The Influence Of Online Marketing And Packaging On Purchasing Decisions For Sagarurung Sika Awan Fish In Pali District Pengaruh Pemasaran Online Dan Packaging Terhadap Keputusan Pembelian Ikan Sagarurung Sika Awan Kabupaten Pali Peryemi .
Esty Naruliza .
Sri Ermeila .
1 ,2,.
Universitas IBA.
Palembang.
Indonesia Email:
ARTICLE HISTORY
Received .
April 2.
Revised .
Mei 2.
Accepted .
Mei 2.
KEYWORDS Online Marketing.
Packaging.
Purchasing Decisions.
This is an open access article under the CCAeBY-SA Peryemih@gmail.
com ,2 ) enaruliza@gmail.
com ,.
sriermeila4@gmail.
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh pemasaran digital dan kemasan produk terhadap keputusan pembelian konsumen, baik secara parsial maupun simultan.
Objek penelitian adalah UMKM Ikan Sagarurung Sika Awan yang terletak di Kabupaten Penukal Abab Lematang Ilir (PALI), dengan jumlah responden sebanyak 201 orang.
Data yang diperoleh dianalisis melalui serangkaian uji statistik.
Hasil uji validitas menunjukkan bahwa seluruh item pernyataan dalam kuesioner dinyatakan valid, karena nilai r-hitung lebih besar dari r-tabel yang sebesar 0,164.
Uji reliabilitas menunjukkan bahwa instrumen penelitian memiliki konsistensi internal yang baik, dengan nilai CronbachAos Alpha yang melebihi 0,6.
Uji normalitas menunjukkan bahwa data terdistribusi normal.
Selain itu, hasil uji heteroskedastisitas yang dilakukan menggunakan scatterplot tidak mengidentifikasi pola yang jelas, sehingga dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat gejala heteroskedastisitas.
Uji multikolinearitas juga menunjukkan hasil yang memadai, dengan nilai Variance Inflation Factor (VIF) sebesar 2,343, yang berada di bawah ambang batas 10, sehingga tidak ada indikasi multikolinearitas.
Hasil analisis regresi simultan .
ji F) menunjukkan bahwa variabel pemasaran digital dan kemasan memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian, yang tercermin dari nilai F-hitung sebesar 452,076 yang lebih besar dari F-tabel sebesar 2,33.
Secara parsial, hasil uji t mengindikasikan bahwa pemasaran digital memberikan pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan nilai t-hitung sebesar 7,301, melebihi t-tabel yang sebesar 1,286, serta nilai signifikansi sebesar 0,000 yang lebih kecil dari 0,05.
Demikian pula, kemasan juga terbukti memberikan pengaruh signifikan dengan nilai t-hitung sebesar 13,530 dan nilai signifikansi 0,000 yang lebih kecil dari 0,05.
Berdasarkan analisis kontribusi, pemasaran digital memberikan kontribusi sebesar 33,6% terhadap keputusan pembelian, sementara kemasan menyumbang sebesar 48,4%.
Nilai koefisien determinasi (RA) yang diperoleh sebesar 0,820 menunjukkan bahwa 82% variasi dalam keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh kedua variabel independen tersebut.
Sementara itu, sisanya sebesar 18% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak tercakup dalam penelitian ini, seperti faktor persaingan, kebijakan harga, serta kondisi ekonomi.
ABSTRACT
This study aims to analyze the influence of digital marketing and product packaging on consumer purchasing decisions, both partially and simultaneously.
The object of the study was the Sagarurung Sika Awan Fish UMKM located in Penukal Abab Lematang Ilir (PALI) Regency, with 201 respondents.
The data obtained were analyzed through a series of statistical tests.
The results of the validity test showed that all statement items in the questionnaire were declared valid, because the r-count value was greater than the r-table which was 0.
The reliability test showed that the research instrument had good internal consistency, with a Cronbach's Alpha value exceeding 0.
The normality test showed that the data was normally distributed.
addition, the results of the heteroscedasticity test carried out using a scatterplot did not identify a clear pattern, so it can be concluded that there were no symptoms of heteroscedasticity.
The multicollinearity test also showed adequate results, with a Variance Inflation Factor (VIF) value of 343, which was below the threshold of 10, so there was no indication of multicollinearity.
The results of the simultaneous regression analysis (F tes.
show that digital marketing and packaging variables have a significant influence on purchasing decisions, as reflected in the F-count value 076 which is greater than the F-table of 2.
