DOI: https://doi.
org/10.
37817/ikraith-ekonomika.
P-ISSN : 2654-4946
E-ISSN : 2654-7538
Pengaruh Iklan Digital terhadap Peningkatan Penjualan Toko Mahkota Sawit di Lazada Lilian Nethania Nava1*.
Mariana Octora Br.
Turnip1.
Rahmad Akbar1.
Hayatul Khairul Rahmat1.
Yedi Sispurwanto1.
Nina Veronika2.
Nur Asma Deli2 Program Studi Administrasi Bisnis Internasional.
Politeknik Kampar.
Bangkinang.
Indonesia Program Studi Teknik Pengolahan Sawit.
Politeknik Kampar.
Bangkinang.
Indonesia *E-mail: iannaya1278@gmail.
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh iklan digital terhadap kinerja penjualan Toko Mahkota Sawit di Lazada, salah satu platform e-commerce terbesar di Indonesia.
Dalam era digitalisasi yang pesat, iklan online menjadi salah satu instrumen penting untuk menarik perhatian konsumen dan meningkatkan visibilitas produk.
Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan survei yang disebarkan kepada 98 responden yang pernah melakukan pembelian di Toko Mahkota Sawit melalui Lazada.
Data dianalisis menggunakan regresi linier sederhana untuk mengukur hubungan antara iklan digital dan peningkatan penjualan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa iklan digital berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan.
Analisis regresi menunjukkan bahwa iklan berkontribusi dalam meningkatkan kesadaran pelanggan, menumbuhkan minat beli, serta mendorong peningkatan volume transaksi.
Hasil ini mendukung model AIDA serta penelitian sebelumnya mengenai efektivitas strategi pemasaran digital.
Implikasi penelitian ini menegaskan pentingnya optimalisasi iklan digital bagi penjual online agar mampu meningkatkan daya saing di pasar e-commerce yang sangat kompetitif.
Kata Kunci: E-Commerce.
Iklan Digital.
Lazada.
Mahkota Sawit.
Penjualan.
ABSTRACT
This study aims to examine the effect of digital advertising on the sales performance of Mahkota Sawit Store on Lazada, one of the largest e-commerce platforms in Indonesia.
In the era of rapid digitalization, online advertising has become an essential tool to attract consumer attention and increase product visibility.
A quantitative research method was employed using a survey distributed to 98 respondents who had purchased products from Mahkota Sawit Store through Lazada.
Data were analyzed using simple linear regression to measure the relationship between digital advertising and sales growth.
The findings indicate that digital advertising has a significant and positive effect on increasing sales.
The regression results show that advertising contributes to improving customer awareness, stimulating purchase interest, and driving higher transaction These results support the AIDA model and prior studies on the effectiveness of digital marketing strategies.
The implications of this study highlight the importance for online sellers to optimize digital advertising in order to enhance competitiveness in highly saturated e-commerce Keyword: Digital Advertising.
E-Commerce.
Lazada.
Mahkota Sawit.
Sales.
Jurnal IKRAITH-EKONOMIKA Vol 9 No 2 Juli 2026
P-ISSN : 2654-4946
E-ISSN : 2654-7538
DOI: https://doi.
org/10.
37817/ikraith-ekonomika.
PENDAHULUAN
Pertumbuhan pasar e-commerce Indonesia juga ditunjukkan oleh laporan Statista .
, yang memproyeksikan nilai transaksi e-commerce Indonesia mencapai USD 65 miliar pada tahun 2025, dengan tingkat pertumbuhan tahunan sekitar 17%.
Platform seperti Tokopedia.
Shopee, dan Lazada bersaing ketat dalam memperebutkan konsumen, dan penjual di dalamnya dituntut untuk mampu mengoptimalkan strategi pemasaran digital agar tetap kompetitif.
Lazada sebagai salah satu pemain utama e-commerce Asia Tenggara, mencatat lebih dari 150 juta pengguna Dengan kompetisi antar-penjual, iklan digital melalui fitur seperti Sponsored Ads atau Search Ads menjadi salah satu kunci penting untuk meningkatkan visibilitas produk (Septiani & Zanel, 2.
