P-ISSN : x - x E-ISSN : x - x https://doi.
org/10.
37817/jurnalinovasikewirausahaan.
ANALISIS SWOT DALAM MENENTUKAN STRATEGI
PEMASARAN
(STUDI KASUS UMKM CASSIA LOOK )
Hendra Railis,Essy Malays Sari Sakti2 Akuntansi.
Akuntansi YAI Informatika.
Fakultas Teknik.
UPI YAI Jl.
Pangeran Diponegoro No.
Jakarta Pusat,10430 railis@yahoo.
malays@upi-yai.
ABSTRAK
Cassia Look adalah UMKM yang bergerak dibidang penjualan baju wanita khusus untuk ukuran besar.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk merumuskan alternatif strategi pemasaran kompetitif yang unggul dan kebijakan perusahaan yang tepat dengan menggunakan teknik analisis SWOT pada UMKM Cassia Look.
Penelitan ini menggunakan rancangan penelitian deskriptif yang menguraikan tentang peluang dan ancaman pada UMKM Cassia Look dengan pengumpulan data dilakukan menggunakan metode wawancara dan observasi dan dianalisis menggunakan metode SWOT.
Analisis SWOT dilakukan dengan menggunakan matrik IFAS yang menjabarkan faktor-faktor kekuatan dan kelemahan dan matrik EFAS yang mendeskripsikan faktor-faktor peluang dan ancaman.
Faktor eksternal dan faktor internal pada UMKM cassia Look memperlihatkan jumlah skor bobot eksternal sebesar 3.
57 dan jumlah skor bobot internal sebesar dengan demikina IE untuk UMKM Cassia Look terletak pada ordinat kwandran I yang berati bahwa strategi yang digunakan untuk pertumbuhan usaha adalah dengan meningkatkan pengetahuan tentang strategi pemasaran dan mendambah jumlah SDM serta mempertahankan ukuran baju untuk orang berbadan besar.
Kata kunci : SWOT.
Strategi Pemasaran.
UMKM
ABSTRACT
Cassia Look is an MSME engaged in the sale of women's clothing specifically for large sizes.
The purpose of this study was to formulate alternative superior competitive marketing strategies and appropriate company policies using SWOT analysis techniques at Cassia Look MSMEs.
This research uses a descriptive research design that describes the opportunities and threats in Cassia Look MSMEs with data collection using interviews and observation methods and analyzed using the SWOT method.
SWOT analysis is carried out using the IFAS matrix which describes the strength and weakness factors and the EFAS matrix which describes the opportunity and threat factors.
External factors and internal factors in Cassia Look MSMEs show a total external weight score of 3.
57 and a total internal weight score of 3.
thus the IE for Cassia Look MSMEs is located on the ordinate of quadrant I which means that the strategy used for business growth is to increase knowledge about marketing strategies and increase the number of human resources and maintain shirt sizes for large people.
Keyword : SWOT.
Marketing Strategy.
UMKM
PENDAHULUAN
Usaha Mikro.
Kecil dan Menengah (UMKM) perekonomian yang dilakukan oleh Vol.
1 No.
: Jurnal Inovasi Kewirausahaan P-ISSN : x - x E-ISSN : x - x https://doi.
org/10.
37817/jurnalinovasikewirausahaan.
sebagian besar penduduk Indonesia sebagai sumber pendapatan lapangan kerja(Suyadi et al.
, 2.
Kehadiran UMKM .
saha kecil dan menenga.
sangat penting bagi pertumbuhan perekonomian suatu negara dan dapat memberi manfaat bagi masyarakat serta mendistribusikan pendapatan (Huda.
UMKM di Indonesia masih menghadapi berbagai tantangan, salah satunya dalam hal pemasaran.
Banyak UMKM yang belum memiliki strategi pemasaran yang efektif, sehingga mereka kesulitan untuk menjangkau pelanggan dan meningkatkan penjualan.
Strategi pemasaran memegang peranan yang sangat penting dalam keberhasilan suatu usaha.
Selain itu, perlu berdasarkan tren pasar dan lingkungan Suatu usaha yang melakukan pendekatan pasar adalah suatu usaha yang mampu memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama.
Hal ini memungkinkan pengusaha mengembangkan produk dan layanan berkualitas tinggi, memuaskan konsumen, dan memberikan layanan terbaik untuk memenangkan persaingan (Astuti & Ratnawati, 2.
