Journal of Sustainability Business Research Vol 6 No.
1 Mar 2025 ISSN : 2746 Ae 8607 Pengaruh Promosi.
Penentuan Lokasi dan Respon Emosi Terhadap Keputusan Pembelian Mitra UD.
Pentol Boska Di Kabupaten Sidoarjo Julia Dwi Verlianti1.
Siti Samsiyah2.
Yanus Sumitro3 Universitas PGRI Adi Buana Surabaya1,2 Email : yulia.
verlianty@gmail.
ABSTRAK
Pemberdayaan masyarakat dapat mengarah pada sebuah kemakmuran yang menjadi sebuah impian, hal ini dapat diwujudkan dengan membangun usaha.
UMKM menjadi bentuk awal masyarakat membangun usaha dengan adanya mitra atau waralaba yang nantinya akan membantu permasalahan ekonomi yang disebabkan pandemi salah satunya mitra Pentol Boska.
Penelitian ini memiliki tujuan untuk mengetahui serta menganalisis pengaruh promosi, penentuan lokasi dan respon emosi pada keputusan pembelian mitra Pentol Boska dengan jumlah 50 mitra di Kabupaten Sidoarjo yang akan dijadikan seluruh sampel .
ampel jenu.
Kuisioner menjadi sebuah alat instrumen dalam mendapatkan data pada penelitian ini dan akan dianalisis dalam beberapa uji pada perangkat lunak SPSS Version 22.
Hasil yang diperoleh setelah analisis menunjukkan bahwa variabel promosi (X.
, penentuan lokasi (X.
, dan respon emosi (X.
berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian (Y) dan hasil pada analisis uji F menyatakan bahwa semua variabel bebas berpengaruh secara simultan dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
Adanya penelitian ini akan membantu para pengusaha pemula dapat mengetahui pentingnya mengetahui faktor apa saja yang berpengaruh terhadap sebuah keputusan pembelian seorang konsumen dan dapat membantu pada pengusaha UMKM untuk mengembangkan Kata Kunci : Promosi.
Lokasi.
Respon Emosi, dan Keputusan Pembelian.
ABSTRACT
The community's efforts can contribute to a situation that turns into an impian.
this can be achieved by creating UMKM serves as a means for the general public to start businesses with the presence of a partners or franchises that, in the long run, will help with the economic problems caused by the pandemi, chief among them the franchises Pentol Boska.
The purpose of the study is to understand and analyze the effects of promotions, location, and emotional response on the decision to sell 50 Pentol Boska franchises in Sidoarjo Regency, which will be used for all future tests .
ampel jenu.
Questionnaire is an instrument used to gather data for this study and will be analyzed in a few ujis using the SPSS Version 22 software.
The results of the analysis show that the promotion variable (X.
, location variable (X.
, and emotional response (X.
all have a parsimal impact on the purchase decision (Y), while the analysis of the uji F shows that all of the basic variables have a simultaneous and significant impact on the purchase decision (Y).
This research will help aspiring business owners understand how important it is to understand what specific factors affect a consumer's decision to buy a product and will assist UMKM business owners in growing their brand.
Keywords: Promotion.
Location.
Emotion Response, and Purchase Decision Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya Journal of Sustainability Business Research Vol 6 No.
1 Mar 2025
ISSN : 2746 Ae 8607
PENDAHULUAN
Pemberdayaan ekonomi dapat mengarah pada kemakmuran yang menjadi sebuah impian banyak orang, hal tersebut dapat diwujudkan dengan membangun kewirausahaan karena pada dasarnya merupakan kemandirian ekonomi dengan cara pemberdayaan masyarakat.
Pemberdayaan masyarakat yang saat ini dapat membantu mengatasi masalah kemiskinan dan pengangguran yaitu membentuk UMKM (Munir, 2.
Mitra atau waralaba UMKM saat ini menjadi sebuah alternatif usaha yang membantu mengurangi angka pengangguran, meningkatkan pendapatan bahkan perekonomian Indonesia serta membantu peningkatan pemakaian bahan baku lokal.