Strategi ini diyakini mampu memengaruhi perilaku konsumen mulai dari tahap kesadaran hingga pengambilan keputusan pembelian, sesuai dengan model AIDA (Attention.
Interest.
Desire.
Actio.
(Dwi Rani Rahayu et al.
, 2.
Toko Mahkota Sawit, sebagai salah satu penjual produk turunan kelapa sawit di Lazada, menghadapi tantangan dalam meningkatkan penjualan di tengah banyaknya kompetitor.
Sejak pertengahan tahun 2022, toko ini mulai memanfaatkan iklan digital untuk meningkatkan visibilitas produk.
Namun, efektivitas dari iklan digital terhadap kinerja penjualan masih belum banyak dikaji secara akademik (Putera et al.
, 2.
Untuk memperkuat argumentasi penelitian ini.
Tabel 1 berikut menyajikan perkembangan penjualan Toko Mahkota Sawit sebelum dan sesudah menggunakan iklan digital.
Berdasarkan Tabel 1, terlihat adanya peningkatan signifikan pada volume dan nilai penjualan setelah penerapan iklan digital.
Dalam jangka waktu satu tahun, penjualan bulanan meningkat dari rata-rata 230-unit menjadi 525 unit, atau naik lebih dari 128%.
Sementara itu, nilai transaksi juga meningkat lebih dari dua kali lipat.
Hal ini mengindikasikan bahwa iklan digital memberikan kontribusi nyata terhadap peningkatan kinerja penjualan.
Tabel 1.
Perbandingan Penjualan Toko Mahkota Sawit di Lazada .
2Ae Ratarata Rata-rata Terju Nilai Waktu (%) al Per- Penjualan Bulan (R.
(Uni.
Sebelu m Iklan Digital Ae (JanAe Jun Sesuda h Iklan Digital (JulAe Des Sesuda h Iklan Digital (JanAe Jun Meskipun demikian, masih terdapat pertanyaan penting: seberapa besar pengaruh iklan digital secara signifikan terhadap peningkatan penjualan, dan apakah iklan digital dapat dijadikan strategi utama untuk mempertahankan pertumbuhan penjualan dalam jangka panjang? Pertanyaan inilah yang mendorong penelitian ini dilakukan.
Dengan demikian, penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh iklan digital terhadap peningkatan penjualan Toko Mahkota Sawit di Lazada, serta memberikan kontribusi empiris bagi Jurnal IKRAITH-EKONOMIKA Vol 9 No 2 Juli 2026 DOI: https://doi.
org/10.
37817/ikraith-ekonomika.
pengembangan strategi pemasaran digital, khususnya bagi pelaku usaha di sektor ecommerce.
LANDASAN TEORI
Konsep Iklan Digital Iklan digital merupakan bentuk promosi produk atau jasa yang menggunakan media berbasis internet untuk menjangkau konsumen (Lenti Susana Saragih et al.
, 2.
Iklan adalah salah satu bentuk komunikasi nonpersonal yang dilakukan melalui berbagai media berbayar untuk menyampaikan (Bella Sumberliana Aprilianti & Hasbi, 2.
Dalam konteks digital, iklan tidak hanya menyampaikan informasi, tetapi juga melalui berbagai platform seperti media marketplace (Nazara & Ginting, 2.
Keunggulan dibandingkan iklan konvensional terletak pada kemampuannya menjangkau audiens yang lebih luas, biaya yang relatif fleksibel, serta ketersediaan data analitik efektivitas iklan secara real-time (Yedi Sispurwanto & Rahmad Akbar, 2.
Dengan demikian, iklan digital dinilai lebih tepat sasaran karena dapat diatur berdasarkan segmentasi pasar seperti usia, lokasi, minat, hingga perilaku belanja konsumen (Bella Sumberliana Aprilianti & Hasbi, 2.
Model AIDA dalam Iklan Salah satu kerangka teoritis yang sering digunakan untuk menjelaskan efektivitas iklan adalah model AIDA (Attention.
Interest.
Desire.
Actio.
Model ini pertama kali diperkenalkan oleh St.
