Vol 4 .
Page 93-103 Pengaruh Spesifikasi Produk Dan Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Hewlett Packard (HP) (Studi Kasus Pada Pelangan Toko Pegasus Komputer Tebing Tingg.
DIGITAL BUSINESS PROGRESS
EISSN : 2963-2463
stie-binakarya.
Pengaruh Spesifikasi Produk Dan Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Hewlett Packard (HP) (Studi Kasus Pada Pelangan Toko Pegasus Komputer Tebing Tingg.
Abednego Ketaren Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Bina Karya Email: calondoktor14@gmail.
ABSTRACT
This study aims to determine the effect of product specifications and online promotions on purchasing decisions for Hewlett Packard brand laptops .
case study on customers of the Pegasus Computer store in Tebing Tingg.
The independent variables of this study consist of product specifications and online promotions, while the dependent variable is the purchasing The study was conducted on customers of the Pegasus Computer store in Tebing Tinggi.
Data were analyzed using multiple linear regression analysis methods.
The results of this study indicate: .
Product specifications influence purchasing decisions, .
Online promotions do not significantly influence purchasing decisions, .
Product specifications and online promotions do not simultaneously influence purchasing decisions.
Keywords: Product specifications, online promotions, and purchasing decisions ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh spesifikasi produk dan Promosi Online terhadap keputusan pembelian laptop merek hewlett Packard .
tudi kasus pada pelangan toko pegasus komputer tebing tingg.
Variabel Independen penelitian ini terdiri dari spesifikasi produk dan Promosi Online, sedangkan yang menjadi variabel dependen adalah keputusan Penelitian dilakukan pada pelanggan toko Pegasus Komputer Tebing Tinggi.
Data dianalisis dengan menggunakan metode analisis regresi linear berganda.
Hasil Penelitian ini .
Spesifikasi produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian, .
Promosi Online tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, .
Spesifikasi produk dan Promosi Online tidak berpengaruh secara bersama-sama .
terhadap keputusan Kata kunci Spesifikasi produk.
Promosi Online dan Keputusan Pembelian Vol 4 .
Page 93-103 Pengaruh Spesifikasi Produk Dan Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Hewlett Packard (HP) (Studi Kasus Pada Pelangan Toko Pegasus Komputer Tebing Tingg.
PENDAHULUAN Perkembangan media komunikasi di Indonesia ini sangat pesat.
Era globalisasi yang sedang ramai dibicarakan oleh banyak kalangan akhir-akhir ini ternyata berpengaruh juga pada perkembangan teknologi telekomunikasi.
Hal ini dapat dilihat dalam kurun waktu 10 tahun terakhir ini.
Pada 10 tahun yang lalu masyarakat hanya bisa berkomunikasi jarak jauh melalui telephone rumah, namun sekarang sudah ada alat komunikasi yang bisa dibawa kemanapun kita pergi dan lebih praktis digunakan.
Salah satu kesulitan yang dihadapi perusahaan untuk mencapai keberhasilan dalam memasarkan suatu produk tidak hanya menjual atau menukarkannya dengan sesuatu, tetapi hal terpenting adalah bagaimana memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen sehingga tercipta kepuasan, baik dari sisi konsumen maupun produsen.
Produsen laptop menyajikan semua yang dibutuhkan oleh konsumen, sehingga mempengaruhi perilaku konsumen dalam melakukan Karena banyaknya produsen laptop maka tidak menutup kemungkinan adanya persaingan yang sangat ketat diantara produsen laptop untuk dapat memenangkan persaingan dengan jalan mengandalkan kelebihan teknologi, kualitas, serta berusaha untuk menciptakan inovasi-inovasi baru yang digemari kosumen.
Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, dibeli, digunakan, atau dikonsumsi serta dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan.
Dalam definisi secara luas, produk meliputi objek secara fisik, orang, tempat, organisasi, ide, atau bauran dari semua bentuk-bentuk tadi.
Pengambilan keputusan merupakan proses psikologis dasar yang memainkan peranan penting dalam memahami bagaimana konsumen secara aktual mengambil keputusan pembelian.