Saat munculnya pandemi memberikan dampak buruk bagi semua orang seperti kehilangan pekerjaan dan perekenomian menurun, hal tersebut mengakibatkan banyak masyarakat yang mencari pekerjaan baru.
Salah satu cara yang dilakukan yaitu dengan membeli mitra atau waralaba Pentol Kabul yang saat ini leih dikenal dengan Pentol Boska.
Para pembeli mitra bukan hanya masyarakat yang terdampak pandemi atau pengangguran, namun saat ini banyak pengusaha lainnya, karyawan swasta atau BUMN, bahkan juga perangkat desa (Fauzi & Hidayat, 2.
Usaha kuliner saat ini mampu mendongkrak perekonomian menjadi lebih baik karena perkembangan yang sangat pesat dapat dikatakan cukup menjanjikan, serta usaha kuliner pentol merupakan produk makanan yang sudah ada sejak lama hingga saat ini tetap menjadi makanan favorit bagi semua kalangan.
Berdasarkan keterangan pemilik mitra Pentol Boska yang menjadi salah satu faktor keberhasilan penjualan mitra ini karena pengaruh promosi dengan memanfaatkan media sosial sejak awal berdirinya usaha mitra ini.
Stragegi promosi merupakan sebuah media dimana perusahaan dapat memberikan sebuah informasi mengenai produk yang dijual sehingga dapat mempengaruhi konsumen agar dapat melakukan keputusan pembelian (Mulyana, 2.
Promosi menjadi alat perusahaan dalam memperkenalkan produknya baik manfaat pada produk, diskon produk, pelayanan perusahaan, dan lain-lain.
Penentuan sebuah lokasi usaha menjadi faktor penting ketika ingin membuka sebuah usaha karena konsumen akan melakukan keputusan pembelian pada usaha yang memiliki lokasi strategis (Noviyanti, 2.
Dalam menentukan lokasi yang strategis perusahaan dapat melihat bagaimana potensi pertumbuhan ekonomis, iklim yang terjadi pada usaha tersebut, dan stabillitas pada persaingan dengan usaha yang sama atau bahkan berbeda, sehingga akan memudahkan perusahaan atau usaha untuk terus bertahan meskipun pada kondisi persaingan ketat ((Fitriyani, 2.
Respon emosi konsumen akan menjadi sebuah penentu dalam melakukan keputusan pembelian karena adanya sebuah dorongan untuk mengikuti rasa penasaran atau sebuah kebutuhan dari dalam diri seseorang yang sesuai dengan perasaan hati dan pikirannya (Kevin Marcelino, 2.
Suasana hati akan menjadi sebuah penentu dalam mendapatkan informasi, sehingga keputusan pembelian akan jelas sesuai dengan isi hati.
Respon emosi pada dasarnya adalah faktor utama perilaku konsumen dalam melakukan keputusan pembelian karena adanya dorongan tersebut.
Seseorang akan dipe ngaruhi ole h be berapa faktor untuk me lakukan pencarian atau e valuasi suatu produk yang akan dibe li.
Suatu prose s pencarian dan e valuasi atas be berapa alte rnatif yang ada untuk digunakan dalam me ne ntukan pe mbelian se cara nyata atas suatu produk me rupakan penge rtian dari ke putusan pe mbelian, se hingga ke putusan pe mbe lian dapat dikatakan se bagai Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya Journal of Sustainability Business Research Vol 6 No.
1 Mar 2025 ISSN : 2746 Ae 8607 sebuah ke giatan dimana se cara langsung te rlibat dalam pengambilan ke putusan untuk me lakukan pembelian te rhadap suatu produk yang se suai de ngan pedoman orang atau ke butuhan diri.
Se tiap orang akan me rancang se rangkaian ke putusan yang te lah diatur de ngan baik se belum melakukan keputusan pe mbe lian (Adiawaty, 2.
Hal te rse but, dapat me njadi tujuan pe nelitian untuk mengetahui apakah faktor promosi, pe ne ntuan lokasi dan re spon emosi te rmasuk dalam se rangkaian keputusan se se orang untuk me lakukan ke putusan pe mbelian mitra UD.