Elmo Lewis pada tahun 1898 dan hingga kini masih relevan dalam strategi pemasaran modern (Sefani et al.
, 2.
P-ISSN : 2654-4946
E-ISSN : 2654-7538
Attention (Perhatia.
: Tahap awal di mana konsumen mulai menyadari adanya produk melalui iklan (Johar et , 2.
Interest (Mina.
: Setelah menarik perhatian, iklan harus mampu menumbuhkan rasa ingin tahu Desire (Keingina.
: Konsumen mulai Action (Tindaka.
Konsumen terdorong untuk melakukan tindakan nyata, seperti membeli produk atau mencari informasi lebih lanjut.
Dalam konteks e-commerce, model AIDA dapat dilihat ketika konsumen melihat iklan produk di Lazada, mengunjungi halaman produk, membaca ulasan, menambahkan produk ke keranjang, hingga akhirnya melakukan Pemasaran Digital dalam E-commerce Pemasaran berbagai aktivitas promosi melalui media elektronik yang bertujuan membangun hubungan dengan konsumen (Sussanti Sussanti et al.
, 2.
Pemasaran digital meliputi strategi search engine marketing (SEM), display advertising, social media marketing, email marketing, hingga affiliate marketing (Nazara & Ginting.
Dalam marketplace seperti Lazada, bentuk pemasaran digital yang dominan adalah paid ads .
klan berbaya.
Fitur ini meningkatkan visibilitas produk mereka rekomendasi (Saputra et al.
, 2.
Iklan semacam ini terbukti meningkatkan kemungkinan produk dilihat dan dibeli oleh konsumen, terutama dalam kategori dengan persaingan tinggi (Soheh & Soleha, 2.
Jurnal IKRAITH-EKONOMIKA Vol 9 No 2 Juli 2026
P-ISSN : 2654-4946
E-ISSN : 2654-7538
DOI: https://doi.
org/10.
37817/ikraith-ekonomika.
METODOLOGI
Jenis Penelitian Penelitian pendekatan kuantitatif dengan metode Penelitian independen .
klan digita.
dan variabel .
eningkatan melalui pengujian hipotesis secara empiris (Akbar et al.
, 2.
Lokasi dan Waktu Penelitian Penelitian ini dilakukan pada Toko Mahkota Sawit yang beroperasi di platform e-commerce Lazada.
Waktu penelitian berlangsung selama bulan MeiAe Juli 2023, yang mencakup tahap penyusunan instrumen, pengumpulan data, hingga analisis.
Populasi dan Sampel Populasi penelitian ini adalah seluruh konsumen Toko Mahkota Sawit di Lazada menggunakan iklan digital (Juli 2022 Ae Juni 2.
Berdasarkan data transaksi, terdapat sekitar 1.
250 konsumen dalam periode tersebut.
Pengambilan sampel dilakukan menggunakan rumus Slovin dengan tingkat kesalahan .
argin of erro.
ycA 1 ycAyce ! !$% ycu = "& ".
!$% (%,"! ) = 93,98 = 98
ycu= Dengan demikian, jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah 98 responden.
Teknik sampling yang digunakan adalah purposive sampling, dengan kriteria responden:
Pernah melakukan pembelian di Toko Mahkota Sawit melalui Lazada.
Mengetahui atau terpapar iklan digital toko tersebut.
Instrumen Penelitian Instrumen yang digunakan adalah kuesioner berbasis skala Likert .
Ae.
, di mana skor 1 menunjukkan "sangat tidak setuju" dan skor 5 menunjukkan "sangat Kuesioner dibagi ke dalam dua bagian utama:
Pertanyaan mengenai eksposur iklan digital berdasarkan indikator model AIDA.
Pertanyaan mengenai pengalaman pembelian dan peningkatan transaksi di Lazada.
Teknik Pengumpulan Data Data penelitian diperoleh melalui dua sumber:
Data primer: hasil penyebaran kuesioner kepada 98 responden.
Data sekunder: data penjualan internal Toko Mahkota Sawit dan laporan penjualan Lazada.
Teknik Analisis Data Data yang diperoleh dianalisis melalui beberapa tahap:
Uji Instrumen: uji validitas dan reliabilitas kuesioner.