Proses pengambilan keputusan diawali dengan adanya kebutuhan yang berusaha untuk dipenuhi.
Pemenuhan kebutuhan ini terkait dengan beberapa alternatif sehingga perlu dilakukan evaluasi yang bertujuan untuk memperoleh alternatif terbaik dari persepsi konsumen.
Di dalam proses membandingkan ini konsumen memerlukan informasi yang jumlah dan tingkat kepentingannya tergantung dari kebutuhan konsumen serta situasi yang dihadapinya.
Keputusan pembelian akan dilakukan dengan menggunakan kaidah menyeimbangkan sisi positif dengan sisi negatif suatu merek .
ompensatory decision rul.
ataupun mencari solusi terbaik dari perspektif konsumen .
on- compensatory decision rul.
, yang setelah konsumsi akan dievaluasi kembali.
Spesifikasi produk adalah berupa rincian-rincian atau uraian- uraian keterangan dari sebuah barang/jasa.
Perencanaan produk perlu memikirkan produk dan jasa atas tiga tingkatan.
Tingkatan yang paling dasar adalah produk inti .
ore produc.
Produk inti terdiri dari manfaat inti untuk pemecahan masalah yang dicari konsumen ketika mereka membeli produk atau jasa.
Dalam merancang produk, pemasar mula-mula harus mendefinisikan manfaat yang akan disediakan produk ke konsumen.
Selajutnya perencanaan produk harus menciptakan produk aktual .
ctual produc.
disekitar produk inti.
Produk aktual mungkin mempunyai lima karateristik: tingkat kualitas, fitur, rancangan, nama merek, dan kemasan.
Akhirnya, perencanaan produk harus mewujudkan produk tambahan disekitar produk inti dan produk aktual dengan menawarkan jasa dan manfaat tambahan bagi konsumen.
Promosi Online adalah suatu nilai yang harus di keluarkan oleh pembeli untuk mendapatkan barang atau jasa yang memiliki nilai guna beserta pelayanannya Promosi Online bersifat fleksibel, dimana bisa disesuaikan.
sebelum penenetapan Promosi Online perushaan harus Vol 4 .
Page 93-103 Pengaruh Spesifikasi Produk Dan Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Hewlett Packard (HP) (Studi Kasus Pada Pelangan Toko Pegasus Komputer Tebing Tingg.
mengetahui tujuan dari penetapan Promosi Online itu sendiri apabila tujuannya sudah jelas maka penetapan Promosi Online dapat dilakukan dengan mudah.
Promosi Online merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya .
ermasuk barang dan jas.
yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa.
Tjiptono .
8 : .
Dan Promosi Online merupakan unsur satuAesatunya dari unsur bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan dibanding unsur bauran pemasaran yang lainnya .
roduk, promosi dan distribus.
Memahami perilaku konsumen mutlak dilakukan, akan tetapi tidak mudah dan sangat Kompleksnya perilaku konsumen ini disebabkan oleh adanya kebutuhan konsumen yang tidak terbatas, juga banyaknya faktor yang di pertimbangkan dan mempunyai kecenderungan untuk berinteraksi satu sama lainnya.
Dengan memahami perilaku konsumen, perusahaan dapat mengetahui faktor-faktor apa saja yang menjadi pertimbangan konsumen dalam mengkonsumsi sebuah produk.
Dalam mengkonsumsi suatu produk biasanya konsumen mempertimbangkan dari segi produk tersebut dan Promosi Online yang ditawarkan oleh perusahaan.
Konsumen mempertimbangkan produk biasanya dilihat dari segi bentuk, desain, keistimewaan dari produk, dan daya tahan yang dimiliki oleh produk.
Dalam kenyataan yang ada, konsumen dalam membeli suatu produk mempertimbangkan Promosi Online produk tersebut yang disesuaikan dengan kualitas dan keandalan dari produk tersebut.
Kemajuan teknologi sudah tidak bisa kita jadiakan sebagai hal yang komplementer, karena hampir diseluruh kegiatan manusia sangat membutuhkan bantuan teknologi, seperti misalnya pekerjaan di perkantoran dan administrasi yang sangat membutuhkan bantuan komputer atau laptop, sama halnya dengan kegiatan akademis serta proses belajar mengajar.
