Analisis Dampak Faktor Internal a.
Listiana D A N S.
Ari S Analisis Dampak Faktor Internal.
Pangsa Pasar, dan Strategi Pemasaran Terhadap Peningkatan Volume Penjualan PT.
Indarla Sukses Abadi di Sukoharjo Listiana Diah Ayu Nur Septyaningrum .
Program Studi Manajemen.
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Surakarta e-mail : listianadyah98@gmail.
Ari Susanti .
Program Studi Manajemen.
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Surakarta e-mail : santisties@gmail.
Abstract Internal factors, market share, and marketing strategies require further investigation.
This study aims to analyze the impact of these factors on the increase in sales volume at PT.
Indarla Sukses Abadi in Sukoharjo.
A quantitative approach was applied with a sample of 50 respondents.
The research instruments were tested using validity and reliability tests, and the results confirmed that all items were valid and reliable.
Classical assumption tests indicated that the data were normally distributed, free from multicollinearity, and showed no signs of heteroscedasticity.
Multiple linear regression analysis revealed that marketing strategy had a significant effect on sales volume, while internal factors and market share demonstrated a less significant influence on the dependent variable (Y).
These findings suggest that improving internal factors and market share, while maintaining effective marketing strategies, are strategic steps to sustain and stabilize the sales volume of PT.
Indarla Sukses Abadi.
Keywords: Internal Factors.
Market Share.
Marketing Strategy.
Sales Volume Increase.
PENDAHULUAN
Pertumbuhan pada industri di dunia properti saat ini sedang berkembang sangat pesat, ditandai dengan pertumbuhan stabil di sektor residensial dan komersial.
Meskipun ada beberapa tantangan seperti pelemahan daya karena semakin bertambahnya tahun maka akan semakin meningkat juga angka dari harga tanah.
Mengenai perkembangan property, banyak poin penting yang menjadi pilar para investor dan juga pengembang seperti pertumbuhan yang stabil dimana sudah diprediksi bahwa pada tahun 2025 potensi investasi akan mengalami peningkatan dan terus tumbuh khususnya pada sektor properti residensial dan komersial.
Persaingan perusahaan property dan situasi bisnis saat ini berubah dengan sangat cepat.
Kondisi tersebut berhadapan pula dengan sistem pasar global, dimana tingkat persaingan yang semakin tajam di pasar domestik maupun pasar internasional.
Seperti di kota Surakarta banyak sekali perusahaan property baik property perumahan subsidi maupun properti perumahan komersial, yang sudah berdiri lama maupun yang baru berdiri pada saat ini, seperti perusahaan PT.
Pondok Baru Permai.
Ray White Solo Baru (Agent Propert.
Perumahan Safira Regency.
PT.
Puri Alam Sentosa.
PT.
Menara Sentosa (Apartmen.
PT.
Bangkit Laju Jaya dan masih banyak lagi.
Perusahaan property adalah entitas bisnis yang bergerak di bidang pengembangan, pembangunan, dan pengelolaan aset, seperti tanah dan bangunan.
Mereka terlibat dalam berbagai aktivitas seperti pembelian, penjualan, penyewaan, serta pengembangan properti untuk berbagai tujuan, baik hunian maupun komersial.
Apabila perusahaan mengalami penurunan pada volume penjualannya dari tahun ke tahun, maka sudah dapat dipastikan perusahaan tersebut akan Kualitas juga dapat mengurangi biaya.
Pengurangan biaya dapat dilakukan dengan pemeriksaan pada setiap proses produksi mulai dari awal proses sampai akhir proses.
Adanya pengurangan biaya ini pada gilirannya akan memberikan keunggulan kompetitif berupa peningkatan penjualan dan pertumbuhan (Hastari Ningtyas, 2018:.
Riset Manajemen Dan Akuntansi Volume 16 Nomor 2 November 2025 Analisis Dampak Faktor Internal a.
Listiana D A N S.
Ari S Perusahaan property pasti ada waktunya dimana akan mengalami ketidakseimbangan dalam penjualan terutama di PT.
Indarla Sukses Abadi yang saat ini sedang tidak stabil dikarenakan target market yang saat ini masih banyak pertimbangan perihal property dan pangsa pasar yang saat ini sedang kurang berkembang.