Pe ntol Boska di Kabupate n Sidoarjo.
METODE PENELITIAN
Metode yang digunakan dalam pe nelitian ini adalah te knik non-probabilitas, de ngan alat untuk melakukan analisis data de ngan me nggunakan pe rnyataan kuisione r yang dibe rikan ke pada 50 responde n dari seluruh pihak yang me mpunyai kontrak .
ranchise e/mitr.
de ngan UD.
Pe ntol Boska di Kabupate n Sidoarjo.
Prose s pengumpulan data me liputi pe ngujian se bagai be rikut: pe ngujian instrume n .
aliditas dan re liabilita.
, pe ngujian asumsi klasik .
ormalitas, multikoline aritas, hete roke dastisitas, dan autokore las.
, analisis re gresi garis be rganda .
ersamaann linie r, koefisie n regresi dan koe fisie n dete rminas.
, dan pe nilaian hipote sis ( t dan F).
HASIL DAN PEMBAHASAN
UJI VALIDITAS
Kuisione r me njadi instru me n pe ne litian ini dapat dikatakan valid jika ku isione r terse bu t dapat menguku r apa yang he ndak diu kur.
Adapu n krite ria dalam me ne ntukan hasil pe ngujian ini yaitu jika r hitung le bih besar dari r tabe l dengan nilai sig.
0,3 maka dapat dikatakan valid (Machali, 2.
Berikut hasil pe ngu jian validitas :
Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya Journal of Sustainability Business Research Vol 6 No.
1 Mar 2025 ISSN : 2746 Ae 8607 Tabel Uji Validitas Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya Journal of Sustainability Business Research Vol 6 No.
1 Mar 2025 ISSN : 2746 Ae 8607 Sumbe r : Ou tpu t SPSS Data Diolah .
Hasil tabe l diatas me nu nju kkan bahwa nilai r-hitung pada masing-masing variabe l dapat dike tahu i lebih be sar dari nilai r-tabe l .
artinya bahwa se lu ru h ite m pernyataan dinyatakan valid dan dapat digu nakan se bagai alat u ku r.
UJI RELIABILITAS
U ji reliabilitas dapat dikatakan se bagai instru ment yang cu kup dipe rcaya dalam pe nggu naan alat pengu mpul data.
Intru me n yang baik yaitu instrument yang te rhindar dari sifat te rdensiu s, sifat ini meru pakan sifat yang me ngarahkan re sponde n dalam me milih jawaban pe rnyataan te rte ntu (Rifai, 2011:.
Krite ria hasil pe ngujian ini dapat me lihat nilai CronbachAos Alpha dan dapat dikatakan reliabel jika nilai CronbachAos Alpha le bih be sar dari 0.
60 (Machali, 2.
Be rikut hasil dari u ji Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya Journal of Sustainability Business Research Vol 6 No.
1 Mar 2025 ISSN : 2746 Ae 8607 Berdasarkan tabe l hasil uji diatas, me nu njukkan hasil nilai cronbachAos alpha pada masing-masing variabe l lebih besar dari 0.
60, artinya dapat disimpu lkan bahwa pe rnyataan yang digu nakan dikatakan re liabe l.
UJI ASUMSI KLASIK
Pada pengujian asumsi klasik digu nakan dalam me mpe role h nilai e fisie n dari pe rsamaan regresi linie r be rganda.
Be rikut me ru pakan be berapa hasil u ji yang te rmasuk dalam tahapan u ji asumsi klasik :
Uji Normalitas Cara dalam me laku kan pe ngujian ini dapat me nggu nakan pe ndekatan analisis grafik normal probility Krite ria hasil pengu jian normalitas dapat dilihat pada bagian Non parame tik Kolmogorov-Smirnov (K-S) de ngan nilai sig le bih be sar dari 0.
Be rikut hasil dari u ji normalitas :
Berdasarkan hasil pada tabe l menunju kkan bahwa nilai sig se besar 0.
940 artinya nilai te rsebu t lebih be sar dari 0.