Guru, dosen dan mahasiswa sangat membutuhkan laptop untuk menunjang proses pembelajaran dan perkuliahan.
Saat ini kondisi persaingan laptop sangat ketat, sehingga perusahaan harus membuat strategi untuk mencapai pangsa pasar yang lebih tinggi.
Laptop merupakan salah satu saran pemenuhan kebutuhan konsumen dalam bidang teknologi informasi.
Menindak lanjuti hal tersebut penulis bermaksud ingin melakukan pengkajian lebih mendalam mengenai faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen produk laptop kedalam sebuah penelitian skripsi yang berjudul AuPENGARUH SPESIFIKASI PRODUK DAN PROMOSI ONLINE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN LAPTOP MEREK HEWLETT PACKARD (Studi Kasus pada Pelangan Toko Pegasus Komputer Tebing Tingg.
Ay.
TINJAUAN PUSTAKA
Produk Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kesuatu pasar untuk memenuhi keinginan atau kebutuhan konsumen (Kotler, 2008 : .
Menurut Basu Swastha dan Irawan .
, pengertian produk adalah sebagai berikut: AuProduk adalah suatu sifat yang kompleks baik dapat diraba maupun tidak dapat diraba, termasuk bungkus, warna.
Promosi Online, pritise perusahaan dan pengecer, pelayanan perusahaan dan pengecer, yang diterima oleh pembeli untuk memuaskan keinginan atau kebutuhannyaAy.
Defenisi diatas dapat disimpulkan bahwa produk adalah segala sesuatu penawaran dari seorang atau perusahaan yang mempunyai manfaat baik berupa benda nyata maupun benda abstrak yang tidak berwujud, yang tujuannya memuaskan keinginan dan kebutuhan konsumen.
Vol 4 .
Page 93-103 Pengaruh Spesifikasi Produk Dan Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Hewlett Packard (HP) (Studi Kasus Pada Pelangan Toko Pegasus Komputer Tebing Tingg.
Menurut Kotler .
8 : .
dalam mengembangkan strategi pemasaran produk dan jasa pengembangan beberapa klasifikasi produk.
Pemasaran biasanya mengklasifikasikan produk berdasarkan macam-macam karakteristik produk seperti:
Menurut sifatnya antara lain:
Durable goods .
arang tahan lam.
merupakan barang yang berwujud yang biasanya dapat digunakan dalam waktu yang relatif lama.
Contohnya: Handphone .
Nondurable goods .
arang tidak tahan lam.
merupakan barang berwujud yang biasanya dikonsumsi dalam satu atau beberapa kali pengguna.
Contohnya: pasta gigi, sabun mandi, dan lain-lain .
Jasa yakni kegiatan siapapun layanan yang ditawarkan produsen ataupun perusahaan pada konsumennya, seperti jasa travel, dan bengkel motor.
Berdasarkan tujuan pembeliannya antara lain:
Produk konsumsi .
ustomer produc.
, yaitu produk ataupun barang-barang yang dibelikan atau di sewa oleh konsumen untuk kepentingan pribadinya.
Produk industri, yaitu produk ataupun barang yang disewa ataupun dibeli oleh konsumen baik perorangan maupun organisasi untuk digunakan dalam proses produksi lebih lanjut pada proses bisnis lainnya.
Promosi Online Penetapan Promosi Online itu sebenarnya cukup kompleks dan sulit.
Bahwa kekomplekan dan pentingnya penetapan Promosi Online ini memerlukan suatu pendekatan yang sistematis, yang melibatkan penetapan tujuan dan mengembangkan suatu struktur penetapan Promosi Online lebih lanjut.
Menurut Basu Swastha .
mengartikan bahwa AuPromosi Online merupakan sejumlah uang .
itambah beberapa barang bkalau mungki.
yang dibutuhkan untuk menambahkan sejumlah kombinasin dari barang beserta pelayanannyaAy.