Salah satu cara mengenali pangsa pasar adalah melalui riset pasar.
Riset pasar membantu perusahaan untuk mengidentifikasikan dimana produk atau jasa tersebut dibutuhkan dan kualitas produk seperti apa yang dibutuhkan para konsumen (Diana Novita, 2021: .
Tabel 1 Perbandingan Penjualan PT.
Indarla Sukses Abadi Tahun 2024-2025
BULAN
PENJUALAN .
PENJUALAN .
JANUARI
Rp 365.
000,00
Rp 685.
000,00
FEBRUARI
Rp 0,00 Rp 2.
000,00
MARET
Rp 930.
000,00
Rp 2.
000,00
APRIL
Rp 1.
000,00
Rp 2.
000,00
TOTAL
Rp 2.
000,00
Rp 8.
000,00
Sumber : Data Sekunder Diolah, 2025 Berdasarkan tabel tersebut, survey yang dilakukan terdapat hasil temuan bahwa perbandingan penjualan dari tahun 2024 dan tahun 2025 di bulan januari hingga april mengalami Salah satu faktor disebabkan dari internal perusahaan yaitu mengkondisikan biaya pemasaran kepada setiap marketingnya.
Maka, dari hal tersebut adalah stabilnya perkembangan insight sosial media dan mempengaruhi penjualan unit pada perusahaan ini (Dede Saputra 2023:.
Salah satu hal yang dapat dilakukan untuk memperbaiki stabilitas penjualan adalah dengan mengubah strategi pemasaran, contohnya seperti membentuk community digital marketing yang bertujuan untuk prospek klien lama agar saling berbagi informasi positif serta mendorong referral dari pembeli lama.
Tujuan pokok strategi pemasaran adalah untuk memposisikan suatu merek dalam benak konsumen sedemikian rupa sehingga merek tersebut memiliki keunggulan kompetitif berkesinambungan.
Dan strategi pemasaran ini terbagi tiga yaitu segmentasi, targeting, dan positioning (Yayang Ayu Nuraeni, 2022:19-.
Berdasarkan uraian latar belakang di atas, penelitian ini berfokus pada beberapa faktor yang mempengaruhi peningkatan penjualan.
Faktor tersebut meliputi faktor Internal.
Pangsa Pasar, dan Strategi Pemasaran.
Maka dari itu dilakukan analisis mengenai dampak faktor tersebut terhadap produktivitas kinerja karyawan serta strategi pemasaran.
KAJIAN PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS
Peningkatan Volume Penjualan Penjualan merupakan aspek penting dalam keberlangsungan bisnis karena menentukan kemampuan perusahaan dalam menawarkan produk kepada konsumen.
Aktivitas penjualan mencakup promosi, negosiasi, hingga penyerahan produk atau jasa.
Dalam hal ini, penjualan dipandang sebagai bagian dari promosi, sementara promosi sendiri merupakan elemen dalam sistem pemasaran yang lebih luas (Thamrin Abdullah & Tantri, 2016:.
Promosi adalah cara yang dilakukan oleh perusahaan yang mana mengacu pada teknik - teknik mengkomunikasikan informasi mengenai suatu produk (Dewi Fatmawati, 2.
Penjualan juga diartikan sebagai kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk menjaga keberlanjutan usaha serta memperoleh laba, meliputi proses penetapan harga hingga distribusi produk ke konsumen (Nafarin, 2009:.
Salah satu ukuran penjualan adalah volume penjualan, yaitu pencapaian yang dinyatakan dalam Riset Manajemen Dan Akuntansi Volume 16 Nomor 2 November 2025 Analisis Dampak Faktor Internal a.
Listiana D A N S.
Ari S bentuk kuantitatif seperti jumlah produk yang terjual.
Volume penjualan dapat dilihat dari laporan penjualan bersih dalam periode tertentu dan juga dipengaruhi oleh pangsa pasar atau market share (Stapleton, 2000:.
Selain penjualan, consumer insight atau insight penjualan juga berperan penting dalam strategi pemasaran Perumahan Zeline Residence.
Consumer insight dipahami sebagai pemahaman mendalam mengenai perilaku, pemikiran, dan latar belakang konsumen yang berkaitan dengan produk maupun komunikasi iklan (Amalia, 2.
Pemahaman ini membantu PT.