SWOT merupakan suatu proses yang secara sistematis mengidentifikasi berbagai faktor untuk menentukan formulasi yang tepat dan menerapkan strategi perusahaan yang optimal.
Analisis SWOT membandingkan faktor eksternal, peluang dan ancaman, dengan faktor internal, kekuatan dan kelemahan (Putra, 2.
Analisis SWOT dapat menjadi alat yang bermanfaat bagi UMKM untuk menentukan strategi pemasaran yang efektif.
Analisis SWOT membantu UMKM untuk memahami kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang ada di lingkungan internal dan eksternal.
Dengan memahami SWOT.
UMKM dapat merumuskan strategi yang sesuai dengan kondisi dan situasi yang Vol.
1 No.
: Jurnal Inovasi Kewirausahaan Usaha Cassia Look merupakan usaha yang bergerak dibidang produksi dan penjualan baju wanita ukuran besar .
Cassia Look memproduksi berbagai jenis pakaian wanita, seperti dress, blouse, dan Sweater.
Cassia Look memasarkan produknya melalui berbagai saluran, seperti online shop, toko offline, dan pameran.
Namun.
Cassia Look masih mengalami kesulitan untuk meningkatkan penjualan.
Oleh karena itu.
Cassia Look perlu melakukan analisis SWOT untuk menentukan strategi pemasaran yang efektif.
LANDASAN TEORI
Analisis SWOT Analisis SWOT adalah suatu metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan (Strength.
, kelemahan (Weaknesse.
, peluang (Opportunitie.
, dan ancaman (Threat.
dalam suatu organisasi atau Analisis SWOT dapat membantu organisasi untuk menentukan strategi yang tepat dalam mencapai tujuannya.
Table 1.
Diagram Matriks SWOT
IFAS
Strenghts Weaknesses EFAS
(S)
(W)
Opportunitie s (O) Peluang Eksternal Threats (T) Ancaman Eksternal Strategi SO Ciptakan strategi yang n peluang Strategi ST Ciptakan strategi yang Strategi WO Ciptakan strategi yang n kelemahan n peluang Strategi WT Ciptakan strategi yang n kelemahan sumber: Rangkuti, 2015 Kekuatan (Strength.
adalah faktor internal yang memberikan keunggulan bagi organisasi.
Kekuatan dapat berupa P-ISSN : x - x E-ISSN : x - x pengalaman yang dimiliki organisasi.
Sedangkan kelemahan (Weaknesse.
adalah faktor internal yang menghambat organisasi dalam mencapai tujuannya.
Kelemahan dapat berupa kekurangan Peluang (Opportunitie.
adalah faktor eksternal yang dapat dimanfaatkan oleh organisasi untuk mencapai tujuannya.
Peluang dapat berupa tren pasar, perubahan teknologi, atau kebijakan pemerintah.
Ancaman (Threat.
adalah faktor eksternal yang dapat menghambat organisasi dalam mencapai tujuannya.
Ancaman dapat berupa persaingan, perubahan ekonomi, atau bencana alam.
Strategi Pemasaran Strategi pemasaran adalah suatu rencana yang dibuat untuk mencapai tujuan pemasaran organisasi.
Strategi pemasaran harus didasarkan pada analisis SWOT organisasi.
METODOLOGI
Desain penelitian yang dilakukan adalah penelitian deskriptif.
Penelitian ini analisis SWOT untuk menentukan strategi bersaing pada UMKM Cassia Look.
Penelitian didukung dengan pengumpulan data melalui teknik wawancara dan Tujuan dari kegiatan observasi adalah untuk memberikan gambaran tentang kehidupan sosial .
Observasi dilakukan secara langsung terhadap UMKM Cassia Look dan observasi ini bertujuan untuk memperoleh data atau informasi yang diperlukan dalam penelitian ini.
Fokus dari observasi adalah pada kekuatan perusahaan, peluang masa depan, dan ancaman yang Metode penelitian ini menggunakan wawancara tidak terstruktur untuk memberikan https://doi.
org/10.
37817/jurnalinovasikewirausahaan.
kebebasan kepada pemilik perusahaan dan karyawan untuk merespons tanpa terikat pada keputusan yang membingungkan.
Metode ini digunakan untuk memperoleh informasi mengenai kekuatan dan UMKM Cassia LOOK, peluang dan strategi masa depan untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya, serta ancaman yang dihadapi UMKM Cassia LOOK.
Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis IFAS .
ternal Strategic Factor Analysis Summar.
dan EFAS (External Strategic Factor Analysis Summar.
Analisis IFAS perusahaan untuk menentukan sejauh mana kekuatan dan kelemahan di area fungsional perusahaan dan untuk hubungan antara area-area tersebut.
Ini memberikan dasar-dasarnya.
Matriks IFAS dikembangkan dalam lima - Tahapan pertama adalah membuat daftar faktor penentu keberhasilan.
Pasalnya, proses audit internal mengidentifikasi kurang lebih 10 hingga 20 faktor internal, termasuk - Tahap kedua, memberi bobot pada setiap faktor dengan nilai berkisar antara 0,0 .
idak pentin.
hingga 1,0 .
angat pentin.
Nilai bobot menunjukkan pentingnya relatif suatu faktor keberhasilan dalam industri suatu perusahaan.
Faktor-faktor yang terbesar terhadap kinerja organisasi diberi nilai tertinggi, begitu pula Jumlah semua bobot - Tahap ketiga memberi masingmasing faktor skor .
dari 1 hingga 4, yang menunjukkan apakah faktor tersebut memiliki kelemahan utama .
, kelemahan yang kecil Vol.
1 No.
: Jurnal Inovasi Kewirausahaan P-ISSN : x - x E-ISSN : x - x https://doi.
org/10.
37817/jurnalinovasikewirausahaan.
, kekuatan kecil .
Kekuatan utama .
Faktanya, mengacu pada industri di mana perusahaan tersebut berada.
Tahap keempat berisi bobot dan rating masing-masing menentukan skor.
Dan Tahap kelima adalah total skor setiap variabel, dan nilainya merupakan nilai organisasi dari halaman matriks IFAS.
Tabel 2.
Matrik IFAS Faktor Bobot Rating Strategi .
Internal Peluang Jumlah Ancaman Jumah Total Sumber : Rangkuti 2015 * .
X*Y
X*Y
X*Y
X*Y
Analisis EFAS digunakan untuk menganalisis berbagai isu terkait informasi ekonomi, sosial budaya, lingkungan-demografi,politik, pemerintahan, teknologi, dan persaingan di pasar industri tempat perusahaan tersebut berada.
Ada lima fase pengembangan matriks EFAS.
- Fase mengembangkan faktor penentu keberhasilan yang diidentifikasi dalam proses audit eksternal, termasuk peluang dan risiko.
Jika memungkinkan, gunakan teknik statistik seperti persentase, rasio, dan perbandingan untuk secara spesifik mengidentifikasi faktor penentu - Fase kedua, yaitu menentukan bobot faktor penentu keberhasilan dengan skala 0,0 .
idak pentin.
hingga 1,0 .
angat pentin.
Bobot yang diberikan mencerminkan persepsi pentingnya suatu unsur tertentu dibandingkan unsur lainnya.
- Fase ketiga, setiap faktor penentu keberhasilan diberi skor 1 sampai 4.
- Fase keempat adalah mengalikan bobot dengan nilai rating untuk Vol.
1 No.
: Jurnal Inovasi Kewirausahaan mendapatkan poin semua faktor penentu keberhasilan.
Fase kelima yaitu menambahkan poin ke total skor perusahaan .
Tabel 3.
Matrik EFAS Faktor Bobot Rating Strategi .
Eksternal Peluang Jumlah Ancaman Jumah Total Sumber: Rangkuti 2015 * .
X*Y
X*Y
X*Y
X*Y
Pada EFAS maksimum yang mungkin adalah 4.
0 dan nilai minimum adalah 1.
Skor perusahaan telah merespons peluang yang ada dengan sangat baik dan menghindari ancaman di pasar industri.
Dan skor perusahaan tidak memanfaatkan peluang atau menghindari ancaman eksternal.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis IFAS Analisis dilakukan untuk mengindentifikasi faktorfaktor kekuatan dan kelemahan dari UMKM Cassia Look.
Adapun analisis penilaian lingkungan internal tersebut, disajikan pada tabel 4.
Tabel 4.
Matrik IFAS Cassia Look N Fak.
Internal Kekuatan Produk BigSize ( Ukuran 5 L ) Desain Menarik Pelanggan Loyal Website,Media Sosial Aktif Kelemahan Modal Terbatas Kurangnya Kurang SDM Produk Ratin Bobo Skor P-ISSN : x - x E-ISSN : x - x Pecatatan Keuangan Jumlah Sumber: Data diolah 2023 https://doi.
org/10.