Menurut Alma .
mengemukakan bahwa : Promosi Online .
adalah nilai suatu barang yang dinyatakan dengan uang.
Berdasarkan pendapat para ahli diatas, disimpulkan bahwa Promosi Online merupakan suatu nilai .
iasanya dinyatakan dengan uan.
yang harus dikorbankan untuk dapat memiliki, menggunakan atau mengkonsumsi suatu barang dan jasa guna mendapatkan kepuasan.
Jadi dapat disimpulkan jika Promosi Online sangat tinggi, konsumen biasanya mengharapkan kualitas tinggi, dan persepsi aktualnya akan dipengaruhi oleh harapan ini.
Jika Promosi Online terlalu tinggi, organisasi dianggap tidak peduli akan pelanggan, atau dianggap melakukan Sebaliknya, jika Promosi Online terlalu rendah, pelanggan dapat meragukan kemapuan organisasi dalam hal kualitas jasa.
Indikator Promosi Online menurut Mursid .
4 : 83 - .
adalah sebagai berikut:
Promosi Online yang kompetitif yaitu Promosi Online yang ditawarkan lebih kompetitif dari pesaing Kesesuaian Promosi Online dengan Promosi Online pasar yaitu kesesuaian Promosi Online dengan pasar.
Kesesuaian Promosi Online dengan kualitas produk yaitu Promosi Online yang ditawarkan sesuai dengan kualitas Promosi Online.
Angsuran yaitu pembayaran yang bisa diangsur sampai jangka waktu tertentu.
Vol 4 .
Page 93-103 Pengaruh Spesifikasi Produk Dan Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Hewlett Packard (HP) (Studi Kasus Pada Pelangan Toko Pegasus Komputer Tebing Tingg.
Keputusan Pembelian Proses pengambilan keputusan pembelian sangat dipengaruhi oleh perilaku konsumen.
Proses tersebut sebenarnya merupakan proses pemecahan masalah dalam rangka memenuhi keinginan atau kebutuhan konsumen.
Menurut Sangadji et al .
mendefenisikan keputusan sebagai pemilihan suatu tindakan dari dua pilihan alternatif atau lebih.
Schiffman et al .
, sebuah keputusan adalah seleksi terhadap dua pilihan alternatif atau lebih.
Dengan kata lain, pilihan alternatif harus tersedia bagi seseorang ketika mengambil keputusan.
Menurut Abdullah dan Francis Tantri .
3 : 112-.
, faktor-faktor utama yang mempengaruhi perilaku pembelian, adalah sebagai berikut:
Faktor Budaya Faktor-faktor budaya mempunyai pengaruh yang paling luas dan mendalam terhadap perilaku Faktor-faktor budaya ini terdiri dari : Kultur.
Subkultur.
Kelas Sosial Faktor Sosial Perilaku seorang konsumen juga dipengaruhi oleh faktor-faktor sosial seperti kelompok acuan .
elompok referens.
, keluarga, serta peran dan status sosial.
Faktor Pribadi Keputusan seorang pembeli juga dipengaruhi oleh karakteristik pribadi, yaitu usia pembeli tahap siklus hidup, pekerjaan, kosndisi ekonomi, dan gaya hidup.
Faktor Psikologi Pilihan pembelian seseorang dipengaruhi oleh empat faktor psikologis utama-motivasi, persepsi, pengetahuan .
, serta keyakinan sikap.
Kerangka Konseptual Penelitian ini menguji pengaruh spesifikasi produk dan Promosi Online terhadap keputusan Kerangka konseptual penelitian dapat digambarkan sebagai berikut :
Gambar 1 Kerangka Konseptual Hipotesis Berdasarkan kerangka konseptual diatas, maka hipotesis dalam penelitian ini adalah: .
Spesifikasi produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk laptop Hewlett packard.
Promosi Online berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk laptop Hewlett .
Spesifikasi produk dan Promosi Online berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk laptop Hewlett packard.
Vol 4 .
Page 93-103 Pengaruh Spesifikasi Produk Dan Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Hewlett Packard (HP) (Studi Kasus Pada Pelangan Toko Pegasus Komputer Tebing Tingg.