Indarla Sukses Abadi dalam menyesuaikan produk dengan kebutuhan pasar.
Di sisi lain, pertumbuhan perusahaan menjadi indikator kinerja bisnis yang dapat diukur melalui perubahan total aset dari tahun ke tahun.
Pertumbuhan tersebut dihitung berdasarkan persentase kenaikan atau penurunan aset pada periode tertentu, sehingga mencerminkan perkembangan atau penurunan skala perusahaan (Suprantiningrum, 2.
Faktor faktor yang mempengaruhi peningkatan volume penjualan meliputi Faktor Internal Perusahaan.
Pangsa Pasar, dan Strategi Pemasaran.
Faktor Internal Perusahaan Faktor internal perusahaan dapat memengaruhi kinerja penjualan, salah satunya melalui kebijakan anggaran biaya pemasaran.
Pengurangan anggaran pemasaran dapat menjadi pemicu penurunan penjualan, padahal struktur anggaran pemasaran terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap nilai perusahaan.
Oleh karena itu, diperlukan adanya pengendalian biaya agar penggunaan anggaran dapat berjalan efektif dan efisien.
Pengendalian biaya sendiri merupakan proses sistematis dalam menetapkan standar perencanaan, sistem umpan balik, serta langkah korektif atas penyimpangan sehingga tujuan perusahaan dapat dicapai dengan optimal (Mulyadi, 2001:.
Biaya yang berkaitan dengan operasional perusahaan disebut biaya operasional yang meliputi biaya gaji, biaya pemasaran, biaya penjualan, biaya reparasi dan pemeliharaan.
Biaya merupakan kas atau nilai ekuivalen kas yang dikeluarkan oleh perusahaan guna memperoleh barang atau jasa yang diharapkan dapat memberikan suatu manfaat yaitu peningkatan laba (Nur Kholis, 2.
Praktiknya, biaya yang dikeluarkan perusahaan dapat dikategorikan ke dalam beberapa jenis, dalam penelitian ini terdapat analisis biaya aktual dan biaya anggaran.
Biaya aktual adalah biaya yang benar-benar dikeluarkan dalam proses produksi suatu produk (Supriono, 2014:.
Sementara itu, anggaran biaya merupakan rencana biaya yang disusun manajemen untuk periode tertentu secara kuantitatif (Sasongko & Parulian, 2020:.
Adapun biaya pemasaran mencakup seluruh pengeluaran yang digunakan dalam kegiatan pemasaran, seperti biaya iklan dan promosi (Mulyadi, 2.
Dengan demikian, pengelolaan dan pengendalian biaya pemasaran menjadi kunci penting dalam menjaga stabilitas penjualan serta nilai perusahaan.
Pangsa Pasar Pangsa pasar merupakan indikator yang menunjukkan tingkat dominasi perusahaan dalam menguasai pasar yang menjadi targetnya.
Pangsa pasar diukur melalui persentase dari keseluruhan pasar suatu kategori produk atau jasa yang berhasil dikuasai oleh produk atau jasa perusahaan tertentu (Diana Novita, 2021:.
Untuk mengetahui pangsa pasar, perusahaan memerlukan riset pemasaran yang berfungsi mengidentifikasi kebutuhan konsumen serta kualitas produk yang diharapkan.
Riset ini juga dapat membantu perusahaan dalam mengevaluasi, menyegmentasi ulang pasar, dan menentukan fokus pada wilayah yang memiliki minat tinggi terhadap produk atau jasa (Abdimas.
Vol.
7, 2.
Selain itu, pangsa pasar juga dipengaruhi oleh keputusan pembelian konsumen.
Keputusan pembelian adalah hasil proses konsumen dalam mengolah informasi yang dipengaruhi oleh faktor ekonomi, budaya, politik, harga, lokasi, promosi, hingga aspek layanan, sehingga Riset Manajemen Dan Akuntansi Volume 16 Nomor 2 November 2025 Analisis Dampak Faktor Internal a.
Listiana D A N S.
Ari S menghasilkan respons terhadap produk yang akan dibeli (Buchari Alma, 2016:.
Keputusan pembelian merupakan sikap konsumen dalam menentukan suatu pemilihan suatu produk untuk mencapai kepuasan yang di inginkan (Rifka Anisafirli, 2.