05, se hingga dapat dikatakan bahwa se mua distribusi residu alnya berdistribu si normal dan dapat dinyatakan meme nu hi syarat u ntuk dianalisis se lanju tnya.
Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya Journal of Sustainability Business Research Vol 6 No.
1 Mar 2025 ISSN : 2746 Ae 8607 Uji Multikolinearitas Pengujian ini digu nakan u ntu k mengetahui apakah mode l re gre si yang diamati me nu njukkan distribu si yang konsiste n antar variabe l de penden (Ghozali, 2018:.
Dalam krite ria pe nelitian ini, jika variabe l te rikat me mpu nyai kore lasi yang tinggi maka dise but non ortogonal .
ariabe l terikat yang me mpu nyai koefisie n kore lasi antara variabe l terikat dan be ba.
Be rikut hasil pengujian multikoline aritas :
Berdasarkan hasil tabe l diatas yang me nunjukkan tole ransi masing-masing variabe l se besar 0,10 dan VIF ku rang dari 10, maka pe ngujian yang dimaksu d tidak me nu njukkan adanya Uji Heterokedastisitas U ji he terokedastisitas dipe rlukan dalam me nguji terdapat tidaknya je nis variabe l dalam mode l yang tidak sama.
U ji he teroke dastisitas ini dije laskan se bagai pe ngu jian apakah mode l re gre si penelitian te rdapat adanya ke tidaksamaan je nis dari re sidu al satu pe ngamatan de ngan pengamatan lain.
Apabila je nis re sidu al pe ngamatan lain te tap maka akan dise but homoke dastisitas.
Be rikut gambar hasil u ji heteroke dastisitas :
Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya Journal of Sustainability Business Research Vol 6 No.
1 Mar 2025 ISSN : 2746 Ae 8607 Gambar U ji Heteroke dastisitas Sumbe r : Ou tpu t SPSS Data Diolah .
Berdasarkan gambar grafik di atas te rlihat bahwa titik-titik pada grafik te rse but me nu njukkan adanya pe nye baran yang konsiste n, baik pada bagian atas mau pun dibawah angka 0 pada sumbu Y.
Hal ini me nu njukkan bahwa tidak te rdapat he te roke dastisitas dalam mode l re gre si.
Uji Autokorelasi U ji au tokore lasi digu nakan dalam me ngu ji apakah dalam mode l re gresi linie r terdapat kore lasi antara ke salahan atau pengganggu pada pe riode t-1 .
e be lumny.
Mode l re gre si yang be bas dari au tokore lasi dapat dikatakan baik (Ghozali, 2018:.
Au tokerolesi akan dapat dipe ngaru hi beberapa faktor se pe rti manipu lasi data, tidak me masukkan variabe l yang be rpe ngaru h dan kesalahan mode l.
Be rikut hasil u ji au tokore lasi :
Berdasarkan hasil tabe l diatas dapat dikatakan bahwa nilai DW .
u rbin Watso.
le bih be sar 2,115 dibandingkan nilai dU yaitu 1,673 dan ku rang dari 4 dU artinya hasil pe ne litian ini tidak menu nju kkan adanya au tokore lasi.
ANALISIS REGRESI LINIER BERGANDA
Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya Journal of Sustainability Business Research Vol 6 No.
1 Mar 2025 ISSN : 2746 Ae 8607 Salah satu tuju an analisis garis be rganda adalah pe rlu asan dari analisis re gre si (Nihayah.
Analisis ini ju ga dapat digu nakan sebagai te knik statistik u ntuk memode lkan dan me nganalisis hubungan antar variabe l.
Ada be be rapa ke gu naan analisis garis re gresi je nis ini, antara lain analisis korelasional de ngan tu ju an pre diktif, analisis kau sal, dan analisis data dari stu di eksperime ntal (Machali, 2021:.
Be riku t hasil pe ngujian ini :
Berikut pe rsamaan re gresi se suai dengan tabe l diatas :
Y = 7.
808X1 -0.
645X2 0.
