Mimbar Agribisnis: Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis P-ISSN: 2460-4321.
E-ISSN: 2579-8340 Volume 11.
Nomor 2.
Juli 2025: 2700-2706 Efektivitas Media Sosial sebagai Sarana Promosi Pelatihan Project Management AGAVI Institute dengan Pendekatan AIDA The Effectiveness of Social Media as a Means of Promoting AGAVI Institute's Project Management Training with the AIDA Approach Azizah Khusnul Fajrul Aini*.
Eka Purna Yudha Program Studi Agribisnis.
Fakultas Pertanian.
Universitas Padjadjaran Jl Raya Bandung-Sumedang KM 21.
Jatinangor.
Jawa Barat *Email: azizah21003@mail.
(Diterima 27-03-2025.
Disetujui 01-07-2.
ABSTRAK Salah satu edukasi dalam sektor pertanian yang informasinya dapat ditemukan di media sosial Instagram, adalah Project Management melalui pelatihan virtual agribisnis.
Penelitian ini bertujuan untuk .
Mengidentifikasi karakteristik konsumen Program Pelatihan Project Management AGAVI Institute .
Menganalisis efektivitas media promosi terhadap minat beli konsumen terhadap program pelatihan Project Management jika pendekatan AIDA sebagai alat analisis.
Penelitian ini menganalisis efektivitas media sosial menggunakan pendekatan AIDA secara observatif dan eksploratif melalui pendekatan kualitatif, penentuan informan dan responden dilakukan secara sengaja .
, yaitu pengguna pelatihan Project Management dan 2 informan (Program & Relation Manage.
AGAVI Institute.
Membuktikan pendekatan AIDA dinilai efektif dengan skor keseluruhan 4,08 dan skor masing-masing variabel AIDA bernilai attention 4,25, interest 4,10, desire 4,02, serta action 3,97.
Evaluasi yang dapat dilakukan oleh AGAVI Institute setelah dilakukannya penelitian ini adalah dengan memperhatikan konten promosi sehingga dapat meyakinkan audiens dalam melakukan pembelian pelatihan yang ditawarkan.
Kata Kunci: Pemasaran.
Media Sosial.
Project Management.
Model AIDA
ABSTRACT
One of the education in the agricultural sector whose information can be found on Instagram social media, is Project Management through virtual agribusiness training.
This study aims to .
Identify the characteristics of consumers of the AGAVI Institute Project Management Training Program .
Analyze the effectiveness of promotional media on consumer buying interest in the This study analyzes the effectiveness of social media using the AIDA approach observatively and exploratively through a qualitative approach, determining informants and respondents purposively, namely Project Management training users and 2 informants (Program & Relation Manage.
AGAVI Institute.
Proving the AIDA approach is considered effective with an overall score of 4.
08 and the score of each AIDA variable is worth attention 4.
25, interest 4.
10, desire 4.
and action 3.
The evaluation that can be done by AGAVI Institute after this research is to pay attention to promotional content so that it can convince the audience to purchase the training offered.
Keywords: Social Media.
Marketing.
Project Management.
AIDA Model
PENDAHULUAN
Kualitas pelaku pertanian atau sumber daya manusia pekerja informal khususnya di sektor pertanian menjadi salah satu tolak ukur keberhasilan pembangunan pertanian.
Sumber daya manusia yang kompeten serta dapat mengembangkan dan menggunakan teknologi serta menerapkan ilmu pertanian dalam proses pertanian berkelanjutan akan menghasilkan output yang optimal (Supatminingsih.
Menurut data yang diperoleh melalui sensus yang dipublikasi oleh Badan Pusat Statistik .
, menjelaskan bahwa jumlah total petani milenial yang berusia 19-39 tahun di Indonesia hanya 009 atau 21,93% dari total petani di Indonesia.
Urgensi dari keadaan regenerasi ini membuat edukasi yang diberikan khususnya di sektor pertanian mengalami perubahan.