Produk yang ditawarkan perusahaan sendiri dipahami sebagai sesuatu yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen, dengan tetap disesuaikan pada kompetensi organisasi serta daya beli pasar (Tjiptono.
Dengan demikian, kombinasi antara pangsa pasar, keputusan pembelian, dan kualitas produk menjadi elemen penting dalam menentukan keberhasilan pemasaran perusahaan.
Strategi Pemasaran Strategi pemasaran merupakan rencana menyeluruh yang terpadu dalam bidang pemasaran, yang berfungsi sebagai panduan dalam menjalankan aktivitas untuk mencapai tujuan perusahaan (Tjiptono, 2015:.
Strategi ini umumnya dirumuskan melalui pendekatan STP .
egmenting, targeting, dan positionin.
Segmentasi pasar dilakukan untuk memahami kebutuhan konsumen, targeting diarahkan pada pemilihan serta evaluasi konsumen yang dijadikan sasaran, sedangkan positioning bertujuan membentuk citra positif produk di benak Model STP dianggap efektif dan banyak diterapkan dalam praktik pemasaran karena mampu merancang strategi yang relevan dengan kebutuhan segmen pasar (Mujahidin & Kurnianingrum, 2.
Perkembangan strategi pemasaran juga ditunjang oleh pemanfaatan media sosial.
Pemasaran digital adalah pendekatan pemasaran yang mempromosikan barang dan jasa menggunakan berbagai platform dan saluran daring (Listia Dewi A, 2.
Pemasaran digital kini menjadi komponen penting dari rencana bisnis kontemporer di era digital ini Menurut Al Maghfiroh .
, pemasaran melalui media sosial menggunakan teknologi, saluran, dan perangkat digital untuk menciptakan, menyampaikan, serta bertukar penawaran bernilai bagi pemangku kepentingan.
Keberhasilan strategi ini dipengaruhi oleh pembuat konten, berbagi konten, koneksi, serta pembangunan komunitas.
Aspek-aspek seperti interaksi, komunitas online, aksesibilitas, dan kredibilitas turut memperkuat efektivitas pemasaran digital.
Salah satu ukuran efektivitas strategi pemasaran adalah kesediaan pelanggan untuk merekomendasikan produk.
Rekomendasi ini mencerminkan kepuasan, kepercayaan, serta pengalaman positif pelanggan terhadap suatu produk atau jasa (Tjiptono, 2.
METODE PENELITIAN
Metode yang digunakan dalam menganalisis data pada penelitian ini adalah program pengolahan data atau software data yaitu SPSS versi 25 dalam penelitian ini.
Jenis penelitian adalah kuantitatif.
Populasi penelitian ini adalah seluruh karyawan di PT Indarla Sukses Abadi yang inhouse maupun freelance, karyawan bagian office maupun lapangan.
Berdasarkan data dari perusahaan, jumlah karyawan di PT.
Indarla Sukses Abadi pada tahun 2024 hingga tahun 2025 awal adalah bagian office sebanyak 15 orang, marketing inhouse sebanyak 25 orang, marketing freelance sebanyak 25 orang, dan bagian lapangan terdapat 30 orang.
Totalnya terdapat 95 orang yang merupakan jumlah populasi dalam penelitian ini.
Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan jenis Non probability sampling dengan teknik Purposive sampling, menurut Sugiyono .
adalah pengambilan sampel dengan menggunakan beberapa pertimbangan tertentu sesuai dengan kriteria yang diinginkan untuk dapat menentukan jumlah sampel yang akan Kriteria dari sampel pada penelitian ini diambil dari jumlah karyawan PT.
Indarla Sukses Abadi di bagian marketing yaitu sebanyak 50 orang, alasannya dikarenakan yang menunjang penjualan dan memiliki target penjualan adalah marketing.
Riset Manajemen Dan Akuntansi Volume 16 Nomor 2 November 2025 Analisis Dampak Faktor Internal a.
Listiana D A N S.
Ari S Tabel 2 Jumlah Sampel Pada Penelitian No.
Teknik Sub Pengumpulan Populasi Data Quisioner (Angke.
Populasi Karyawan PT.
Indarla Sukses Abadi Sampel Persentase Gambar 1 Kerangka Pemikiran Faktor Internal Perusahaan (X.