Partially, the results of the t-test indicate that digital marketing has a significant influence on purchasing decisions, with a t-count value of 301, exceeding the t-table of 1.
286, and a significance value of 0.
000 which is smaller than Likewise, packaging is also proven to have a significant influence with a t-count value of 530 and a significance value of 0.
000 which is smaller than 0.
Based on the contribution analysis, digital marketing contributes 33.
6% to purchasing decisions, while packaging The coefficient of determination (RA) value obtained of 0.
820 indicates that 82% of the variation in purchasing decisions can be explained by the two independent variables.
Meanwhile, the remaining 18% is influenced by other variables not covered in this study, such as competition factors, pricing policies, and economic conditions.
Jurnal Fokus Manajemen.
Vol.
5 No.
2 2025 page: 335 Ae 340 | 335
p-ISSN 2809-9931
e-ISSN 2809-9141
PENDAHULUAN
UMKM memainkan peranan penting dalam meningkatkan perekonomian daerah dan membuka lapangan kerja.
Di Kabupaten PALI, salah satu produk unggulan adalah Ikan Sagarurung yang diolah secara tradisional dengan cita rasa khas.
Namun, tantangan muncul dalam hal pemasaran dan pengemasan yang masih konvensional.
Perkembangan teknologi digital membuka peluang bagi UMKM untuk memasarkan produk secara luas dan efisien melalui media sosial dan platform digital lainnya.
Di sisi lain, kemasan juga berfungsi lebih dari sekadar pelindung produk.
ia menjadi elemen promosi dan penentu persepsi kualitas.
Penelitian ini bertujuan mengukur sejauh mana kedua faktor tersebut pemasaran online dan packaging mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli produk lokal, khususnya Ikan Sagarurung Sika Awan.
Usaha Mikro.
Kecil, dan Menengah (UMKM) memainkan peran strategis dalam perekonomian nasional, tidak hanya sebagai penyedia lapangan pekerjaan, tetapi juga sebagai penguat struktur ekonomi di tingkat lokal.
Dalam menghadapi persaingan global yang semakin kompleks.
UMKM diharuskan untuk terus berinovasi, terutama dalam hal pemasaran dan desain kemasan produk.
Salah satu contoh UMKM lokal yang memiliki keunikan dan potensi besar untuk berkembang adalah usaha pengolahan ikan Sagarurung, sebuah kuliner khas yang berasal dari Kabupaten Penukal Abab Lematang Ilir (PALI).
Provinsi Sumatera Selatan.
Ikan Sagarurung merupakan salah satu produk olahan ikan tradisional yang dibuat melalui proses pemanggangan serta dibumbui menggunakan resep khas yang diwariskan secara turun-temurun.
Selain memiliki nilai ekonomi, produk ini juga mengandung nilai budaya yang signifikan, sebagaimana pengakuannya sebagai bagian dari warisan budaya tak benda Indonesia.
Namun demikian, potensi yang dimiliki oleh produk ini belum dimanfaatkan secara optimal, khususnya dalam hal strategi pemasaran dan desain kemasan.
Kondisi tersebut menjadi kendala dalam perluasan jangkauan pasar, sehingga distribusi Ikan Sagarurung belum dapat dilakukan secara efektif dan menyeluruh.
Seiring dengan perkembangan teknologi informasi, strategi pemasaran mengalami transformasi dari cara-cara konvensional menjadi metode digital.
Pemasaran online memungkinkan pelaku UMKM menjangkau konsumen lebih luas dengan biaya relatif rendah.
Platform seperti media sosial, marketplace, dan situs web telah terbukti efektif dalam membangun merek, meningkatkan interaksi, dan mempercepat proses pembelian.
Namun demikian, tidak semua pelaku UMKM mampu mengadopsi pemasaran digital secara optimal karena keterbatasan sumber daya dan pengetahuan teknis.
Selain strategi pemasaran, packaging atau kemasan juga menjadi faktor penting dalam menarik minat konsumen.
Kemasan tidak hanya berfungsi melindungi produk, tetapi juga menjadi media komunikasi antara produsen dan konsumen.
Informasi yang jelas, desain yang menarik, serta fungsionalitas kemasan dapat meningkatkan daya tarik produk, khususnya dalam penjualan online di mana visual menjadi elemen utama.