Adanya peralihan generasi, maka dalam hal ini media sosial sangat berperan penting dalam penyebaran informasi terhadap edukasi dan pelatihan yang tersedia.
Data yang tersaji menunjukkan bahwa Whatsapp merupakan media sosial yang paling banyak digunakan di Indonesia Efektivitas Media Sosial sebagai Sarana Promosi Pelatihan Project Management AGAVI Institute dengan Pendekatan AIDA Azizah Khusnul Fajrul Aini.
Eka Purna Yudha pada tahun 2024, dilanjut dengan Instagram dengan persentase 85,30%, dan Facebook di peringkat ke-3 dengan persentase 81,60%.
Perkembangan media sosial ini lah yang membuat transisi kegiatan pemasaran yang semula dikerjakan secara konvensional, sekarang beralih memanfaatkan eksistensi media sosial (Sadewa et al.
, 2.
Pemerintah membuat kebijakan yang mengatur tentang edukasi dan pelatihan modern.
Marsh dan Pannell .
mengatakan bahwa salah satu ciri edukasi modern adalah adanya peleburan penyuluh swadaya dan swasta .
o integrate public and private sector extensio.
Salah satu lembaga swasta yang menyediakan penyuluhan modern yang menggunakan pemanfaatan virtual agribisnis melalui pelatihan mengenai manajemen proyek adalah unit usaha PT Agritama Sinergi Inovasi (AGAVI).
AGAVI Institute.
PT Agritama Sinergi Inovasi merupakan perusahaan konsultan yang bergerak di bidang Inovasi Pengolahan Hasil Pertanian dan Pangan (Sutiono et al.
, 2.
Untuk mendorong keberlangsungan unit usaha.
AGAVI Institute membutuhkan media promosi yang efektif dengan maksud penarikan pangsa pasar agar lebih luas.
Media sosial dimanfaatkan sebagai alat promosi karena media digital dinilai lebih efisien dibandingkan dengan media konvensional.
Penelitian ini menggunakan pendekatan AIDA (Attention.
Interest.
Desire.
Actio.
untuk mengetahui sejauh mana konsumen paham mengenai jasa pelatihan yang dipromosikan dan sampai tahapan manakah konsumen tertarik dengan unggahan promosi tersebut (Evania et al.
, 2.
Penelitian ini mengeksplorasi karakteristik pengguna pelatihan Project Management dan menganalisis efektivitas media sosial dengan pendekatan AIDA.
METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilakukan di AGAVI Institute.
Bandung, mulai dari Oktober 2024 hingga Februari 2025 menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan observatif dan eksploratif.
Terdapat empat variabel pada penelitian ini, yaitu AIDA (Attention.
Interest.
Desire, dan Actio.
dengan definisi operasional variabel sebagai berikut.
Variabel Attention (Atens.
Interest (Ketertarika.
Desire (Keingina.
Action (Tindaka.
Tabel 1.
Variabel Operasional Definisi Operasional Indikator Skala Pengukuran yang dilakukan untuk menarik perhatian konsumen atau Pengukuran konsumen terhadap pelatihan Project Management melalui konten di media sosial Instagram Visualisasi konten, desain, termasuk font, ilustrasi, dan media yang digunakan dalam konten promosi Likert, 1-5 Informasi mengenai manfaat dan keuntungan pelatihan Project Management Likert, 1-5 Pengukuran sejauh mana konten meningkatkan keyakinan calon Pengukuran atas pengambilan membeli jasa pelatihan Project Management Naskah dalam konten promosi memberikan informasi mengenai Project Management AGAVI Institute Proses transaksi setelah melihat konten promosi Likert, 1-5 Likert, 1-5 Sumber: Analisis Data Primer .
Penelitian ini menggunakan kuesioner dan panduan wawancara yang disebar ke seluruh pengguna program pelatihan Project Management AGAVI Institute, adapun pengumpulan data yang akan digunakan pada penelitian ini adalah data primer .
uesioner dengan skala likert 1-5 dan wawancara informa.
dan data sekunder observasi literatur, dokumentasi, jurnal yang berkaitan dengan topik Analisis data melalui pengujian instrumen uji validitas .
nalisis korelasi Pearso.
dan uji reliabilitas (CronbachAos Alph.