Pangsa Pasar (X.
Volume Penjualan (Y) Strategi Pemasaran (X.
Hipotesis Penelitian Pengaruh Faktor Internal Perusahaan Pada Peningkatan Volume Penjualan PT.
Indarla Sukses Abadi Faktor internal perusahaan .
fisiensi biaya dan pengelolaan interna.
terbukti berpengaruh terhadap peningkatan penjualan, selaras dengan temuan Rahmawati.
MK Mahfudz .
melakukan penelitian peningkatan kinerja penjualan dengan variabel independen factor internal Perusahaan, hasil menunjukkan bahwa faktor internal Perusahaan berpengaruh namun tidak signifikan terhadap peningkatan kinerja penjualan.
Hasil yang sama juga dilakukan oleh R Hidayat, .
faktor internal perusahaan berpengaruh positif terhadap peningkatan volume penjualan namun pengaruhnya belum cukup kuat.
H1 : Faktor Internal Perusahaan berpengaruh signifikan positif terhadap peningkatan volume penjualan Pengaruh Pangsa Pasar terhadap Peningkatan Volume Penjualan PT.
Indarla Sukses Abadi Pangsa pasar memiliki kontribusi dalam mendorong pertumbuhan penjualan, sejalan dengan penelitian RD Santoso, .
melakukan penelitian Pertumbuhan Penjualan dengan variabel independen Pangsa Pasar, hasil menunjukkan bahwa Pangsa Pasar memiliki peran terhadap pertumbuhan penjualan.
Hasil yang sama dengan penelitian yang dilakukan oleh FAB Putri, .
yang menekankan bahwa pangsa pasar berhubungan langsung dengan performa penjualan.
Pangsa pasar berpengaruh langsung terhadap peningkatan penjualan namun tidak signifikan dan pengaruhnya masih lemah.
H2 : Pangsa Pasar memiliki peran penting dan pengaruh positif terhadap Peningkatan Riset Manajemen Dan Akuntansi Volume 16 Nomor 2 November 2025 Analisis Dampak Faktor Internal a.
Listiana D A N S.
Ari S Pengaruh Strategi Pemasaran terhadap Peningkatan Volume Penjualan PT.
Indarla Sukses Abadi Strategi pemasaran yang terarah dan tepat sasaran berdampak positif signifikan pada peningkatan volume penjualan, konsisten dengan temuan Yayang Ayu Nuraeni, .
melakukan penelitian peningkatan penjualan dengan variabel independen strategi pemasaran, hasil menunjukkan bahwa Strategi pemasaran yang rinci dan teratur berpengaruh positif dan signifikan terhadap kenaikan penjualan.
Hasil yang sama dilakukan oleh DT Lestari, .
Strategi pemasaran yang tepat berdampak positif dan signifikan terhadap peningkatan volume penjualan.
H3 : Strategi Pemasaran memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Penelitian Penelitian ini dilakukan pada PT.
Indarla Sukses Abadi yang berlokasi di Solo Baru.
Kecamatan Sukoharjo.
Kabupaten Sukoharjo.
Jawa Tengah.
Rentang waktu penelitian adalah 3 bulan, dengan fokus pada analisis peningkatan volume penjualan.
Data yang digunakan terbagi menjadi:
Data Primer, diperoleh melalui observasi langsung serta penyebaran kuesioner berbasis skala Likert kepada karyawan perusahaan (Sugiyono, 2.
Data Sekunder, berupa laporan penjualan unit tahun 2024Ae2025, serta literatur terkait (Sugiyono, 2.
Metode pengumpulan data dilakukan dengan:
Observasi, untuk meninjau kondisi perusahaan secara langsung.
Kuesioner, disebarkan secara online kepada seluruh karyawan untuk mengukur persepsi terkait faktor internal, pangsa pasar, dan strategi pemasaran.
Berikut hasil olah data pada penelitian ini dengan menggunakan spss versi 25.
0 dan olah data Karakteristik Responden Karakteristik Responden berdasarkan usia Gambar 2 Karakteristik Usia Sumber : Data Primer diolah, 2025 Riset Manajemen Dan Akuntansi Volume 16 Nomor 2 November 2025 Analisis Dampak Faktor Internal a.
Listiana D A N S.