Dalam konteks Ikan Sagarurung, kemasan yang kurang menarik dan tidak tahan lama menjadi salah satu hambatan dalam pengembangan pasar luar daerah.
Perubahan perilaku konsumen juga turut mempengaruhi keputusan pembelian.
Konsumen saat ini lebih selektif dan menaruh perhatian besar pada aspek visual, kenyamanan, serta akses informasi Oleh karena itu, kombinasi antara strategi pemasaran online yang efektif dan kemasan yang menarik menjadi elemen penting dalam proses pengambilan keputusan pembelian.
UMKM seperti Ikan Sagarurung Sika Awan perlu memahami preferensi konsumen modern agar dapat meningkatkan daya saingnya di pasar lokal maupun regional.
LANDASAN TEORI
Menurut (Kotler & Keller, 2.
menjelaskan bahwa pemasaran digital adalah bagian dari ekosistem pemasaran modern.
Ini mencakup Search Engine Optimization (SEO), iklan digital, pemasaran media sosial, dan pemasaran berbasis konten untuk meningkatkan engagement dan konversi.
Dalam era digital, perusahaan harus mampu memanfaatkan media online untuk menciptakan hubungan yang lebih mendalam dengan konsumen serta mempercepat proses pembelian.
Pemasaran online merupakan salah satu strategi pemasaran modern yang menggunakan platform digital untuk menjangkau konsumen secara luas.
aruliza, 2.
mengungkapkan bahwa digital marketing berkontribusi positif terhadap keputusan pembelian konsumen pada usaha kuliner lokal Menurut (Kotler & Keller, 2.
Kemasan adalah proses merancang dan memproduksi wadah atau pembungkus untuk sebuah produk.
Selain melindungi dan menjaga kualitas, kemasan juga berfungsi sebagai alat untuk berkomunikasi dengan konsumen, menarik perhatian, dan memberikan informasi 336 | Peryemi.
Esty Naruliza.
Sri Ermeila.
The Influence Of Online Marketing And PackagingA penting.
Pengemasan yang efektif menciptakan diferensiasi dan memperkuat brand image di pasar yang Keputusan pembelian merupakan salah satu tahap krusial dalam proses perilaku konsumen yang dipengaruhi oleh beragam faktor, termasuk iklan, kegiatan promosi, serta saluran pemasaran digital.
Dalam penelitian Naruliza dan Laleno .
, .
aruliza, & laleno, 2.
iklan digital terbukti mampu meningkatkan minat beli konsumen terhadap platform e-commerce.
Menurut (Kotler & Keller, 2.
Keputusan pembelian merupakan hasil dari rangkaian proses yang dilalui oleh konsumen sebelum akhirnya memutuskan untuk membeli suatu produk atau layanan.
Tabel 1 Daftar harga Ikan Sagarurung Sika Awan Tahun 2024
BERAT
3 ons 5 ons 7 ons Sumber: UMKM Sika Awan, 2024
HARGA
Rp.
Rp.
Rp.
Dari tabel 1 Daftar harga Ikan Sagarurung Sika Awan diatas dapat kita lihat ikan dengan berat 3 ons seharga Rp.
000, ikan dengan berat 5 ons seharga Rp.
000, sedangkan ikan dengan berat 7 ons seharga Rp.
Tabel 2 Data penjualan Ikan Sagarurung Sika awan Tahun 2023
BULAN
HASIL
Januari Februari Maret
April
Mei
Juni
Juli
Agustus
September Oktober
November Desember Jumlah Rata-rata 386,25 Sumber: UMKM Sika Awan, 2024
PENJUALAN
Berdasarkan data pada Tabel 2, terlihat adanya fluktuasi penjualan Ikan Sagarurung pada beberapa bulan tertentu.
Variasi ini tidak terlepas dari proses pengambilan keputusan konsumen yang dipengaruhi oleh berbagai pertimbangan, seperti kualitas kemasan, strategi penetapan harga, serta efektivitas promosi.
Melihat fenomena tersebut, perlu dilakukan kajian lebih lanjut mengenai sejauh mana pemasaran online dan pengemasan produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian Melalui analisis terhadap kedua variabel tersebut, pelaku UMKM diharapkan dapat menyusun strategi yang lebih tepat guna dalam meningkatkan volume penjualan serta memperluas jangkauan pasar, khususnya untuk produk lokal unggulan seperti Ikan Sagarurung.
METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei sebagai teknik utama.
