuk rekomendasi jujur dari sosok yang mereka percaya.
Pengaruh Brand Ambassador ATEEZ Terhadap Keputusan Pembelian Produk Nacific oleh ATINY Indonesia Tabita Desy Andriyana, et al.
Jurnal Dinamika Ilmu Komunikasi ISSN: 2776-5490 - Vol.
No.
, 113-128
Fenomena ini sekaligus memperkuat Source Credibility Theory dalam konteks produk dengan tingkat keterlibatan tinggi seperti perawatan kulit .
Pada produk kosmetik yang berisiko terhadap kesehatan kulit, konsumen umumnya mengutamakan aspek keahlian .
Namun, dalam ekosistem fandom marketing, rasa percaya kolektif terhadap integritas idola terbukti mampu menggantikan keraguan rasional tersebut.
Dimensi daya tarik visual .
, meskipun berpengaruh, tetap menjadi faktor sekunder karena konsumen Atiny lebih mengutamakan validasi kejujuran idola dalam menggunakan produk untuk meminimalkan risiko pembelian mereka.
Temuan penelitian ini selaras dengan berbagai studi penelitian sebelumnya, seperti penelitian Agustiani Putri beserta tim di tahun 2022 mengenai Chanyeol EXO(Agustiani Putri et al.
, 2.
dan penelitian yang telah dilaksanakan oleh Najla beserta tim di tahun 2024 mengenai Stray Kids(Najla et al.
, 2.
, yang menyatakan bahwa kredibilitas brand ambassador K-Pop berkontribusi secara nyata terhadap keputusan pembelian.
Penelitian Aprianto & Tjiptodjojo di tahun 2023 juga mendukung bahwa brand ambassador dengan kredibilitas tinggi dapat memperkuat citra serta meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap produk kecantikan(Aprianti & Tjiptodjojo, 2.
Dengan demikian output penelitian ini mempertegas bahwa peran duta merek yang memiliki daya tarik, keahlian, dan kepercayaan tinggi merupakan faktor strategis bagi efektivitas komunikasi pemasaran, khususnya dalam industri kecantikan yang sangat kompetitif.
Penelitian ini memberikan kontribusi baru pada produk kecantikan, dimensi keahlian.
ATEEZ dalam mendemonstrasikan penggunaan produk memberi efek validasi yang kuat daripada sekedar daya tarik fisik.
Temuan ini mendukung Source Credibility Theory bahwa efektivitas pesan sangat bergantung pada tingkat kepercayaan konsumen terhadap komunikator Kesimpulan Penelitian ini menyimpulkan bahwa kredibilitas grup K-Pop ATEEZ sebagai brand ambassador berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Nacific oleh Atiny Indonesia, baik secara parsial maupun simultan.
Di antara ketiga dimensi dalam Source Credibility Theory, dimensi Kepercayaan .
terbukti memiliki pengaruh yang paling dominan.
Hal ini menunjukkan bahwa keputusan pembelian di kalangan konsumen fandom K-Pop tidak lagi sekadar didorong oleh daya tarik visual .
, melainkan oleh kuatnya hubungan dan rasa percaya kolektif bahwa idola mereka menyampaikan rekomendasi produk secara jujur dan tulus.
Berdasarkan temuan tersebut, penulis mengajukan beberapa saran strategis.
Bagi perusahaan Nacific.
Nacific disarankan untuk terus mempertahankan dan memperkuat dimensi kepercayaan ini dalam strategi pemasarannya.
Alih-alih hanya berfokus pada visual atau pemotretan.
Nacific sebaiknya memperbanyak konten interaktif yang memperlihatkan interaksi natural dan testimoni jujur dari brand ambassador saat menggunakan produk secara nyata untuk menjaga loyalitas emosional penggemar.
Bagi pelaku industri kecantikan lainnya, penelitian ini menegaskan bahwa pemilihan brand ambassador yang mengombinasikan faktor daya tarik, keahlian, dan kepercayaan dapat menjadi strategi komunikasi yang efektif untuk meningkatkan loyalitas serta keputusan pembelian.
Terakhir, bagi peneliti selanjutnya, disarankan untuk memperluas populasi dan wilayah penelitian dengan melibatkan komunitas K-Pop atau merek kecantikan lainnya agar hasil penelitian dapat digeneralisasikan secara lebih luas.
Selain itu, penambahan variabel lain seperti brand image atau brand trust sangat dianjurkan untuk memperoleh gambaran pengaruh yang lebih komprehensif.
Pengaruh Brand Ambassador ATEEZ Terhadap Keputusan Pembelian Produk Nacific oleh ATINY Indonesia Tabita Desy Andriyana, et al.
Jurnal Dinamika Ilmu Komunikasi ISSN: 2776-5490 - Vol.
No.
, 113-128
Daftar Pustaka