Ari S Berdasarkan Gambar 2 dapat ditinjau dari usia responden yaitu pada usia kurang dari <20 Tahun adalah 3,9% atau 2 orang.
Usia 21-25 Tahun adalah 49% atau 25 orang.
Usia 26-30 Tahun atau 17 orang.
Usia >30 Tahun atau 7 orang.
Dapat ditarik kesimpulan bahwa sebagian besar karyawan PT.
Indarla Sukses Abadi yang mengisi kuesioner berada pada usia 21-25 tahun dengan persentase 49%.
Karakteristik Responden berdasarkan Jenis Kelamin Gambar 3 Karakteristik Jenis Kelamin Sumber : Data Primer diolah, 2025 Berdasarkan Gambar 3 dapat ditinjau dari jenis kelamin responden yaitu 52,9% responden berjenis kelamin laki-laki atau sekitar 27 orang, dan 47,1% responden berjenis kelamin perempuan atau sekitar 24 orang.
Dapat ditarik kesimpulan bahwa rata Ae rata karyawan PT.
Indarla Sukses Abadi yang mengisi kuesioner berjenis kelamin laki Ae laki.
Karakteristik Responden berdasarkan domisili Gambar 4 Karakteristik Domisili Sumber : Data Primer diolah, 2025 Berdasarkan Gambar 4 dapat ditinjau dari domisili responden yaitu 31.
4% atau 16 orang berdomisili di Surakarta, 35.
3% atau 18 orang berdomisili di Sukoharjo, 15.
7% atau 8 orang berdomisili di Karanganyar, 3.
9% atau 2 orang berdomisili di Boyolali, 3.
9% atau Riset Manajemen Dan Akuntansi Volume 16 Nomor 2 November 2025 Analisis Dampak Faktor Internal a.
Listiana D A N S.
Ari S 2 orang berdomisili di Klaten, 2% atau 1 orang berdomisili di Sragen, dan 7.
8% atau 4 orang berdomisili di Wonogiri.
Dapat disimpulkan bahwa rata Ae rata karyawan PT.
Indarla Sukses Abadi yang mengisi kuesioner berdomisili di Sukoharjo.
Uji Instrumen Data Uji Validitas Uji Validitas pada seluruh pernyataan memiliki nilai Corrected Item - Total Correlation .
lebih besar dibandingkan rtabel .
hitung > rtabe.
dapat disimpulkan bahwa seluruh pernyataan semua variabel dikatakan valid.
Uji Reliabilitas Hasil dari Uji Reliabilitas pada variabel penelitian ini menunjukkan bahwa nilai CronbachAos Alpha >0,60 maka variabel ini dinyatakan reliabel.
Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas Tabel 3 Uji Normalitas dengan Koefisien Varians Variabel Keterangan Asymp.
Sig.
-taile.
Unstandardized Residual 0,066 Normal Sumber : Data Primer diolah, 2025 Tabel diatas menjelaskan bahwa hasil dari uji normalitas kolmogorov-smirnov dalam penelitian ini dinyatakan seluruh variabel berdistribusi normal, karena nilai Asymp.
Sig .
-taile.
lebih besar dari 0,05 yaitu 0,066.
Uji Multikolinearitas Variabel Tabel 4 Uji Multikolinearitas Tolerance VIF Faktor Internal (X.
0,752 1,330 Pangsa Pasar (X.
0,258 3,883 Strategi Pemasaran (X.
0,230 4,339 Sumber : Data Primer diolah, 2025 Berdasarkan tabel diatas dapat diambil kesimpulan bahwa variabel dalam penelitian ini tidak terjadi atau bebas multikolinearitas, karena nilai Tolerance masing Ae masing variabel > 0,10 dan VIF masing Ae masing variabel < 10.
Uji Heteroskedastisitas Variabel Faktor Internal (X.
Tabel 5 Uji Heteroskedastisitas Sig.
0,954
Keterangan Tidak terjadi heteroskedastisitas Riset Manajemen Dan Akuntansi Volume 16 Nomor 2 November 2025 Analisis Dampak Faktor Internal a.
Listiana D A N S.
Ari S Pangsa Pasar (X.
0,761 Tidak terjadi heteroskedastisitas Strategi Pemasaran (X.