Sebanyak 201 responden terlibat dalam penelitian ini, yang dipilih dari populasi konsumen Ikan Sagarurung yang tinggal di Kecamatan Penukal Utara.
Kabupaten Penukal Abab Lematang Ilir (PALI).
Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner tertutup yang disusun berdasarkan skala Likert lima poin untuk mengukur tanggapan responden terhadap variabel yang diteliti.
Jurnal Fokus Manajemen.
Vol.
5 No.
2 2025 page: 335 Ae 340 | 337 p-ISSN 2809-9931 e-ISSN 2809-9141 Pengujian data:
Validitas dan reliabilitas Uji normalitas, multikolinearitas, heteroskedastisitas Regresi linier berganda Uji F dan t Koefisien determinasi (RA) HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Tabel 3 karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin Jenis kelamin Jumlah responden Laki-laki 15 Orang Perempuan 186 Orang Total 201 Orang Sumber: Data Olahan 2025 Presentase 92,5% 7,5% Merujuk pada Tabel 3, dapat disimpulkan bahwa karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin didominasi oleh peserta perempuan.
Dari total 201 responden yang berpartisipasi dalam penelitian ini, sebanyak 186 orang atau sekitar 92,5% merupakan responden perempuan.
Sementara itu, responden laki-laki tercatat sebanyak 15 orang atau sebesar 7,5% dari keseluruhan jumlah responden.
Temuan ini mengindikasikan bahwa keterlibatan responden dalam penelitian ini lebih banyak berasal dari kelompok perempuan.
Tabel 4 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia Usia Jumlah responden < 20 tahun 20-30 tahun 31-40 tahun 41-50 tahun > 50 tahun Total Sumber: Data Olahan 2025 54 Orang 80 Orang 41 Orang 17 Orang 9 Orang 201 Orang Persentase 26,9% 39,8% 20,4% 8,45% 4,47% Berdasarkan Tabel 4, mayoritas responden berada pada kelompok usia produktif, khususnya dalam rentang usia 20 - 30 tahun yang mencapai 39,8% atau sebanyak 80 orang.
Kelompok usia >20 tahun menempati urutan berikutnya dengan persentase 26,9% .
, diikuti oleh responden berusia 31 hingga 40 tahun sebesar 20,4% .
Sementara itu, responden dalam rentang usia 41 hingga 50 tahun berjumlah 17 orang atau sekitar 8,45%.
Adapun kelompok usia di atas 50 tahun merupakan yang paling sedikit, yaitu sebesar 4,47% atau sebanyak 9 orang.
Temuan ini menunjukkan bahwa sebagian besar responden berasal dari kalangan usia muda yang tergolong produktif.
Tabel 5 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan Pekerjaan Jumlah responden Pelajar / mahasiswa Ibu rumah tangga Karyawan Swasta Pegawai negri Total Sumber: Data Olahan 2025 64 Orang 73 Orang 43 Orang 8 Orang 13 Orang 201 Orang Persentase 31,8% 36,3% 21,4% 3,98% 6,46% Uji Validitas Seluruh item pertanyaan valid .
hitung > r tabel 0,1.
Seluruh item pernyataan pada variabel pemasaran online, packaging, dan keputusan pembelian dinyatakan valid berdasarkan uji validitas dengan metode Product Moment Pearson.
Hal ini ditunjukkan oleh nilai r-hitung masing-masing item yang lebih besar dari r-tabel .
,1.
pada tingkat signifikansi 10% dan jumlah responden 201.
Dengan 338 | Peryemi.
Esty Naruliza.
Sri Ermeila.
The Influence Of Online Marketing And PackagingA demikian, semua item kuesioner dapat digunakan karena mampu mengukur variabel yang dimaksud secara akurat dan dapat dipercaya untuk analisis lebih lanjut.
Uji Reliabilitas Tabel 6 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Pemasaran online (X.
Packaging (X.
Keputusan pembelian (Y) Sumber: Data Olahan 2025
CronbachAos Alpha
Jumlah item
Keterangan 0,677 Minimal CronbachAos Alpha
Reliabel
0,758
0,776
Reliabel Reliabel Uji Asumsi Klasik Normalitas: Data terdistribusi normal (P-Plot menyebar sepanjang garis diagona.
Multikolinearitas: Tidak terdapat gejala multikolinearitas (VIF < 10, nilai tertinggi 2,.