Data diolah menggunakan analisis tabulasi sederhana dan perhitungan skor rata-rata dengan kategori sangat tidak efektif sampai dengan sangat efektif untuk mengetahui nilai efektivitas media sosial sebagai sarana promosi pelatihan project management AGAVI Institute dengan pendekatan AIDA.
Pengujian instrumen dilakukan kepada 20 responden dengan total 24 butir pernyataan.
Mimbar Agribisnis: Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis P-ISSN: 2460-4321.
E-ISSN: 2579-8340 Volume 11.
Nomor 2.
Juli 2025: 2700-2706 Dimensi Attention Interest Desire Action Tabel 2.
Uji Validitas No Item
Rata-rata R-Hitung
R-Tabel
0,5418
0,3783
ycE Oe ycE
0,6072
0,3783
ycE Oe ycE
0,6658
0,3783
ycE Oe ycE
0,6181
0,3783
ycE Oe ycE Sumber: Analisis Data Primer .
Keterangan Valid Valid Valid Valid Seluruh butir pernyataan pada kuesioner menghasilkan r-hitung yang lebih besar dari r-tabel .
hitung>r-tabe.
dengan angka 0.
Maka, seluruh pernyataan dikatakan valid dan digunakan sebagai instrumen data penelitian.
Tabel 3.
Uji Reliabilitas CronbachAos Alpha Kondisi N of Items 0,824 >0,60 Sumber: Analisis Data Primer .
Keterangan Reliabel Seluruh pernyataan pada kuesioner memiliki nilai CronbachAos Alpha sebesar 0.
924, yang berarti nilai .
> 0.
Dapat disimpulkan bahwa seluruh pernyataan dalam kuesioner dianggap reliabel.
HASIL DAN PEMBAHASAN
PT Agritama Sinergi Inovasi (AGAVI) merupakan perusahaan yang bergerak di bidang Inovasi Pengolahan Hasil Pertanian dan Pangan dan memiliki lima ragam lingkup kerja.
AGAVI memiliki tiga unit bisnis lainnya.
Netisane yang bergerak di bidang pengolahan limbah biji kulit kopi menjadi Teh Cascara yang dapat dikonsumis.
AGAVI Lab yang bergerak di pengujian mutu berbagai mikrobiologi, dan AGAVI Institute yang menawarkan berbagai program pelatihan dan sertifikasi, salah satunya adalah Project Management yang di dalamnya membahas tentang Dasar Manajemen Proyek.
AGAVI memiliki struktur organisasi yang mencakup CEO (Chief of Executive Office.
CBD (Chief of Business Developmen.
CIO (Chief of Innovation Office.
CCD (Chief of Community Developmen.
, dan jajaran manajer serta officer di bawahnya.
AGAVI Institute membuat akun Instagram pada tahun 2021 dengan username @agavi.
Hingga saat ini, total pengikuti @agavi.
institute adalah 4.
Dengan kata lain, terdapat 4.
433 pengikut yang dapat melihat setiap konten yang diunggah oleh AGAVI Institute.
Penggunaan desain yang disesuaikan dengan Brand Identity Guideline (BIG), kemudian dikirim melalui data personal yang sudah dihimpun oleh AGAVI Institute.
Data diperoleh dari daftar siswa yang sudah pernah mengikuti pelatihan sebelumnya, melalui promosi yang diunggah melalui Instagram dan menggunakan fitur Instagram Ads.
Karakteristik Responden Responden dalam penelitian ini menggunakan teknik sensus, artinya menggunakan keseluruhan sampel yang ada dalam suatu populasi.
Responden pada penelitian ini berjumlah 35, pengguna aktif media sosial khususnya Instagram, pernah melihat promosi Project Management AGAVI Institute di Instagram, dan pernah mengikuti pelatihan Project Management yang disediakan oleh AGAVI Institute.