Uji Asumsi Klasik: uji normalitas.
Analisis Regresi Linier Berganda:
untuk menguji pengaruh variabel Attention.
Interest.
Desire, dan Action terhadap penjualan.
Uji Hipotesis: uji t .
dan uji F
untuk melihat signifikansi
Koefisien Determinasi (RA): untuk mengetahui seberapa besar kontribusi
iklan digital terhadap peningkatan Jurnal IKRAITH-EKONOMIKA Vol 9 No 2 Juli 2026
P-ISSN : 2654-4946
E-ISSN : 2654-7538
DOI: https://doi.
org/10.
37817/ikraith-ekonomika.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Variabel Deskripsi Responden Sebanyak 98 responden ikut serta dalam penelitian ini.
Mayoritas responden berusia 26Ae35 tahun .
,9%) dengan jenis kelamin laki-laki .
,1%).
Tabel 1.
Karakteristik Responden
Persen
Karakte Kateg Freku
(%)
Jenis Laki56
Kelamin
Perem < 25
Usia
26Ae35
36Ae45
> 45
Action
Penjuala
0,712
0,635
0,688
0,743
0,701
0,677
0,721
0,694
0,19
0,19
0,19
0,19
0,19
0,19
0,19
0,19
Uji Reliabilitas Hasil uji reliabilitas CronbachAos Alpha:
Uji Validitas Hasil uji validitas menunjukkan semua item memiliki r-hitung > r-tabel .
, sehingga dinyatakan valid.
Tabel 2.
Hasil Uji Validitas Kuesioner rIte Variabel Ket.
0,19 Vali
A1 0,542
Attentio
0,19 Vali
A2 0,623
0,19 Vali
A3 0,611
0,19 Vali
0,574
0,19 Vali
Interest
0,648
0,19 Vali
0,559
0,19 Vali Desire D1 0,661 Ite Ket.
Vali Vali Vali Vali Vali Vali Vali Vali Tabel 3.
Hasil Uji Reliabilitas CronbachAos Variabel Ket.
Alpha
Attention
0,781
Reliabel
Interest
0,764
Reliabel
Desire 0,802 Reliabel
Action
0,816
Reliabel Penjualan 0,795 Reliabel Nilai alpha semua variabel > 0,70 Ie instrumen reliabel.
Uji Normalitas Uji Kolmogorov-Smirnov menghasilkan signifikansi 0,200 > 0,05 Ie data berdistribusi normal.
Jurnal IKRAITH-EKONOMIKA Vol 9 No 2 Juli 2026 Tabel 4.
Hasil Uji Normalitas Statisti Uji Sig.
Ket.
Kolmogoro
0,20 Norm
0,073
v-Smirnov
P-ISSN : 2654-4946
E-ISSN : 2654-7538
DOI: https://doi.
org/10.
37817/ikraith-ekonomika.
Uji Multikolinearitas Nilai tolerance > 0,10 dan VIF < 10 untuk semua variabel Ie tidak ada Tabel 5.
Hasil Uji Multikolinearitas Variab Toleran Keterang VIF
Tidak Attenti
1,63
0,612
Tidak 1,67 Interest
0,598
Tidak 1,73 Desire 0,575 Tidak 1,71 Action
0,584
Model regresi yang diperoleh: Y
= 2,135 0,287X1 0,241X2 0,326X3
0,298 X 4.
Uji Heteroskedastisitas Hasil uji Glejser menunjukkan semua variabel memiliki sig.
> 0,05 Ie tidak ada heteroskedastisitas.
Tabel 6.
Hasil Uji Heteroskedastisitas tVariab hitun Sig.
Keterangan Tidak Attenti
0,26
1,124
Tidak 0,38 Interest 0,874 Tidak 0,22 Desire 1,215 Tidak 0,33 Action 0,963 Uji t (Parsia.
Semua variabel memiliki t-hitung > t-tabel dan Sig.
< 0,05, artinya Attention.
Interest.
Desire, dan Action berpengaruh signifikan secara parsial terhadap Uji F (Simulta.
Karena F-hitung .
> F-tabel .
dan Sig.