METODE Populasi dan Sampel Populasi adalah keseluruhan subyek penelitian.
Apabila seseorang ingin meneliti semua elemen yang ada dalam wilayah penelitian, maka penelitiannya merupakan penelitian populasi.
Populasi yang tercakup dalam penelitian ini melalui konsumen yang telah menggunakan dan membeli produk laptop Hewlett packard di Toko Komputer Pegasus Tebing Tinggi berdasarkan data 5 bulan terakhir sebanyak 50 pelanggan.
Teknik sampel yang dimaksud dalam penelitian ini yaitu Accidental Sampling yaitu pelanggan yang saat peneliti survey ke lapangan berada di Toko Komputer Pegasus hingga memenuhi kuota sebanyak 50 orang.
Jenis dan Sumber Data Data yang digunakan dalam penelitian ini semuanya bersumber dari data primer.
Data primer dalam penelitian ini adalah data yang diperoleh langsung dari penyebaran daftar pernyataan atau kuesioner kepada responden yang terpilih untuk penelitian ini.
Adapun data yang dibutuhkan dalam penelitian ini Data identitas responden, yaitu nama, jenis kelamin, usia, pekerjaan dan data persepsi responden terhadap keputusan pembelian laptop merek Hewlett Definisi Operasional Variabel Defenisi operasional variabel dapat dilihat pada tabel 1 berikut :
Tabel 1.
Tabel Defenisi Operasional Variabel Variabel Keputusan Defenisi Keputusan adalah mendefenisikan tindakan dari dua pilihan alternatif atau lebih.
Menurut Sciffman dan Kanuk dalam Sangadji dan Sopiah .
Indikator Tujuan dalam membeli sebuah (Y) Pemrosesan informasi untuk sampai ke pemilihan merek Kemantapan pada sebuah produk Memberikan rekomendasi kepada orang lain Spesifikasi Spesifikasi produk yaitu Penampilan berdasarkan aspek daya Selera Produk atau Rasa (X.
Tekstur kegunaannya Menurut Kotler Keller .
Online Tingkatan Promosi Promosi Promosi sebagai Online Online sejumlah uang yang Keterjangkauan (X.
dibebankan atas suatu Promosi Online.
barang atau jasa atau Keseuaian jumlah dari nilai uang Promosi Online Pengukuran Skala likert Skala likert Skala likert Vol 4 .
Page 93-103 Pengaruh Spesifikasi Produk Dan Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Hewlett Packard (HP) (Studi Kasus Pada Pelangan Toko Pegasus Komputer Tebing Tingg.
yang ditukar konsumen manfaat-manfaat karena memiliki atau Menurut Kotler dan Armstrong .
dengan kualitas Kesesuaian Promosi Online dengan manfaat Teknik Analisis Data Penelitian ini menganalisis data dengan metode regresi linear berganda menggunakan software statistic SPSS 20.
Model yang diuji adalah :
Y = c b1X1 b2X2 a Dimana :
= Keputusan pembelian X1 = Produk = Promosi Online A = Konstanta = koefisien regresi e = error atau sisa Uji Asumsi Klasik Uji asumsi klasik dalam penelitian ini mencakup uji normalitas, uji multikolinearitas, dan uji Uji normalitas metode grafik dengan menggunakan normal probability plot, sedangkan uji normalitas metode statistik menggunakan uji one sample Kolmogorov Smirnov Test.
Multikolinieritas dideteksi dengan menggunakan nilai toleran dan Variance inflasion factor (VIF).
Penelitian ini mendeteksi adanya heterokedastisitas dengan melihat grafik plot antara nilai prediksi variabel terikat (ZPRED) dengan residualnya (SRESID).
HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas Hasil uji normalitas dapat dilihat pada tabel 2 berikut :
Tabel 2 Uji One Sample Kolmogorov Smirnov Test One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual Normal Parametersa,b Most Extreme Differences Test Statistic Asymp.
Sig.
-taile.
Monte Carlo Sig.
Mean Std.
Deviation Absolute Positive Negative Sig.