Data karakteristik responden meliputi usia, jenis kelamin, domilisi, pekerjaan, serta pendapatan per bulan.
Tabel 4.
Karakteristik Responden Karakteristik Kategori Persentase (%) Laki-laki Jenis Kelamin Perempuan 17-25 tahun Usia 26-35 tahun Bandung Domisili Cimahi Kabupaten Bandung Jakarta Surabaya Lainnya Efektivitas Media Sosial sebagai Sarana Promosi Pelatihan Project Management AGAVI Institute dengan Pendekatan AIDA Azizah Khusnul Fajrul Aini.
Eka Purna Yudha Pekerjaan Pendapatan Mahasiswa Pekerja Swasta Pemasaran Lainnya <Rp2.
Rp2.
000-Rp3.
Rp3.
Rp4.
000-Rp6.
>Rp6.
Sumber: Analisis Data Primer .
Menurut hasil penelitian efektivitas media sosial sebagai sarana promosi pelatihan project managemenet AGAVI Institute, responden memiliki berbagai macam karakteristik.
Dapat diketahui bahwa karakteristik responden atau konsumen pelatihan didominasi oleh Gen Z dengan rentang usia 17-25 tahun, berjenis kelamin perempuan, berdomisili di Kota Bandung, sebagai mahasiswa dan memiliki pendapatan <Rp2.
Analisis Skor Rata-rata Variabel AIDA Terkumpul sebanyak 35 responden yang bersedia mengisi kuesioner, kemudian diolah menggunakan rumus tabulasi sederhana dan skor rata-rata.
Analisis Skor Rata-rata Attention (Atens.
Tabel 5.
Skor Rata-rata Variabel Attention
Variabel Attention (A) Skor Rata-rata Penggunaan Instagram sebagai media promosi menarik perhatian 4,62 Konten promosi yang diunggah di media sosial Instagram
4,34
AGAVI Institute menggunakan visual yang menarik Konten promosi program pelatihan di Instagram mampu 4,08 membangkitkan keinginan untuk mengetahui lebih dalam mengenai pelatihan tersebut Design dalam konten promosi .
ermasuk font, ilustrasi, dan 4,37 visua.
menarik perhatian Promosi program pelatihan di Instagram merupakan promosi
4,02
yang jujur dan dapat diandalkan Program pelatihan yang dipromosikan di Instagram merupakan 4,11 program pelatihan yang berkualitas Skor Rata-Rata Total
4,25
Sumber: Analisis Data Primer .
Skala Efektivitas Sangat Efektif Sangat Efektif Efektif Sangat Efektif Efektif Efektif Sangat Efektif Berdasarkan perhitungan, dapat disimpulkan bahwa skor rata-rata variabel attention yang dihasilkan adalah sebesar 4,25.
Skor tersebut menunjukkan bahwa variabel attention termasuk ke dalam skala sangat efektif, yaitu rentang 4,20-5,00.
Teori yang digunakan dalam penelitian ini bahwa audiens mampu memahami informasi yang diberikan sehingga menyadarkan mengenai keberadaan produk atau meningkatkan product awareness (Widyastuti & Hakim, 2.
menjustifikasi bahwa variabel attention pada promosi Pelatihan Project Management AGAVI Institute sudah sangat efektif dalam mengemas konten promosi yang diunggah di media sosial.
Hal ini berdasarkan dengan penyajian konten yang dikemas dengan sederhana tetapi tetap memperhatikan aspek kreatif, trendy, dan dapat menarik atensi audiens.
Analisis Skor Rata-rata Interest (Ketertatika.
Tabel 6.