0,908 Tidak terjadi heteroskedastisitas Sumber : Data Primer diolah, 2025 Penjelasan dari tabel diatas, diketahui bahwa keseluruhan variabel dalam penelitian ini memiliki nilai sig.
Masing Ae masaing variabel .
-taile.
> 0,05.
Sehingga dapat disimpulkan bahwa hasil data tersebut tidak terjadi atau terbebas Uji Regresi Linier Berganda Model (Constan.
Tabel 6 Uji Regresi Linier Berganda Standardized Unstandardized Coefficients Coefficients Std.
Error Beta Sig.
Sumber : Data Primer diolah, 2025 Y=1,942 (Oe0,069X.
(Oe0,009X.
0,536X3 II.
IV.
Nilai Konstanta .
= 1.
Nilai konstanta menunjukkan bahwa jika semua variabel X (X1.
X2.
bernilai nol, maka nilai variabel Yadalah sebesar 1.
Artinya, tanpa dipengaruhi faktor X1.
X2, dan X3, variabel terikat tetap memiliki nilai dasar sebesar 1.
Nilai koefisian faktor internal perusahaan .
oefisien = -0.
069, sig.
= 0.
Koefisien X1 bernilai negatif, yang berarti setiap peningkatan X1 akan menurunkan nilai Y sebesar 0.
Nilai koefisian pangsa pasar .
oefisien = -0.
009, sig.
= 0.
Koefisien X2 juga bernilai negatif, artinya setiap peningkatan X2 akan menurunkan nilai Y sebesar 0.
Nilai koefisian strategi pemasaran .
oefisien = 0.
536, sig.
= 0.
Koefisien X3 bernilai positif, yang menunjukkan bahwa setiap peningkatan X3 akan meningkatkan Y sebesar 0.
Uji Hipotesis Uji t (Parsia.
Tabel 7 Uji T (Parsia.
1,344 (Constan.
-0,516 Faktor Internal (X.
-0,035 Pangsa Pasar (X.
4,913 Strategi Pemasaran (X.
Sumber : Data Primer diolah, 2025
2,013
2,013
2,013
2,013
Sig
0,188
0,609
0,972
0,000
Berdasarkan tabel diatas, berikut adalah hasil dari analisis uji t .
Riset Manajemen Dan Akuntansi Volume 16 Nomor 2 November 2025 Analisis Dampak Faktor Internal a.
Listiana D A N S.
Ari S II.
Hasil uji t Faktor Internal terhadap peningkatan volume penjualan memiliki nilai thitung sebesar -0,516 dengan signifikansi 0,609.
Nilai yang lebih kecil dibandingkan dengan ttabel .
serta nilai sig > 0,05.
Hal ini menunjukkan bahwa Faktor Internal tidak berpengaruh signifikan terhadap Peningkatan Volume Penjualan.
Hasil uji t Pangsa Pasar terhadap peningkatan volume penjualan memperoleh nilai thitung sebesar -0,035 dengan signifikansi 0,972.
Sama seperti X1, nilai thitung < ttabel .
dan nilai sig > 0,05, sehingga dapat disimpulkan bahwa Pangsa Pasar juga tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap Volume Penjualan.
Hasil uji t Strategi Pemasaran terhadap peningkatan volume penjualan memiliki nilai thitung sebesar 4,913 yang jauh lebih besar dari ttabel .
, serta nilai sig 0,000 < 0,05.
Hal ini menjelaskan Strategi Pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap Volume Penjualan.
Uji Koefisiensi Determinasi (R.
Tabel 8 Uji Determinasi Koefisiensi (R.
Model 0,855a Adjusted Square R Square 0,731 0,709 Std.
Error of the Estimate 1,086 Change Statistics R Square Change F Change 0,731 32,627 Sumber : Data Primer diolah, 2025 Nilai Adjusted R Square = 0,709 Berdasarkan hasil olah data diatas, dapat disimpulkan bahwa nilai dari Adjusted R Square sebesar 0,709, yang berarti besarnya pengaruh faktor internal, pangsa pasar, dan strategi pemasaran terhadap peningkatan volume penjualan adalah 70,9%, sedangkan untuk sisanya 29,1% .
%- 70,9%) dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak tercantum dalam penelitian PEMBAHASAN Pengaruh Faktor Internal Perusahaan Pada Peningkatan Volume Penjualan PT.