,0000000
2,34987658
,089
,060
-,089
,089
,200c,d ,700e Vol 4 .
Page 93-103 Pengaruh Spesifikasi Produk Dan Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Hewlett Packard (HP) (Studi Kasus Pada Pelangan Toko Pegasus Komputer Tebing Tingg.
99% Confidence Interval
Lower
Bound
Upper
Bound
,533
,867
Test distribution is Normal.
Calculated from data.
Lilliefors Significance Correction.
This is a lower bound of the true significance.
Based on 50 sampled tables with starting seed 2000000.
Dari output dalam tabel 2 dapat diketahui bahwa nilai signifikansi (Monte Carlo Sig.
Lower Boun.
seluruh variabel sebesar 0,533 Jika signifikansi lebih dari 0,05, maka nilai residual tersebut telah normal, sehingga dapat disimpulkan jika seluruh variabel berdistribusi Uji Multikolinearitas Hasil uji multikolinearitas dapat dilihat pada tabel 3 berikut :
Tabel 3 Hasil Uji Multikolinieritas Coefficientsa Collinearity Statistics Model Tolerance (Constan.
Dependent Variable: Y
VIF
,705
,705
1,418
1,418
Berdasarkan tabel 3 dapat diketahui bahwa nilai tolerance semua variabel bebas lebih besar dari 0,10 dan nilai VIF semua variabel bebas juga lebih kecil dari 5 sehingga tidak terjadi gejala korelasi pada variabel bebas.
Sehingga dapat disimpulkan bahwa tidak adanya gejala multikolinearitas antar variabel bebas dalam model regresi.
Uji Heterokedastisitas Hasil uji heterokedastisitas dapat dilihat pada gambar 1 beikut :
Vol 4 .
Page 93-103 Pengaruh Spesifikasi Produk Dan Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Hewlett Packard (HP) (Studi Kasus Pada Pelangan Toko Pegasus Komputer Tebing Tingg.
Gambar 2 Scatterplot Berdasarkan gambar 2 tersebut, dapat dilihat jika pola data menyebar sempurna, sebagian berada di atas titik nol dan sebagian lagi menyebar di bawah titik nol.
Karena ini dapat disimpulkan tidak terdapat gejala heteroskedastisitas dalam model regresi.
Pengujian Hipotesis Uji Koefisien Determinasi Hasil uji koefisien determinasi dapat dilihat pada tabel 4 berikut :
Tabel 4 Koefisien Determinasi Model Summaryb Model ,317a Change Statistics Std.
Adjusted Error of Square Square df1 df2 Square Estimate Change Change ,100 ,062 2,39935 ,100 2,618 Sig.
Change ,084 Predictors: (Constan.
X2.
X1 Dependent Variable: Y Berdasarkan tabel 4 dapat diketahui besarnya nilai adjusted R square sebesar 0,062 atau 6,2%.
Hal ini menunjukkan jika Variabel Spesifikasi produk (X.
dan Variabel Promosi Online (X.
dapat menjelaskan Variabel Keputusan (Y) sebesar 6,2% , sisanya sebesar 93,8% .
% - 6,2%) dijelaskan oleh variabel lain di luar model penelitian ini.
Uji Statistik F Hasil uji statistic F dapat dilihat dalam tabel 5 berikut :
Tabel 5 Hasil Uji Simultan (F) ANOVAa
Sum of Squares Model
Regression 30,146 Residual 270,574 Total
300,720
Dependent Variable: Y Mean Square 15,073 5,757 2,618 Sig.
,084b Dari tabel 5 diperoleh nilai Fhitung sebesar 2,618 Dengan = 5%, dk pembilang : 2, dk penyebut : n-k-1 .
50 Ae 2 - .
diperoleh nilai Ftabel sebesar 3,195 Dari uraian tersebut dapat diketahui bahwa Fhitung .
< Ftabel .
dan nilai signifikansi sebesar 0,084 > 0,05 maka dapat disimpulkan hipotesis ketiga ditolak, artinya Variabel Spesifikasi produk (X.
dan Variabel Promosi Online (X.
tidak berpengaruh secara bersama-sama .
terhadap Variabel Keputusan pembeli (Y).