Skor Rata-rata Variabel Interest
Variabel Interest (I) Skor Rata-rata Tidak merasa terganggu dengan promosi program pelatihan di 4,11 beranda Instagram
Konten yang dipromosikan melalui Instagram bersifat kredibel
3,90
atau dapat dipercaya Informasi mengenai manfaat pelatihan jelas dan mudah dipahami 4,14 Konten promosi yang diunggah menjelaskan secara detail
4,11
mengenai program pelatihan Skala Efektivitas Efektif Efektif Efektif Efektif Mimbar Agribisnis: Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis P-ISSN: 2460-4321.
E-ISSN: 2579-8340
Volume 11.
Nomor 2.
Juli 2025: 2700-2706 Copywriting yang digunakan dalam konten promosi mudah saya Skor Rata-Rata Total Sumber: Analisis Data Primer .
4,28 Sangat Efektif
4,10
Efektif Berdasarkan perhitungan, dapat disimpulkan bahwa skor rata-rata variabel Interest yang dihasilkan adalah sebesar 4,10.
Skor tersebut menunjukkan bahwa variabel attention termasuk ke dalam skala efektif, yaitu rentang 3,40-4,20.
Menurut Handayani.
dan Sihananto.
pada tahun 2023, mengungkapkan bahwa informasi yang sederhana akan lebih mudah didapat dan disebar oleh audiens dengan jangkauan yang tidak terbatas.
Hal ini menjadi justifikasi bahwa informasi yang disampaikan oleh AGAVI Institute melalui media promosi sudah dapat dipahami oleh audiens dengan baik.
Analisis Skor Rata-rata Desire (Keingina.
Tabel 7.
Skor Rata-rata Variabel Desire Variabel Desire (D) Skor Rata-rata Setelah melihat konten promosi tertarik mengikuti pelatihan 4,05 Promosi program pelatihan di Instagram membangkitkan 4,11 keinginan untuk mengikuti pelatihan tersebut Caption pada unggahan program pelatihan memberikan alasan 3,91 mengapa harus mengikuti pelatihan tersebut Promosi di Instagram memberikan alasan mengapa saya harus 4,02 mengikuti program pelatihan Skor Rata-rata Total
4,02
Sumber: Analisis Data Primer .
Skala Efektivitas Efektif Efektif Efektif Efektif Efektif Berdasarkan perhitungan, dapat disimpulkan bahwa skor rata-rata variabel desire yang dihasilkan adalah sebesar 4,02.
Skor tersebut menunjukkan bahwa variabel desire termasuk ke dalam skala efektif, yaitu rentang 3,40-4,20.
Jangkauan penggunaan Instagram sebagai media promosi juga luas, tidak hanya di dalam kota, tetapi juga mampu mencakup audiens di luar kota.
Pengguna Instagram juga didominasi oleh Gen Z yang sesuai dengan target pasar pelatihan Project Management.
Dengan kata lain, promosi menggunakan Instagram dikatakan efektif dalam melakukan kegiatan promosi (Rizqy & Rahardjo, 2.
Oleh sebab itu, dapat disimpulkan bahwa pada indikator desire, media sosial dikatakan efektif sebagai sarana promosi peltaihan project management yang ditawarkan.
Analisis Skor Rata-rata Action (Tindaka.
Tabel 8.
Skor Rata-rata Variabel Action
Variabel Action (A) Skor Rata-rata Konten promosi program pelatihan di Instagram meningkatkan 3,97 keyakinan untuk melakukan pembelian Konten promosi di Instagram membuat ingin sesegera mungkin 4,00 mengikuti program pelatihan Tertarik mengunjungi LMS setelah melihat promosi di Instagram
4,08
Promosi yang efektif di Instagram membuat ingin mencari 4,22 informasi lebih banyak melalui LMS
Ragam pelatihan dan kurikulum yang dipromosikan membuat 3,62 tertarik menyelami LMS
Tertarik menjadi pelanggan LMS setelah melihat konten promosi di 3,94 Instagram
Informasi yang disampaikan melalui Instagram membuat ingin 4,08 mengikuti program pelatihan/sertifikasi yang ditawarkan di laman LMS
Promosi di Instagram mendorong dalam melakukan pembelian 4,02 Merekomendasikan pelatihan yang disediakan oleh AGAVI
3,82
Institute karena melihat konten promosi
Skor Rata-rata Total
3,97
Sumber: Analisis Data Primer .