37817/jurnalinovasikewirausahaan.
Faktor kekuatan dan kelemahan merupakan faktor yang menggambarkan pengembangan pemasaran UMKM Cassia Look.
Kekuatan pengembangan pemasaran dengan skor 60 adalah ukuran produk yang bigsize sangat dicari karena produk tersebut jarang dijual .
Hasil tersebut sesuai dengan yang disampaikan oleh pemilik usaha bahwa untuk wanita dengan postur dan berat badan yang besar sangat susah untuk mencari pakaian dengan ukuran besar ( ukuran 5 L).
Kelemahan pengembangan pemasaran UMKM Cassia Look dengan skor tertinggi 0,48 adalah Kurang SDM kembangkan Produk dan Pecatatan Keuangan masih manual.
Dari penjelasan yang disampaikan pemilik usaha bahwa model dari produk yan dijual hanya berbentuk hem/kemeja, dan hanya motif bahan saja yang di ganti sehingga perlu SDM yang dapat mengembangkan produk baik model atau katagori pakaiannya.
Selain itu dengan banyaknya pesaing dalam usaha pakaian wanita maka perlu pengetahuan tentang strategi pemasaran sehingga dapat menarik pelanggan untuk Dan disela penjelasannya bahwa pencatatan keuangan masih dibuku dan belum menggunakan aplikasi berbasis Analisis faktor-faktor internal menghasilkan angka 2,7.
Berdasarkan nilai skor matriks IFE tersebut mengidentifikasi bahwa faktor internal berada dalam posisi sedang karena berada pada skor antara 2,0 Ae 2,99 (David, 2012, (Murniawaty et al.
, 2.
Analisis EFAS Matriks EFAS (External Strategic Factor Analysis Summar.
merupakan matriks guna mengevaluasi faktor-faktor eksternal perusahaan.
Faktor peluang dan faktor ancaman merupakan faktor yang lingkuangan dari UMKM Cassia Look.
Pada matrik EFAS UMKM Cassia Look ( Tabel .
memperlihatkan bahwa peluang utama dalam pengembangan pemasaran dengan skor tertinggi pada 56 adalah pemerintah dengan memberikan KUR dengan bungan rendah dan persaingan yang masih rendah.
sedangkan untuk faktor ancaman skor tertinggi 0.
60 yaitu persaingan dari brand ternama.
Hal ini sesuai dengan penturan dari pemilik usaha bahwa yang menjual pakaian wanita untuk ukuran yang besar ( ukuran 5 L) masih sedikit sehingga persaingan unutk menjual produk tersebut masih rendan.
Sedangkan yang menjadi ancaman tertinggi adalah banyaknya bran ternama yang menjual pakaian wabita yng menyediakan ukuran besar ( sampai ukuran 5 L ).
Tabel 5.
Matrik EFAS Cassia Look No Fak.
Eksternal Ratin Peluang Dukungan Pemerintan ( KUR) Persaingan yang masih rendah Perkembangan Media Sosial Mudahnya akses Tekn.
Informas Ancaman Persaingan dari Brand ternama Krisis Ekonomi Adanya Produk Sejenis Perubahan Tren Jumlah Sumber: Data diolah 2023 Bobo Skor Faktor eksternal dan faktor internal pada UMKM cassia Look memperlihatkan jumlah skor bobot eksternal sebesar 3.
57 dan jumlah skor bobot internal sebesar 3.
Vol.
1 No.
: Jurnal Inovasi Kewirausahaan https://doi.
org/10.
37817/jurnalinovasikewirausahaan.
dengan demikina IE untuk UMKM Cassia Look terletak pada ordinat kwandran I atau daerah yang diarsir seperti pada Gambar 1.
strategi yang berada pada kwandran I adalah strategi konsentrasi melalui integritas vertikal.
Pada kwadran ini strategi yang digunakan untuk pertumbuhan usaha adalah dengan meningkatkan pengetahuan tentang strategi pemasaran dan mendambah jumlah SDM T Tinggi l Rata2 F Renda A h Kuat 0 Ae 4.
Total IFAS
Sedang 0 Ae 2,99 Kw 1
Pertumbuhan Kw II
Pertumbuhan Kw i Pertumbuha
KW IV
Stabilitas KW V Pertumbuhan Stabilitas KW VI Penciutan KW VII Pertumbuhan Vi Pertumbuhan Likuidasi Lemah 1,00 -1.