Indarla Sukses Abadi Temuan ini mengindikasikan bahwa keberhasilan penjualan tidak hanya bergantung pada faktor internal, tetapi juga dipengaruhi oleh kondisi eksternal seperti pasar dan persaingan.
Sementara itu.
Hidayat .
menemukan bahwa faktor internal perusahaan memiliki pengaruh positif terhadap peningkatan volume penjualan, meskipun pengaruhnya belum cukup kuat.
Berdasarkan teori dan temuan tersebut, dapat diasumsikan bahwa semakin baik pengelolaan faktor internal perusahaan, semakin besar potensi peningkatan penjualan yang dapat dicapai.
Oleh karena itu, faktor internal perusahaan berpengaruh positif terhadap peningkatan volume penjualan namun tidak begitu signifikan.
Pengaruh Pangsa Pasar terhadap Peningkatan Volume Penjualan PT.
Indarla Sukses Abadi Peningkatan pangsa pasar umumnya menunjukkan bahwa produk perusahaan lebih diterima oleh konsumen, baik karena kualitas, harga, maupun strategi distribusi yang lebih baik dibandingkan pesaing.
Hasil penelitian Santoso .
menunjukkan bahwa pangsa pasar memiliki kontribusi terhadap pertumbuhan penjualan, meskipun tingkat pengaruhnya tidak selalu Hal serupa diungkapkan oleh Putri .
yang menekankan bahwa pangsa pasar Riset Manajemen Dan Akuntansi Volume 16 Nomor 2 November 2025 Analisis Dampak Faktor Internal a.
Listiana D A N S.
Ari S berhubungan langsung dengan kinerja penjualan, namun kekuatan pengaruhnya masih relatif Dengan demikian, semakin besar pangsa pasar yang dimiliki perusahaan, semakin besar pula peluang peningkatan penjualan yang dapat dicapai.
Pengaruh Strategi Pemasaran terhadap Peningkatan Volume Penjualan PT.
Indarla Sukses Abadi Strategi pemasaran yang efektif harus mampu menyesuaikan diri dengan kebutuhan pasar, perilaku konsumen, serta kondisi persaingan.
Dengan menerapkan strategi yang tepatAi baik dalam aspek promosi, harga, produk, maupun distribusiAiperusahaan dapat memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan penjualan.
Penelitian yang dilakukan oleh Nuraeni .
menemukan bahwa strategi pemasaran yang terencana dan terarah berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan.
Hasil serupa juga dikemukakan oleh Lestari .
yang menyatakan bahwa penerapan strategi pemasaran yang tepat dapat memberikan dampak nyata terhadap peningkatan volume penjualan.
Penelitian kedua ini menegaskan bahwa keberhasilan strategi pemasaran menjadi salah satu faktor kunci dalam memperkuat posisi perusahaan di pasar.
KESIMPULAN
Hasil analisis menunjukkan bahwa strategi pemasaran merupakan faktor yang memberikan pengaruh paling kuat terhadap peningkatan volume penjualan.
Faktor internal dan pangsa pasar juga berpengaruh terhadap perubahan peningkatan penjualan, meskipun pengaruhnya tidak signifikan atau kurang kuat dibanding dengan strategi pemasaran.
Secara simultan, ketiga variabel independen tersebut terbukti memiliki pengaruh terhadap peningkatan Hal ini menegaskan bahwa keberhasilan peningkatan penjualan lebih ditentukan oleh efektivitas strategi pemasaran yang dijalankan.
SARAN
Memfokuskan strategi pemasaran yang terarah dan inovatif perlu dilakukan oleh perusahaan, khususnya melalui optimalisasi promosi digital, karena terbukti berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume penjualan.
Faktor internal dan pangsa pasar yang belum menunjukkan pengaruh signifikan sebaiknya tetap diperhatikan melalui peningkatan efisiensi operasional serta upaya memperluas jaringan pasar agar dapat memberikan dampak yang lebih nyata di masa mendatang.
Penelitian selanjutnya, dapat menambahkan variabel lain seperti kualitas produk, kepuasan pelanggan, maupun faktor eksternal .
ren pasar dan persainga.
untuk memberikan gambaran yang lebih komprehensif terkait peningkatan penjualan.
DAFTAR PUSTAKA