0,000 < 0,05 Ie model regresi signifikan.
Artinya, variabel Attention.
Interest.
Desire, dan Action berpengaruh simultan terhadap penjualan.
Koefisien Determinasi (RA) Analisis Regresi Linier Berganda Model regresi yang digunakan: Y=a b1X1 b2X2 b3X3 b4X4 e dengan keterangan: Y = Penjualan.
XCA =
Attention.
XCC = Interest.
XCE = Desire.
XCE =
Action.
a = konstanta, dan e = error Tabel 7.
Hasil Analisis Regresi Linier Berganda Std Varia Bet Sig Err Konst 2,1 0,5 4,15 0,0 Attent 0,2 0,0 0,2 3,15 0,0 Interes 0,2 0,0 0,2 2,77 0,0 0,3 0,0 0,3 3,43 0,0 Desire 0,2 0,0 0,2 3,23 0,0 Action Tabel 8.
Hasil Koefisien Determinasi
(RA)
Std.
Error
Mod
Adjust
ed RA
Estima
0,78 0,61
0,602
0,423
Nilai RA = 0,619 Ie berarti 61,9% dipengaruhi oleh iklan digital (Attention.
Jurnal IKRAITH-EKONOMIKA Vol 9 No 2 Juli 2026 DOI: https://doi.
org/10.
37817/ikraith-ekonomika.
Interest.
Desire.
Actio.
, sedangkan 38,1% dipengaruhi oleh faktor lain di luar Pembahasan Attention berpengaruh signifikan terhadap penjualan.
Iklan digital yang mampu menarik perhatian .
isalnya melalui visual menarik dan headline kua.
terbukti meningkatkan minat konsumen untuk melihat produk Mahkota Sawit di Lazada.
Interest juga signifikan.
Konsumen yang merasa tertarik pada informasi produk .
eskripsi, review positif, prom.
lebih cenderung membeli.
Desire memiliki pengaruh paling besar ( = 0,.
Artinya, keberhasilan iklan membangun keinginan .
konsumen menjadi faktor kunci dalam peningkatan Action berpengaruh signifikan.
Ajakan langsung .
all to actio.
, promo AuBeli SekarangAy, dan kemudahan mengambil keputusan membeli.
Uji simultan menunjukkan keempat dimensi AIDA bekerja secara bersama-sama dalam meningkatkan penjualan produk di platform Lazada.
KESIMPULAN
Penelitian penjualan Toko Mahkota Sawit di Lazada.
Secara parsial, variabel Attention.
Interest.
Desire, dan Action (AIDA) semuanya memberikan kontribusi positif, dengan Desire sebagai faktor yang paling Hal ini menunjukkan bahwa iklan yang mampu membangkitkan keinginan konsumen untuk memiliki produk menjadi kunci utama dalam mendorong terjadinya pembelian.
Secara simultan, keempat variabel tersebut terbukti berpengaruh signifikan terhadap determinasi (RA) sebesar 61,9 persen.
Artinya, peningkatan penjualan melalui P-ISSN : 2654-4946
E-ISSN : 2654-7538
iklan digital sebagian besar dipengaruhi oleh strategi pemasaran yang sesuai dengan model AIDA, sementara sisanya dipengaruhi oleh faktor eksternal lainnya.
Berdasarkan hasil penelitian ini.
Toko Mahkota Sawit disarankan untuk terus meningkatkan kualitas visual dan pesan iklan agar dapat menarik perhatian konsumen, serta menghadirkan konten yang menumbuhkan minat melalui ulasan, video, dan deskripsi produk yang jelas.
Selain itu, strategi promosi yang mampu menumbuhkan keinginan konsumen, seperti penawaran khusus dan komunikasi manfaat produk, perlu lebih diperkuat.
Ajakan langsung untuk membeli juga sebaiknya dibuat lebih persuasif dengan kemudahan transaksi.
Bagi peneliti menambahkan variabel lain di luar AIDA, konsumen, dan kualitas layanan, serta memperluas objek penelitian pada platform e-commerce lain agar diperoleh hasil yang lebih komprehensif.
DAFTAR PUSTAKA