Uji t Persamaan regresi :
Vol 4 .
Page 93-103 Pengaruh Spesifikasi Produk Dan Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Hewlett Packard (HP) (Studi Kasus Pada Pelangan Toko Pegasus Komputer Tebing Tingg.
Y = 10,277 0,415X1 - 0,67X2 Hasil uji t dapat dilihat dalam tabel 6 berikut :
Tabel 6 Uji Parsial .
Coefficientsa Unstandardized Coefficients Model Std.
Error 1 (Constan.
10,277 2,841 ,415 ,197 -,067 ,174 Dependent Variable: Y
Standardized Coefficients Beta
3,617
,347 2,104
-,064 -,387
Sig.
,001
,041
,701
Dari tabel 6 diperoleh nilai thitung sebesar 2,104 Dengan = 5%, ttabel .
n-k = 50-2 = .
diperoleh nilai ttabel sebesar 1,677 Dari uraian tersebut dapat diketahui bahwa thitung .
> ttabel .
, demikian pula dengan nilai signifikansinya sebesar 0,041 < 0,05 maka dapat disimpulkan hipotesis pertama diterima, artinya Variabel spesifikasi produk (X.
berpengaruh terhadap Variabel keputusan pembeli (Y).
Dari tabel 6 diperoleh nilai thitung sebesar -0,387 Dengan = 5%, ttabel .
n-k = 50-2 = .
diperoleh nilai ttabel sebesar -1,677 Dari uraian tersebut dapat diketahui bahwa thitung .
> ttabel (-1,.
, dan nilai signifikansinya sebesar 0,701 > 0,05 maka dapat disimpulkan hipotesis kedua diterima, artinya Variabel Promosi Online (X.
berpengaruh terhadap Variabel keputusan pembeli (Y), tetapi secara signifikan hipotesis ini tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian (Y).
KESIMPULAN
Kesimpulan Dari hasil penelitian tentang Pengaruh spesifikasi produk dan Promosi Online terhadap keputusan pembelian laptop merek hewlett packard (Studi Kasus pada Pelangan Toko Pegasus Komputer Tebing Tingg.
Maka dapat ditarik kesimpulkan sebagai berikut:
Variabel spesifikasi produk (X.
berpengaruh terhadap Variabel keputusan pembeli (Y).
Variabel Promosi Online (X.
berpengaruh terhadap Variabel keputusan pembeli (Y), tetapi secara signifikan hipotesis ini tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian (Y).
Variabel Spesifikasi produk (X.
dan Variabel Promosi Online (X.
tidak berpengaruh secara bersama- sama .
terhadap Variabel Keputusan pembeli (Y).
Saran Saran penulis untuk penelitian ini adalah sebagai berikut : .
Untuk meningkatkan sistem Promosi Online pada pembelian laptop merek Hewlett packard, maka toko Pegasus Komputer Tebing Tinggi sebaiknya menunjukkan berbagai macam Promosi Online laptop Hewlett packard yang sesuai dengan manfaat produknya.
Untuk meningkatkan spesifikasi produk pada pembelian laptop merek Hewlett packard, maka toko Pegasus Komputer Tebing Tinggi sebaiknya melatih para sales .
enaga penjua.
agar mempelajari berbagai macam spesifikasi produk Hewlett packard dan menyesuaikannya dengan selera konsumen yang dituju.
Untuk Vol 4 .
Page 93-103 Pengaruh Spesifikasi Produk Dan Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Hewlett Packard (HP) (Studi Kasus Pada Pelangan Toko Pegasus Komputer Tebing Tingg.
meningkatkan keputusan pembelian laptop merek Hewlett packard, maka toko Pegasus Komputer Tebing Tinggi sebaiknya memberikan informasi yang lengkap tentang produk Hewlett packard untuk sampai ke pemilihan merek.
Untuk peneliti selanjutnya diharapkan dapat meneliti tentang faktor-faktor lain yang tidak diungkap dalam penelitian ini.
REFERENSI