983X3 e Hasil pe rsamaan diatas dapat dije laskan se bagai be rikut :
Nilai konstanta .
se be sar 7,431.
Hasilnya, jika variabe l promosi (X.
, lokasi (X.
, dan re spon emosional (X.
be rnilai nol, maka ke putusan pe mbelian (Y) adalah 7,431.
Nilai koe fisie n regresi variabe l promosi (X.
se be sar 0,808, artinya se tiap ke naikan promosi (X.
akan me ngakibatkan pe ningkatan nilai ke putusan pe mbe lian (Y) se besar 0,808.
Nilai koe fisie n regresi variabe l lokasi (X.
se besar -0,645, artinya se tiap pe ru bahan ke naikan satu -satuan variabe l lokasi (X.
maka akan me ngakibatkan ke naikan ke putusan pe mbe lian yaitu sebesar -0,645 .
Nilai koe fisie n regresi variabe l e mosi (X.
se besar 0,983 artinya se tiap pe ru bahan ke naikan respon e mosi (X.
akan me nyebabkan nilai ke putu san (Y) me ningkat se besar 0,983.
UJI KOEFISIEN DETERMINASI R2
Koefisie n dete rminasi digu nakan se bagai pandu an me nge nai kemampu an mode l dalam mengide ntifikasi variabe l de pe nden atau be rkorelasi ((Ghozali, 2018:.
Jika koe fisie n de te rminasi dalam mode l regresi te tap ke cil maka akan me njadi kurang dari nol dan ku rang signifikan dalam semua variabe l be bas dibandingkan de ngan variabe l te rikat, hal ini dapat diartikan bahwa apabila mende kati 100% maka pe ngaruhnya se makin be sar te rhadap se lu ru h variabel te rikat dibandingkan dengan variabe l terikat, be rikut hasil koe fisie n determinasi r2 :
Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya Journal of Sustainability Business Research Vol 6 No.
1 Mar 2025 ISSN : 2746 Ae 8607 Berdasarkan tabe l hasil u ji koefisie n de te rminasi dapat disimpu lkan bahwa nilai koe fisie n dete rminasi (R.
yang diu ku r de ngan Adju ste d R Squ are adalah se besar 0,786.
Hal ini me nu njukkan bahwa ke tiga variabe l yaitu promosi (X.
, lokasi (X.
, dan re spon e mosional (X.
me mpunyai pengaru h yang signifikan te rhadap variabe l depende n yaitu niat me mbeli (Y) yang me mpunyai koefisie n kore lasi signifikan se besar 0,786 atau 78,6% de ngan sisa se besar 21,4% dije laskan ole h variabe l lain yang dipe ngaru hi ole h faktor lain yang tidak dimasu kkan dalam mode l konse ptual untu k dianalisis atau tidak dimasu kkan dalam mode l yang sedang dipe lajari.
Jika koe fisie n korelasi masingmasing variabe l dilihat pada tabe l koefisie n kore lasi dapat ditafsirkan ku rang dari 0,894, maka dapat disimpu lkan bahwa kore lasi atau gandingannya sangat ku at.
UJI t (Uji Parsia.
U ji t me rupakan alat statistik yang digu nakan u ntuk mengide ntifikasi be be rapa pe ngaru h varians variabe l inde pe nde n se cara individu al te rhadap variasi variabe l depende n (Mu lyawan, 2.
Pengujian ini dapat digu nakan u ntuk me mbandingkan tingkat signifikansi de ngan tingkat alpha .
Krite ria pe nilaian u ji t adalah se bagai be rikut:
Jika signifikansi pe nelitian ku rang dari 0,05 maka H0 ditolak dan H1 dite rima.
Jika signifikansi pe nelitian le bih dari 0,05 maka H0 ditolak dan H1 dite rima.
Pengertian Hipote sis :
H0 = Variabe l inde pende n tidak be rpe ngaru h signifikan te rhadap variabe l de pe nden H1 = Variabe l inde pende n be rpe ngaruh signifikan te rhadap variabe l de pe nden Berdasarkarkan hasil pe ngu jian hipote sis yang dilaku kan te rdapat hasil se bagai be rikut :
Berdasarkan tabe l hasil u ji t diatas me nunju kkan bahwa :
Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya Journal of Sustainability Business Research Vol 6 No.