Gambar 1.
Matrik IE UMKM Cassia Look ( Sumber diolah 2.
Analisis SWOT merupakan analisis kemampuan para penentu strategi perusahaan untuk memaksimalkan peran faktor kekuatan dan pemanfaatan peluang sebagai alat untuk meminimalisasi kelemahan yang ada pada perusahaan dan menekan dan menghadapi dampak ancaman yg akan muncul (Annuridya et , 2.
Table 6.
Matriks SWOT Cassia Look
IFAS
Strenghts (S) Weaknesse EFAS
s (W) Opportuniti es (O) Peluang
Eksternal
(SO)
Mempertahank
an panngsa
pasar untuk orang dengan ukuran bigsize n modal dari KUR
Threats (T) Ancaman Eksternal
( ST)
Mempertahaua n ukuran bigsize dengan (WO) Tambah dan selalu media sosial yang ada (WT) Tambah Vol.
1 No.
: Jurnal Inovasi Kewirausahaan P-ISSN : x - x E-ISSN : x - x desain yang menarik dan tetap menjaga hubungan baik n penggunan dan selalu n model yang sesuai Dari Tabel 6 diketahui bahwa alternatif strategi yang dapat dilakukan untuk UMKM Cassia Look agar perusahan dapat melihat secara objektif kondisi-kondisi internal dan eksternal sehingga dapat mengantisipasi perubahan faktor eksternal, yang sangat penting untuk memperoleh keunggulan bersaing dan memiliki produk yang sesuai dengan keinginan konsumen dengan memabah dari sumber daya.
Alternatif strategi pengembangan pemasaran yang dihasilkan dari Matriks SWOT antara lain .
Mempertahankan panngsa pasar untuk orang dengan ukuran bigsize dan mengoptimalkan modal dari KUR.
Tambah pengetahun tentang strategi pemasaran dan selalu promosi melalui media sosial yang ada.
Mempertahauan ukuran bigsize dengan desain yang menarik dan tetap menjaga hubungan baik dengan pelanggan.
Tambah pengetahun tstrategi pemasaran , n penggunan aplikasi keuangan dan selalu mengikuti perkembangan model yang sesuai dengan masanya KESIMPULAN Berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan diperoleh simpulan sebagai berikut: hasil identifikasi kondisi internal dan eksternal UMKM Cassia Look, bahwa kekuatan utama terletak pakaian untuk orang dengan ukuran bigsiza ( ukuran 5 L), dengan kelemahan utama yaitu kurangnya Sedangkan kondisi eksternal menghasilkan bahwa peluang utama pesaing yang masih P-ISSN : x - x E-ISSN : x - x pemerintah untuk menambahkan modal (KUR) dengan ancaman utama yaitu persaingan dengan brand Perumusan alternatif strategi SWOT dihasilkan alternatif pengembangan pemasaran usaha yaitu:
Mempertahankan pasar untuk orang dengan ukuran bigsize dan mengoptimalkan modal dari KUR.
Dan perlunya mengikuti training untuk menambah pengetahun tentang strategi pemasaran dan selalu promosi melalui media sosial yang Dan Mempertahauan ukuran bigsize dengan desain yang menarik serta tetap menjaga hubungan baik dengan pelanggan.
Dan gunan aplikasi keuangan serta selalu mengikuti perkembangan model yang sesuai dengan masanya https://doi.
org/10.
37817/jurnalinovasikewirausahaan.
PENGEMBANGAN PEMASARAN
USAHA
OLAHAN
NANAS:
PENDEKATAN ANALISIS SWOT
DAN
MATRIKS
IFAS-EFAS.
JURNAL
DIMENSI,
https://doi.
org/10.
33373/dms.
Putra.
ANALISIS
SWOT
SEBAGAI
STRATEGI
MENINGKATKAN KEUNGGULAN
PADA UD.
KACANG SARI DI DESA
TAMBLANG.
Jurnal Pendidikan Ekonomi Undiksha, 9.
https://doi.
org/10.
23887/jjpe.
Suyadi.
Syahdanur, & Suryani.
Analisis Pengembangan Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) di Kabupaten Bengkalis-Riau.
Jurnal Ekonomi KIAT, 29.
DAFTAR PUSTAKA