Skala Efektivitas Efektif Efektif Efektif Sangat Efektif Efektif Efektif Efektif Efektif Efektif Efektif Berdasarkan perhitungan, dapat disimpulkan bahwa skor rata-rata variabel action yang dihasilkan adalah sebesar 3,97.
Skor tersebut menunjukkan bahwa variabel action termasuk ke dalam skala efektif, yaitu rentang 3,40-4,20.
Keskin & Ayar .
memaparkan bahwa pesan persuasif memiliki Efektivitas Media Sosial sebagai Sarana Promosi Pelatihan Project Management AGAVI Institute dengan Pendekatan AIDA Azizah Khusnul Fajrul Aini.
Eka Purna Yudha tiga sifat, yaitu kualitas argumen, keterlibatan audiens dalam suatu postingan, dan daya tarik Kualitas kalimat pesuasif dalam sebuah postingan promosi membangkitkan respon simpati dan meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap sebuah produk.
Efektivitas Media Sosial sebagai Sarana Promosi Tabel 9.
Total Skor Rata-rata AIDA Attention (A) 4,25 Interest (I) Desire (D) 4,10 4,02 ye, yaye ye, yaya ye, yaya yc, yyi yayi, ycye = ye, yayn ye ye Skor rata-rata AIDA = 4,08 .
Sumber: Analisis Data Primer .
Action (C) 3,97 Seluruh variabel AIDA yang sudah dianalisis melalui skor rata-rata berada di kategori efektif untuk variabel interest, desire, dan action sedangkan variabel attention masuk ke dalam kategori sangat efektif dengan angka 4,25.
Konten yang diunggah oleh AGAVI Institute dalam sosial medianya mampu menarik perhatian audiens melalui pemilihan ilustrasi atau visual serta penggunaan font dan kalimat pesuasif yang mendukung promosi AGAVI Institute menjadi lebih efektif.
4,25
4,02
3,97
Desire (D) Action (A) Attention (A) Interest (I) Gambar 1.
Efektivitas Variabel AIDA Poin pada variabel action perlu ditingkatkan karena skor pada variabel tersebut memiliki nilai yang paling kecil, salah satunya melalui call to action dengan pemanfaatan testimoni atau ulasan dari pengguna pelatihan sebelumnya untuk meyakinkan audiens bahwa pelatihan merupakan program yang menjanjikan dan kredibel.
Berdasarkan penelitian yang sudah dilakukan, pernyataan informasi yang efektif akan meningkatkan minat.
Informasi yang efektif merupakan informasi yang terstruktur dan mudah dipahami oleh audiens dengan cara menyederhanakan informasi agar mudah disaring dan diterima oleh audiens.
(Atlis.
Lubis, & H, 2.
KESIMPULAN
Analisis menunjukkan bahwa media sosial sebagai sarana promosi, sudah efektif dalam memberikan informasi yang persuasif mulai dari tahapan membangkitkan atnesi audiens (A), termasuk sangat efektif apabila dikategorikan ke dalam skala pengukuran efektivitas variabel.
Kemudian media sosial sudah efektif dalam menciptakan ketertarikan audiens terhadap pelatihan yang ditawarkan (I).
Selanjutnya media sosial dianggap efektif dalam menumbuhkan keinginan (D) audiens dalam mengikuti program pelatihan.
Tahapan terakhir dalam model AIDA adalah aksi audiens setelah melihat konten promosi, media sosial dikatakan efektif dengan skor action (A) termasuk ke dalam kategori efektif.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa Instagram sudah efektif sebagai media promosi pelatihan Project Management AGAVI Institute.
Namun, masih perlu ditingkatkan dan diperhatikan mengenai strategi promosi yang interaktif dan persuasif agar keinginan audiens dalam melakukan pembelian meningkat.
DAFTAR PUSTAKA