1 Mar 2025 ISSN : 2746 Ae 8607 Variabe l promosi (X.
nilai sig.
00 < 0.
05 se hingga dapat dinyatakan H0 ditolak dan H1 diterima, ke simpulannya bahwa variabe l promosi (X.
be rpe ngaru h te rhadap variabe l keputu san pe mbelian (Y) Variabe l pe ne ntu an lokasi (X.
nilai sig.
00 < 0.
05 se hingga dapat dinyatakan H0 ditolak dan H1 dite rima, kesimpu lannya bahwa variabe l pene ntuan lokasi (X.
be rpengaruh terhadap variabe l kepu tusan pe mbelian (Y) Variabe l respon emosi (X.
nilai sig.
00 < 0.
05 se hingga dapat dinyatakan H0 ditolak dan H1 diterima, kesimpu lannya bahwa variabe l re spon emosi (X.
be rpengaru h terhadap variabe l keputu san pe mbelian (Y) UJI F (Uji Simulta.
U ji t merupakan alat statistik yang digu nakan u ntuk me ngetahu i apakah te rdapat pe ngaru h secara simu ltan variabe l be bas dn variabel te rikat.
Dalam pe ne litian ini u ji t digu nakan untuk mengu ji hipotesis AuPromosi.
Pe ne ntu an Lokasi, dan Re spon E mosional Te rhadap U sulan Aku isisi U D.
Pentol Boska di Kabu pate n Sidoarjo.
Ay Krite ria dalam ru musan kepu tusan pe ngujian ini, jika nilai sig.
< 0,05,
maka H0 dan H1 diaku i, dan koe fisie n dete rminasi dapat diaku i atau dilanju tkan (Ghozali, 2018:.
Pengertian Hipote sis :
H0 : Variabe l independe n secara simu ltan tidak be rpe ngaruh signifikan te rhadap variabe l de pende n.
H1: Variabe l independe n se cara simu ltan be rpengaru h signifikan te rhadap variabe l de pe nden.
Berikut hasil U ji F (U ji Simu lta.
Berdasarkan hasil Tabe l F, nilai signifikansinya ku rang dari 0,005, namu n le bih besar dari 2,79 u ntu k Fhitung de ngan nilai 60.
Hasil pe nelitian ini me nu nju kkan bahwa hipote sis H0 ditolak dan hipotesis H1 dite rima.
Artinya variabe l promosi (X.
, variabe l lokasi (X.
, dan re spon e mosional (X.
semuanya me mpunyai pe ngaru h positif se cara simu ltan te rhadap variabe l pembe lian (Y).
SIMPULAN
Berdasarkan hasil pe nelitian diatas dapat disimpu lkan se bagai be rikut :
Variabe l promosi be rpe ngaru h positif signifikan se cara statistik .
te rhadap kepu tu san pembelian de ngan nilai signifikansi 0,00 < 0,05 yang me nu nju kkan bahwa H0 ditolak dan H1 Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Ae Universitas PGRI Adi Buana Surabaya Journal of Sustainability Business Research Vol 6 No.
1 Mar 2025 ISSN : 2746 Ae 8607 Variabe l pe ne nntu an lokasi signifikan positif dan signifikan se cara statistik .
te rhadap keputu san pembelian de ngan nilai signifikansi 0,00 < 0,05, me nu njukkan bahwa H0 ditolak dan H1 dite rima.
Variabe l respon e mosional me nu njukkan pe ngaru h yang positif dan signifikan se cara statistik .
te rhadap ke putu san pe mbelian de ngan nilai signifikansi se besar 0,00 < 0,05 yang menu nju kkan bahwa H0 ditolak dan H1 dite rima.
Pada U ji F, hasil simu ltan me nu nju kkan dampak positif yang signifikan te rhadap ke pu tu san pembelian, yang mu ngkin bisa dibilang sangat ku at.
DAFTAR PUSTAKA