Heteroskedastisitas: Tidak ada gejala .
ola titik menyebar aca.
Uji Regresi Linier Berganda Tabel 7 Hasil Analisis regresi linier berganda Coefficientsa Unstandardized Coefficients Model Std.
Error (Constan.
PEMASARAN ONLINE
PACKAGING
Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN Sumber: Data Olahan 2025 Standardized Coefficients Beta Sig.
Uji F (Simulta.
F hitung = 452,076 > F tabel = signifikan .
< 0,.
Artinya, pemasaran online dan packaging secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Uji t (Parsia.
Pemasaran Online: t hitung = 7,301.
= 0,.
Packaging: t hitung = 13,530.
= 0,.
Koefisien Determinasi RA = 0,820 Ie variabel pemasaran online dan packaging menjelaskan 82% variasi dalam keputusan pembelian.
Pembahasan Hasil analisis regresi linier berganda yang dilakukan untuk menguji pengaruh simultan antara variabel Pemasaran Online dan Kemasan terhadap Keputusan Pembelian menunjukkan bahwa kedua variabel tersebut secara bersama-sama memberikan pengaruh yang signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian konsumen.
Hasil uji validitas menunjukkan bahwa semua item pernyataan pada variabel Pemasaran Online memiliki nilai r-hitung yang melebihi nilai r-tabel .
,1.
, dengan rentang nilai antara 0,45586 hingga 0,6509.
Hal ini menunjukkan bahwa instrumen yang digunakan valid dan efektif dalam mengukur persepsi responden terhadap pemasaran online dengan tingkat akurasi yang tinggi.
Dalam model regresi yang diuji, variabel Pemasaran Online memiliki koefisien regresi sebesar 0,514 dengan nilai signifikansi 0,000, serta nilai standardized coefficients (Bet.
sebesar 0,337.
Temuan ini mengindikasikan bahwa pemasaran online memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Strategi pemasaran digital, seperti pemanfaatan media sosial, website, dan iklan online, terbukti efektif dalam menjangkau konsumen, meningkatkan eksposur produk, serta mendorong Jurnal Fokus Manajemen.
Vol.
5 No.
2 2025 page: 335 Ae 340 | 339 p-ISSN 2809-9931 e-ISSN 2809-9141 konsumen untuk melakukan pembelian.
Secara simultan, kedua variabel ini berkontribusi signifikan dalam menjelaskan variabilitas keputusan pembelian.
Temuan ini mengindikasikan bahwa strategi pemasaran yang efektif tidak hanya bergantung pada promosi digital semata, namun juga harus didukung oleh kualitas kemasan produk yang mampu menarik perhatian dan memenuhi ekspektasi Besarnya pengaruh pada masing-masing variabel independent pemasaran online dan packaging secara parsial terhadap Keputusan pembelian, dapat dilihat dari kombinasi antara hasil tabel model summary dan tabel coefficients dengan perhitungan tertentu dari masing-masing variabel Hasil penelitian membuktikan bahwa kedua variabel independen memiliki peran penting dalam mendorong keputusan pembelian.
Packaging memiliki pengaruh lebih besar, mengindikasikan pentingnya kemasan yang baik untuk menarik minat konsumen, terutama pada produk makanan Sementara pemasaran online menjadi strategi yang masih perlu dioptimalkan, mengingat banyak pelaku UMKM yang belum memaksimalkan platform digital secara konsisten dan profesional.
KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan:
Pemasaran online dan packaging berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian Secara parsial, masing-masing variabel juga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Packaging memberikan kontribusi lebih besar dibanding pemasaran online.
Koefisien determinasi sebesar 82% menunjukkan bahwa keputusan pembelian sangat dipengaruhi oleh dua variabel tersebut.
Saran:
Bagi Pelaku UMKM: Perlu meningkatkan strategi digital marketing melalui konten menarik, peningkatan interaksi di media sosial, serta memanfaatkan marketplace.
Pengembangan Packaging: Gunakan kemasan vakum modern, label yang informatif, dan desain yang Pemerintah Daerah: Dapat memberikan pelatihan pemasaran digital dan bantuan modal untuk pengembangan kemasan yang layak ekspor.
Penelitian Lanjutan: Disarankan menambah variabel lain seperti harga, lokasi, atau kualitas produk untuk mendapatkan hasil yang lebih menyeluruh.
DAFTAR PUSTAKA